行业分析-常用的分析模型

⾏业分析-常⽤的分析模型

1.

⽤于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

根据波特的观点，⼀个⾏业中的竞争，不⽌是在原有竞争对⼿中进⾏，⽽是存在着五种基本的竞争⼒量，这五种基本竞争⼒量的状况及综合

强度，决定着⾏业的竞争激烈程度，从⽽决定着⾏业中最终的获利潜⼒以及资本向本⾏业的流向程度，这⼀切最终决定着企业保持⾼收益的

能⼒。

五⼒分别是：

1. 供应商的议价能⼒

2. 购买者的议价能⼒

3. 潜在竞争者进⼊的能⼒

4. 替代品的替代能⼒

5. ⾏业内竞争者现在的竞争能⼒五种⼒量的不同组合变化，最终影响⾏业利润潜⼒变化。

该模型更多是⼀种理论思考⼯具，⽽⾮可以实际操作的战略⼯具。

参考:

2.

SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-⾏为-绩效模型)

SCP框架的基本涵义是，市场结构(structure)决定企业在市场中的⾏为，⽽企业⾏为(conduct)⼜决定市场运⾏在各个⽅⾯的经济绩效

(performance)。外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、⽂化变迁、消费习惯等因素的变化；

⾏业结构：主要是指是指对市场内竞争程度及价格形成产⽣战略性影响的市场组织特征，外部各种环境的变化对企业所在⾏业可能的影响，包括⾏业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。

企业⾏为：主要是指企业针对外部的冲击和⾏业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业⽅⾯对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运⽅式的转变、管理的变⾰等⼀系列变动。

经营绩效：主要是指在外部环境⽅⾯发⽣变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等⽅⾯的变化趋势。

总体来说，SCP模型就是通过对外部冲击对某⼀特定⾏业结构、企业⾏为变化和影响经营结果三个⾓度来分析外部冲击的影响。

参考:

3. 商业模式画布

先帮商业模式画布分为三个块，分别是前台，后台和底座。这三个块主要是要回答三个问题：

1. 前台—我们为我们的客户创造什么价值？

2. 后台—我们利⽤哪些资源才可以将产品或服务做出来？

3. 底座—我们这样做了，是否可以盈利？

在三块的基础上在详细拆解开九个部分内容以及逻辑顺序，同样我们可以问⾃⼰九个问题（如下图所⽰）。

1. 我们的产品或服务要卖给谁？---客户细分（对应画布的部分）

2. 我们的产品或服务给客户带来的价值是什么？---价值主张

3. 我们的产品或服务通过哪些渠道卖给客户？---渠道通路4. 我们需要采⽤什么⽅式与客户保持良好的关系？---客户关系

5. 通过什么⽅式带来收⼊？---收⼊来源

6. 要完成产品或服务我们具体要做哪些关键事情？---关键业务

7. 做产品或服务我们需要⽤到哪些资源？---核⼼资源

8. 在做产品或服务时我们需要与谁合作？---重要伙伴

9. 整个项⽬有哪些⽀出？---成本结构

参考:

4.

SWOT是⼀種幫助我們分析競爭態勢的⽅法，可以快速了解商品、企業或⾃⼰的優、劣勢等。SWOT分析是由優勢（strength）、劣勢

（weakness）、機會（opportunity）與威脅（threat）這四個英⽂單字的⾸字母縮寫組成，主要⽤於分析企業⾃⾝的優勢、劣勢，與市場領域中所會⾯臨的機會與威脅。

優勢（Strength）

優勢就是⾃⼰或競爭對⼿掌握何種關鍵的資源技術，或是最擅⾧、最適合做什麼？優勢區塊也能代表⾃⼰或企業本⾝的專⾧或⽐別⼈更好的

地⽅。例如⼈脈廣、產品具有⾼競爭性、強⼤的品牌、忠誠的客⼾群、獨特的技術等。優勢的思考⽅向：公司能做到什麼別⼈做不到的事情？公司有哪些產品或⾏銷策略⾮常成功？公司熟悉的領域

公司擁有的資源

劣勢（Weakness）

劣勢就是⾃⼰或競爭對⼿最不擅⾧、最不適合做什麼？劣勢區塊也可以反映出公司的缺陷與潛在的不⾜。例如品牌知名度不⾜、市占率不

⾼、債務⽔平⾼、資⾦不⾜或是缺乏企業⽂化等等。劣勢的思考⽅向：公司不擅⾧的領域公司缺乏的資源、技術

公司內部運作是否有阻礙？

機會（Opportunity）

機會就是⾃⼰或競爭對⼿的產品、技術、服務是否可以找到新的利基市場？是否能發展具有競爭⼒的新產品或服務？機會（Opportunity）可

能成為公司未來的優勢，通常會與經濟環境、政府決策有關。例如關稅調降、消費者需求提⾼等。機會的思考⽅向：

公司未來可以發展的服務或商品公司的商品需求提⾼未來市場變化可能帶來的效益

政府的法規變動後帶來的正⾯影響

威脅（Threat）

威脅就是⾃⼰或競爭對⼿的產品、技術、服務是否會被取代？或市場是否逐漸⾛下坡？威脅（Threat）就是不利於公司發展的負⾯因素。常

⾒的可能是原料成本上升、勞動⼒供應不⾜、競爭對⼿增加或競爭對⼿推出⾼競爭⼒的商品等。威脅的思考⽅向：競爭對⼿會如何採取對策？是否有潛在的競爭者？未來市場變化可能帶來的威脅

產品供應商的合作關係是否穩固？

【分析步骤：】

STEP#1：收集資料並深⼊了解

進⾏SWOT分析的第⼀個步驟就是根據分析的主題或⽬的蒐集相關資料。⽐如說你要分析的是吸塵器，那就可以從吸塵器的功能、外觀或材

質⽅⾯著⼿，並同時整理所有競爭對⼿的資訊。

如果你要分析的是化妝⽔，那就要從化妝⽔的成分、外包裝、市占率等⽅向著⼿，並且蒐集競爭對⼿過去所有成功的⾏銷策略。

STEP#2：根據事實進⾏SWOT分析

第⼀步我們蒐集了⼤量的資料，第⼆步就要來進⾏過濾，把和分析⽬標關聯較低的資料去除後，將資料分類於SWOT分析表中。

例如把價格便宜、產品品質待加強、產品符合⾼齡化社會需求、競爭對⼿實⼒堅強這幾點分別規畫於優勢、劣勢、機會和威脅的類別裡。

STEP#3：根據分析結果擬定策略

分析完資料之後，就可以繪製出SWOT分析表了！等⼀下，你以為這樣就結束了嗎？繪製完分析表之後，必須針對SWOT分析結果擬定策

略，⽐如提升優勢、降低劣勢、開發可能的機會、提早部屬消除潛在威脅等，並經過公司評估後執⾏。

SWOT分析做完還需要進⼀步擬訂計畫，此時可以將SWOT中的因素配對後思考對策，你可以得到SO、ST、WO、WT這四個思考⽅向，這

四個⽅向是甚麼呢？簡單來說：

SO（優勢＋機會）：思考如何運⽤優勢發展更多機會

ST（優勢＋威脅）：思考如何運⽤優勢避免或抵禦威脅

WO（劣勢＋機會）：思考如何降低劣勢增加機會

WT（劣勢＋威脅）：思考如何降當劣勢避免威脅

使⽤USED讓分析更完整：

如果你覺得這樣分析還不夠完整，可以嘗試加上USED這個分析模型。USED是SWOT分析做完之後的延伸運⽤，如果要⽤中⽂的四個關鍵

字，則會是「⽤、停、成、禦」，解釋如下：

Ｕ：如何善⽤每個優勢？ （How can we Use each Strength？）

Ｓ：如何停⽌每個劣勢？ （How can we Stop each Weakness？）

Ｅ：如何成就每個機會？ （How can we Exploit each Opportunity？）

Ｄ：如何抵禦每個威脅？ （How can we Defend against each Threat？）

1. 優點

零成本：SWOT 分析不需要什麼成本且任何⼈都可以完成, 因此也不需要專家或顧問參與。

重要結果：SWOT分析能讓公司最⼤化⾃⾝優勢並減少弱點，並利⽤外部機會來克服威脅。

新的想法：企業可以根據分析結果構思新的策略或發展⽅向。

2. 缺點

產業類別相近：同領域分析結果⼤同⼩異。

短期策略不適⽤：SWOT分析只適合⽤於擬定⾧期策略，每次分析都需要不少時間，短期變化頻繁的狀況就不適合使⽤。

規劃與⾏動的時間差：計畫趕不上變化，可能計畫擬定好⾺上情況就改變。

参考：

5.

是指宏观环境的分析，宏观环境⼜称⼀般环境，是指影响⼀切⾏业和企业的各种宏观⼒量。对宏观环境因素作分析，不同⾏业和企业根据⾃

⾝特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但⼀般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（social）和技术

（Technological）这四⼤类影响企业的主要外部环境因素进⾏分析。

6.

　5W2H法是第⼆世界⼤战中美国陆军兵器修理部⾸创。简单、⽅便，易于理解、使⽤，富有启发意义，⼴泛⽤于企业管理和技术活动，对

于决策和执⾏性的活动措施也⾮常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。

（1） WHY——为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？

（2） WHAT——是什么？⽬的是什么？做什么⼯作？

（3） WHO——谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？

（4） WHEN——何时？什么时间完成？什么时机最适宜？

（5） WHERE——何处？在哪⾥做？从哪⾥⼊⼿？

（6） HOW——怎么做？如何提⾼效率？如何实施？⽅法怎样？

（7） HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量⽔平如何？费⽤产出如何？

发明者⽤五个以W开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进⾏设问，发现解决问题的线索，寻找发明思路，进⾏设计构思，从⽽搞

出新的发明项⽬，这就叫做5W2H法。

参考:

7.

MECE，是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中⽂意思是“相互独⽴，完全穷尽”。 也就是对于⼀个重⼤的议题，能够做到不重

叠、不遗漏的分类，⽽且能够借此有效把握问题的核⼼，并解决问题的⽅法。

所谓的不遗漏、不重叠指在将某个整体（不论是客观存在的还是概念性的整体）划分为不同的部分时，必须保证划分后的各部分符合以下要求：

各部分之间相互独⽴ （Mutually Exclusive）

所有部分完全穷尽 （Collectively Exhaustive）

该⽅案重点在于帮助分析⼈员找到所有影响预期效益或⽬标的关键因素，并找到所有可能的解决办法，⽽且它会有助于管理者进⾏问题或解决⽅案的排序、分析，并从中找到令⼈满意的解决⽅案。通常的做法分两种：

⼀是在确⽴问题的时候，通过类似鱼刺图的⽅法，在确⽴主要问题的基础上，再逐个往下层层分解，直⾄所有的疑问都找到，通过问题的层层分解，可以分析出关键问题和初步的解决问题的思路；

另⼀种⽅法是结合头脑风暴法找到主要问题，然后在不考虑现有资源的限制基础上，考虑解决该问题的所有可能⽅法，在这个过程

中，要特别注意多种⽅法的结合有可能是个新的解决⽅法，然后再往下分析，每种解决⽅法所需要的各种资源，并通过分析⽐较，从

上述多种⽅案中找到⽬前状况下最现实最令⼈满意的答案。

MECE的分类⽅法看这⾥:

8.

⼀种在实际运⽤中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、⼯作⽅法。

第⼀步：确定新创公司的市场在哪⾥

这⾥⼀是要搞清楚市场是什么？再⼀个是在市场中的价值链的哪⼀端？确定⾃⼰的市场在哪⾥，才能⽐较谁和你竞争，你的机遇在哪

⾥？

第⼆步：分析影响市场的每⼀种因素

知道⾃⼰的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素

是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做？还要

考虑这个抑制因素是强还是弱？

第三步：找出市场的需求点

在对市场各种因素进⾏分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪⾥，这就要对市场进⾏分析，要对市场客户进⾏分类，了解每⼀类

客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房

屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的⼈是在买这⼀价位的，它的驱动因素在哪⾥？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因

素，即客户来买这件东西时，最关⼼的头三件事情、头五件事情是什么？

第四步：做市场供应分析