中国B2B商业模式探讨——以ECVV、焦点科技和环球资源为例

B2B电商平台的商业模式分析随着互联网技术和电商市场不断发展，越来越多的企业开始转型B2B电商平台，通过网上交易来降低业务成本、扩大市场规模、提高交易效率。

然而，B2B电商平台的商业模式到底是什么？如何进行分析？一、B2B电商平台的定义和特点B2B电商平台是指企业间通过互联网平台开展商业交易的一种形式。

它的主要特点是具备低成本、高效率、宽广市场等特点。

B2B电商平台的低成本主要体现在以下几个方面。

第一是在供应链方面，电商平台能够通过网络技术让供需双方更加有效地互通信息，节省采购、物流、仓储等环节的成本。

第二是在销售方面，电商平台能够使企业不必再花费大量资金在传统的渠道建设、推广、营销等环节上，而是通过互联网实现产品的广告、营销和销售。

其次，B2B电商平台具有高效率的特点。

传统的采购、销售流程通常需要耗费大量时间和资源，而通过电商平台可以快速建立起供应链，实现在线集中采购、销售，从而在一定程度上提高效率和效益。

最后，B2B电商平台的市场覆盖范围非常广。

利用互联网技术的特长，企业的市场可以延伸到全国乃至全球范围，实现大批量消费者的覆盖和销售。

二、B2B电商平台的商业模式分析1. 服务型商业模式该商业模式的核心是以服务为核心，让所有企业都能够享受到电商平台所提供的各种服务。

从电商平台收取较低的服务费用，以王者荣耀广告代言人费用计算，作为企业的经营资金。

该模式优势是依靠电商平台所提供的各种服务，有效降低企业成本，提高管理效率，从而使企业获得更高的利润。

目前国内的互联网巨头阿里巴巴就是比较典型的服务型电商平台，在其平台上可以为企业提供采购、仓储、物流、金融、营销、仓储、流程优化等全面的服务。

2. 交易型商业模式该商业模式的核心是通过电商平台的交易模式，实现交易双方之间的互动和交易，从而获得收益。

该模式的优势是能够带动更多的企业参与到电商平台中，沟通更多的贸易机会，实现量的积累和利润的提高。

目前，国内很多B2B电商平台都采用了交易型商业模式，例如铁建商城、中化商网、华尔街网等。

B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。

创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。

其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。

如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。

典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。

2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。

典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。

赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。

典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。

典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。

环球资源网电子商务案例分析小组编号 6小组成员周羽晨刘冠达张少杰李宝邱伟目录一.背景介绍 (2)1.1企业简介 (2)1.1.1基本业务介绍 (2)1.1.2企业规模 (3)1.1.3产品及服务 (3)1.2B2B发展史 (3)二.网站介绍 (4)三.SEO分析 (5)3.1服务器主机信息诊断 (5)3.2网站排名、网站等级、收录数和反向链接数诊断 (5)3.3二级域名（子站点）PR值、收录数和反向链接数诊断 (6)3.4搜索关键词抽样排名诊断 (6)3.5 网站标题诊断与优化 (7)3.6 META标签属性诊断与优化 (7)3.7 网页结构和网页布局诊断与优化 (8)3.7.1 网页布局不完全符合W3C的标准 (8)3.7.2 存在表格排版，造成代码冗长 (9)3.8网站目录结构/URL诊断与优化 (9)3.9内部链接诊断与优化 (9)3.9.1网站缺乏合理的导航条 (9)3.9.2供应商服务网站下所有网页的LOGO没有链接 (9)3.9.3公司其他网站和新手上路两个栏目链接重复 (10)3.10反向链接诊断与优化 (10)3.10.1改图片链接为文字链接 (10)3.10.2增加子网站的反向链接 (10)四.模式 (10)4.1 商业模式 (11)4.1.1 战略目标 (11)4.1.2 目标客户 (11)4.2 盈利模式 (11)4.3 核心竞争优势 (11)4.4 管理模式 (12)4.5 经营模式 (13)4.5.1创新型的客户服务 (13)4.5.2品牌战略 (13)4.5.3多元化发展 (13)4.5.4宣传 (13)4.5.5全面的资讯 (13)4.5.6推出适时的服务 (14)五. 优缺点分析 (14)5.1 与其他b2b网站比较 (14)5.1.1 具体优点 (15)5.1.2 缺点 (16)5.2 电子商务效益分析 (16)5.2.1 2009年第四季与2008年第四季之年度比较分析 (16)5.2.2 2009全年与2008全年的年度比较分析 (17)六. 总结 (17)6.1 成功经验分析 (17)6.2 建议和改进 (18)一.背景介绍1.1企业简介环球资源是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。

第26卷 第3期 河 北 工 程 大 学 学 报 (社 会 科 学 版) Vo.l 26 No .32009年9月 Journa l of H ebe i Un i ve rs it y of Eng i neering (Soc i a l Science Editio n) Sep .2009[收稿日期]2009-04-30[作者简介]范军环(1971-),女,河南长葛人,东北财经大学,硕士研究生,高级讲师,研究方向:企业管理。

B2B 电子商务公司盈利模式分析与展望)))以阿里巴巴、慧聪、生意宝和环球资源等上市公司为例范军环(东北财经大学,辽宁大连116025)[摘 要]B2B 电子商务模式是电子商务商业模式中的一种,是被理论界和企业界公认的目前和将来一定时间内最有发展前途主要盈利模式,本文拟以阿里巴巴、慧聪、生意宝等上市公司为例,结合B2B 电子商务公司的年报数据对B2B 电子商务盈利模式进行深入分析,对其它B2B 电子商务企业及相关电子商务模式提高盈利能力具有一定指导意义。

[关键词]电子商务;赢利模式;B2B 电子商务[中图分类号]F27 [文献标识码]A [文章编号]1673-9477(2009)01-0037-03传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售、服务还是采购都要占用产品成本,通过B2B 交易平台买卖双方可以在网上完成整个业务流程。

B2B(Busi n ess to Business),即企业间的电子商务,是指企业之间利用I nter net 或各种商务网络进行产品、服务及信息的交换,传递各种电子单据,以及在线电子支付,在网上形成的虚拟企业圈。

一些专门的B2B 网站如阿里巴巴、慧聪等一般以信息发布与撮合为主,主要是建立商家之间的桥梁。

10多年来,电子商务经历了1996年的异军突起、1999年的一哄而上、2000年的网络泡沫、2001年的骤然而下、2003年的平静渐进、2004年的重新活力、2005年的务实发展等几个大起大落阶段,而率先走出低谷并盈利的就是B2B 电子商务(模式)公司。

讨论 bb 电子商务模式的典型案例
一个典型的BB电子商务模式的案例是阿里巴巴集团。

阿里
巴巴集团是中国最大的电子商务公司之一，以B2B（企业
对企业）在线贸易平台著名。

该公司成立于1999年，最初是一个链接中国制造商和全球买家的市场。

阿里巴巴的电子商务模式可以被描述为一个垂直和水平整
合的平台。

它整合了供应链、物流和支付等关键要素，为
买家和卖家提供一个完整的商业生态系统。

买家可以在阿里巴巴的平台上搜索并找到他们想要的产品，并与供应商进行联系和交流。

供应商可以在平台上展示他
们的产品，并与全球买家建立业务合作关系。

阿里巴巴提
供信用保障和交易保障等服务，确保交易的安全和可靠性。

除了B2B平台，阿里巴巴还发展了B2C（企业对消费者）
及C2C（消费者对消费者）的电子商务业务。

这些业务包
括淘宝网、天猫和闲鱼等在线零售平台，以及支付宝和蚂
蚁金服等支付和金融服务平台。

阿里巴巴的成功在于它的模式打破了传统的贸易模式，为
中小型企业提供了更广阔的市场机会，并为买家提供了更
多的选择和便利。

通过整合供应链和物流系统，阿里巴巴
能够提供更高效和可靠的交易服务。

此外，阿里巴巴还通过数据分析和人工智能等技术创新，提供个性化和定制化的服务，为企业和消费者带来更好的体验。

总的来说，阿里巴巴的BB电子商务模式的案例展示了如何通过整合资源、创新技术和提供可靠的服务，建立强大的电子商务生态系统，并取得商业成功。

B2B电子商务行业的市场分析和商业模式随着网络技术的日益发展，以及互联网的快速普及，电子商务行业已成为一个蓬勃发展的行业。

而其中，B2B电子商务行业则是较为具有代表性的一个子行业。

它为企业提供了一个更为便捷和高效的交流平台，打破传统的线下交易模式，为企业降低了成本、提高了效率，也为整个社会带来了无限的商业机遇。

一、 B2B电子商务行业发展历程B2B电子商务行业的发展始于上世纪90年代，当时的互联网技术已经初具规模，并且逐渐得到了广泛的应用。

而B2B电子商务行业则是在这个大背景下崛起的。

最初的B2B电子商务平台，主要是以铁路运输业为主要客户端的供销系统。

相比传统的供销系统，B2B电子商务平台的出现大幅度提高了运输企业的效率，降低了成本，为铁路运输企业的发展带来了实质性的支撑和帮助。

进入21世纪后，伴随着互联网的飞速发展，B2B电子商务行业迎来了一个崭新的发展机遇。

国内市场也随之形成了一些规模颇大的B2B电子商务平台，如阿里巴巴、京东商城、慧聪网等等，它们为国内的中小企业提供了一个更为便捷和高效的交流平台，减少了企业间的信息不对称和贸易难度，从而使许多小型的中小企业在国内市场也能够获得更多的商业机遇。

二、 B2B电子商务行业的市场竞争环境当前，国内的B2B电子商务行业竞争日趋激烈，主流的B2B电子商务平台渠道已经形成，企业如何在竞争中获得优势成为了各大B2B电子商务平台争相研究的问题。

竞争策略作为B2B电子商务平台的经营方，如何设定合理的定价策略，降低企业的通行费用，提供高品质的服务，实现企业的持续成长是其背后管理者所必须认真研究的课题。

当前主流的B2B电子商务平台，如阿里巴巴、环球贸易等，它们大力推行价格战、促销、补贴等策略，进一步提升市场的竞争度。

服务创新在市场竞争环境下，B2B电子商务平台要在服务模式上下功夫，从而改善客户体验和满意度。

主流的服务创新应该包括提高交易的安全性、快速的交易处理、多样化的交易形式以及优秀的客户服务等。

B2B盈利模式分析探讨通过查询资料我们知道目前国内B2B电子商务模式包括两种类型：1、是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量。

2、是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。

随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。

第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台（指可服务于多个行业与领域的电子商务网站）行业垂直性平台（指定位于某一特定专业领域的电子商务网站）B2B 比较典型的自建B2B电子商务网站有：海尔、联想等推出的网上采购和网上分销B2B比较典型的第三方电子商务平台：综合性平台网站有：阿里巴巴网、中国制造网、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商。

行业垂直性平台网站有：我的钢铁、中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家B2B 比较典型的自建B2B电子商务网站如海尔、联想都是我们日常熟知的企业，其盈利模式我们不再多说，我们主要重点看一下通过第三方电子商务平台进行网络营销的电子商务盈利模式。

通过第三方电子商务平台的B2B盈利模式我还是决定以最典型的阿里巴巴网为例加以说明：阿里巴巴是全国典型的BtoB网站，2000年知道阿里巴巴，2001年中国制作网横空出世，三四年的时间给中国的BtoB市场带来了无限的生机，他们的立足点看中的直接是中国的企业，为中国企业着想，为中国的产品着想。

说到两者的盈利模式，简单的说盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。

下面让我们来分析一下阿里巴巴网站的盈利模式以及商业模式。

阿里巴巴的盈利模式：组合盈利拳→进化盈利链→动态发展阿里巴巴的营运模式：遵循一个循序渐进的过程。

首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。

从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。