竞合战略竞争与合作的艺术

２００８年第１７卷第１０期　

与者来说．策略和支付便是一个关系界定的问题，具体有竞争博　

弈、合作博弈、竞争合作博弈这几种界定方式。因此，在这３个策略　

组合中．对于单个厂商来讲．只有选择建立竞争合作博弈关系才是　

最安全的…　无论企业采取什么策略，他唯一的占优策略便是扩大　

合作．也就是建立合作博弈关系．使参加博弈的各方在决策中联合　

起来．先追求共同利益的极大化，然后再分配这个极大化了的共同　

利益，达到合作博弈下的古诺均衡。网络组织的产生和发展表明，　

由于每个企业都根据自身能力从事分工活动中某个阶段的工作，　

而完成工作需要同其他企业进行合作与协调，以降低竞争程度和　

市场的不确定性。为此，在生产上存在相互依赖，在地理关系上存　

在毗邻关系的企业只有进行竞争合作、形成产业集群才能在竞争　

中立于不败之地　

３网络创新机制　随着全球性的新药技术竞争不断加剧．以及技术发展的不确　定性．医药企业在技术活动中面对的技术问题越来越复杂，技术的　

综合性和集群性越来越强．单个企业依靠自身能力取得技术突破　

和进展越来越困难。因此．以合作方式进行重大的技术创新，通过　合作创新战略实现外部资源内部化．将成为知识经济时代下企业　

技术创新战略的主要形式。医药产业集群的网络创新机制集中体　

现在它所含有的创新的产业文化。创新的产业文化来源于３个方　

面：　

１）区域的文化背景。如因为人多地少．形成了精耕细作的劳作　

习惯，培育了吃苦耐劳的品质；傍海而居、长期海上劳作和海外贸　易．以及走出国门另谋生计的创业传统．铸造了搏风击浪、勇于开　

拓的开阔胸襟；等等。在这种背景下．崇尚创造的奋斗精神深深地　

扎根于区域环境之中，挑战困难已经成为区域的一种风俗习惯．并　将这种精神融合于经济发展之中　

２）知识溢出效应。集群除正式合作外，非正式信息的交流出　

现使创业者和员工更容易了解市场和技术的变化．从这些效率更　

高、内容广泛的各类市场、技术、竞争信息的集聚中获得隐性知　

竞争还是合作——博弈论的视角对企业战略联盟的分析

作者：张小兰安 果

来源：《中外企业家》 2012年第4期

企业之间通过长时期的博弈对策，会发现合作博弈得到的利益比不合作的利益大，于是企业最终逐渐会从非合作博弈转向合作博弈。企业战略联盟就是企业长期以来博弈选择的结果。但是由于它本身存在着既竞争又合作的博弈关系，我国企业在利用战略联盟增强自己竞争力的同时，要注意处理好这种既竞争又合作的关系。

一、 何为企业战略联盟

20世纪80年代末发达国家的大企业集团、跨国公司纷纷结成战略联盟以增强自己在国际市场上的竞争力，国际上各种形式的战略联盟风起云涌。战略联盟(Strategic Alliance)是指两个或两个以上具有一定优势的企业为实现自己在某个时期的战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或合作协议方式结成长期的、动态的联合体，以达到资源互补、风险共担、利益共享的目的。在国际市场上，各种同类型的、不同类型的、供应关系的、销售关系的、甚至是死对头的竞争对手，在市场竞争的某一行动中都纷纷携起手来，以团体的力量参与国内外竞争。企业从你死我活的竞争转向互利共荣的合作，对企业以及对人类来说都是一个进步。今天的商业环境已创造出一种新型的竞争，一种合作中的竞争。简单地说，今天的商业竞争经常是在成群的企业结盟之间而不是单个企业之间展开。企业群体以共同的目标利益结成了联盟关系，虽然它们内部依然存在竞争和矛盾，但是它们借助和学习彼此的核心竞争力和专业优势，联手与外部企业(群)展开竞争。企业联盟没有弱化竞争，反而使竞争更加激烈。在这种群体竞争的情况下，一个孤军奋战的企业就好比狼群中的一只羊，面临被别人吞掉的危险。所以通用电器公司前总裁韦尔奇说道：联盟是全球竞争的重头戏，赢得全球竞争最不足取的道路就是什么都靠自己来做。

二、博弈论对企业战略联盟的解释

从博弈论分析，企业战略联盟其实也是企业之间长期博弈对策的结果，是企业在进行竞争博弈(非合作博弈)与合作博弈后利益对比的选择。

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浙江财经大学人文艺术学院与

庆元香菇小镇

人才培养战略合作协议书

甲方：浙江财经大学人文艺术学院

乙方：庆元香菇小镇

为充分发挥学校与小镇双方的优势,发挥教育为社会、行业、企业服务的功能,为企业培养更多高素质应用型人才,同时也为学生实习、实训、就业提供更大空间，甲乙双方在平等自愿、充分酝酿的基础上，经双方友好协商，就人才培养战略合作事宜达成如下协议：

一、合作原则

本着“优势互补,资源共享,互惠双赢,共同发展”的原则,双方建立长期,紧密的合作关系。

二、合作方式及内容

1.甲乙双方共建人才培养战略合作基地与学生就业实习基地。甲方作为乙方人才培养战略合作基地，乙方作为甲方校外就业实习基地，为香菇小镇各企业提供人才保障。双方积极推进基地建设，密切联系，推进合作。

2.作为甲方的校外实习就业基地,乙方在同等条件下优先接收甲方学生在香菇小镇企业进行短期实习或毕业实习；同等条件下优先录用甲方毕业生在香菇小镇企业就业。甲方每年邀请乙方2

香菇小镇内用人单位参加甲方组织的毕业生供需洽谈会,优先为乙方及香菇小镇内用人单位推荐德、智、体全面发展的优秀学生。

3.作为乙方的人才培养战略合作基地，乙方及香菇小镇内企业可参与甲方相关专业人才培养方案修订，对理论和实践环节课程设置提出合理化建议。

4.双方共同组建双师型教师队伍，根据双方需求，共同承担学生工作室实训教学任务。

5.双方合作开展相关的科学研究。根据双方需求，共同组织技术研发和技术革新等工作。

三、安全保密

1.合作涉及到甲乙双方所有人员均有保守商业秘密和秘密信息的义务。在签订协议、合同和合作过程中知悉的商业秘密和秘密信息，不得向任何第三方泄露或者不正当使用。泄露、披露或者不正当使用该商业秘密和秘密信息给对方造成损失的，应承担赔偿及其他相关法律责任。

2.本条所说的商业秘密，指不为公众所知悉，能为权利人带来经济效益，具有实用性并且权利人采取过保密措施的技术信息和经营信息，包括但不限于合同书、合同附件、客户名单、经营渠道、科研内容、科研成果等。

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广播电视栏目竞争与合作的战略选择

作者：曾文英

来源：《中国广播》2014年第03期

【摘 要】城市电台与电视台合并以来，许多城市广播电视台在媒体栏目运作上仍然存在着“单飞”现象，没有真正从受众出发，共同应对市场。因此，我们必须深入分析时段、受众，全面提高城市台广播电视的影响力和市场份额。

【关键词】目标受众 栏目 影响力 市场份额

【中图分类号】G220 【文献标识码】A

按照中央文化体制改革部署，近年来许多城市广播电台、电视台合并，但大多把合并的重点放在人力、物力和财力的共享上，节目资源虽能做到优势互补，但在栏目配置上还是“井水不犯河水”，缺乏统筹安排和考虑。我认为，只有认真分析频率、频道乃至栏目受众，科学编排栏目，合力竞争，才能全面提高城市广播电视台的整体影响力和市场份额。

一、栏目合作与竞争是广播电视台提升影响力与拓展市场的最佳选择

过去在谈到竞争与合作时，我们都是将二者作为相对独立的概念来加以理解，并且都将注意力过多地集中在“竞争”上面。①广播与电视长期以来被看作独立运作并各自参与市场竞争的两种媒体，从外部来看是条块分裂、有系无统，内部则出现恶性竞争和内耗，要么同时争夺一个时段市场，要么同时放弃一个时段市场，失去有效的市场空间，白白地浪费有限的时段资源，丧失良机。随着广播电台、电视台的合并，两家主要媒体的融合，打破了原来单枪匹马进攻市场的格局。所以说，现在的广播电视台不应是广播或者电视单个或几个频率、频道栏目之间较量，而应该作为一个整体参与竞争。

地处粤东的潮州广播电台合并后发生了新的变化，既要与在潮州地区落地的中央、省级电台和地域文化相同的周边电台等诸多频率较量，又要和境外不断增加的近百个电视频道比拼，因此必须更新观念，创新思维，把潮州广播电视台的三个自办频率、两个自办频道乃至所有栏目作为一个协调、和谐发展的统一体，共同面对受众、面对视听市场，形成1+1>2的效果。