会议营销策划方案

客户见面会议营销策划方案

一、背景分析

随着市场和竞争的不断扩大，企业为了提升销售业绩和用户满意度，需要通过与客户的见面会议来加强客户间的关系，共同探讨合作机会和解决方案。因此，本方案旨在策划一场客户见面会议，并结合营销策略，以提升客户满意度、促进销售业绩增长。

二、会议目标

1. 加强与客户的关系：通过面对面的沟通与交流，建立更深入的互动关系。

2. 探讨合作机会：为客户提供展示企业产品与服务的机会，以吸引合作伙伴。

3. 提供解决方案：介绍企业针对客户需求的解决方案，以满足客户的期望和要求。

4. 促进销售业绩增长：通过会议，增加合作伙伴的兴趣和信心，以达成合作目标。

三、会议策划

1. 会议时间和地点的选择

根据客户的时间和地域分布，选择一个方便和容易到达的地点，同时避开节假日和行业大型展会等时间冲突。会议时间一般为工作日的上午或下午。

2. 会议主题和议程的确定

根据客户的需求和行业趋势，确定会议的主题。议程应包括主题演讲、产品展示、互动环节和合作洽谈等，以确保会议的内容丰富、有吸引力和实用性。

3. 参会人员的邀请

根据客户类型和地域分布，确定受邀客户名单。邀请函应详细说明会议的目的、主题和议程，并突出参与的益处和价值。

4. 宣传推广

利用各类渠道进行会议宣传，如社交媒体、企业官网、行业论坛等，以吸引更多潜在客户参与。同时，设计精美的会议海报、宣传册和邀请函等，并通过电子邮件和电话的方式发送给目标客户。

5. 筹备工作

确定会议需求，如场地、餐饮、设备等。同时，准备会务团队，包括会议主持人、技术支持人员、摄像师等。并确定合作伙伴的介绍人，以增加会议的影响力和知名度。

6. 会后跟进 在会议结束后，及时整理会议资料，并与客户进行跟进。将会议的录像和照片进行整理和编辑，并通过邮件或社交媒体发送给参会客户和潜在客户，以保持与他们的沟通和联系。

四、会议营销策略

会

议

营

销

策

划

方

案

会议主题：会议

会议时间：XXXXXX 会议营销策划

营销策略

1.体验式营销

体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性及线上产品的优点，从而进行一系列的销售行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还要把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，被理解被体贴

2.注意力营销

市场客户为导向时代，无论做线上营销还是线下，活动的目的在炒作“注意力”概念过程中，让消费者能够看到七星龙APP的产品价值以及优势亮点，抓取客户的需求点，看懂产品的发展前景。

3.组织行为

线下以分组形式开展家庭聚会，边用餐边交流边学习，打造聚会式营销策略，增进感情，各类主题的活动造势并张贴海报发放DM单。有必要实施一些软营销的手段，增加粉丝量更好的拓展业务。

4.视觉类感染

在这个竞争激烈的社会中，会议营销要想在市场中立足，首先必要的宣传是不可少的。随着视频技术的发展，通过视频制作来进行公司营销的方式已经成为不少公司的首选。视频制作可以在对外播放的同时去销售自己的“产品”，通过视频介绍大大减少了业务员的工作，无需销售终端，达到快速销售产品的效果。提升客户心目中的企业品牌形象。可以作为公司的档案长期保存。

创新方向

1.产品概念创新

普遍深度有余而发散不足，思维不如所谓传统营销领域活跃，结果就是产品同质化竞争严重。做到“准、高、强

产品定位要准，产品价值要高，产品概念要强

2.营销手法创新

不单只有产品打动价值，更要有专业的服务意识和活动新颖模式来提升产品价值

3.营销通路创新

概念化：

所谓“会议营销”的提法并不准确，甚至有误导之嫌，因为这里的“会议”只“会”不“议”。何况，“会议营销”的销售活动丰富多彩，从联谊会到旅游、餐饮等等，又岂是“会议”一词能够囊括。有误导之嫌，容易让思路受局限，不利于模式创新。其实会议营销的形式千变万化，“聚会”却是共同特征，就是首先要把目标顾客聚集到一起来，就是英文Meeting这个词所表达的意思。所以，叫“会议营销”不如叫“聚会营销”，即Meeting-Marketing，简称MM。这样，像葆婴、安利以及所有通过“聚会”做销售的模式全囊括进去了，使其在目标人群、产品品类、销售方式都有创新的空间。

油小二策划方案

第 1 页 共 6 页 油小二会销营销策划方案

一、会议主题:

石化全产业链与移动互联网对加油站未来发展的影响专题讲座 （可根据具体情况变更）

二、讲座成员：

1.参会对象：加油站老板、站长或有管理决策权的相关负责人；

2.主讲人：石化高层、业内专业

3.举办方：油小二平台

4.会议主持人（公司内或外聘）

三、会议时间

2016年**月**号（会议地点待定）

四：会议策划：

本次会议主要采取体验式会议销售方式，需要市场经理、客户经理前期进行实地拜访、电话、互联网、新媒体等手段进行目标客户的预约，其目是邀约客户、确定人数、把客户约到会场，客户到场后，主要由专家讲解项目，解答客户疑问，建立信任，借力促进合同的签定。

（一）前期准备

时间 准备内容

提前1天 进行会场的布置，最后统计到会人数及相关状况

提前2天 进行人员的分工、培训、现场模拟排练，并做相关设备的检查工作； 油小二策划方案

第 2 页 共 6 页

*具体细节：

内容 细则 负责人

客户邀请 1.电话或亲自拜访等多渠道，预约意向潜在的目标客户；

2.给确定客户发放正式邀请函（邀请谁，填写谁），发放邀请函时沟通主要内容；

3.跟踪确定客户，在讲座开展前两天，电话沟通作最后的确认并提醒其保管好邀请函；

4.前一天及当天发送天气预报、讲座时间并提醒其带身份证（再次打电话确认是否如约到场） 市场/客户经理负责

宣讲专家的联络 主讲内容的材料准备）提前预约、有效沟通协调及最后的确认 总经办负责

会议时间地点的选取 综合考虑天气、交通、环境等因素。 行政、市场、总经办负责

物料准备 1.签到表（要详尽，姓名，职务，公司，电话等信息方便以后跟踪）；2.入场券（券上可写明本场讲座价值多少元，让客户有占到便宜的感觉）；3.讲座人员服装（可要求员工自己准备，统一即可）；4.礼仪绶带；5.易拉宝；6.客户资料包（项目/公司宣传册，纸笔水等、公司证书等）；7.小礼品（水、油小二钥匙扣等）、签约合同等。 市场、行政、采购负责

会议营销策划⽅案

会议营销策划⽅案（精选5篇）

为保证事情或⼯作⾼起点、⾼质量、⾼⽔平开展，常常需要预先准备⽅案，⽅案是阐明⾏动的时间，地点，⽬的，预期效

果，预算及⽅法等的书⾯计划。你知道什么样的⽅案才能切实地帮助到我们吗？以下是⼩编整理的会议营销策划⽅案（精选5篇），欢迎⼤家分享。

会议营销策划⽅案1

随着我县经济的发展，新⽣中⼩企业的适量不断增加。对中⼩企业进⾏资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业

务、置业担保等业务应运⽽⽣。其蕴含的商机⽆可限量。本次⼴告宣传主要从⽹络，电视媒体，实体⼴告，和信息群发四⽅⾯

进⾏，从⽽到达增加公司知名度，扩展业务等⽬标。

⼀、市场分析

（⼀）企业经营状况分析：

经过公司领导和员⼯的共同努⼒，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所⾯临的⼀个重⼤问题是知

名度不够。公司要追求进⼀步的发展，就必须加⼤业务拓展的⼒度，进⼀步宣传品牌，增强企业的知名度。

（⼆）产品分析：

公司的主要产品是为中⼩企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这⼀业务的企业

在我县很少（可写具体数字）所以我们所⾯临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当⼤的份额。我们更应当注重品牌的发

展。因为当产业发展进⼊成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争⼒的⼀个越来越重要的因素。

（三）市场分析：

近年来，我县的中⼩企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资⾦链是不完整的，中⼩企业在发展

的开始和过程中很容易出现资⾦短缺的状况，所以我们存在着很⼤的客户群体。

（四）消费者研究：

中⼩企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中⼩企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需

求必然就会有市场。

⼆、⼴告战略

服从公司整体宣传策略，树⽴产品形象，同时注重树⽴公司形象。

长期性，在必须时段上推出⼀致的⼴告宣传。

⼴泛性，选择多样化的宣传⽅式同时注重抓宣传效果好的⽅式。