净水器小区推广活动策划书
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宣传为主，购买为辅
(拟) BWT 净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动
因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希翼大家
都能喝到健康的水的目的下，对黑色时代小区业主进行爱心赠机及大折优惠活
动
1、目标顾客明确：小区内住户
2、人流量相对集中
3、惟独一家推广商，无人竞争
1、本小区为高层建造小区,小区居民共约 400 户，规模小
2、小区为中高档小区,入住业主消费能力较强
1、物料准备:大宣传板 10 块、电梯间宣传板 20 块、宣传单 500 份、条幅 4 个
2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍;中间八块做产品介绍(今后可
重复利用节约成本) 电梯间广告板内容:活动预告(每间电梯 3 块分别为活动主题介
绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍)
宣传单:活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前
派发
条幅：活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫
1、物料准备:
展棚(大的一个或者小的三个)或者大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、 音响设备，视频设备
演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS 笔
一支、使用过的滤芯 PP 棉 、
海报 5—10 张、 X 展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表 登记送礼品 、
免费体验协议书、赠品、纸杯 200 个,产品名片 400 张等。
2、场地展区布置：展棚或者舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
3、礼品赠品及产品布货准备
4、现场布置
现场布置要点:提前一天做好所有物料准备，活动当天9 点钟之前必须做好所有
的布置.
现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要 规范,追求视觉表现力 产品越多越好,展示企业实力。
迎接顾客：动作轻柔，微笑,将宣传册双手递给顾客。
问候语:您好，请随便看看，这里是 BWT 净水器,以前对饮用水有过
了解么
引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
7、摸排选取免费赠送对象,并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到
达活动区领取赠品及讲话
周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住
户关注本活动。 活动负责人积极与小区物业沟通， 争取以较低的成本进入； 在
进驻小区前一周在小区内分发 BWT 净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，
希翼有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复
商议,考虑时间较长，要留出和家人商议的时间
选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，
便于推广,消费能、经济条件、消费习惯、健康意识
质量较高的小区可在物业或者门卫处安装体验机 。
好水好健康 BWT 来帮忙 、
BWT 净水设备 创造品质生活 选择 BWT,对您的家人更加关爱
BWT 世界的品牌
专业导购员两到三人 必须对净水设备的产品知识非常熟悉具备一定的小
区推广技巧和经验.
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地
方招揽吸引人群关注活动。
2、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变
黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机
中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把
人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲
3、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或者图片、
让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回顾自家的自来
水是否有这种现象(当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否
是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的,或者时常能闻到自来水里的漂白剂的味
道)，并且告诉他们这些杂质对人体的危害.
4、算账：如果用净水器，按一天用 2 桶水，成本不超过5 毛钱。包括淘米、洗
菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水.
如果用桶装水要 16 元摆布 一个月就是 16＊30=480 元 一年就是 480
＊12=5760 元.成本太高 6、与自来水和桶装水作比较：
A、经济方面：
B、健康方面
先介绍目前市场上的不少桶装水检测不合格，原因就是不少黑心厂家以次
充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实彻底能
够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌,
不够健康,也还是不能让人彻底放心.接着介绍 BWT 制现饮，好水自己造，干净
卫生、健康、便捷。
6、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有
奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品(问题是有关净水器和用水安全常
识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及)，并可以进行抽奖有
机会抽取低折扣购买产品(其中分为4 台免费赠送机， 50 台 5。5 折机、 70 台 7
折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他故意愿购机
的业主)
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片,没有参预抽奖的业主今后
如有购机意向可凭名片购机享受 8。5 折优惠。
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争执,特殊是售后服务方面、导购员 应做到交待清晰,不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感.
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观。
6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案.
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或者塑料袋装起来，显得很“珍贵” ,业主才
不会随便丢弃
场地费用：元
设备费用：
物业或者门卫处租赁费用：
雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴：
礼品费用：
广告宣传费用：
附件一：
联系方式 住址 姓名 编号 备注 意向
附件二：小区宣传单张
BWT 为感谢泛博业主的厚爱与支持，特举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动
凡小区的业主符合(有 70 岁以上的老人的家庭；经济艰难家庭；家里有过
结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或者未满 12 岁儿童的家庭)以上情 况之一的,即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为4 台，请符合条件的 家庭或者业主在活动前一周到小区物业填写申请表 ,我们将会在调查核实后在活 动当天选取前 4 名家庭进行赠机活动
在活动当天凡是参预有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动,有机会抽
得免费的净水器或者 5.5-—7 折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百；同时 有精美礼品赠送。 (活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有 效)
在活动期间凡是到场的小区业主， 凭此单张均可获赠精美礼品一份， 机会难
得不容错过
请保留本单张/名片,即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿,凭
此单张/名片仍可享受购机8。5 折的优惠!
活动时间：
活动地点： 主办方：
