下载文档原格式
镇民安路72号7座1梯502倚荔轩倚荔街6号302倚荔轩倚荔街4号1403洛溪新城长大公司13栋A梯302倚荔轩倚荔街2号1403镇东发二区1号楼6梯502街石安路265号503房翠畔轩翠畔八街12号704区沙湾镇中华大道恒盛1街1座9梯602房区沙湾镇金业花园翠湖居3号103、104区德兴北路468号三座四梯201房县河东镇居委大新街142号区桥南街南城路金奥街113号铺区雅居乐花园雅逸庭31栋1001室村十八队南向117号区大石镇广州碧桂乐苑1座608街繁华路14号502西华大街光荣里25号镇仙村上境村官厅大路16号区新华街花城南耀华商住小区1号楼713房街荔城碧桂园岸芷汀兰一街1座201房街跃华路25号602、603房镇龙田村民张队4号县麒麟苗族乡海纳村三组街七星路8号1幢601房边工业区联兴黄路4号1楼东路905号1005房镇曙光大道80号B幢204房区红花岗西街21号区九佛墟凤凰下街41号103号路427号5座3梯408区珠江街珠江西一路50号区新华街清布村2队区珠江村一巷8号区宝安南路1054号宝丰大厦区东苑西街4号1201房区钟村镇锦绣花园趣园南街2座1梯201区新华街金钟路26号603房区新华街建设北路110号A幢601房大道路358号601房区石基镇旧水坑新城路北29巷2号区瑞和街22号401房区钟村镇骏兴路2号区龙华日出印象A区9栋1单元3A02室镇东华苑东盛大夏4座303市桥镇光明北路延长路段鸣翠苑盈翠楼1梯302房区钟落潭陈洞村11社区钟落潭陈洞村11社区大石镇珠江花园翠韵阁28楼E座区新华镇松园路9号之一506房路12号 36586360区新华街紫薇路48号A栋906房区江燕路保利海棠花园1街703号区1街1座702号街南浦岛碧桂园乐苑6座208东二横路4号903房区新华街凤凰北路41号D座2梯1003房区新华街建设北路152号之一B座902房镇祈福新村康怡2街17B号2楼镇永和荔湖城三叠院1街6号复式301房区农林下路2号大院16号502房区大沥镇盐步穗盐东路33号雅居蓝湾五区1栋301房村二社塘唇39号街健生路14号602房区市桥街广场东路33号柏丽花园2座1梯204街新城东6巷2幢404房红星创兴路2号西路新世界大厦905镇高田村武村队55号街朗仔新村14栋501房河滨北92号604房街头东山路11号310房街锦尚名苑4栋402房街荔乡路19号305房镇太石简路太石村综合市场区平步大道中131号雅宝新城103C号坑村溪昌道二巷一号镇前进西路40号镇东丽园5巷1号别墅花园金业路东十二街6号区石基镇城区大道310号信业花园A区1栋302镇大山村富丽家园丽水湾丽润居4梯302镇大山村富丽家园丽水湾丽润居1梯205区沙湾镇荷景花园3街8座202镇石岗东村美心翠拥华庭翠怡楼1梯2022街10号6座四梯401区钟村镇碧桂园东苑环翠路11座402路80号汇华大厦12楼区大石街城西路怡居新村2幢703区祈福新村湖景10街29号1楼区大石街植村三路9号镇洛溪村华荟明苑31幢401区新华街新都大道63号B座508房路1号中坚豪庭3幢1103房镇洛溪村华荟明苑31幢708区黄船二街1号镇龙珠路19号西雅苑B幢701房镇横潭村一队竹基一巷15号区炭步镇鸭一村三队新中七巷2号湾锦云轩二梯1102农行；番禺北城雍雅园6幢1梯803镇陈涌村市良公路西侧朗陶居十一座4梯303堡北城雍雅园4幢2梯403镇洛溪村华荟明苑15栋3011689号岭南新世界2D11-1403镇东沙村彩晴轩3幢2梯404镇祈福新邨C区19街03B3F东路大岭金禾街38号汇美苑B栋602室镇黄编村华怡居三座5梯401镇陈涌村市良公路西侧朗陶居十一座2梯103镇胜石环村西路六巷6号镇迎宾路段锦绣香江玉兰街５街５号下华东七巷8号路天字广场2304房镇狮峰下街21号永盛楼707房区新华街竹基二巷35号301房镇洛溪村华荟明苑48幢602镇新城西路丽水湾丽泓居3梯705城12座3梯610房城12号楼5座3梯807政府计生办宿舍镇祈福新村17街A02/3F区黄埔大道西189号广信红棉阁5D镇长堤东路15号华月苑五座二梯602镇城内路16号204镇瓜岭村教育路1号镇碧潭村旧村27号区大石镇南浦岛丽江花园星海洲粤风阁806区南兴路16号一幢一梯502街南岗村朱屋一巷35号花园骏霖轩D座9B又一村3幢903房区钟村镇祈福新村绿怡16街19B号1楼区曙光路78号2号楼1004房山庄盛翠华庭1街4座302大街65号803房镇兴华楼604房镇荔景园景园东路11号（兰馨庭）501房镇岳村元刘路3号二马路74号204房区荔红南路阅河三街11号1803房云苑直街34号703房街绿庭雅苑21座1梯601街继枚路南一巷26号404房镇白江村新康花园新雅苑1幢A701房区竹丝岗二马路21号101房镇鹿步东街二巷3号中路供销大厦301房庄村西1队/市桥镇黄编农业管理区华怡居3座5梯403路隆基大街10巷2号802镇陈涌村市良公路西侧朗陶居十一座2梯603街东环路163号桥福园桥怡居7梯(E座)304镇大山村富丽家园丽水湾丽水居4梯801北路397号华茵明苑7座401兴街2街10号403镇洛溪村华荟明苑13栋203桥南郊新村46号区大石镇洛溪村华荟明苑52幢303路傍西村路段金海岸花园第一期16幢3座501靖海二巷1号三楼荫一横路93号102房。
新建 Microsoft Word 97 - 2003 Document7-2003 Document欢迎使用 Microsoft Word 97-2003 Document，这是一个用于创建文档、文章、报告和其他文本材料的常用工具。
使用Word，您可以轻松地编辑、格式化、插入图片和表格，并保存您的作品，以便在任何设备上查看和使用。
在开始使用 Word 97-2003 Document 之前，请确保您已经安装了 Microsoft Office 软件，并了解 Word 的基本功能和操作方法。
如果您是初次使用 Word，建议您参考 Office 帮助文档或相关教程，以了解更多关于 Word 的信息和使用技巧。
现在，让我们创建一个简单的 Word 文档。
1. 打开 Microsoft Word 97-2003 Document，点击 "File"（文件）菜单，选择 "New"（新建）选项，然后选择"Document"（文档）。
2. 在新文档中输入您的文本。
您可以使用键盘上的字母、数字和符号，或者复制和粘贴其他文本。
3. 编辑您的文本。
您可以使用 "Edit"（编辑）菜单中的选项来修改文本，例如更改字体、大小、颜色和对齐方式。
您还可以插入图片、表格、图表和其他元素。
4. 格式化您的文档。
使用 "Format"（格式）菜单中的选项来调整文档的外观。
例如，您可以设置页边距、插入页码、添加页眉和页脚等。
5. 保存您的文档。
点击 "File"（文件）菜单，选择"Save"（保存）选项。
输入文件名和文件类型，然后点击"Save"（保存）按钮。
现在，您已经成功创建了一个简单的 Word 97-2003 Document 文档。
如果您需要进一步了解 Word 的功能和使用方法，请参考 Office 帮助文档或相关教程。
好友QQ号佘青汀苏香汪婷叶正青张曼婷朱金友潘伟夏瑞松汤旭东吴宇航管浩黄鹏曹艳程飞邓亮亮华杨李加芳李昕邱烁任磊任丽雅邵明天盛旭王家兰王娇娇韦笑吴昊肖志远张浩朱笑熺朱珠邹航涂正霞段贤如李东李庆国宋亮亮林俊飞班晓瑞曹靖冉陈冰清陈超程瑜邓明李晴昀刁东1261539817132683171014049494151406974720 82442360715619338959051278291059617109 90534115254240849015655794351454628167 5423624101094433700121375553411561345001123950441 755913240 1354884704 1374205649 1447190487 1161318929 1148358256 337281637 835539231 1084205270 734544539 595135002 1275092701724011502 1434064636 8256587261430511048 284810923 1543115163 452993720 1091537989 1017038992 1136855714 772968541 511834928 1090040455 1679341462943343606 452395502 592464264耿书东耿书东郭建娟黄晓婵李红玉李莉刘凯丽彭海琴彭孟伟沈源宋超苏鹏宇孙琪汪涛王成军王凯王霞姚梦宇叶俊峰赵鸿洲郑世平钟金如梅修友政治老师潘文菊我要努力，无人可阻程玉洁李艾青李东东潘昕吴波叶晨卫娜周雅石发青石发鑫大舅 潘婷婷石发明石伟 小舅吴凡姐45384118016076814421498624603745042699651341598130346438389705623460557784914557383329750491898360261861403686038134927815610206030191031989151761592912145485461812285799281043423469543497536128113312850519243511415464221520867376131097563815759802479255730991650719117129134465641584408911619275945316799792417224715299388646499328011127101167468801407754427986108449451723774409270366826。
第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容
一、招商准备工作（只针对配合招商部分）：
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名（）及国际域名（.com）。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作百荣世贸中心招商文告、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。
5、完成设计制作项目效果图的POP，3D资料光盘。
6、完成设计制作百荣世贸中心的主体、各分体剖面模型沙盘。
7、完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配。
8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
9、确定公司组织机构和部门设置。
10、招商处的筹建。
11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出
台。
12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商
业管理守则等。
14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划（包括招商区
域、重点目标、任务指标完成计划等）。
二、招商时间安排：
招商前期准备工作阶段为：2002/11/01——2003/02/10
正式招商时间确定为：2003/02/18——2003/12/30
后招商期暨开业庆典筹划阶段：2003/12/30——2004/04/28
1、2002/11/01——2002/12/01 完成招商人员招聘（10天）及培训工作（10天），同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。
2、2002/11/20——2003/01/01 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。
完成项目标志等系列CI设计，更换识别系统（包括名片、信函、旗标等）。
确定宣传包装概念及总体广告用语。
3、2003/01/01——2003/02/10 完成前期招商文告、招商楼书制作，确定招商媒体广告计划（包括广告创意、制作、媒体购买选择等）、招商各项管理费用支出预算。
完成各种POP、3D vision、沙盘等的制作。
完成招商部筹建工作。
4、2003/02/10前完成一切招商准备工作。
5、2003/02/18 招商工作正式开始。
6、2003/02/18——2003/03/30 配合组织公关活动，针对对象为行业协会、政府部门的；针对国际招商部分的。
如有香港招商计划单列。
7、2003/02/18——2003/05/01 招商第一阶段。
以北京为重点的招商工作，招商比例按计划控制在总体的60％以内。
同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。
国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。
外埠招商设2个月试探期，如果反应良好，则由负责人员作出报告提交招商部，由招商部作出外埠实地设点招商计划（包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等），报请总经理审批。
于8、2003/05/01前完成所有外地实地招商工作准备。
9、2003/05/01——2003/08/01 招商进入第二阶段。
在确保北京地区招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标、回款理想的基础上，提高要求进行市场二次开发。
目标定位于增加中
心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵，外埠与国际商品在这一阶段列为重点。
10、2003/08/01——2003/11/01 招商进入第三阶段。
本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。
做到符合百荣世贸中心的原定市场定位及功能分布设计。
根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。
11、2003/11/01——2003/12/30 招商进入尾声。
所有招商目标在2003/12/30前责成有关分部确实完成。
根据招商阶段预先挑选商铺情况、对未决定位置的商铺策划商户抓号的准备工作（地点、方式、安全保障、公正程序）。
12、2003/12/30——2004/04/28 后招商期、开业庆典。
招商部人员缩编，部分人员转入商业管理编制。
招商整体工作做
总结，财务情况汇总报告公司董事会。
开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。
（备选方案）：
1、同上。
2、同上。
3、2003/12/01——2003/01/10 工作内容同上。
4、2003/01/10——2003/01/20 完成媒体发布前期工作，一切就绪。
5、2003/01/20（阴历十二月十八日，大寒）招商正式开始。
6、2003/01/20——2003/02/10 春节招商工作正常进行，并针对广
东、福建、浙江沿海地区春节港澳台400万侨胞回乡省亲机会，进行春节攻势。
结合韩国、日本、港台商人回乡探亲机会，其扩散力将会极有成效。
7、其他同上。
三、达成目标（设定理由及达成手段）：
达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。
实际招商过程中，必须超额或提前完成此目标，否则将影响整个招商的成功。
1、2003/02/18——2003/05/01 第一阶段完成招商任务的20％。
此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及DM营销方式，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障，之所以设定20％任务的目标，是为了保证项目招商商户质量，只假设登记客户中存在低于20％的商户是达到我们招商标准的。
2、2003/05/01——2003/08/01 第二阶段完成招商任务的30％。
此阶段进入招商成熟期，由于前期招入商户的口碑相传作用，会同时吸引同业或相关联商户；另外第一阶段的电话、DM营销的滞后反应将在此阶段收效；同时外埠招商赴当地设点的大规模展开；以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段；以上四方面支持本阶段完成30％的任务指标。
3、2003/08/01——2003/11/01 第三阶段完成招商任务的50％。
此阶段由于建筑主体出地面，结构达到封顶前阶段，商户对项目的信任度大大加强；招商比例中设计50％的生产型商户（厂商及隶属厂商营销机构），40％的产品代理商及经销商，10％的普通经营商户，前两阶段主要针对对象为比例设计中的前50％，此阶段由于接纳其余50％类型商户，标准降低，招商难度相应减小；通过招商进展顺利、商户踊跃等方面的事件公关活动，对剩余招商起到催化作用；恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式，用夺标宣传刺激招商的最后阶段工作；完成最后阶段任务是具有一定可行性的。
另外，具体招商过程中，最后阶段的实际情况应该是剩余任务远远低于计划目标，实际已处于收官（围棋术语）微调阶段。
四、招商实施内容：
1、招商人员的招聘工作：
为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行对招商队伍的建立。
由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：对商业专业的招商人员，必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。
招商部人员招聘计划：总人数为28人(暂定)。
按楼层分招商分部。
招商1部：B1层，4人，设招商主管一名。
负责对男女鞋类、皮具、箱包的招商工作。
招商2部：F1、F2层，4人（暂定），设招商主管一名。
负责对男、女服装、男女皮装的招商。
招商3部：F3层，4人，设招商主管一名。
负责童装、童鞋、儿童玩具、儿童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部：F4层，4人，设招商主管一名。
负责针纺织品、服装配饰、家用小五金、电气产品、家用小电器、小百货、文化用品、汽车饰品、工艺礼品等的招商。
招商5部：F5层，4人，设招商主管一名。
温馨家居用品、床上用品、家纺布艺、窗帘、绳草编织、国际精品等的招商。
招商6部：F6层4人，设主管一名。
负责餐饮、娱乐、健身房、电玩厅、图书、办公间的招商。
国际招商部：4人，设主管一名。
负责国际商品的招商，任务是填充F5层的香港厅、台湾厅、韩日厅、欧美厅的招商工作。
管理组织架构：
百荣世贸中心
董事会。
