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2023年营销毕业实习报告模板六篇营销毕业实习报告篇1通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。
我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。
如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。
这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。
如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略：（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。
在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
单选（共20题,共40分）1、不属于四大沟通技巧是：（）？ ( 2分)A、澄清B、倾听C、复述D、同感E、归纳☆考生答案: B2、为了不引起客户的反感，回访电话的时间不宜超过（）分钟。
( 2分)A、1B、3C、5D、7☆考生答案:B3、 5W2H的问诊工具中，当问到：“听起来是沉闷的金属撞击响么？”，指的是哪一项？ ( 2分)A、WhatB、whereC、whenD、How☆考生答案: D4、新VSSW将原先的十大流程精简成为了现在与客户满意度密切相关的（）个流程 ( 2分)A、6B、7C、8D、9☆考生答案: C5、发动机的正常水温应保持在多少度范围内？ ( 2分)A、85~95摄氏度B、80~90摄氏度C、60~80摄氏度D、90~100摄氏度☆考生答案: A6、 AAC阀是什么的简称 ( 2分)A、防熄火续燃阀B、气门正时控制电磁阀C、辅助空气控制阀D、热敏真空阀☆考生答案: C7、为了保证客户根据保养日程在新车免费保养和定期保养时回厂，东风日产乘用车公司要求多长时间为定期提醒客户的周期。
（） ( 2分)A、5，000Km/每三个月B、6，000Km/每三个月C、1，000Km/每一个月D、10，000Km/每六个月☆考生答案: A8、下列哪一项属于保修的范围（） ( 2分)A、由于保养不足或不当引起的损坏和失效B、正常退化C、在规定的期限内，原装车新轮胎的质量问题D、因不可抗力，如人为的故意损坏或战争，暴乱所致的损坏等☆考生答案: C9、东风日产通常备件保修的期限是（） ( 2分)A、12个月或1万公里（以先达到者为限）B、12年或3万公里（以先达到者为限）C、12个月或2万公里（以先达到者为限）D、24个月或6万公里（以先达到者为限）☆考生答案: C10、 FAB销售法则中，A代表的是： ( 2分)A、好处B、优点C、特性D、卖点☆考生答案: B11、绕车检查应该尽量控制在（）时间以内。
Endmaße 量块，Prüfkörper （检测/化验）样本，范例试样；（测硬度）压头Einstellringe 调整环，定位环；调焦圈，自调整（轴承）套圈Messtaster 测头Manuelle Tastköpfe 手动测头Lehren Überprüfung 规则检验（这个我不确定）Feinzeiger 微调指示器Messgeräte für Sonderzwecke 特殊用途测量器Messtechnik-Beratung 测量技术手册（应该是一些测量某些东西的一些规范，建议如何测量，以及在何种环境精密工程präzise-Ingenieurwesenn.i.o (nicht in Ordnung) 不合格Naben 凸台(结构) Nachaktivierung 追记入贷方Nacharbeit 返修nacharbeitbar 可返工的Nacharbeitsbereich 返修区; 返修线Nacharbeitslack 修补用漆Nachbarzone 邻近区域Nachbau 许可证制造; 仿制nachbohren 半精镗孔nachbohren 仿形跟踪Nachfeilen 再锉削Nachform 复制; 仿形Nachformenverfahren 仿形工艺Nachform-Werkzeug 仿形模Nachgreifsicherung 后夹紧保险装置Nachkommastelle 小数点后的位Nachkuehlung 再冷却Nachlackierung 补漆Nachlaufkontrolle 随动检查Nachlaufschlauch 液压离合器随动软管Nachlaufueberwachung 随动监控nachpolieren 二次抛光nachrechnen 复核nachschlagen 整形;精整nachschleifen 重磨; 精磨; 后道磨削Nachschmierintervall 再润滑周期; 再润滑间隔时间nachschneiden 修整nachschneiden 修边Nachschneidwerkzeug 修整模nachstellen 后调整; 补调Nachstellung 后调; 补偿调节Nachstroemung 补充进风; 补充风量Nachtstandzeit 晚间停车时间Nachuntersuchung 复查Nachverchromung 再渗铬Nachversicherung 附加保险nachweispflicht 须加保存; 以备查证Nackenstuetze 头枕Nadelbewegungsfuehler 针阀升程传感器Nadelbuechse 冲压外圈滚针轴承Nadelhub 针阀行程Nadelhubsensor 针阀升程传感器Nadelstich 针孔Naeherungsinitiator 无触点开关Naeherungsschalter 近接开关Nagelprobe 抓挠试验Nahentstoerung 近距离去干扰Nahtanfang 焊缝开始位置Nahtzierrand 线缝饰边NaOH Zumessgefaess 氢氧化碱配料桶Napfziehen 深拉; 深冲Narbfreigaben 皮纹认可narbige Korrosion 严重锈蚀; 表面成凹坑Nassabdruck 湿印（接触到湿漆膜留下的痕迹）Natriumfuellung 充钠Natriumhydrogensulfitloesung 亚硫酸氢Natronlauge 氢氧化钠溶液natuerlicher Verschleiss 正常磨损Naturkante 毛边Naturschutz 自然保护NC-ALARM NC－报警NC-BB(Betriebsbereit) NC－运行范围NC-DIREKT NC－直接NC-Programm 数控程序ND-Umlauf 低压循环Nebelrueckleuchte 后雾灯Nebelscheinwerfer 雾灯Nebelschlussleuchte 后雾灯Nebenaggregat 附属机构Nebenanschluss 分机（线）Nebenanschlussteilnehmer 分机用户Nebenbeschaeftigung 兼职; 副业Nebenbuch 分类帐Nebenbuchhaltung 辅助簿记Nebenkonto 明细分类帐Nebenkosten 附加费用Nebenschlusswirkung （焊接电流的）分流作用Nebenstromfilter 支流滤清器Nebenstrom-oelfilter 分流式机油滤清器Nebentaetigkeit 辅助操作Nebenwelle 中间轴Nebenzeit 辅助操作时间Negativmodell 凹模Neigung 斜度Nenn-Drehmoment 额定扭矩Nenndruck 额定压力Nenngroesse 名义尺寸Nennhub 额定行程Nennleistung 额定功率DEUTSCH 汉语A(Ausbau) 拆卸A(Aussenmass) 要求的外部尺寸AA 声学和排气装置; 工作委员会AA （Arbeitsanweisung）工作指导书Ab 下降Ab- und Aufwaertsbewegung 上下运动ab Werk 出厂价Abaenderung 修正Abandon 委付Abarbeitung 整改Abarbeitungsmassnahme 整改措施Abbau 拆除abblendbar 防眩目的Abblendfunktion 防眩目功能abbohren 通孔; 钻孔abbrandgeschweisst 烧熔式对焊的Abbrandreserve (触点的)烧损储备Abdeckblech 覆盖件; 盖板Abdeckkappe 盖板; 护罩; 螺纹销钉保护罩; 饰盖; 护帽Abdeckplatte 顶盖板; 盖板Abdeckring 盖环Abdeckteil 覆盖件Abdeckung 盖板; 固定螺钉盖; 饰盖; 罩壳Abdeckung Radioausschnitt 收音机横槽; 收音机安装座Abdeckung Schlosstraeger 后盖锁横梁饰板Abdeckung Stossfaenger 保险杠蒙皮Abdeckung,Innen 内盖板Abdeckung,Tuer 前门下沿饰板Abdichtmaterial 密封材料;密封胶Abdichtprofil 密封件Abdichtung 密封; 密封件Abdichtung blaettert ab （细）密封剥落Abdichtung-lokale Fehlbeschichtung （细）密封局部漏涂Abdichtung-lokale Ueberbeschichtung （细）密封局部涂得过多Abdichtung-Nadelloecher （细）密封（针状）小孔Abdichtungskitt 密封胶泥Abdrueckfeder 压缩弹簧Abdrueckgewinde 压紧螺丝; 紧固螺丝Abdrueckplatte 压紧板Abdrueckschraube 压紧螺栓; 紧固螺栓Abdrueckstift 压紧销,abfahren 驰下来; 起步Abfall 废物Abfallabtrennen 废料分离Abfallaufbereitung 废物处理Abfallbeseitigung 排废Abfallentsorgung 排废Abfallrutsche 废料下落滑道Abfallstrom 排污; 溢流Abfallverwendung 废物利用Abfallverzoegern 延迟释放Abfallwaerme 废热Abfallwirtschaft 废物治理abfangen 夹牢abfetten 涂脂Abfindung 总额给付Abfindung 补偿费Abfindungserklaerung 事故赔偿结算书Abfindungssumme 补偿费Abfindungswert 定案理赔额金额abflachen 展平abflachen 削平abfluchten 照准; 找水平abfraesen 铣去abfraesen 铣削; 顺铣abfuehren 流出; 排出Abfuhrwagen 垃圾运载车Abgang (Storno) 注销Abgangsanstalt 主唤台; 发话局Abgangsformalitaet 离职手续Abgangslaufzettel 离职手续清单Abgangsplatz （电话）发话处Abgas 废气Abgasabsaugung 废气抽吸Abgasabsaugungsanlage 废气排放设备Abgasanlage 排气装置Abgasemmission 废气排放Abgasenergie 废气能量Abgasentgiftung 废气净化Abgasgesetz 排放法规Abgaskruemmer 排气歧管Abgasqualitaet 排气质量Abgasrollenstand 废气转鼓试验台Abgasrueckfuehrung 废气再循环Abgasturbeaufladung 废气涡轮增压Abgasturbolader 废气涡轮增压器Abgasvorschriften 废气排放规定Abgasweg 排气路径abgeben 分保abgetipptes Gewindeloch 仿制螺纹孔abgewickelt 展开的Abgleichmaschine 筑路机; 平土机Abgratschneiden 切边Abgratschneidwerkzeug 切边模abgreiffen 读出Abgrenzungsposition 待摊项目和预提项目abhacken 砍去; 切掉Abhaenigkeitswerte 相关值abheben 让刀Abhebung (镀层)起壳Abhub (离合器)分离距离;脱开距离Abkantbank 折边模机Abkante 翻边abkanten 倒角abkanten 修边; 去毛边; 折边Abkantlinie 折边线Abkantwerkzeug 翻边模abknicken 折弯Abkommen 定约; 契约; 合同; 协议abkuehlen 冷却ablaengen 铣端面ablaengen 按一定长度截取Ablaengermaschine 双端面洗床Ablaengsmaschine 棒料切断机Ablage 杂物箱Ablasshahn 排水龙头; 放水龙头Ablassnippel (油底壳上)放油螺纹接口Ablassschraube 放油螺栓Ablauf 期满Ablauflassen 漓沥;沥干Ablauforganisation 组织流程ableiten 排放Ablieferungspruefung 出厂检验Abloesererscheinung (镀层的)脱开现象Abloesung 开裂; 脱落; 分离abloten 使...垂直Abluft 废气Abluft (汽缸)窜气Abluftleitung 进气管道Abmagerungsfaehigkeit 稀释能力Abnahme 报交Abnahme 验收Abnahmegrenze 验收极限条件Abnahme-Zeichnung 标有验收用重要尺寸的图样Abnorm hoeher Verschleiss 过度磨损Abnutzung 自然损耗Abnutzung 磨损Abnutzung durch Unfall 故障磨损Abpressfluessigkeit (软管)试压用的液体Abraste 固定夹脱落Abrechnung 结算Abreissschraube 放松螺栓Abriebfestigkeitspruefung 耐磨试验Abriebzone 打磨区Abriss 拆除abrollen 展开;松开;滚下;滑行Abrollhaspel 开卷机Abrufbildung 要货abrufen 调出(储存的信号)ABS (Antiblockiersystem) 防抱死制动系统Absaegen 锯断Absatzfrei (表面)无凹陷;无台阶Absatzschwierigkeit 销售困难Absatzvolumen 销售量Absaugung 吸取; 抽取Absaugungseinrichtung 除尘装置Absaugweg 进气路径Abschaltfunktion 切断功能Abschaltung 拆开Abschaltung 断开Abschirmblech 屏蔽板; 屏蔽件Abschirmteil 屏蔽板Abschlagszahlung 暂付; 暂发Abschlagszahlung 分期付款abschleifen 磨掉; 磨光Abschleppoese 拖钩abschliessbar 可关闭的Abschliessen 缔约; 签约Abschliessen 结清; 结算Abschluss 月度结算; 年终决算Abschlussrechnung 清帐; 结算Abschlussstichtag 资产负债表截止日; 决算日Abschlussstueck 围板Abschlussteil 围板Abschlussvermittler 保险招揽人abschneiden 切割abschneiden 切断; 剪断Abschneidenwerkzeug 切边模Abschnitt 段(自动生产线)Abschottung 隔板Abschreibepolice 流动保单Abschreibung 摊销; 清偿; 折旧Abschreibungskosten 折旧费用abschweissen 焊去,焊掉Absenksperre 下落闭锁装置ABS-Geraet ABS-装置absichernde Massnahmen 保障措施Absicherung 保险装置Absicherungslauf 质保试车; 可靠性试车Absinkzeitpruefung 沉降时间试验Absleppoese 拖钩Absorber 吸气机absorbieren 吸收Absorption 吸附Absorptionsgefaess 吸收器Abspanntransformator 降压变压器Abspannwerk 降压变电站Absperrhahn 断油开关Absperrschieber 滑动阀; 气门Absperrventil 截止阀; 断流阀Abspritzdruck (喷油泵)喷油起始压力Abstahlungsverhalten 辐射状态Abstand 间距Abstand 距离Abstand nicht eingehalten 间距不符Abstandblock 定距块Abstandbolzen 限程块; 定距螺栓Abstandlehre 距离规Abstandshalter 间隔垫片Abstandshalter 衬垫; 隔片Abstandsrohr 隔套管S （Schliesser）关闭装置Sachanlage 固定资产Sachbearbeiter 经办人; 经手人Sacheinbringen 实物投资Sachgemeinkosten 不含人员费用的一般费用Sachkonto 财产分类帐sachliche Verteilzeit 实际交接班时间Sachschaden 财物损害Sachversicherung 财产保险Sachverstaendiger 专家SAD (Schieb Ausstell Dach) 汽车活动天窗Saeulenbefestigung 立柱固定Saeulengestell 柱架Saeulenlager 园柱轴承Safeausgang 安全出口Saldenbestaetigung 对帐单Saldo Einnahmen / Ausgaben 收支差额salzbadnitrieren 盐浴渗氮Salzbadnitrierung 硝酸盐溶Salzsaeuregas 盐酸蒸气Salzschmelze 盐熔化Sammelbehaelter 集油箱Sammelkanal 总管道Sammelkonto 过渡科目Sammelleitung 集液管; 总管Sammelsaugrohr 集气管Sandeinschluss 夹砂（铸件）Sandguss 砂型铸造Sanieren 重建Sanierung 治理; 整顿Sanitaer und Waschraum 公厕; 浴室Sanitaerabwasser 生活污水Sanitaetsstelle 卫生站, 医务室Satteldach 双坡屋顶，马鞍形屋顶Satzfraeser 成组型铣刀Sauerstoff 氧Sauerstoffsensor 氧传感器Saugarm 进气管Saugdruckfuehler 进气压力传感器Saughub 进气冲程Saugleitung 进口管；吸入管Saugmotor 自然吸气发动机Saugrohr 进气歧管Saugrohrabstuetzung 进气管支承Saugrohrdrucksensor 进气管压力传感器Saugrohrgestaltung 进气管形状Saugrohrtrommel 稳压腔Saugrohrvariant 进气管变型Saugschlauch 进油软管Saugstrahlpumpe 进气喷射泵; 进气泵Saugunterdruck 吸气真空度; 吸气负压SBBR Leuchte 组合尾灯SC (Service Center) 服务中心Schablone 样板Schablonenbau 样板制作Schablonenbaukasten 样板构件Schablonenformerei 样板制作间Schablonenmacher 样板工Schablonenmaschine 仿形机床Schablonenscheibe 圆靠模Schablonenschleifvorrichtung 样板磨削装置Schablonentraeger 样板支承Schablonenverfahren 靠模加工方法Schachtelung 套裁Schachtleiste 槽条Schachtmass 关闭间隙Schachtverstaerkung 车门板加强板Schachtverstaerkung 窗框深度加强板Schaden (Havarie) 海损Schadenersatz 补偿; 损害赔偿Schadengrad 损失程度Schadensbeurteilung 损坏情况评判Schadentisch 故障零件展示台Schadstoff 有害物质Schadstoffe 有害物质Schadstoffemissieren 废气排放Schaedliches in Nuetzliches verwandeln 变害为利Schaelversuch 撕剥试验Schaetzkosten 估算投资Schaftdurchmesser 杆直径Schaldruckpegel 声压电平Schalldaemmung 噪声隔离Schalldaempfer 消声器Schalldaempfer-Verbingungsrohr 消声器连接管Schallleistungspegel 声功率电平Schallschutz 隔音Schallschutztunnel 隔音通道Schaltanzeige 换档提示信号灯Schaltbild 换档示意图Schalterfeld 开关板Schalterplatte 开关板Schaltgeraet 配电仪表; 控制器Schaltgetriebe 变速器; 变速机构Schaltgriff 变速器控制手柄Schalthebel 变速杆Schalthebel 开关杆Schaltkasten 配电箱Schaltknopf 变速手柄Schaltknopf 换档杆手柄Schaltkomfort 换档舒适性Schaltpilz 开关半圆形板Schaltplan 基本接线图; 档位示意图Schaltplan 电路图Schaltschema 接线图Schaltschrank 电门箱（柜）; 电气柜Schaltschrank 控制柜; 开关柜Schaltstange 换档操纵杆Schaltstelle 配电所Schalttafel 仪表板Schalttemperatur-Umkehrspanne 开关折返温度间隔Schaltung 电路Schaltung haekelig 换档重Schaltungsaufnahme 连接支架Schaltungsaufnahme 换档支架Schaltvorgang 配电过程Schamotte 耐火黏土; 耐火泥Schamotteblock 条形黏土砖Schamottekoerper 耐火粘土砖Scharnier 铰链Scharnierbolzen 轴销Scharniertraeger 铰链支架Scharniertraeger 车门铰链支座Scharnierverstaerkung 铰链加强板Schauffelfett 叶片油脂Schaumstoffpolierscheibe 泡沫材料抛光垫Schaumstoffrohr 泡沫塑料管Schaumstreifen 减震体Schaumteil 泡沫件Scheibe 垫圈Scheibenabsenkung 车窗玻璃下沉Scheibeneinsteller 玻璃垫块Scheibenentfeuchtung 车窗玻璃除潮Scheibenentfrostung 车窗玻璃除霜Scheibenquertraeger 风窗玻璃横梁Scheibenrad 辐板式轮圈Scheidemauer 防火墙; 隔墙Scheinwerfer 大灯; 前照灯Scheinwerferreinigungsanlage 前照灯擦洗装置Schelle 排气管卡箍Schelle 卡圈;稳定杆夹箍Schenkel 弯管; 曲柄; 支架Schenkelprobe 裤衩试样; 再撕裂试样Scherschneiden 剪床切割scheuen 害怕scheuern 碰; 擦Scheuerstelle 相互摩擦部位Scheuerstelle 擦伤部位Schicht 班; 班次Schichtart 班头类型Schichtdickenmesser 涂层测厚仪Schichtdickenverteilung 涂层厚度分布Schichteinheiten 班产Schichtklimatisierung 分层空调Schichtleiter 值班长Schichtlueftung 分层通风; 分层空调Schichtmodell 分班模式Schichtzeiten 工班时间Schiebeausstelldach 车顶移窗Schiebelasche 锁舌Schieber 滑板; 滑阀Schieber,Ghv 安全带调节滑片Schieberadgetriebe 滑移齿轮机构Schiebereinrichtung 滑板装置Schieberkonstruktion 滑板结构Schieberregister 滑动记录器Schieberweg 滑阀行程Schiebetisch （压机）平板小车; 小车平台Schiebetransporteur 刮板式运输机Schieblehre 游标卡尺Schiedsgericht 仲裁法庭Schiedsmessung 仲裁测量Schiedsrichter 裁决人; 公断人Schiedsvertrag 仲裁条约Schiene 轨道Schild 铭牌Schlackeneinschluesse 夹渣Schlagbiegeversuch 冲击抗弯曲试验Schlagstelle 压痕; 冲击点Schlagstelle 撞击位置; 撞击疤印schlagzaeh.-modifiziert 冲击韧性改良的Schlamm 沉积物; 淤渣Schlammbildung 产生油泥; 产生沉淀Schlammeindicker 渣泥浓缩槽; 污泥浓缩池Schlammkonditionierer 结渣剂Schlammtest （发动机的）油泥试验Schlank 精益Schlauch 软管Schlauchreifen 有内胎的轮胎Schlauchschelle 软管夹头;软管夹箍Schlauchverlegung 软管布置Schlecht geschliffen 打磨不符要求Schleichgang 低速档Schleif 磨削Schleifbeanstandung 打磨缺陷Schleifeffekt 磨削效果Schleifer 磨工、磨具Schleiferei 刃磨车间; 磨床车间Schleiferei 磨床组Schleiferfolg 磨削结果Schleiffaehigkeit 磨削性能Schleifgang 磨削过程Schleifgut 被磨工件; 磨件Schleifmaschine 磨床Schleifriefen 打磨细痕Schleifring 滑环Schleifrisse 磨削裂纹Schleifscheibe 砂轮Schleifscheibenmontage 砂轮安装Schleifspindel 磨削轴,磨头Schleifspuren 打磨痕迹Schleifstelle 打磨印（打磨留下的痕迹）Schleifstrasse 磨削自动线Schleifzone 打磨区域Schleifzugabe 磨削余量Schlepp-Presse 牵引式压机schleudern 甩尾Schlichtaufbohren 精镗孔Schlichtaufmass 精加工留量Schlichtschaben 精刮Schlichtungsstelle 调解处Schlieren 铸疤Schliessatz 整车锁芯及钥匙Schliessbuegel 锁扣板schliessen 关Schliesskopf 铆钉镦头Schliesskraft 关闭力Schliessteil 封板Schliessteil 封件Schliesswinkel 闭合角Schliesszylinder 压铸件Schliesszylinder 锁芯Schlingertopf 摆动罐Schlittenaufpralltest 滑车碰撞试验Schloss 盖锁Schlosserei 钳工车间Schlossverstaerkung 锁加强板Schluessel 缩略语Schluessel 扳手Schluesselangriff 扳手着力处Schluesselanhaengung 钥匙牌Schluessel-Erkennungs-Einheit 锁闭识别单元Schluesselflaeche （螺母的）扳手着力面Schluesselloch 钥匙孔; 扳手孔Schluesseloperation 关键工序Schluesselring 钥匙环Schluesselschalter 钥匙开关Schluesselschalter 钥匙开关Schluesselschlosserei 配锁站Schlupf 打滑Schlupf 制动拖印Schlupfgeschwindigkeit 滑动速度Schlussbetrachtung 结语Schmelzentrennung 按炉次分开Schmelzkleber 熔胶Schmelzklebstoff 熔粘材料Schmiede 铸造车间Schmiedeperlitisch 锻造珠光体Schmiedestueck 铸件Schmierdauer 润滑持续时间Schmierhaeufigkeit 润滑频度Schmiermitteldurchsatz 润滑剂流量Schmiermittelfluss 润滑剂通流Schmiermotor 油泵马达Schmieroel 润滑油Schmierplan 润滑图Schmierschema 润滑示意图Schmierstelle 润滑点Schmierstoffmenge 润滑剂量Schmierstofftabelle 润滑剂表格Schmierstoffuebersicht 润滑剂一览表Schmierstoffueberwachung 润滑剂监控Schmierueberwachung 润滑监视Schmierung 润滑Schmiervorschrift 润滑规程Schmirgel 金刚粉Schmirgelstaub 金刚砂屑Schmutzeinschluss 垃圾（漆膜中包裹的杂质）Schmutzfaenger 挡泥板Schmutzpartikel 灰粒; 颗粒状杂质Schmutzsammelbehaelter 集污槽Schmutzwasserpumpenstation 污水泵站Schnappmutter 锁紧螺帽Schnappmuttter 卡式螺母Schnarchventil 排气阀; 减压阀Schnecke 蜗杆Schneckenfoermig 蜗壳状Schneckenpumpe 螺杆泵Schneckenrad 蜗轮Schneckenradsatz 蜗轮副Schneckenring 蜗旋环。
有关汽车的实习报告6篇有关汽车的实习报告1实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
一周的汽车维修实训已结束了，通过这段时间的实训使我对这个汽车维修有了更深刻的了解，去学习汽车维修方面的知识，使我得以更好的理解汽车维修这方面的知识，同时也提高了自身的动手能力。
通过汽车维修实训，我收获了很多东西，了解了汽车的基本维修知识，增强了汽车专业知识，并且再次提高了团队精神，同时也增强了面对事情的应变能力，为以后对工作的适应打下了比较好的基础。
对于汽车保养，我们遵循着各工位的流程，班上分成五个小组，每个小组一辆车。
在正式的汽车维修工作之前，老师首先给我们讲解各个汽车工具的'使用，在此之后老师让我们练习扭力，感觉一下扭力的大小——首先凭感觉用梅花扳手扭螺丝，再用扭力扳手测试一下自己扭力力度的准确性。
之后，老师给我们讲工位的操作，并且说明了一点，检查各部位时，需要大喊出来。
老师首先把举升机各个部位调整好，确定位置准确后把举升机上升到一定位置，大喊“举生机上升，请注意”，然后检查一下汽车在举升机的稳固性，确认无误后，继续大喊“举升机继续上升，请注意”。
把举升机上升到顶部后，老师就开始检查汽车底部各个部件(转向连接机构，制动管路，燃油管路，排气管和安装件，螺母和螺栓，悬架)，并且大喊出检测结果。
完毕后，我们就回到每组划分好的汽车进行实训。
由于大多数同学没有维修汽车的经验,所以在检测的时候都有很多部件的名字不懂，不过经过大家的交流与老师的讲解，我们对那些汽车部件有了更深刻的了解。
完成这工位检测后，进行下一个工位，这个工位主要是车轮的拆装与了解制动器和制动液的检查与更换。
首先，把举升机降到适当的位置，然后把车轮拆卸下来，再进行对制动器的了解，接着排放制动液，然后检查轮胎的气压与表面的厚度是否正常，气压不足就补足，最后把车轮安装上车，用103n/m的力扭紧。
销售实习日志我正式走进XXXX4S店专营店开始了实习工作。
公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。
但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必须在车轮中心垂线的左下方。
刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位熟练的老销售顾问在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。
销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。
在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。
销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候老师和我们都很轻松，但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。
汽车销售实习报告在日常生活和工作中，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是店铺为大家收集的汽车销售实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车销售实习报告1不知不觉大一生活过去了，迎来了我大学的第一个暑假。
大学是一个教育我，培养我，磨练我的圣地，虽然大学不像社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了更多的知识去应付各种工作上的问题，所以我为我能在这里学习而感到荣幸。
而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方，社会实践又是学生把在学校里所学到的理论知识用到到实际当中去，是学生接触社会，了解社会，服务社会运用学校所学的知识实践自我的最好途径。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。
在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业。
七月流火，酷热难耐。
正是这样的盛夏时节，我开始了我的假期社会实践。
很荣幸的让我进入了##汽车贸易有限责任公司的销售部.##汽车贸易有限责任公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。
第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充满了期待。
虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这是锻炼我的一个好机会。
实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。
理论应该与实践相结合。
专业单词Washing mode洗车模式Mai ntai n in terface 维护界面Commissi on 调试comb ine commissi on 联调Principle 原则On-board Sub-system 车载子系统Train component 歹U车部件Test items 试验项目Prototype train 样车Acceptanee test 验收试验Participate organization 参加单位Vehicle supplier车辆供货商Proplulsion system supplier 牵弓丨系统供货商Implementation 实现Put forward document 提示文件Cooperate酉己合Temporary 暂定Confirm 确定Routine test常规试验Performanee test 性能试验Delivery 交付Slip position 拖行位.Compile the test plan 编制试验计划Train assembly process 车辆组装过程Scope范围Battery_Undervoltage 蓄电池欠压DDU 驾驶显示单元air-condition 空调BCP制动缸压力ASP空簧压力MRP主风压Mai ntai n in terface 维护界面Service brake常用制动Far-e nd-lowvoltage-detect in g-relay远端低压检测继电器Pn eumatic system 空气制动系统Air compressor 空气压缩机Duplexairgauge双针气压计Bogie 转向架Friction brake 摩擦制动Clamp 施加(released 缓解)Park brake isolated停放制动隔离Disc onnect 断开Defect 故障Diagnose 诊断Timetable 时间表Con tai ner 箱体SW网关Service brake常用制动Active 激活Coun ter 计数器Master 主控Module 模块Seal up 密圭寸住Welding 焊接Con sumpti ons 能耗Wheel 车轮Arcing电弧Valid有效的Minor fault 轻微故障Attach拖行Coupled train relay 联挂继电器Contract 合同Major failure 重要故障Minor failure 轻微故障RPT中继器(Repeaters) Insulation 绝缘Icon图标Dead battery start test 自举试验slideand slip防滑和空转trolly line 接触网track轨道线changeover switch 刀开关bar graph represe nti ng tract ion force值条vers ion 软件socket插座node节点inspect 检查offline 离线sine wave正弦波depot车辆段shift轮班Ventilating 通风Ventilation 通风long flat nose pliers screwdriver 螺丝刀1. install [in'st ?:l]牵引力vt.安装；任命；安顿2. status ['steit ?s, 'st?-]n.地位；状态；情形；重要身分3. compressor [k ?m'pres ?]n.压缩机；压缩物；收缩肌；压迫器4. train li ne5. 研究生[y岔ji ush mg]graduate stude nt postgraduate6. 本科生un dergraduate7. negotiatio n [n ?g????'e??（?） n]n.谈判；转让；顺利的通过8. wiri ng diagram接线图；布线图wiring diagram: ▼线路图|配线图|接线图9. logic ['l ?d??k]n.逻辑；逻辑学；逻辑性adj.逻辑的10. popular ['p ?pj?l?]adj.流行的，通俗的；受欢迎的；大众的；普及的11. noodle ['nu ?d（?）l]n.面条；笨蛋12. coupled ['k ?pld]v. 耦合的；联接的；成对的；共轭的（couple的过去分词形式）13. 模式[m csh i]modelmodepatterntypeschema14. reserve [ri'z ?:v]n.储备，储存；自然保护区；预备队；储备金vt.储备；保留；预约vi. 预订15. accordanee [ ?'k?:d?ns]n. 一致；和谐16. terminator ['t ?:mineit ?]n.终结者；终止子；明暗界限17. mention ['me n ??n]vt.提到，谈到；提及，论及；说起n.提及，说起18. graduated [' y? djueitid, -d ?u-]adj.[税]累进的；分等级的；毕了业的；为毕业生设立的v.使毕业；毕业（graduate 的过去分词）；使…升级19. frictio n ['frik ??n]n.摩擦，摩擦力20. your opinion高见your opinion:高见|你怎么说|你的体会21. 版本[b cn b en][计]versions[图情]editi onrelease22. ven tilator ['vent ?le?t?]n.通风设备；换气扇23. components [k ?m'p ?un?nt]n.部件；组件；成份（component 复数）^^Components: 组件|部件|元件24. the vehicle车辆the vehicle: 移动装置25. 数量qua ntityamountmagn itudenu mbercou nt26. qua ntitiesn.数量，工程量；[音]音符长度（quantity 的复数）27. toolbar ['tu:lb a]n.工具栏28. acceleration [ ?k,sel?'rei ??n]n.加速，促进；加速度29. comparison [k ?m'p? ris?n]n.比较；对照；比喻；比较关系30. no rmalizedadj.标准化的；正规化的；规格化的v. 使规范化（normalize的过去分词）；使正常化31. loop [lu:p]vi. 打环；翻筋斗n.环；圈；弯曲部分；翻筋斗vt.使成环；以环连结；使翻筋斗32. bi n [bin]n.箱子，容器；二进制vt.把…放入箱中33. latch [l? t?]vi.占有，抓住；闭锁vt.闩上；纠缠住某人n.门闩34. respective [ri'spektiv]adj.分别的，各自的35. unambiguous [, ?n? m'bigju ?s]adj.不含糊的；清楚的；明白的36. attachme ntsn.附件；附着物；附属装置（attachme nt 的复数形式）37. ic onsabbr.核标准情报中心[美]（In formatio n Cen ter on Nuclear Standards ）38. deletedadj.已删除的v.删除，划掉（delete的过去分词）39. arrow ['? r?u]n.箭，箭头；箭状物；箭头记号vt.以箭头指示；箭一般地飞向40. framed [freimd]adj.遭到陷害的；有构架的v. 制定；建造；给…加外框（frame的过去分词）41. column ['k ?l?m]n.纵队，列；专栏；圆柱，柱形物42. recover [r ?'k?v?]vt.恢复；弥补；重新获得vi. 恢复；胜诉；重新得球n.还原至预备姿势43. automatic [ ?? t?'m? t?k]adj.自动的；无意识的；必然的n.自动机械；自动手枪44. mushroom ['m ??ru?m; -r ?m]n.蘑菇，伞菌；蘑菇形物体；暴发户adj.蘑菇的；蘑菇形的；迅速生长的vi.迅速增加；采蘑菇；迅速生长45. skeeter ['ski ?t?]n.蚊子；冰上滑行船46. allergy ['? l?d??]n.过敏症；反感；厌恶47. mess [mes]n.混乱；食堂，伙食团；困境；脏乱的东西vt.弄乱，弄脏；毁坏；使就餐vi.把事情弄糟；制造脏乱；玩弄48. dyn amic test[试验]动态测试Dynamic test:动态试验|动态测试|动力试验49. abbreviatio nsn.[语]缩写词，缩略语；[语]缩写（abbreviation 的复数）Abbreviations: 缩写|缩略语表|略50. acronyms首字母缩略词（acronym的复数）^^Acronyms:首字母缩写|首字母缩写词|避免随意使用缩写51. assembly [ ?'sembl ?]n.装配；集会，集合Assembly:装配|集结号|组装52. moun ted ['ma ?n t?d]v. 安装（mount的过去式和过去分词）；爬上；骑上adj.骑马的；安装好的；裱好的mounted:骑乘状态|裱好的|马上53. fan [f? n]n.迷；风扇；爱好者vt.煽动；刺激；吹拂vi. 成扇形散开；飘动Fan:风扇|扇子|挥棒不中54. the filter滤波器the filter: 滤波器|滤波55. nuts ［n ?ts］n.坚果；螺母（nut的复数）；核心adj.发狂的；热衷的；狂热的v.采坚果；用头撞（nut的三单形式）int.胡说；呸Nuts:果仁|坚果|胡说56. screwsn.［机］螺丝；潜水员病；螺旋体（screw 的复数）v.用螺钉固定；用螺杆操纵（screw丨三单形式）screws:螺钉|螺丝|螺杆57. washersn.［机］垫圈（washer的复数形式）；洗净器Washers:洗净器|垫圈|清洗装置58. torque ［t ?? k］n.转矩，［力］扭矩；项圈，金属领圈torque:扭矩|力矩|转矩59. tighte nedv.拉紧；固定；加严（tighte n的过去式形式）；使紧密tightened: 拉紧|固定60. busbar ［'b ?sb a］n.母线，汇电板；［电］汇流排Busbar:母线|汇流排|汇刘61. parametersn."参数，参量；界限；因素，特征;决;传送到功能或程序并（计算机用语）（parameter参数|卷展栏62. auxiliary con tact副触点；［电］辅助触点auxiliary con tact:辅助触点头|辅助接点63. interlock ［ ?nt?'l?k］v.［计］互锁；连锁INTERLOCK:双面布|联锁64. converter ［k ?n'v?? t?］n.［电］变流器，整流器；转化器Converter:转换器|转炉|变频器65. capacitor ［k ?'p? s?t?］n.［电］电容器capacitor: 电容器|电容|电器皿66. reverse order［计］倒序reverse order:倒序|翻转顺序|逆序67. loose n the screw松开螺丝Loose n the screw: 松开螺丝68. in strume ntsn.［仪］仪器（instrument的复数）;［机］工具；乐器v.用器械装备；给乐器谱写（in strume nt 的三单形式）69. cha ngeover switch转接开关；换向开关changeover switch: 转接开关| 转换开关|换向开关70. charg ing resistor［电］充电电阻器charging resistor: 充电电阻器| 充电电阻71. relay socket继电器插座rolling stock:轨道车辆|车辆|全部车辆73. tran smissi on medium传送介质transmission medium:介质| 传输媒体|传输媒介74. clamp ［kl? mp］n.夹钳，螺丝钳vt.夹紧，固定住clamp:夹钳|夹具|夹紧75. calculate ［'k? lkj ?le?t］vi.计算；以为；作打算vt.计算；预测；认为；打算定功能形式的变数影响其操作的值的复数）”Parameters: 参量辅助触互锁座relay socket:继电器插座|附件类型|继电器底72.rolli ng stock•全部车辆76. involve ［ ?n'v?lv］vt.包含；牵涉；使陷于；潜心于77. software comp onents软件组件（software component 的复数）Software components: 软件组件| 软件构件|组成部分78. attributesn.属性（attribute的复数）v.认为…属于；把…归咎于；确定…产生的时间（attribute的第三人称单数）Attributes: 属性|特性|属性特征79. periodically [,p ??r?'?d?k?l?]adv.定期地；周期性地；偶尔；间歇periodically: 定期地|周期性地|周期的80. process variables过程变量；工艺变数Process Variables:程变量| 程变项| 过程变量81. primary ['pra ?m（ ?）r ?]adj.主要的；初级的；基本的n.原色；最主要者primary:主要的|初级的|首要的82. storage ['st ?? r?d?]n.存储；仓库；贮藏所Storage:存储|储存|保管83. the clie nt客户the client:委托人|终极证人|片84. major comp onents主要部分（major component 的复数形式）Major components: 主要成分|要成分|主要组件85. firmware ['f ?? mwe ?]n.固件；韧件Firmware:固件|韧体|软件86. qua ntity in进货数量Qua ntity In: 进货数量87. simulate ['s ?mj?le?t]adj.模仿的；假装的vt.模仿；假装；冒充simulate:模拟|模仿|假装88. test track咼速试验铁轨；试车跑道test track:试车跑道|试验跑道|测试跑道89. terminal ['t ?? m?n（?）l]n.末端；终点；终端机；极限adj.末端的；终点的；晚期的Terminal:终端|端子|终端机90. diameter [da ?'? m?t?]n.直径91. needle ['n i:dl]n.针；指针；刺激；针状物；vi.缝纫；做针线；vt.刺激；用针缝92. plug [pl ?g]n.插头；塞子；栓;vt.插入；塞住；接插头;vi.塞住；用插头将与电源接通93. trolley ['tr ali]n.手推车；（美）有轨电车（等于trolley car）；（英）无轨电车（等于trolleybus ）；空中吊运车；vi.乘电车；vt.用手推车运；n. （Trolley）人名；（英）特罗利94. beari ngs ['be ?ri ?z]n.轴承（bearing的复数形式）Bearings:轴承|球架|方位95. grease [gri ?s]n.油脂；贿赂vt.涂脂于；贿赂^^Grease:油脂|润滑脂|火爆浪子96. CavitesCavites:型腔97. extension [ ?k'sten ?（?）n; ek-]n.延长；延期；扩大；伸展；电话分机extension:分机|延期|延伸98. screwdriver ['skr ?'dra ?v?]n.螺丝刀99. screw [skru]vt.旋，拧；压榨；强迫；n.螺旋；螺丝钉；吝啬鬼；vi.转动，拧100. multimeter ['m ?lt?mi ?t?]n.[电]万用表101. sockets ['s ck?t]n.[电]插座；套接口；套筒（socket 的复数）；v.把…装入托座；用棒头承口部位击（socket的三单形式）102. vehicles ['vi ?kl]n.[车辆]车辆（vehicle的复数形式）；交通工具。
