会议营销策划方案

会

议

营

销

策

划

方

案

会议主题：会议

会议时间：XXXXXX 会议营销策划

营销策略

1.体验式营销

体验式营销是在销售当中，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性及线上产品的优点，从而进行一系列的销售行为。体验式营销，在全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还要把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，被理解被体贴

2.注意力营销

市场客户为导向时代，无论做线上营销还是线下，活动的目的在炒作“注意力”概念过程中，让消费者能够看到七星龙APP的产品价值以及优势亮点，抓取客户的需求点，看懂产品的发展前景。

3.组织行为

线下以分组形式开展家庭聚会，边用餐边交流边学习，打造聚会式营销策略，增进感情，各类主题的活动造势并张贴海报发放DM单。有必要实施一些软营销的手段，增加粉丝量更好的拓展业务。

4.视觉类感染

在这个竞争激烈的社会中，会议营销要想在市场中立足，首先必要的宣传是不可少的。随着视频技术的发展，通过视频制作来进行公司营销的方式已经成为不少公司的首选。视频制作可以在对外播放的同时去销售自己的“产品”，通过视频介绍大大减少了业务员的工作，无需销售终端，达到快速销售产品的效果。提升客户心目中的企业品牌形象。可以作为公司的档案长期保存。

创新方向

1.产品概念创新

普遍深度有余而发散不足，思维不如所谓传统营销领域活跃，结果就是产品同质化竞争严重。做到“准、高、强

产品定位要准，产品价值要高，产品概念要强

2.营销手法创新

不单只有产品打动价值，更要有专业的服务意识和活动新颖模式来提升产品价值

3.营销通路创新

概念化：

所谓“会议营销”的提法并不准确，甚至有误导之嫌，因为这里的“会议”只“会”不“议”。何况，“会议营销”的销售活动丰富多彩，从联谊会到旅游、餐饮等等，又岂是“会议”一词能够囊括。有误导之嫌，容易让思路受局限，不利于模式创新。其实会议营销的形式千变万化，“聚会”却是共同特征，就是首先要把目标顾客聚集到一起来，就是英文Meeting这个词所表达的意思。所以，叫“会议营销”不如叫“聚会营销”，即Meeting-Marketing，简称MM。这样，像葆婴、安利以及所有通过“聚会”做销售的模式全囊括进去了，使其在目标人群、产品品类、销售方式都有创新的空间。

油小二策划方案

第 1 页 共 6 页 油小二会销营销策划方案

一、会议主题:

石化全产业链与移动互联网对加油站未来发展的影响专题讲座 （可根据具体情况变更）

二、讲座成员：

1.参会对象：加油站老板、站长或有管理决策权的相关负责人；

2.主讲人：石化高层、业内专业

3.举办方：油小二平台

4.会议主持人（公司内或外聘）

三、会议时间

2016年**月**号（会议地点待定）

四：会议策划：

本次会议主要采取体验式会议销售方式，需要市场经理、客户经理前期进行实地拜访、电话、互联网、新媒体等手段进行目标客户的预约，其目是邀约客户、确定人数、把客户约到会场，客户到场后，主要由专家讲解项目，解答客户疑问，建立信任，借力促进合同的签定。

（一）前期准备

时间 准备内容

提前1天 进行会场的布置，最后统计到会人数及相关状况

提前2天 进行人员的分工、培训、现场模拟排练，并做相关设备的检查工作； 油小二策划方案

第 2 页 共 6 页

*具体细节：

内容 细则 负责人

客户邀请 1.电话或亲自拜访等多渠道，预约意向潜在的目标客户；

2.给确定客户发放正式邀请函（邀请谁，填写谁），发放邀请函时沟通主要内容；

3.跟踪确定客户，在讲座开展前两天，电话沟通作最后的确认并提醒其保管好邀请函；

4.前一天及当天发送天气预报、讲座时间并提醒其带身份证（再次打电话确认是否如约到场） 市场/客户经理负责

宣讲专家的联络 主讲内容的材料准备）提前预约、有效沟通协调及最后的确认 总经办负责

会议时间地点的选取 综合考虑天气、交通、环境等因素。 行政、市场、总经办负责

物料准备 1.签到表（要详尽，姓名，职务，公司，电话等信息方便以后跟踪）；2.入场券（券上可写明本场讲座价值多少元，让客户有占到便宜的感觉）；3.讲座人员服装（可要求员工自己准备，统一即可）；4.礼仪绶带；5.易拉宝；6.客户资料包（项目/公司宣传册，纸笔水等、公司证书等）；7.小礼品（水、油小二钥匙扣等）、签约合同等。 市场、行政、采购负责

5 月 6 日中央饭店会议营销策划

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、嘉宾入场登记（收集复联）

4、会议正式开始前（ 1、与嘉宾相应的沟通 2、公司产品的宣传广告视频等）

5、开场白（见主持人串词）

6、演讲（ 7、投资环境介绍、有奖问答、老顾客发言等）

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单（十一、现场抽奖）

第三部分：会后部分

一、送宾（一视同仁）

二、嘉宾服务管理（新客、未购买者继续跟进服务）

三、会后总结

二、会销流程具体细节

（一）会前部分

1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。（南京中央饭店： 南京市玄武

区中山东路 237 号）

3、嘉宾的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。保证

到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

（二）会中部分

1、需准备物品 :

笔记本电脑一台 : 制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。 （可有可无，如果以后想举办第二届需要专门人员拍照）

收集与会复联：做好与会人员登记

条幅：挂在联谊会会场的四周。

显示屏或者投影：视酒店是否提供。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

二、会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊。让自己内部员工

对本次活动流程有充足的了解。

工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重； （有西装穿西装）

4、客户到来后，由主持负责，播放一些宣传视频，先让早到的客观看，达到一个好的

会议销售方案策划

一、立足推广市场并形成客户粘性

1.在线推广和社交媒体支持大会议销售的推广，比如在引擎优化，社交媒体平台，电子邮件营销等等。通过这种方式吸引客户，建立品牌形象。

2.制定客户营销策略，通过营销信息的传播提升品牌知名度，让更多的潜在客户认识到品牌，为客户传播价值观念。

3.以满足客户需求为主，通过调查客户对大会议销售的诉求，提出让客户满意的方案，建立客户信任度，进而让客户形成情感上的粘性，形成回头客。

二、完善会议体系机制

1.建立销售体系，完善大会议销售的后勤工作，实行销售计划、目标分发，畅通沟通，提高效率。

2.完善服务制度，加强对客户服务的把关，让客户在服务过程中享受一流的服务，从而形成正能量影响。

三、勤奋提升效率

1.通过丰富的客户资源，定期举办推广活动，通过大会议销售的宣传策略，广泛传播大会议销售的品牌形象和促销信息。

2.定期考核。