产品价格管理制度及管理流程图

产品定价管理制度制度格式

The document was prepared on January 2, 2021 五、产品定价管理制度

（一）估价的操作

第一条 估价的准备

1．不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。

2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。

3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。

4．销售经理必须仔细看估价单。

第二条 充分了解有关情报

1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。

2．要积极地使用各种手段来收集情报。

3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第三条 估价单的回收

1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。

2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

（二）订货价格的确定

第四条 本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。

第五条 本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。

第六条 成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。

第七条 订货价格的决定可分为两类：

1．由营销人员自行决定。

2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

第八条 营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。

第九条 在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。

第十条 营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：

1．以公司统一确定的价格接受订货。

2．订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货。

3．订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。

第十一条 定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。

采购管理制度及流程

采购作业内容是从收到”请购案件”开始进行分发采购 案件，由釆购经办人员先核对请购内容，查阅”厂商资料”、 ”采购记录”及其他有关资料后，开始办理询价，于报价后， 整理报价资料，拟订议价方式及各种有利条件，进行议价， 办妥后，依核决权限，呈核订购。

一总则

为加强釆购工作的管理，提高采购工作的效率，制定本 制度。所有的采购人员及相关人员均应以本制度为依据开展 工作。

二采购部人员职责及管理制度

1 •热爱本职工作，勤于学习新技术，了解新产品，注意 市场信息的积累。

2. 廉洁奉公，不徇私，不违法乱纪，勤俭节约，讲究职 业道德。

3. 负责公司生产所需材料的采购工作。

4. 负责供应商的开发、管理及维护工作。

5. 坚决执行各项采购工作制度及公司各项规章制度。

6. 大项材料必须做招标工作，其他材料询价必须三家供 应商以上参与。

7. 积极了解材料的短缺、发货、验收等实际情况，早知 道，早处理。 8. 及时协助财务部对照欠款数额或者合同要求安排对 供应商进行付款。

9. 做到每周一小结，每月一总结，每年一审核。

10. 完成领导交办的其他工作。

三釆购工作流程

采购部作为一个职能部门，在项目的具体实施中担负了 不可推卸的重要责任，采购工作的好坏，直接影响了工程的 质量、工期、成本。建立高效、实用、完善的采购工作流程 是提高釆购效率，较低成本最有效的方法。在项目实施的过 程中，釆购部需要生产、财务、质检等各个部门的大力支持 才能顺利的完成采购工作，每个部门之间的联系需要一个标 准来规划，来提升工作效率，减少工作失误，为项目的顺利 实施做出各自的贡献。

1 •在项目的初始运作阶段，采购部根据项目部、投标部 的具体要求，配合进行投标的材料报价，以更好的达到在以 后的生产中控制成本的目的，更要避免发生投标价低于实际 采购价的情况出现。

2. 项目正式运作后，采购部应该在第一时间开始进行所 需材料的采购准备工作。生产计划部门依据工程合同和对比 库存后的实际需求，对采购部下达《材料申购单》（附表1） 此单由申请人填写，生产或者项目负责人签字后生效，一试 三份，一份申请人留存，一份发往釆购部，一份发往工厂或 者生产基地。 3. 采购部接到《材料申购单》后，根据所需材料的规格, 质量要求，数量，生产地址等实际情况，向公司已经确定的 合格供应商中的3家一5家发出《材料询价单》（附表2）o 供应商根据要求确认价格后对我司的《材料询价单》签字， 盖公章后回传，签字盖章的《材料询价单》会做为以后向供 应商付款的依据之一，需妥善保存。采购部根据几家供应商 的对比研究后确定其中的一家或者几家进行供货。向其发出

1 产品销售价格管理制度

第一章 总则

为加强企业管理～规范产品市场销售价格的制第一条

定、执行和监督～特制订本制度。

第二条 本制度适用于河北德兴食品有限公司所有产品价格的管理。

第二章 产品定价管理

第三条 公司成立产品销售价格管理小组。价格管理小组由公司总经理、副总经理、生产部经理、销售部经理、财务部经理的人员组成～它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。

第四条 价格管理小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据～制定产品销售指导价格。

第五条 产品销售价格分为:出厂价、经销价、结算价、零售价。

出厂价:我公司统一对外部价格表的报价。

经销价:我公司或经销商与直接用户的最低价格。

结算价:经销商先行预付货款、后分批提货享受的优惠结算价。

零售价:在出厂价的基础上加上百分之三十后的价格。

第六条 新产品定价～由生产部和财务部负责核算新品的单项成本价格～提供给价格小组～再结合销售部提供的市场价格信息～由价格小组最终决定市场的销售价格。

第七条 质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式提出降价报告～经部门经理签字～上报价格管理小组～并由总经理审批～方可销售。

第八条 渠道的销售价格体系标准:严格按照价格管理小组下发的价格表执行。另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。

第三章 产品调价管理 2 第九条 销售部应定期对销售价格的执行情况和市场价格反馈情况进行分析和评估～及时向公司销售价格管理小组提供销售市场信息～为价格管理小组调价提供依据。

第十条 价格管理小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素～要定期或不定期地对销售价格进行调整～正常情况下每五天调整一次销售价格～遇销售市场出现特殊情况时可及时对销售价格进行调整～并书面通知销售部。

第十一条 如某个客户在特殊原因下需要调价的～销售部提交报告经价格管理小组批准后实施。

产品价格管理制度

一、目的

为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。

二、影响产品定价的因素

1、企业的营销目标

与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩

大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧

2、产品成本

产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所

有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略

定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

4、市场需求

产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。

5、顾客的考虑

产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价

的重要参考因素。

6、竞争因素

应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

三、产品定价流程

1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据，计

算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。

2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市

场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。

3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结

合公司的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。

4、由市场中心组织，销售中心、财务部、运营中心等部门参加，会同公司高层最终确定

产品价格。

... 产品价格调整制度

一、提高价格

提价的原因如下表所示：

提价原因原因描述

成本膨胀成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，所以企业

提价的幅度往往高与成本增长的幅度

需求过旺企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对客户实行

产品配额手段进行协调

渠道管理不善客户间恶意降价与串货，引起市场价格混乱，企业必须提高价格，重

新优化网络建设，保证长期盈利

其它原因

二、降低价格