2018江苏保险销售人考试试题整理

2018年江苏省保险推销员试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.下列各项中，__不属于保险产品促销策略的特点。

A．要使潜在需求显性化B．要使无形产品有形化C．要使复杂产品简单化D．要努力使投保人接受高额保费2.风险管理技术中，降低风险事故发生的频率和减轻损失幅度是__的目的，其重点在于改变引起意外事故和扩大损失的各种条件。

A．分散型风险管理技术B．财务型风险管理技术C．强制型风险管理技术D．控制型风险管理技术3.团体健康保险就其承保团体的属性分类不包括__。

A．普通团体健康保险B．公司健康保险C．协会健康保险D．综合健康保险4.企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出在会计上称为__。

A．收入B．费用C．成本D．利润5. 在人身保险实务中，保险金额的确定方式是__。

A．保险人和受益人协商确定B．投保人和被保险人协商确定C．保险人和投保人协商确定D．保险人和代理人协商确定6. 影响国内货物运输保险费率厘定的主要因素有____A：每年接受后续教育时间累计不少于12小时B：每年接受后续教育时间累计不少于36小时C：累计接受后续教育时间不少于12小时D：累计接受后续教育时间不少于36小时7. 在人身意外伤害保险中，判断是否构成伤害时，对致害物侵害的对象的要求是（）。

A．致害物侵害的对象必须是被保险人生命B．致害物侵害的对象必须是被保险人寿命C．致害物侵害的对象必须是被保险人身体D．致害物侵害的对象必须是被保险人健康善8.9. 某公众责任保险保单规定的每次事故赔偿限额是100万元，累计责任限额是1000万元，免赔额为1万元。

如果一次公众责任事故导致受害人财产损失56万元，人身损失35万元，且依法全部由被保险人赔偿。

则保险人承担的保险赔款金额是____A：单个保险业务B：整体保险业务C：单个保险公司D：大多数保险公司10. 风险保险费应当通过扣除投资账户单位数的方式收取，其计算方法为风险保额乘以预定风险发生率的一定百分比，该百分比不得大于__。

2018年下半年江苏省保险推销员考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.企业持有资产的全部风险等于__之和。

A．系统性风险和非系统性风险B．市场风险与金融风险C．财务风险与业务风险D．非系统风险与财务风险2.针对团体健康保险成本不断上升的趋势，各国保险公司纷纷采取各种措施加以抑制。

下列措施中，与团体健康保险成本控制有关的是__：①保单中详细设定保障医疗服务的项目；②规定按费用表给付被保险人的医疗费用支出；③在等级高的医院就诊，适用较低的免赔额和自付比例；④医院提高被保险人的治疗账单费用。

A．①②B．①③④C．①④⑤D．①②③④3.财产保险有广义和狭义之分。

下列保险业务中，属于狭义财产保险的是____A：1B：2C：5D：104.__是指掌握风险发生的实际原因，并估测其可能发生的后果。

A．统计风险B．分析风险C．估计风险D．测量风险5. 激励理论大致可以分为内容型激励理论、过程型激励理论和行为改造型激励理论，以下体现过程激励理论主要内容及其相互关系的是__。

A．好的工作环境可以让人们乐于工作B．有挑战性的工作会激发人的潜能C．有挑战性的工作是通过何种途径让员工努力并且有创造性地工作D．利用不同的事物对员工进行有针对性的激励，使不努力的员工更加努力工作6. 保险不是以数理统计(大数法则)为基础做出承保决定和制定费率。

A：信用B：健康C：死亡D：生存7. 保险专业代理公司的解散事由不包括__。

A．公司合并需要解散B．股东会、股东大会决议解散C．因许可证有效期限届满解散D．公司章程出现的解散事由出现8. 保险公估机构应当建立业务人员__，全面反映业务人员执业情况。

A．管理档案B．人事档案C．个人档案D．执业档案9. 在其他条件相同的情况下，投资者对流动性差的资产一般比流动性好的资产要求更高的投资收益率。

江苏省2018年上半年保险代理从业人员资格考试基础知识考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.广告的经营者发布虚假广告的，消费者可以请求__予以惩处。

A．行政主管部门B．法律主管部门C．产品监督部门D．中国消费者协会2.下列方式中，属于财产所有权原始取得的方式有。

A：继承财产B：购买财产C：受赠财产D：添附财产3.利用保险经纪人展业对于保险公司来说是相当经济的。

通过经纪人开拓市场，保险公司可以扩大保险需求，增加保费收入，__，促进产品创新。

A．增加保险利润B．节约成本费用，提高效益C．提高保险金额D．降低赔付金额4.许多用于细分个人保险市场的变量同样可以运用于团体保险市场的细分。

如根据地理因素，可以将团体分为乡镇和城市团体市场等。

此外，还可以根据__等进一步细分团体保险市场。

A．团体的规模、利益需求、投保方式B．团体的规模、性质、投保方式C．团体的规模、性质、利益需求、投保方式D．团体性质、利益需求、投保方式5. （）基本内容保险合同生效满一定期限后，若投保人不按期缴纳保险费；保险人以保单项下积存的责任准备金缴纳保费。

A：贷款条款B：不丧失价值任选条款C：自动垫缴保费条款D：宽限改条款6. 在人身保险中，由于保险期限长并具有储蓄性，强调在__时投保人必须具有保险利益，而索赔时不追究有无保险利益，即使投保人对被保险人因离异、雇佣合同解除或其他原因而丧失保险利益，也不影响保险合同效力，保险人仍负给付被保险人保险金的责任。

A．发生保险事故时B．订立保险合同C．出险D．赔付7. __是保险业同业竞争的目标。

A．促进保险业的稳健发展、保护被保险人利益B．提高公司利润C．发展更多客户D．发明更多险种8. A公司于2008年7月10日购买五年期国债，这种投资形式属于__。

A．直接投资B．间接投资C．短期投资D．对内投资9. 在产品责任的各关系方中，应该承担最大风险。

2018年江苏省保险销售资质分级分类模拟试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.我国《经纪人管理办法》规定，经纪人是指在经济活动中，以__为目的，为促进他人交易而从事居间、行纪和代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。

A．促进发展B．帮助他人C．传递信息D．收取佣金2.在以下国家中，职业年金由国家立法强制实施的是__。

A．澳大利亚B．美国C．日本D．英国3.产品责任保险承保的产品，无论消费者与生产者或销售者等之间是否具有____关系，都可以就其所受损害提出赔偿请求。

A：终身年金B：最低保证年金C：退还年金D：确定给付年金4.以下关于DB(给付确定型)计划的论述，正确的是__。

A．所有DB 计划都不提供一次性支付的方式B．DB 计划的主要责任是退休金给付C．所有DB计划在正常退休年龄之前不提供残疾给付D．DB 计划的参与者在退休前死亡，通常无死亡给付5. 向__提供情报是营销情报系统的主要职能。

A．公关部门B．财务部门C．营销部门D．人力资源部门6. 根据我国现行监管规定，保险公司应当指定一名法律责任人，由其出具法律责任人声明书，并对产品承担相关的责任，其中不包括（）。

A．确保保险条款符合《中华人民共和国保险法》B．确保保险合同要素完备，条款文字准确C．确保保险条款不损害社会公共利益D．确保保险条款具有足够的市场竞争力7. 保险人行使代位求偿权时，若追偿到的款额大于其赔偿给被保险人的款额，对超过部分的正确处理方式是____A：所有权的转让B：委付C：法定方式D：约定方式8. 保险代理人在保险人授权范围内做______意思表示。

A．独立的B．经济的C．法律的D．民事的9. __是被保证人(债务人)根据权利人(债权人)的要求，请求保险人担保自己信用的保险。

A．责任保险B．信用保险C．投资保险D．保证保险10. 企业年金政府监管不包括__。

2018年下半年江苏省保险代理从业人员资格考试基础知识考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.某跨国保险公司的“大中华区”总裁最近把自己原来在香港的办公中心迁到上海。

这说明该跨国公司在处理文化差异的问题上是以__为指导的。

A．全球中心法B．地区中心法C．多中心法D．民族中心法2.下列关于道德的历史继承性的说法，不正确的是__。

A．后一个社会发展时代继承前一个社会发展时代的全部道德B．不同社会发展时代、不同阶级之间的道德，也有一些可以继承的内容C．各个时代的道德中有一些共同的东西，成为各个社会群体都应遵守的道德准则D．历史上一些思想家的道德修养理论和实践方法，对后人富有启发3.保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议，交付保险费是____的基本义务。

A：合同主体必须具有保险合同的主体资格B：投保人对于投保的标的所具有的保险利益符合法律规定C：保险事故的发生必须与保险标的的损失之间有因果关系D：保险合同的当事人双方合意4.没有代理权、超越代理权或者代理权终止后的行为，只有经过被代理人的追认，被代理人才承担民事责任。

未经追认的行为，其民事责任的承担者是__。

A．被代理人B．保证人C．权利人D．行为人5. 国内货物运输保险的赔偿处理中，被保险人从获悉保险货物遭受损失的次日起，如果经过__天不向保险人申请赔偿，不提供必要的单证，或者不领取应得的赔款，则视为自愿放弃权益。

A．30B．60C．180D．3006. 企业年金是养老保障体系的重要组成部分，以下说法正确的是__。

①企业年金的发展与公共养老保险的替代率水平存在逆向关系②企业年金的实施水平与企业一般员工福利水平之间存在相互制衡的关系③企业年金会增加企业的生产成本，因此会受到企业经营利润的影响④企业年金本质上是一种延期支付的工资制度，具有长期激励和保障的功能，因此是人力资源管理的的一种手段A．①②③④B．①②③C．①②④D．②③④7. 保险行业自律组织制定的自律规则主要包括__的规则和规范从业人员行为的规则。

江苏省2018年下半年保险销售资质分级分类考试试题第一篇：江苏省2018年下半年保险销售资质分级分类考试试题江苏省2018年下半年保险销售资质分级分类考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.保险代理人是指根据保险人的委托，向保险人收取手续费并在代理人授权范围内代办保险业务的____ A：保险人B：受益人C：被保险人D：投保人2.（）是发达国家保险监管的主要模式。

A．直接监管为主、间接监管为辅B．间接监管为主、直接监管为辅C．直接监管与间接监管并重D．轮流监管3.失能收入损失保险中，给付期限是指失能收入损失保单支付保险金最长的时间，给付期限可以是短期或长期的，因此有__两种形态。

A．暂时失能及永久失能B．绝对失能及相对失能C．暂时失能及长期失能D．短期失能及长期失能4.在处理保险理赔事宜时，保险公司首先要遵循的原则是。

A：客户利益最大化原则B：重合同、守信用原则C：主动、迅速、准确、合理D：实事求是原则5.__是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险。

A．护理保险B．疾病保险C．失能收入损失保险D．医疗保险6.机动车辆保险是一种运输工具保险，其保险标的是__。

A．机动车辆B．机动车辆本身及第三者责任 C．肇事人的第三者责任D．机动车辆及其驾驶员7.根据法律规定，保险经纪人应对投保人或被保险人负责，有义务利用自己的知识和技能为其委托人购买最佳的保险。

如果因为保险经纪人的过错致使被保险人利益受到损害，（）。

A．保险人要独立承担法律责任B．保险经纪人要独立承担法律责任C．保险人与保险经纪人共同承担法律责任D．保险人与中国保监会要共同承担法律责任8.保险兼业代理人在保险人授权范围内代理保险业务的行为所产生的法律责任应由____承担。

江苏省2018年保险销售资质分级分类试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.分红保险产品报备，保险公司除提交一般产品备案所需材料外，还应当提交（）：①红利计算和分配办法；②收入分配和费用分摊原则；③产品设计思路；④向保单持有人实际分配盈余的比例。

A．①②B．①②③C．①②③④D．②③④2.通过欺骗、贿赂等不正当手段设立保险专业代理机构的，由__依法予以撤销。

A．国务院B．保险行业协会C．工商行政管理部门D．中国保监会3.骨折后最易发生骨缺血性坏死的部位，是A．股骨头B．肱骨头C．桡骨远端D．锁骨远端E．胫骨内髁4.《保险法》第十三条规定：“依法成立的保险合同，自成立时生效。

投保人和保险人可以对合同的效力约定附条件或者附期限。

”一般来说，合同成立即生效，但我国实务中通常约定__为合同生效的条件。

A．交纳保险费B．发生保险事故C．签订合同D．保险金额确定5. 下列各项财产中，属于企业财产保险的特约可保财产。

A：建筑物B：稀有金属C：土地D：矿藏6. 甲与乙签订了委托合同，乙开始为甲处理委托事务。

某日甲通知乙解除合同。

关于此事下列说法错误的是__。

A．自通知到达乙处，委托合同解除B．乙应当将处理委托事务而取得的财产交付给甲C．乙在处理委托事务过程中，因发生不可归责自己的事由而受损，乙可以要求甲赔偿损失D．甲不能解除合同7. 某企业计划投保团体意外伤害保险，通过特约承保也无法由保险公司承担保险责任的风险是__。

A．战争使被保险人遭受伤害B．核辐射造成的意外伤害C．被保险人酒醉后发生的意外伤害D．医疗事故造成的意外伤害8. 公司价值评估的方法可分为绝对估值法和相对估值法，下列方法中属于绝对估值法的是__。

A．PEG 估值法B．现金流贴现模型C．市盈率D．市净率9. 关于企业财产保险基本险和综合险的附加责任，下列说法正确的是__。

江苏省2018年下半年保险推销员试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.航天保险的保险责任的终止时间情况不包括__。

A．卫星交付客户使用，卫星在轨道正常工作并运行时B．保险单载明的保险期限届满C．卫星发生全部损失D．星在发射过程中宣布发射成功2.下列选项中__不属于保险经纪人的一般组织形式。

A．股份有限公司B．合伙企业C．政府职能部门D．有限责任公司3.保险利益为确定的利益是指保险利益在客观上或事实上____A：告知、担保、弃权与合理反言B：告知、担保、主张与禁止反言C：告知、诚信、弃权与禁止反言D：告知、保证、弃权与禁止反言4.保险经纪人对客户的保险方案制定不需包括__内容。

A．如实披露关联关系B．提供保险方案建议C．获得客户认可D．如实告知5. 根据建筑工程保险的规定，仅适用于物质损失部分的除外责任有__。

A．设计错误引起的损失和费用B．地震、洪水造成的损失C．因爆炸造成的人身伤亡D．因火灾延误造成的直接损失6. 公民甲通过保险代理人乙为其5岁的儿子丙投保一份幼儿平安成长险，保险公司为丁。

关于这一事件，下列叙述正确的是__。

A．该份保险合同中不得含有以丙的死亡为给付保险金条件的条款B．受益人请求丁给付保险金的权利自其知道保险事故发生之日起五年内不行使而消灭C．当保险事故发生时，乙与丁对给付保险金承担连带赔偿责任D．保险代理人乙只能是依法成立的公司，不能是个人7. 目前，国内股票市场上的认沽权证实质上是一种（）。

A．远期看跌合约B．股票看跌期货C．可转换债券D．看跌期权8. 企业财产保险有许多种类，主要包括（）A．企业财产基本保险B．企业运输工具保险C．企业财产综合保险D．企业工程保险E．企业特殊风险保险9. 关于投资连结产品的信息披露，以下说法错误的是__。

A．产品说明书应向客户披露投资政策和主要投资工具B．在签订保险合同前，保险公司应向客户说明投资账户收取的各项费用，并得到投保人的签字确认C．保险公司应当至少每季度一次在中国保监会认可的公众媒体上公告投资账户单位价值D．保险公司应当至少每半年一次在中国保监会认可的报纸上作信息公告10. 在健康保险的成本分摊条款中，有一个针对一些金额较低的医疗费用支出作出不赔规定的条款。

2018年江苏省保险销售人考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.机动车通过没有交通信号灯、交通标志、交通标线或者交通警察指挥的交叉路口时，应当__。

A．停车查看，确保安全后再通行B．快速通行，以免堵车C．减速慢行，并让行人和优先通行的车辆先行D．正常行驶，保持镇静2.英国的保险公估人大多属于__。

A．“专业型”保险公估人B．“技术型”保险公估人C．“综合型”保险公估人D．“保险型”保险公估人3.最大诚信原则的基本内容一般是指____A：调解B：协商C：仲裁D：诉讼4.在团体人寿保险中，团体内每个被保险人的保险金通常按照统一的规定确定。

这样做的目的是__。

A．简化经营手续B．消除逆选择C．保证公平合理D．体现团险特点5. 下列哪项不属于《执业证书》上载明的内容__A．所属机构名称B．《执业证书》编号C．业务人员职责权限说明D．资格等级6. 由于寿险公司向保户提供的保户质押贷款，期限一般较短，因此寿险公司会计期末一般不计算应计利息，而是于实际收到利息时确认利息收入。

（）A．对B．错7. 再保险合同是原保险人和再保险人之间签订的正式的、有法律效力的文件，其形式__。

A．必须是法律文本形式B．可以是一般书面形式C．可以是口头形式D．可以是书面或口头形式8. 寿险公司的临时性账户包括（）等。

A．资产类账户B．负债类账户C．所有者权益类账户D．收入类账户9. 所谓保险监督管理的目标模式指保险监督管理的核心或重点。

目前世界各国的监督管理模式大致分为三种，以下不包括__。

A．既监督管理市场行为，也监督管理偿付能力，但以对市场行为监督管理为主B．主要监督管理保险公司的市场行为C．既监督管理市场行为，也监督管理偿付能力，但以对偿付能力监督管理为主D．重点监督管理保险公司的偿付能力10. 甲、乙、丙、丁共有一轮船，甲占该船70％份额。

2018年江苏省保险推销员考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.由于第三人的过错致使饲养的动物造成他人损害的应当由__承担民事责任。

A．动物饲养人或管理人B．第三人C．动物饲养人和第三人D．管理人和第三人2.以下哪一项不属于风险沟通的作用？（）A．履行法律赋予公众的知情权B．提醒公众在重大灾害事件降临前夕，做好各项应急准备工作C．改变公众对风险的态度和行为D．利用公众恐惧心理减轻政府承受的压力3.企业财产保险的承保责任中，保险人应承担的必要合理的费用支出中不包括__。

A．抢救保险财产，搬运至最安全地点临时存储的费用B．洪灾后，清理保险财产而支付的清理淤泥的合理费用C．公安、消防救火所损坏的消防器械D．雹灾过后，修理保险财产以防止损失扩大而支出的费用4.保险监管应该维护的公平关系不包括__。

A．保险人与投保人之间的公平B．投保人之间的公平C．保险人之间的公平D．受益人与投保人之间的公平5. 铁路旅客意外伤害保险属于保险。

A：普通意外伤害B：特定意外伤害C：自愿意外伤害D：强制意外伤害6. 保险公估机构应当自办理工商登记之日起__内投保职业责任保险或者缴存保证金。

A．10日B．15日C．20日D．30日7. __是人身保险的基础。

A．人力资本B．生命价值理论C．人的生命是无价的D．人是社会关系的总和8. 分出公司自留额是60万元，保险金额200万元，保险费10万元，赔款。

120万元，只签订五“线”的溢额再保险合同。

则分出公司自留保费__；分入公司分人保费__。

A．5万元5万元B．2万元8万元C．3万元7万元D．4万元6万元9. 保险人取得物上代位权时，若追偿到的款额大于其赔偿给被保险人的款额，对超过部分的正确分配方式是__。

A．据为己有B．归被保险人所有C．与被保险人平分D．归保险人所有10. 根据我国《消费者权益保护法》的规定，消费者协会不得从事的服务有（）。