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华硕营销策略

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华硕营销策略 

一 企业背景

华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十

多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑

及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、

光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连

续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”； 华硕公司透过华硕设计师

团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设

计赛事，并在日本G‐Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。

几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标

准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。

二、环境分析

1．笔记本电脑市场前景分析 2010年是全球笔记本电脑重要转折

点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本

电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发

展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了

金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，

但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改

变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。

2.华硕笔记本电脑市场分析

(1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在.

#;市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独

特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：

深入挖掘和满足大学生的需求。

(2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，

价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接

替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电

脑的普及高峰。

(3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带

来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变

为可能。华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍：

1.Intel Capella 新平台架构介绍：45nm32nm　，更小制程，带来更高

晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。高性能/低能耗的完美

平衡。

2. Turbo Boost 睿频加速技术：英特尔®睿频加速技术‐‐智能加速，按

需分配，对于单任务，单线程应用，同样带来性能提升

3. Hyper‐Threading 超线程技术：英特尔®超线程技术‐‐对于多任务，多

线程应用性能提升明显！

(4)品牌认可度低。华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌（联想，

IBM等）达到同等的高度。如果能进一步提高品牌知名度，将会带来

更大的市场效益。

3．产品现状

1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不.

#;及一线大厂

2.直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战

3.产业进入微利时代 国内外品牌竞争惨烈

4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地

侵蚀到主机板的高毛利率。

4.市场竞争分析 

 由图可见，联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈居第二。中国

笔记本电脑市场的增长迅速， 笔记本市场商的激烈竞争带来产品价

格迅 速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端

机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。因此华硕要想

成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销

量来扩大市场份。

.

#;5.竞争者调查 

竞争者优势

惠普: 外观不错,国际品牌,目前在国内市场性价比比较平衡. 性价比高，

尤其是电脑性能稳定方面表现不错。在娱乐机型方面价格、性能、外

观都比较不错 IBM: 质量过硬，行业金字招牌，性能稳定.

DELL: 牌子算的上响亮,价格低廉,有"美国神舟"之名. 联想: 国内第一

品牌,质量也不错,享尽天时地利人和.

竞争者劣势

惠普: 发热解决不好，冬天都有些烫手，和康柏合并后虽然新品不断,

但已丢掉高端市场. IBM: 价格相对高昂,外观过于朴实,基本上用户群

来自商用.

DELL: 一再的压缩价格致使质量降低,不断爆出"偷换CPU""误导消费

者"等事件,造成不良反应,也直接爆出了戴尔的公关策略失败.

联想：没有自己的核心技术，资金和技术不能和国家老字号品牌相比，

售后服务不足。

6. SWOT问题分析 .

#; 三 市场定位

在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更

加丰富同时形成一定的梯度：

1高性价比的A系列

2主流商用的M系列 3小巧轻薄的S系列 4高端应用的W系列 5主

打中高端的Z系列 6豪华配置的V系列

华硕形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的产品线可以满足不

同消费需求。

四 营销策略

1 市场细分

.

#;市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲

望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，

每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。其主要

是使企业选择和确定目标市场。

（1）按人口变量中的年龄因素细分 • 学生 • 青年人 • 中年人

华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。

（2）按需求不同分 • 经济实用型 • 学习娱乐型 • 游戏发烧型

华硕对推出了不同配置的产品，华硕A8系列产品一直是其高端系列，

适合要求性能过硬的游戏玩家。华硕X88E667SE系列是一款位于中低

端学生学习娱乐型笔记本。配置均衡可以为在学习，工作，娱乐等多

方面满足用户。同样在经济实用型也提供了一系列产品，如X84EB94HR

（3）按心理变量中的社会阶层来分析，可分为 • 上层阶级 • 中等阶

层

对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。从一些资料我们可以知道，

华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，

对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市

场的营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少

大学生购买电脑的首要选择。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市

场强大的把握力。

2 产品策略

华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务，作为连接.

#;工作和娱乐的纽带，将实现，实地和极度人性化的科技元素渗透到生

活的各个细节，让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。

华硕将“睿”蕴含“智”，“能易用”创新领先，变蕴含应需而动，顺

势而为之意，华硕电脑将从稳定扎实的硬件设计，安全便捷的软件整

合，就目前发展趋势来看，追求高配置已经不是大众在选购产品的唯

一目标。而外形设计以及使用的遍历行更为他们所关注。IT产品的设

计将更偏重人文价值，这也就决定了产品设计应该以易用，人性化为

基础。

3 定价策略

华硕笔记本在市场上采取了差别价格策略，即对不同的目标市场，不

同顾客群，不同的时段采取不同价格，对不同市场区隔，用不同的价

格，以获取更多的销售量。 华硕笔记本在各价位段都有全方位的布

局， 8000元以下笔记本是华硕的重中之重，它所面向的顾客是一般

消费者。在2008年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了

186款，占据了其产品总量85%以上的比例。8000‐12000元、

12001‐20000元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还

是偏少的。另一方面，华硕显卡目前采取了低价销售策略，华硕显卡

正在亲民调价了。华硕亲民价格策略开始不久，市场哗然，其他厂商

也都慌了手脚纷纷调价，但由于品质服务都不及华硕显卡，因此华硕

显卡在亲民策略后取得了巨大的成功，但其目标远不仅此而已。

4 促销策略 .

#;1.建立网络网络新媒体的营销网站

2.智能化的星系传输手段

3.身临其境的多媒体形式

4.购买华硕笔记本赠送整套配件.

5.针对学生推出分期付款服务.与相关银行合作分摊分歧付款所带来

的风险.

6.推出限量的特价笔记本进行抢购，增加品牌热度

5 销售渠道

人性化为基础。

3 定价策略

华硕笔记本在市场上采取了差别价格策略，即对不同的目标市场，不

同顾客群，不同的时段采取不同价格，对不同市场区隔，用不同的价

格，以获取更多的销售量。 

华硕笔记本在各价位段都有全方位的布.

#;局， 8000元以下笔记本是华硕的重中之重，它所面向的顾客是一般

消费者。在2008年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了

186款，占据了其产品总量85%以上的比例。8000‐12000元、

12001‐20000元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还

是偏少的。另一方面，华硕显卡目前采取了低价销售策略，华硕显卡

正在亲民调价了。华硕亲民价格策略开始不久，市场哗然，其他厂商

也都慌了手脚纷纷调价，但由于品质服务都不及华硕显卡，因此华硕

显卡在亲民策略后取得了巨大的成功，但其目标远不仅此而已。

4 促销策略

1.建立网络网络新媒体的营销网站

2.智能化的星系传输手段

3.身临其境的多媒体形式

4.购买华硕笔记本赠送整套配件.

5.针对学生推出分期付款服务.与相关银行合作分摊分歧付款所带来

的风险. 

6.推出限量的特价笔记本进行抢购，增加品牌热度

5 销售渠道

1．华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时候，有一些原

来做主板的合作伙伴跟随华硕卖起了笔记本电脑，那时做主板的代理

商构成了华硕笔记本电脑的主渠道 .

#;

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营销策略

营销策略

什么是市场营销策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

[编辑]

市场营销策略的演变与发展[1]

在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。

长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome

McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。

随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。4种营销策略及其优劣势，如表1所示：

营销策略 2

营销策略 2

营销策略

（一）营销目标

1. 短期目标

APP安装平台推广，目前主流平台，整理如下：

（１）下载市场：苹果、安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等；

（２）应用商店：Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

（３）大平台：沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

（４）客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360手机助手、PP手机助手、同步推等等。选择部分主流平台驻入到他们的平台当中去，提高我们APP的曝光率。

２.长期目标

打造自身品牌特色，形成品牌效应，和各大媒体及市场形成长期持续性合作。并且要拥有固定消费人群以及争取达到每月每季度甚至每年都有的一定用户注册增长率，同时争取在APP上线第三年之后的每一年都能有纯利润入账。

3．总目标

建立自己的品牌形象，加强与顾客的联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，最终销售产品提高收益。

（二）战略

1.定价战略

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

（1）成本加成定价法

成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为：单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)。

营销策略 3

营销策略 3

营销策略

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与

实施：第一、建立自己独特的网页，在网上建立自己品牌形象，在网上设立

销售点，加强与顾客的直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为

顾客提供网上联机服务，顾客通过网络可以进行远距离咨询，享受售

后服务。第二、以分销为主，直销为辅，多种销售形式并存。终端人员本地化、

职业化；注重培训，志存高远，本土化管理，知己知彼，渠道通路管

理：“从零开始特许加盟”到“非零开始特许加盟”，重文化、重品质、

重服务，加强品牌核心竞争力。第三、把全国的大中城市划分为各个区域，在这些的区域内，同时设

立一个独家区域分销商和一个行业代理商；为了更好配合各地的分销

商和行业代理商来开发当地的渠道和市场，为了支持代理商的销售和

提高他们的销售热情，万兆网络在网站广告、媒体广告以及路边广告

方面投入大量资金，提高自己的品牌知名度。

在广告促销方面的策略与实施：第一、利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周

围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般

优惠供应商品。

第二、名人示范广告，让社会名人替商品做广告，或者人们开心享受美味的视频。在传播乡村基作为快餐的的性质，在广告宣传中，以轻

松、快乐、健康、享受美味的现象出现。

在产品销售价格方面的策略与实施：

第一、在已知成本的前提下，可以是打折的，在假期期间有促销活动。

第二、可办理属于我们品牌的会员，可以享受优惠。

第三、在不同群体的建立销售机构，对不同顾客群体不同的价格。

产品售后服务方面的策略与实施：第一、建立健全的服务网络，为顾客提供网上联机服务，顾客通过网

络可以进行远距离咨询，享受售后服务。第二、集中注意力提升售后服务的品牌附加值上，通过人性化的服务

创造良好的口碑效应，以实现更高层次的用户满意度。第三、我们应当同顾客在平等的基础上建立互惠互利的伙伴关系，保

持与顾客的密切联系，认真听取他们提出的各种建议，忠诚的服务顾

华硕电脑的营销策划书

华硕电脑的营销策划书

华硕电脑的营销策划书

姓名：***

班级：市场营销1402

学号：************ 一、 前言

（一） 本案策划目的

本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。

（二） 整体策划概念

华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。

二、 营销环境分析

（一） 市场环境分析

众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。 另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。

（二）企业形象分析

华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。

遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。

（三）产品分析

华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。

（四）竞争分析

我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是： 联想 惠普 戴尔 宏基

各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，因此各占据一方市场。消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。