《升级定位》读书笔记(原创5篇)

《定位》读书心得个人所感五篇《定位》读书心得个人所感1早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。

直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。

《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。

这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。

艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。

当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。

1.找到你的对手都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。

但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。

战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议;但在商场中呢，你的对手到底是谁?难道就只是你的竞争者们吗?显然不是。

以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。

然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃!因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。

当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。

《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》最近读了一本特别有意思的书，叫《定位》。

这书里讲的东西啊，真是让我有种恍然大悟的感觉。

书里提到，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。

说白了，就是要在顾客的脑子里占据一个独特的位置。

比如说，一提到可乐，咱们马上就想到可口可乐或者百事可乐；一提到汉堡，麦当劳和肯德基就蹦出来了。

这就是它们在咱们心里成功定位的表现。

就拿可口可乐来说吧。

它早早就把自己定位成了“正宗可乐”。

这可太厉害了！不管后来出现多少种可乐，大家心里正宗的那个位置还是留给了可口可乐。

想象一下，大热天的，你又热又渴，这时候脑子里最先冒出来的是不是那瓶红色包装、带着独特味道的可口可乐？它已经深深扎根在咱们的心智中啦。

还有苹果这个品牌，它给自己的定位就是创新和时尚。

每次新产品发布，都能引起一阵热潮。

大家为啥愿意花大价钱买苹果的产品呢？还不就是因为在心里觉得，苹果代表着最新、最酷的科技。

书里还说，要想成功定位，得先搞清楚竞争对手在顾客心智中占据了啥位置，然后再想办法找到一个空位钻进去。

比如说，在汽车市场上，豪车有宝马、奔驰，经济型车有丰田、本田。

那特斯拉就聪明地给自己定位成了电动汽车的领导者。

这一下子就找到了一个新的空位，而且还发展得越来越好。

再比如说，在牙膏市场上，有的牙膏主打防蛀，有的主打美白。

那云南白药牙膏就另辟蹊径，定位成了能解决牙龈出血问题的牙膏。

这就找到了一个竞争对手还没占住的位置，从而赢得了市场。

咱们普通人在生活中其实也能用到定位的理念。

就拿找工作来说吧，你得先了解清楚目标岗位需要啥样的人，然后把自己的优势和特点跟这个岗位匹配起来，让面试官觉得你就是他们要找的那个人。

比如说，一个公司要招一个销售，那你就得展现出自己的沟通能力、应变能力和对市场的敏感度。

你得把自己定位成一个能给公司带来业绩的销售高手，而不是一个啥都能干但啥都不精的“万金油”。

还有谈恋爱也是一样。

你得知道自己喜欢什么样的人，然后把自己最好的一面展现给对方，在对方的心里占据一个独特的位置。

《定位》读书笔记（合集5篇）第一篇：《定位》读书笔记《定位》读书笔记有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。

（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。

（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。

2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。

）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。

引言1.沟通本身就是问题。

2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。

这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。

3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。

第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。

3.我们还不明白“太多”的真正含义。

比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。

4.传播过度的社会。

人均200美元是基于广义的广告概念得出的。

如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。

而今天，这一数字已达到880美元。

我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。

5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。

《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》在阅读《定位》这本书的过程中，我仿佛打开了一个全新的世界，书中的观点和案例一次次冲击着我的思维，让我对“定位”这个概念有了更深刻的理解。

书中开篇就强调了定位的重要性，它不是围绕产品进行，而是围绕潜在顾客的心智展开。

这就好比我们在茫茫人海中寻找那个特别的人，不是我们自己有多优秀，而是要在对方的心里占据一个独特的位置。

比如说，可口可乐在人们的心智中代表着“正宗的可乐”，这就是它成功的定位。

谈到抢占心智资源，书中提到了一个特别有趣的例子——沃尔沃。

沃尔沃没有像其他汽车品牌那样强调速度、外观或者豪华，而是坚定地把“安全”作为自己的定位。

他们在广告中不断强化这一点，让消费者一想到安全的汽车，首先就会想到沃尔沃。

这就像是在消费者的脑海里种下了一颗种子，并且不断浇水施肥，让这颗“安全”的种子长成参天大树。

还有一个让我印象深刻的观点是关于品牌延伸。

很多企业都觉得自己的品牌已经有了一定的知名度，就想把这个品牌用到新的产品上。

但书中指出，这往往是一个陷阱。

就像施乐，原本在复印机领域做得风生水起，当它试图把品牌延伸到电脑领域时，却遭遇了滑铁卢。

因为在消费者的心智中，施乐就是复印机的代名词，而不是电脑。

在书里，作者还提到了名字的重要性。

一个简单、易记、有意义的名字，能够帮助品牌更好地进入消费者的心智。

比如说“宝马”这个名字，一听就给人一种速度与豪华的感觉。

而一个复杂、晦涩的名字，可能会让消费者望而却步。

书中有个关于王老吉的案例，特别有意思。

最初，王老吉只是在广东地区被当作一种药饮，销量有限。

后来，通过重新定位为“预防上火的饮料”，一下子打开了全国市场。

这个定位的转变，让王老吉从一个小众的产品变成了大众喜爱的饮品。

想想看，在炎热的夏天，吃着火锅，来一罐王老吉，心里就觉得能降火，多爽啊！再说说我们生活中的例子。

就拿手机来说，苹果手机一直以来都以“创新、高端”为定位，每次推出新产品，都能引起一阵热潮。

定位读书笔记心得体会(精选5篇)定位读书笔记心得体会篇1读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。

合上书，开始有点意识流起来。

最快闪现的就只有两个字：定位!因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。

然后便想到：定位即自知，自知者明。

又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。

《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。

所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。

定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。

定位其实就是定义的近义词。

自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物;企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品;政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能;个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。

这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了;定位失败了，它失败了。

这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。

看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。

(1)“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位;(2)“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力;(3)“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。

……营销技巧很多，4P、4C 应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。

2023年《定位》读书笔记14篇《定位》读书笔记1在《定位》一书中，作者提出了一种新的传播沟通方法：『定位』，通过『定位』我们可以快速的让大众了解我们的品牌(个人或产品)，快速的建立品牌优势，让我们的品牌更容易的传播。

『定位』的定义定位的最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中『与众不同』.这里有两个关键点：潜在客户的心智与众不同所谓潜在客户的心智实际上指的就是我们的品牌在其他人脑海中的印象。

而且常常是『第一印象』。

这就是平日里我们一直在强调『第一印象为什么重要』的原因。

比如一提到『可乐』，第一印象肯定是『百事或可口』;提到手机，第一个出现的词汇是『iphone』。

这些品牌已经牢牢的占据了顾客的心智，处于『领导者』的地位。

一般情况下，在一个品牌领域中已经有了一个或多个『领导者』的时候，也就是我们处于『跟随者』的位置时，『与众不同』就体现出了巨大的战略优势，你与其他同类品牌之间的差异在哪里?如何让顾客觉得你的和别人的不一样。

这种『不一样』能够帮助我们在顾客的心智中占据一席之地。

『领导者』的定位历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。

而且，这个比例不会轻易改变。

通过上面这句话，我们明白『领导者』实际上占据了市场的大部分份额。

要如何保证自己的『领导者』地位呢?下面是书中提到的作为『领导者』可以采用的定位方式：什么不该做只要公司拥有第一的位置，就在没有必要去做广告高呼：『我们是第一』.因为这样往往会适得其反，让大家产生不必要的怀疑，毕竟你已经是第一了，如果不断重复，只会给大家带来困惑，认为这里面会有问题。

不断重复不断的重复『正宗』，让自己成为某个领域的『代名词』，这样其他品牌只是『仿制品』。

『正宗』就像初恋，永远在顾客的心目中占据着一个特殊的位置。

抓住每一个机会要摆脱『领导者』的傲气，一旦发现哪种新产品有市场的话要果断的推进和出击。

迅速回应时间非常重要，领导者只要拦截住对手的行动，就能永远的走在前面，立于不败之地。

看《定位》有感心得体会(精选5篇)看《定位》有感心得体会（篇1）1969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向IBM公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。

”第二年，RCA 公司向计算机业全速进军，直接挑战IBM，最后以失败告终。

作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。

在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。

金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在PC端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。

金山为什么会失败呢?要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。

金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金山是什么呢，是WPS，是中国的OFFICE，这就是当年金山的尴尬之处。

所以说，这是一场没有悬念的战争。

另一个故事是酒旅预定业的，曾经中国市场上携程、艺龙、同程是行业里的老大，但美团就成功切入了这个行业。

为什么美团会成功呢?我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：吃喝玩乐。

它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。

就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。

又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。

陆奇在来百度之前，百度是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。

陆奇来了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，百度又重新回到了轨道上。

看《定位》有感心得体会（篇2）这本书买了好久，一口气看了好多章节，唯独最后两章今晚才看完。

定位读后感五篇范文第一篇：定位读后感特劳特《定位》读后感想读了阿尔·里斯、杰克·特劳特的《定位》这本书，两位全球顶尖的营销战略家真是有一种拨开纷繁市场重重的迷雾，令人看透了营销本质的感觉。

原来并不是我们表面上所看到的，多个品牌在各种媒体上的广告之争，而是在人们心智之间的竞争。

由于市场上的噪音太多而人的大脑又容量有限，进入人们心智的竞争真是十分残酷。

商场如战场，很多人认为，胜负见于市场。

但事实并非如此，胜负在于潜顾客的心智，这就是定位理论中最基本的概念。

定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，给潜顾客留下鲜明而深刻的印象。

如何进入最多容纳七个品牌的顾客心智呢?作者针对这一点进行了大篇幅的说明，引用了大量的成功的以及失败的案例，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。

书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。

其中有一些观点，我看过之后觉得受益匪浅。

观点一，进入人们头脑最容易的办法是争做第一。

一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。

观点二，如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。

你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。

升级定位冯卫东读后感
冯卫东的《升级定位》是一本关于职业规划的指导书，书中以全新的思路，深入浅出的讲解新职业定位的方法、技巧以及技术，让从事职业定位的人有一个更清晰、更健康的视野。

书中首先讲述了新职业定位的历史演变，从过去几十年来职业定位的各种视角，到现在社会环境的变化，如何从职业规划舆论、行业因素、企业定位、个人价值等多方面整体考虑，才能做出正确的定位。

随后，作者归纳总结出十个实用的技巧，帮助读者围绕职业朝向的规划，例如要认清自己的优劣势，寻找自我的定位，通过多种途径进行可持续的生涯定位，建立个人小组等。

另外，书中还讲解了投资职业定位、职业规划社团以及职业规划网站等现代定位外包服务，助力企业职业定位，推动企业发展。

最后，作者提出了新的职业定位的设计理念，介绍了新颖的职业定位方案，助力读者拥有更加实用的职业规划视野。

本书结合案例，总结出一套完整的职业定位模式，这不仅能够满足企业的需求，也可以帮助个人实现梦想，提升社会竞争力。

我读这本书，感触良多。

它既指导我们明确目标，又让我们明白如何达成目标。

书中提到的技巧，以及作者提出的职业定位的设计理念，都是极具参考价值的。

它提供了一种全新的职业定位思路，可以让我们在竞争激烈的社会中把握机会，更好地实现自身价值，助力企业发展。

通过阅读《升级定位》，我搭建了一个理想的人生蓝图，把握职
业定位的机会，调整定位策略，走向职业成功。

《定位》读后感(精选9篇)1. 寻找自己的方向与目标《定位》这本书，让我深刻认识到寻找自己的方向与目标的重要性。

生活中，有太多的人过着无所谓的日子，因为他们没有意识到自己需要定位。

在书中，作者以故事的形式向我们传递了这样的信息：生活需要方向和目标，只有找到了方向和目标，才能有所作为和成长。

2. 认清自己的优势和不足《定位》中提到了“找到一个你觉得自己最优秀的事情去做，然后成为这个领域里的专家。

”这句话让我明白了一个道理：在这个社会上，每个人都有优势和不足，只有认清自己的优势和不足，才能找到最适合自己的方向。

而在这个方向上，我们需要持之以恒地努力，成为行业里的佼佼者。

3. 努力克服障碍《定位》里讲到了这样一句话：“每个人都可能遭遇难关，但是只有遭遇到地狱般的难关，才能掌握坚强。

”每个人的人生道路上，都有各种各样的障碍，有时候甚至会让人产生退缩的念头。

但是只有坚强地克服这些障碍，才能够真正成为自己想成为的人。

4. 观察、学习和思考《定位》中，主人公李奇峰在为自己找到方向的过程中，总结了一套观察、学习和思考的方法。

通过不断地观察、学习和思考，我们能够更好地理解世界、认识自己，并找到最适合自己的方向。

5. 在困难中寻找机会《定位》中，李奇峰在创业的道路上遭遇到了各种各样的困难。

但是，他并没有退缩，而是在困难中寻找机会，并最终在这些机会中赢得了成功。

在现实生活中，我们也应该学会在困难中寻找机会，用实际行动来证明自己。

6. 真正地了解自己《定位》中提到了这样一个现象：太多的人习惯于花大量的时间去研究别人，而很少有人真正地去了解自己。

只有真正地了解自己，我们才能找到最适合自己的方向。

因为只有了解自己的优点和缺点，我们才能知道自己适合做什么。

7. 认真选择自己的人生《定位》让我意识到：人生不是偶然的，而是需要我们认真选择的。

我们需要认真思考我们想要的生活，然后选择最适合我们的方向。

这需要勇气和决心，但是只有做出这样的选择，我们才能真正地把握自己的人生。

《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》最近读了《定位》这本书，真的是让我有种恍然大悟的感觉。

以前吧，对于很多事情的认知都比较模糊，不知道怎么去准确地理解和把握。

但这本书就像是一盏明灯，给我照亮了好多以前没想明白的角落。

书里提到的很多观点都特别有意思。

比如说，它强调了在竞争激烈的市场中，找到一个独特的定位有多么重要。

这可不是随便说说的，而是实实在在能决定一个产品、一个品牌甚至一个人的成败的关键。

就拿我们平常买东西来说吧，超市里的洗发水那叫一个琳琅满目，各种品牌、各种功效的都有。

有的主打去屑，有的强调柔顺，还有的说是能滋养头皮。

这时候，如果一个品牌没有一个清晰明确的定位，比如说它既想说自己去屑厉害，又想说能让头发柔顺，还想说能滋养头皮，结果可能就是消费者根本记不住它到底有啥特别的，最后也不会选择它。

还有啊，书里说定位不是从自身出发，而是要从消费者的心智出发。

这让我想到了手机市场。

苹果手机，一提到它，大家就会想到高端、时尚、系统流畅；而某些主打性价比的手机品牌，大家想到的就是价格实惠、配置不错。

这就是它们在消费者心中的定位。

如果一个新的手机品牌想要进入市场，就得先想好自己在消费者心里要占据一个什么样的位置。

再比如说，书里提到了品牌延伸的问题。

有些品牌觉得自己有名气了，就啥都想做，结果往往是新推出的产品不但没成功，还可能影响了原来品牌的形象。

就像有的服装品牌，本来在时尚女装领域做得挺好的，看到童装市场不错，就去做童装，结果风格不搭，质量也没保证，反而让消费者对这个品牌的好感度下降了。

我读这本书的时候，还特意把一些重要的观点和例子都摘抄了下来，就怕自己以后忘了。

其中有一段讲，要想在消费者心中建立一个清晰的定位，就得学会聚焦。

别试图面面俱到，而是要把一个点做到极致。

这让我想起了我家附近的一家小吃店。

这家店啊，就专门卖煎饼果子。

一开始，周围的人都觉得，光卖煎饼果子能行吗？这品种也太单一了。

可人家老板就一门心思把煎饼果子做好。

《定位》读书笔记领悟心得1借着20__这个令人难忘的假期，断断续续的将这本被称为对美国营销营销最大的著作—特劳特与艾里斯的《定位》通读了一遍，虽然特劳特先生于1969年就提出了定位理论，但是阅读后至今仍就觉得并不过时，某些理论至今仍很深刻，仍很受用。

一、《定位》全书主题脉络结构整本书归纳可大致分为六大块内容，首先开篇直接提出定位的本质，紧接着开始介绍消费者心智，包括顾客心智现状，心智的特征，如何进入等。

介绍清楚后，则开始进入本书的重点—如何进行定位?依据品牌所处的不同环境/情况，大致分为三种：领导者定位、跟随者定位和进行重新定位。

讲述完本章重点后，则开始介绍品牌名字的重要性(对于传播而言)以及品牌延伸所带来的消心智稀释的问题(陷进)，最后两部分内容则着重对进行案例说明和个人如何进行自身的定位。

二、四步定位法三、消费者心智特征商品过剩时代，如何从货架上琳琅满目的商品中脱颖而出，是每个企业主都绞痛脑汁的事情，《定位》这本书给了我们答案---时刻关注顾客，占据顾客的心智。

关于顾客心智的特征，特劳特给了几条建议，细细品味，确实非常有道理。

1、记住”顾客永远是对的，切勿试图去改变人们的认知，而是需将人们心中已有的认知当作现实来接受，企业主需要做的是重构这些认知，以在顾客心智中建立你想要的定位。

2、顾客心智七定律：普通人的心智不能同时处理7个以上单位的信息，最好的方法就是极度简化信息，小即是多。

只需要在顾客心智中占据一个词就可，贪多等于没有!(沃尔沃：安全;宝马：驾驶;佳洁士：防蛀)3、见你所想见，尝你所想尝：顾客心智有一套防御系统，会拒绝那些与自己认知不同的信息，只接受与心智现状相符的新信息。

案例1：将一杯陈酿法国葡萄酒倒给你朋友品尝——他所尝到的是他想尝到的;案例2：可乐新口味：可乐公司推出新可乐(NewCoke)造成了巨大营销灾难。

盲测阶段，新可乐与原配方，喜欢的人是3：1，但是当他们看到标签时，情况发生了逆转，喜欢原配方的人是新可乐的4倍多。

关于《定位》中学生读书笔记范文五篇《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书，下面是小编为大家整理的关于《定位》中学生读书笔记范文五篇相关模板，接下来我们一起来看看吧!关于《定位》中学生读书笔记范文五篇(一)《定位》这本书讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”。

以下是小编为大家精心整理的《定位》读后感，欢迎大家阅读，供您参考。

平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈“定位”，但常常听不出所以然。

最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播——营销的书。

它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”。

时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。

在产品时代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。

在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。

但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。

在定位时代，创新不再是通向成功的关键。

要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。

这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。

在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。

人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。

政府、企业或产品都需要有正确的定位。

定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。

“缺乏适当定位”至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。

对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。

《定位》读书笔记《定位》读书笔记（通用14篇）认真品味一部名著后，相信大家都增长了不少见闻，需要回过头来写一写读书笔记了。

那要怎么写好读书笔记呢？下面是小编精心整理的《定位》读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。

《定位》读书笔记篇1虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。

之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。

《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。

成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。

即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。

当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。

但大体上，这个理论还是挺实在的。

这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。

当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。

自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。

但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。

以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。

在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。

在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。

升级定位24讲读后感
《升级定位24讲》是一本非常实用的市场营销类书籍，作者马化腾通过24个案例，深入浅出地介绍了如何进行产品升级和定位的方法和技巧。

读完这本书后，我对市场营销有了更深刻的理解，并获得了一些启示。

首先，书中强调了对市场的深入研究和了解的重要性。

作者指出，只有充分了解目标市场的需求和竞争环境，才能有针对性地进行产品升级和定位。

这使我意识到，在进行市场营销活动时，不能只凭个人的主观意见，而是要通过市场调研和数据分析来做出决策。

其次，书中提到了创新的重要性。

随着科技的发展和市场竞争的加剧，产品升级和创新变得越来越重要。

作者介绍了一些创新的案例，如微信的推出、腾讯视频的发展等，这些案例都给我留下了深刻的印象。

创新可以帮助企业在市场中脱颖而出，提供与众不同的产品和服务，从而获取更多的市场份额。

另外，书中也提到了定位的重要性。

作者通过多个案例，介绍了如何通过差异化定位、竞争定位、用户定位等方式来进行产品定位。

定位不仅能够帮助企业明确自己的市场定位，还可以帮助企业更好地满足用户需求，提高用户体验。

对于我个人而言，我认识到定位不仅在市场营销中起到重要作用，在生活中也是如此。

只有明确自
己的定位，才能更好地规划未来的发展方向。

总的来说，读完《升级定位24讲》让我对市场营销有了更深刻的认识。

在市场竞争日益激烈的今天，只有不断进行产品升级和定位，才能在市场中立足并取得成功。

这本书不仅给我提供了许多实用的方法和技巧，还让我明确了市场营销的重要性，激发了我在这个领域中的学习和创新的热情。

第1篇一、引言在这个信息爆炸的时代，我们每天都在接触大量的知识，但往往因为缺乏有效的整理和应用，导致知识碎片化，无法形成系统的认知体系。

本书作者通过深入剖析认知升级的原理和方法，为我们提供了一套完整的认知升级路径，帮助我们从认知到行动实现跃迁。

二、认知升级的重要性1. 认知升级是个人成长的关键认知升级意味着我们的思维方式、知识结构、价值观等都会发生改变，从而帮助我们更好地适应社会发展的需求，实现个人成长。

2. 认知升级是创新思维的源泉在快速变化的时代，只有不断升级认知，才能发现新的机遇，激发创新思维，推动社会进步。

3. 认知升级是解决问题的利器面对复杂的问题，我们需要升级认知，运用全新的思维方式和方法，才能找到有效的解决方案。

三、认知升级的原理1. 认知失调理论认知失调理论认为，个体在面对认知冲突时，会产生焦虑和压力，为了消除这种不适，个体会通过改变认知或行为来达到平衡。

2. 知识迁移理论知识迁移理论强调，学习新知识时，我们需要将已有知识与新知识进行整合，形成新的认知结构。

3. 知识建构理论知识建构理论认为，知识不是被动接受的，而是通过个体与环境的互动，主动建构的过程。

四、认知升级的方法1. 深度学习深度学习是指对某个领域进行深入研究，掌握其核心知识和思维方式。

通过深度学习，我们可以提升认知水平，形成独特的见解。

2. 跨学科学习跨学科学习是指将不同领域的知识进行整合，形成全新的认知结构。

跨学科学习有助于拓宽视野，提升创新能力。

3. 主动思考主动思考是指在面对问题时，不满足于表面的答案，而是深入挖掘问题的本质，寻找解决问题的方法。

4. 反思总结反思总结是指对所学知识进行回顾和梳理，总结经验教训，为今后的学习和工作提供借鉴。

五、认知升级的实践1. 设定目标明确自己的学习目标，有助于提高学习的针对性和效率。

2. 制定计划制定详细的学习计划，合理安排时间，确保学习任务的完成。

3. 执行计划按照计划执行学习任务，养成良好的学习习惯。

商业笔记丨周恩勇解读《升级定位》（一）这是周恩勇第43篇原创，持续更文做一个能“洞察商业本质”的品牌顾问品牌营销领域笔记达人/品牌策划人今天向你推荐一本书《升级定位》接下来的时间我会解读这一本书，帮你梳理书中重要内容，如果你有时间，最好是自己看一遍这本书。

为什么一定要看这本书？你肯定知道里斯和特劳特的《定位》，这本书是营销人必读的一本书，但定位一书有很大的BUG，定位圈还流传着一句话：“定位一学就会，一用就错”。

冯卫东的《升级定位》就是对定位理论的升级，避免企业少走弯路，不踩大坑。

就如本书的观点：“学习的最大成本不是金钱，也不是时间，而是学习了错误的知识，还付诸实践”。

接下来是，冯卫东《升级定位》第一、二章解读。

升级定位认为，没有实现“心智预售”的品牌实际上不是品牌，至多是一个商标。

没有完成心智预售，你的企业注定利润微薄。

什么是“心智预售”？我们后面慢慢说，先来说说企业的核心经营成果是什么？有人说，企业的核心经营成果是利润、是渠道、是市场占有率等，这些是经营成果，但不是核心经营成果。

定位理论指出：企业的核心经验成果在顾客的心智中，它左右着顾客的选择，这个核心经验成果就是品牌。

这就是，为什么假如一把大火把可口可乐工厂烧了，可口可乐三个月时间就能重建可口可乐的原因。

大火只能烧掉有形资产，但烧不掉存在于顾客心智中的品牌。

要毁掉企业经营成果，不需要大火只需要改变客户心智。

例如，只要大家认为含糖饮料对健康有害，可口可乐就会受到影响。

所以，企业的核心经验成果是品牌，品牌左右顾客的选择，顾客在出门之前，或看到你的产品之前，就已经想好了要购买你的产品。

这就是“心智预售”，就是在顾客大脑完成的销售。

虽然他还没有付钱，但这个“心有所属”的人已经是你的顾客了，他会“指名购买”，其它的品牌不考虑。

这就是我们常说的品牌能降低顾客的选择成本。

比如，你出差外地到一个地方，你朋友叫你给他带某某品牌的当地特产，这就是指名购买，就是品牌核心经营成果——品牌。