商业案例分析的常见框架与工具
1. Strategy
1.1 市场进入类
公司宏观环境：PEST（政治、经济、社会、技术）
公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型
市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等
利益相关方分析：公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众
3C战略三角
市场细分（定位目标客户群；Niche Market）
- 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形
- 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
- 心理细分：社会阶层、生活方式、个性
- 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度
风险预测与防范
1.2 行业分析类
市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求；BCG
Matrix
竞争：竞争对手的经济情况、产品差异化、市场整合度、产业集中度
顾客/供应商关系：谈判能力、替代者、评估垂直整合
进入/离开的障碍：对新加入者的反应、经济规模、预测学习曲线、研究政府调控
资金：主要资金来源、产业风险因素、成本变化趋势
1.3 新产品引入类
营销调研数据分析
收入预测：时间推导、可比公司推导
产品生命周期
产品战略：4P, 4C, STP, 安索夫矩阵
市场营销战略：以消费者为核心的整合营销，关注各触点，并有所创新
物流条件：存储、运输
2. Operation
2.1 市场容量扩张类：竞争对手、消费者、自身（广义3C理论）
2.2 利润改善类：利润减少的两种可能
成本上升：固定成本/可变成本
- 固定成本过高：更新设备？削减产能？降低管理者/一般员工工资？
- 可变成本过高：降低原材料价格？更换供应商？降低工资？裁员？
- 成本结构是否合理？ - 产能利用是否合理（闲置率）？
销售额下降：4P（价格过高？产品品质？分销渠道？促销效果？）
商业步行街投资与客流量模型分析
一、引言
商业步行街是由众多商店、餐饮店、服务店共同组成，按一定结构和规律排列的商业繁华的步行街道。商业步行街作为一种全新的商业模式，以其巨大的商业价值和提升城市内涵的重要作用，正成为世界商业发展的一个新趋势。
20世纪末期，以北京、上海、天津、哈尔滨、南京、重庆、成都为代表的一些国内大城市纷纷投资建设商业步行街，吸引了大批消费者，引起了各级政府和众多商家的关注。进入21世纪后，建设城市商业步行街逐渐成为城市建设和更新的重点和热点之一。
我国商业步行街发展方兴未艾，前景喜人，是今后城市发展和建设的一个重要内容。但是，在当前的规划和建设中仍然存在不少问题，在不同程度上影响了商业步行街的进一步发展，甚至盲目投资，造成资源浪费，产生了负面效应。这说明我们对商业步行街的研究还不够，缺乏足够的理论支持。
所以，我们一方面要大力支持和促进商业步行街的发展，同时要积极加强对商业步行街的研究和交流，以正确引导城市商业步行街的健康发展。
二、步行街商家投资函数与客流量函数
商业步行街的发展需要综合考虑许多因素，步行街的建设开发能否成功取决于客流、交通、定位、管理、招商等因素。其中，最关键的要素是客流量，客流量直接决定了商业步行街能否顺利健康地发展和经营。
下面将分析商业步行街投资函数和客流量函数，并且在此基础上对客流量和商家投资的关系进行分析。
(一)商家投资函数与客流量函数
国外大量案例说明，步行街商家投资的数量主要取决于客流量、购买力水平、交通条件以及配套设施。
函数表达：I=f(C，P，T，S)
其中，客流量是极为关键的要素，它主要受到商家投资数量、业态结构、交通条件、旅游业等因素的影响。
函数表达：C=f(I，K，T，O)
在商家投资数量I与客流量C的相互关系中，存在着时滞效应，即当期的客流量影响下一期的商家投资数量，同时，当期的商家投资数量影响下一期的客流量。
50种常见商业模式
1、加盟模式
最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。特许经营权销售其产品和服务以换取特
许权使用费的知识产权和权利。
麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。
麦当劳是全球餐饮服务的领导者。在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。
其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。
2、多边平台模式
任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务
以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。
3、取款机商业模式
也称为现金转换周期（CCC)。它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。这种
模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。例如，亚马逊在向供应商付款之前从其
在线商店产生了大量现金。另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。这种类型的商业模
式最适合库存类型的企业。
现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金
示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果
4、免费增值商业模式
免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使
用。为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。要解锁升
级功能，客户必须选择付费服务。这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。
示例：印象笔记。
5、订阅业务模式
这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。在这种情况下，公司必须为其客户提供足够
的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。
它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。此模型对
基于内容或服务的网站很有用。
示例：爱奇艺。6、点对点商业模式
根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。它不同于企业向消费者销售服务的典
型关系（B2B或B2C）。它通过佣金赚钱。
十大商业分析模型（理论部分）
一、 波特五种竞争力分析模型
波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
1、竞争对手：企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
2、新进入者：企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
3、购买者：当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素有：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
4、替代产品：在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。
决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。
