贸易术语(I)bb资料.
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11个贸易术语归纳表页数:2
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2010通则的11个贸易术语页数:10
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11种贸易术语责任、风险、费用划分一览表页数:1
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最新11种贸易术语归纳对比页数:2
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11种贸易术语归纳对比页数:1
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11种贸易术语对照表页数:3
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国际贸易术语课件..
请判别孰是孰非？为什么？
2021/6/12
卖方代办租船订舱
实际业务中，通常由进口方告之 他们指定船公司在中国的联系方式， 然后我们出口商代为租船订舱。
但如因卖方代办而租不到船， 其不承担后果，买方无权追责！
2021/6/12
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
出口方
码头
进口方
2021/6/12
2021/6/12
双方承担的风险和费用 (FOB)
卖方
买方
风险
以装上船为风险界限
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费
付款赎单
费用 装船前的一切费用
2021/6/12
装船后的一切费用
美国的FOB特殊运用
计算： 某商品FOB SHENZHEN的价格是 USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费 是USD5.00，则此商品的CFR LONDON报 价应为多少？
2021/6/12
1、双方的责任和风险
卖方: 比FOB增加“租船订舱，支付海运
费”。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。
2021/6/12
2021/6/12
Carriage Paid To
（五）CPT +指定目的地:运费付至
指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。
CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）
2021/6/12
CPT +指定目的地:运费付至
2021/6/12
卖方代办租船订舱
实际业务中，通常由进口方告之 他们指定船公司在中国的联系方式， 然后我们出口商代为租船订舱。
但如因卖方代办而租不到船， 其不承担后果，买方无权追责！
2021/6/12
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
出口方
码头
进口方
2021/6/12
2021/6/12
双方承担的风险和费用 (FOB)
卖方
买方
风险
以装上船为风险界限
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费
付款赎单
费用 装船前的一切费用
2021/6/12
装船后的一切费用
美国的FOB特殊运用
计算： 某商品FOB SHENZHEN的价格是 USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费 是USD5.00，则此商品的CFR LONDON报 价应为多少？
2021/6/12
1、双方的责任和风险
卖方: 比FOB增加“租船订舱，支付海运
费”。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。
2021/6/12
2021/6/12
Carriage Paid To
（五）CPT +指定目的地:运费付至
指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。
CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）
2021/6/12
CPT +指定目的地:运费付至
贸易术语(完整版)
17
注意：
1.由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费 用，而这些费用和相关作业费可能因个港口惯例 不同而变化，建议双方尽可能清楚地约定指定 装运港内的交货地点。
2. 特别注意船货的衔接。 3.当货物采用集装箱运输时，卖方通常在集装箱 码头移交给承运人，而非交到船边，故FAS术语不
•适合，应采用FCA。 仅适用于包括海运在内的水上运输。
定义：指卖方以在指定装运港将货物交至买方指定 的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。
卖方负责出口清关，仅适用于海运和内河水运。风 险转移：货物交到船上时转移，买方必须承担自那 时起货物灭失或损坏的一切风险。
22
注意： 1.取消了风险以越过船舷为界，在2010中取而代之 的是货物置于“船上”时构成交货，这样的规定更
注意：FOB/CIF/CFR中货物在码头堆场交给承运 人后风险转移给承运人；买卖双方风险转移在船 上。注意承运人和买卖双方的风险关系。
26
(2) 关于船货衔接问题
如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延 迟派船到装运港，卖方都有权拒绝交货； 相关费用(滞期、空舱费等) 由买方承担。 如果卖方未能及时备妥货物，产生的费用由卖方 负责。 注：我们通常说的“赶交期”问题在FOB术语中更 为突出。
11
㈢ 注意问题
(1) 关于承运人和交货地点： 交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在 卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地
方，只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。 (2) 风险转移：
自规定的交付货物的约定日期或期满之日起， 由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下 为前提。 (3) 责任费用： 卖方可以代替买方指定承运人，责任归属买方。
6
特点:
• 适用于各种运输方式。
注意：
1.由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费 用，而这些费用和相关作业费可能因个港口惯例 不同而变化，建议双方尽可能清楚地约定指定 装运港内的交货地点。
2. 特别注意船货的衔接。 3.当货物采用集装箱运输时，卖方通常在集装箱 码头移交给承运人，而非交到船边，故FAS术语不
•适合，应采用FCA。 仅适用于包括海运在内的水上运输。
定义：指卖方以在指定装运港将货物交至买方指定 的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。
卖方负责出口清关，仅适用于海运和内河水运。风 险转移：货物交到船上时转移，买方必须承担自那 时起货物灭失或损坏的一切风险。
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注意： 1.取消了风险以越过船舷为界，在2010中取而代之 的是货物置于“船上”时构成交货，这样的规定更
注意：FOB/CIF/CFR中货物在码头堆场交给承运 人后风险转移给承运人；买卖双方风险转移在船 上。注意承运人和买卖双方的风险关系。
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(2) 关于船货衔接问题
如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延 迟派船到装运港，卖方都有权拒绝交货； 相关费用(滞期、空舱费等) 由买方承担。 如果卖方未能及时备妥货物，产生的费用由卖方 负责。 注：我们通常说的“赶交期”问题在FOB术语中更 为突出。
11
㈢ 注意问题
(1) 关于承运人和交货地点： 交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在 卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地
方，只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。 (2) 风险转移：
自规定的交付货物的约定日期或期满之日起， 由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下 为前提。 (3) 责任费用： 卖方可以代替买方指定承运人，责任归属买方。
6
特点:
• 适用于各种运输方式。
外贸贸易术语知识
第二组 F组 FCA
*
*
3 自费订立从指定地点运输货物的合同，并充分通知卖方有关指定人名称、运输方式、交货日期等信息。 FCA 术语应注意的问题 1、货物交接：在FCA下，通常是买方安排承运人，与其签订运输合同，并将承运人的名称及相关信息通知卖方。 2、运输及相关费用：类似FOB，卖方负责交货之前所发生的一切费用。 3、风险转移：FCA术语的风险转移的划分是以货交承运人为界。卖方承担交货之前货物灭失或损坏的一切风险。 4、FCA 术语使用于各种运输方式，包括多式联运。
1
2
3
《2000通则》13种贸易术语对比一览表
贸易术语
交货地点
风险转移界限
订立运输
订立保险
出口报关
进口报关
使用的运输方式
EXW
商品产地、所在地
货交买方处置时起
----
----
买方
买方
任何方式
FCA
出口国内地、港口
货交承运人处置时起
买方
----
卖方
买方
任何方式
FAS
装运港口
货交装运港船边
买方
----
第四组 D组 DES
*
*
DES，全文Delivered Ex Ship目的港船上交货（……指定目的港）是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。 DES术语至适用于海运或内河运输或多式联运。 卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQ术语。 CIF 和 DES术语的一同比较
第三组 C组 CPT
*
*
CPT 全文Carriage Paid TO,运费付至（…指定目的地）。
国际贸易术语 (1)精选全文
Group C CFR
Main Carriage CIF
Paid
CPT
CIP
Group D Arrival
DAF DES DEQ DDU DDP
Ex Works (named place)
工厂交货
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
成本加运费
装运港口
水运
（主运 C组费装已运付）
CIF CPT
术语
CIP
Cost，Insurance and Freight
成本加保险费和运费
装运港口
水运
Carriage Paid to
运费付至
出口国内地、港口 所有
Carriage and Insurance Paid to
运费、保险费付至 出口国内地、港口 所有
Free on Board(…named port of shipment) 船上交货 （…指定装运港）
To The Seller: Responsitibility Transport Insurance
四、FOB术语
FOB: FREE ON BOARD (insert named port of shipment)
• 因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例 及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日 以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术 语的惯例的名称及其版本。
INCOTERMS 2000 与Incoterms® 2010的 主要区别
• Incoterms® 2010对INCOTERMS 2000 中
工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
trade terms I
（交货&通知、之前与之后的费用与风险、出口手续、租船 装运运费、通知、交单、投保、进口手续、领货、付款）
卖 方 仓 库
出 口 手 续
租 船 订 舱
办 理 保 险
报 关 完 税
装
卸
船
货
进 口 手 续
买 方 仓 库
EXW
CIF
DDP
5)买卖双方的基本责任：
卖方： 在合同规定的时间（装运期）内在装运港负责将货物 装上买方指定的船上并及时通知买方； 负担货物装上船为止的一切费用和风险； 负责办理出口手续（出口报关手续和支付出口关税） 及提供出口有关单证（如Export Licence，发票，装箱 单，装运提单等）。 买方： 自行租船或订舱，支付运费并将船名、船期及时通知 卖方； 负担货物装上船后的一切费用和风险； 负责办理进口手续（进口报关手续和支付进口关税）； 自行办理保险，支付保险费； 接受卖方提供的有关装运单据并按合同规定支付货款。
F组和C组均为象征性交货的贸易术语。
3) The division of trade terms according to their use
① 常用贸易术语 目前国际贸易的货物绝大部分是通过海运来完 成的，海运专用的贸易术语自然就使用较多；同 时随着运输业的独立与发展，很少直接由卖方亲 自交货或买方亲自接货，而是通过承运人交接。 这样，适用于海运的象征性交货的贸易术语就成 为最常用的贸易术语，即FOB、CFR、CIF三种 （或C组和F组） 。
贸易术语的含义
指用来表示商品价格构成，说明交货地点， 确定风险、责任和费用划分问题的专门用 语
贸易术语是由不同的贸易惯例来规定的
贸易术语的作用
卖 方 仓 库
出 口 手 续
租 船 订 舱
办 理 保 险
报 关 完 税
装
卸
船
货
进 口 手 续
买 方 仓 库
EXW
CIF
DDP
5)买卖双方的基本责任：
卖方： 在合同规定的时间（装运期）内在装运港负责将货物 装上买方指定的船上并及时通知买方； 负担货物装上船为止的一切费用和风险； 负责办理出口手续（出口报关手续和支付出口关税） 及提供出口有关单证（如Export Licence，发票，装箱 单，装运提单等）。 买方： 自行租船或订舱，支付运费并将船名、船期及时通知 卖方； 负担货物装上船后的一切费用和风险； 负责办理进口手续（进口报关手续和支付进口关税）； 自行办理保险，支付保险费； 接受卖方提供的有关装运单据并按合同规定支付货款。
F组和C组均为象征性交货的贸易术语。
3) The division of trade terms according to their use
① 常用贸易术语 目前国际贸易的货物绝大部分是通过海运来完 成的，海运专用的贸易术语自然就使用较多；同 时随着运输业的独立与发展，很少直接由卖方亲 自交货或买方亲自接货，而是通过承运人交接。 这样，适用于海运的象征性交货的贸易术语就成 为最常用的贸易术语，即FOB、CFR、CIF三种 （或C组和F组） 。
贸易术语的含义
指用来表示商品价格构成，说明交货地点， 确定风险、责任和费用划分问题的专门用 语
贸易术语是由不同的贸易惯例来规定的
贸易术语的作用
贸易术语课件
2020/6/24
国际贸易实务
6
国际商会(The International Chamber
of Commerce,ICC)
于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部 设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。
推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。 它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛 地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少 的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全 球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起 着重大的作用。
2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）
2020/6/24
国际贸易实务
4
第二节 《 国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS ）
International commercial terms
C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装 运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以 及额外费用（费用点与风险点分离 ）。
D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口 国交货地点的一切风险、责任和费用。
2020/6/24
国际贸易实务
12
第三节 常用的六种贸易术语
在出口国装运港完成 交货的三种术语
FOB…指定装运港 CIF …指定目的港 CFR …指定目的港
向承运人交货的三种 术语
FCA…指定地点 CIP…指定目的地 CPT …指定目的地
2020/6/24
国际贸易实务
13
在出口国装运港完成交货的三种术语
FOB：Free on Board (…named port of shipment)——装运港船上交货（…指定装运港） CIF：Cost，Insurance and Freight (…named port of destination)——成本加保险费、运费 （…指定目的港） CFR：Cost and Freight(…named port of destination)——成本加运费（…指定目的港）
贸易术语
國際貿易 術語
作者:李明霞 日期:2002.8
一.一般概念
1.定義 貿易術語(Trade Terms),又稱貿易條件,價格條件(Price Term),是用簡單的語言或縮寫來表明買賣雙方在貨物交接 過程中的有關運輸,運費,投保,保險費,進出口清關,風險轉移 界限等方面的權利和義務關係. 2.作用: 1)節省磋商時間 2)節省費用. 2.有關貿易術語的三個國際慣例 A.1932年華沙—牛津規則 修訂主體:國際法協會,針對CIF貿易術語做了說明. B.1941年美國對外貿易定義修正本 由美國的商業團體制定.
27
6.DDU
DELIVERED DUTY UNPAID(…named place of destination) 未完稅交貨(……指定目的地)
1.買賣雙方的權利和義務關係 S B 運費 * 保險費 * 出口清關 * 進口清關 * 風險轉移:目的地 2適用範圍:一切運輸方式
28
7.DDP
DELIVERED DUTY PAID(…named place of destination) 完稅後交貨(……指定目的地)
25
5.DEQ
DELIVERED EX QUAY(duty paid)(…named port of destination) 目的港碼頭交貨(關稅已付)(……指定 目的港)
26
1.買賣雙方的權利和義務關係 S B 運費 * 保險費 * 出口清關 * 進口清關 * 風險轉移:目的港碼頭 2.使用時應注意的問題: 1)DEQ(目的港) 2)關稅已付是指進口關稅已付 3)DEQ與CIF Landed之間的關係 費用構成相同 風險轉移界限不同 4)適用範圍:水上運輸 5)“2000通則”中,對出口清關做了修改,進口清關由買方承 擔
作者:李明霞 日期:2002.8
一.一般概念
1.定義 貿易術語(Trade Terms),又稱貿易條件,價格條件(Price Term),是用簡單的語言或縮寫來表明買賣雙方在貨物交接 過程中的有關運輸,運費,投保,保險費,進出口清關,風險轉移 界限等方面的權利和義務關係. 2.作用: 1)節省磋商時間 2)節省費用. 2.有關貿易術語的三個國際慣例 A.1932年華沙—牛津規則 修訂主體:國際法協會,針對CIF貿易術語做了說明. B.1941年美國對外貿易定義修正本 由美國的商業團體制定.
27
6.DDU
DELIVERED DUTY UNPAID(…named place of destination) 未完稅交貨(……指定目的地)
1.買賣雙方的權利和義務關係 S B 運費 * 保險費 * 出口清關 * 進口清關 * 風險轉移:目的地 2適用範圍:一切運輸方式
28
7.DDP
DELIVERED DUTY PAID(…named place of destination) 完稅後交貨(……指定目的地)
25
5.DEQ
DELIVERED EX QUAY(duty paid)(…named port of destination) 目的港碼頭交貨(關稅已付)(……指定 目的港)
26
1.買賣雙方的權利和義務關係 S B 運費 * 保險費 * 出口清關 * 進口清關 * 風險轉移:目的港碼頭 2.使用時應注意的問題: 1)DEQ(目的港) 2)關稅已付是指進口關稅已付 3)DEQ與CIF Landed之間的關係 費用構成相同 風險轉移界限不同 4)適用範圍:水上運輸 5)“2000通則”中,對出口清關做了修改,進口清關由買方承 擔
国际贸易实务课件——国际贸易术语
及时发出装船通知(shipping advice) 的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。
案例分析：
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2 点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月 1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4 时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损 失。试分析此由案我方例承。担。在CFR条件下，投保手续由买方办
A2 卖方取得任何出口许可证或其他 官方许可，办理出口货物海关手续
A3 负担越过船舷前的费用和风险
B1 支付价款，按时受领货物
B2 买方取得任何进口许可证或其他 官方许可，办理进口货物海关手续 B3 负担越过船舷后的费用和风险
A4 卖方必须自付费用向买方提供证明 B4 买方必须接受按照规定提供的交
货物已按照规定交货的通常单据
D组 货到
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered EX Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
c，卖方装船后通知
及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。
FOB的变形
FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用 FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物 置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担 FOB Stowed （FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进 行安置和整理的费用 FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱 的散装货物进行平整的费用
案例分析：
我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2 点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月 1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通 知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4 时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损 失。试分析此由案我方例承。担。在CFR条件下，投保手续由买方办
A2 卖方取得任何出口许可证或其他 官方许可，办理出口货物海关手续
A3 负担越过船舷前的费用和风险
B1 支付价款，按时受领货物
B2 买方取得任何进口许可证或其他 官方许可，办理进口货物海关手续 B3 负担越过船舷后的费用和风险
A4 卖方必须自付费用向买方提供证明 B4 买方必须接受按照规定提供的交
货物已按照规定交货的通常单据
D组 货到
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered EX Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货（……指定地点） 目的港船上交货（……指定目的港） 目的港码头交货（……指定目的港） 未完税交货（……指定目的地） 完税后交货（……指定目的地）
c，卖方装船后通知
及时通知的目的：促使买卖双方相互配合，共同做好船货衔接工作。
FOB的变形
FOB Liner Terms (FOB班轮条件)：卖方不负责装船的费用 FOB Under Tackle （FOB吊钩下交货）：卖方承担将货物 置于吊钩下的费用，货物起吊后的费用由买方承担 FOB Stowed （FOB包括理仓费）：卖方承担货物入仓后进 行安置和整理的费用 FOB Trimmed（FOB包括平仓费）：卖方承担对装入船舱 的散装货物进行平整的费用
常用六种贸易术语汇总
⑤承担越过船舷后一切风险
二、CFR（仅适用水运）
价格构成：“成本价”+运费，后随地点：目的港，交货地点：装运港
卖方责任
买方责任
①出口清关（许可证、税、报关）
①进口清关（许可证、税、报关）
②装船并通知买方
②支付货款，受领货物，接受单据
③交单或相等的电子信息
③办理保险，支付保费
④安排运输，租船订舱，支付运费
③风险界限相同：都是以装运港船舷为界。
③保险责任不同：FOB/CFR买方负责，CIF卖方负责。
④交货性质相同：都是属于象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。
④价格构成不同：FOB为成本价，CFR=FOB+F，CIF = CFR + I = FOB + F + I
⑤进出口清关手续责任相同。
常用六种贸易术语汇总
六种常用贸易术语汇总表术语术语译名后随地点交货地点运输方式出口清关进口清关运费责任保险责任风险划分地点fob装运港船上交货装运港装运港水运卖买买买以装运港船舷为界cfr成本加运费目的港装运港水运卖买卖买以装运港船舷为界cif成本保险加运费目的港装运港水运卖买卖卖以装运港船舷为界fca货交承运人指定地点指定地点各种卖买买买以货交承运人控制为界cpt运费付至指定目的地指定地点各种卖买卖买以货交承运人控制为界cip运保费付至指定目的地指定地点各种卖买卖卖以货交承运人控制为界
买
买
以装运港船舷为界
CFR
成本加运费
目的港
装运港
水运
卖
买
卖
买
以装运港船舷为界
CIF
成本保险加运费
目的港
装运港
水运
卖
买
卖
卖
二、CFR（仅适用水运）
价格构成：“成本价”+运费，后随地点：目的港，交货地点：装运港
卖方责任
买方责任
①出口清关（许可证、税、报关）
①进口清关（许可证、税、报关）
②装船并通知买方
②支付货款，受领货物，接受单据
③交单或相等的电子信息
③办理保险，支付保费
④安排运输，租船订舱，支付运费
③风险界限相同：都是以装运港船舷为界。
③保险责任不同：FOB/CFR买方负责，CIF卖方负责。
④交货性质相同：都是属于象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款。
④价格构成不同：FOB为成本价，CFR=FOB+F，CIF = CFR + I = FOB + F + I
⑤进出口清关手续责任相同。
常用六种贸易术语汇总
六种常用贸易术语汇总表术语术语译名后随地点交货地点运输方式出口清关进口清关运费责任保险责任风险划分地点fob装运港船上交货装运港装运港水运卖买买买以装运港船舷为界cfr成本加运费目的港装运港水运卖买卖买以装运港船舷为界cif成本保险加运费目的港装运港水运卖买卖卖以装运港船舷为界fca货交承运人指定地点指定地点各种卖买买买以货交承运人控制为界cpt运费付至指定目的地指定地点各种卖买卖买以货交承运人控制为界cip运保费付至指定目的地指定地点各种卖买卖卖以货交承运人控制为界
买
买
以装运港船舷为界
CFR
成本加运费
目的港
装运港
水运
卖
买
卖
买
以装运港船舷为界
CIF
成本保险加运费
目的港
装运港
水运
卖
买
卖
卖
贸易术语课件word版
第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的含义和作用⏹一、贸易术语的含义⏹国际贸易中，买卖双方订立合同时要考虑的几个共同问题⏹1、交货地点、风险界限⏹2、进、出口报关的责任和费用⏹3、运输的责任和费用⏹4、保险的责任和费用⏹5、单据如何交接⏹贸易术语就是用来解释这些问题的⏹也就是说，每一个具体的贸易术语，对买卖双方的风险、责任和费用都有特定的划分⏹一般来讲，卖方承担的风险、责任和费用越大（多）⏹商品的报价就越高；反之，则越低⏹所以，不同的贸易术语可以反映不同的价格构成⏹因此，贸易术语又可称为价格术语⏹综上所述⏹贸易术语是用来划分买卖双方所承担风险、责任和费用⏹说明商品的价格构成的专用术语二、贸易术语的作用⏹贸易术语的使用，可以⏹缩短买卖双方谈判的时间⏹简化交易手续⏹节省费用开支第二节有关贸易术语的国际惯例⏹一、《1932年华沙－牛津规则》⏹二、《1941年美国对外贸易定义修订本》三、《2000年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）⏹简称《2000通则》《INCOTERMS 2000》⏹由国际商会制定⏹最早制定于1936年，后经过多次修订⏹目前为2000年版本⏹共解释了13条贸易术语使用最广泛（在170多个国家和地区采用）相关链接：《2000年通则》在国际货物买卖合同中的作用⏹调整合同双方当事人的某些权利和义务⏹但并不能调整合同双方就合同产生的所有权利和义务⏹其调整范围非常有限，主要包括货物的交付进出口手续的办理风险的转移费用的划分部分通知义务的履行等⏹对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除与修改、违约责任等则没有规定⏹从上表可以看出⏹E、F、C三组贸易术语的均在出口国交货，也在出口国转移风险⏹即货物从出口国到进口国的风险由买方承担⏹D组在进口国交货，也在进口国转移风险⏹即货物从出口国到进口国的风险由卖方承担⏹进出口报关的常规做法是⏹出口报关由卖方负责⏹进口报关由买方负责⏹特例是⏹EXW进出口报关均由买方负责⏹DDP进出口报关均由卖方负责⏹因此⏹13条术语最主要的区别是运输和保险的责任及费用的划分⏹E、F组的运输、保险均由买方负责，相应的费用也由买方承担⏹D组的运输、保险均由卖方负责，相应的费用也由卖方承担⏹C组的运输均由卖方负责⏹保险区分两种不同的情况，其中：有“I”的两个（CIF、CIP）由卖方负责保险没有“I”的两个（CFR、CPT）由买方负责保险⏹特别应注意的是⏹E、F、D组贸易术语买卖双方风险、责任和费用的转移是一致的⏹而C组则是不一致的⏹其买卖双方的风险转移在前，责任和费用的转移在后⏹这也是C组贸易术语的一个重要特点归纳：贸易术语后面所跟地点的基本规律⏹E、F、D三组贸易术语后面所跟的地点为交货地名称⏹C组贸易术语后面所跟的地点为到货地名称⏹关于出口方向进口方所交单据的基本规律⏹出口方所交的基本单据包括商业发票、装箱单、出口商检单等⏹其他所交的单据与出口方所承担的责任相对应⏹即出口方承担的责任越多，向进口方递交的单据就越多⏹如出口方办理了运输，就要向进口方递交运输单据（提单）⏹依此类推此外⏹贸易术语还可以按运输方式进行分类⏹即适合于水运的贸易术语适合于各种运输方式的贸易术语⏹还可按贸易术语使用的频率进行分类⏹即常用的贸易术语（主要在F组、C组）其他的贸易术语（不常用的贸易术语）第三节六种常用的贸易术语⏹一、适合于水运的三种常用术语⏹（在装运港交货的三种常用术）⏹（一）FOB⏹（Free on Board…named port of shipment）⏹（装运港船上交货…指定装运港<名称>）1、FOB的含义⏹即划分买卖双方的风险、责任和费用⏹交货地点：出口国装运港（船上）⏹风险界限：装运港船舷为界⏹出口手续、报关和税费：卖方⏹进口手续、报关和税费：买方⏹运输责任、费用：买方⏹保险责任、费用：买方⏹单据交接：与卖方承担的责任相对应2、使用FOB应注意的问题⏹（1）货物“装上船”与“风险界限”问题⏹使用FOB，卖方应负责将货物装入船上（舱）⏹（船上交货）⏹但买卖双方的风险以装运港“船舷”为界（2）租船订舱与装船通知问题⏹用FOB出口，租船订舱是买方的责任⏹但在实际业务中，有时买方会委托卖方代为租船订舱若此，责任和风险应由买方承担⏹若买方自己租船订舱，应将船名及到港时间通知卖方⏹若卖方提前备好货，应通知买方⏹以便买卖双方做好船货衔接工作⏹否则，由此而造成的损失由当事人负责（3）装船费用问题⏹FOB由买方负责运输和支付运费⏹但买方派船有两种情况，即班轮和租船⏹如用班轮运输，则装船费用由买方支付⏹但在租船情况下⏹对装运港的装船费用由谁负担在国际贸易中没有达成共识⏹处理的办法⏹在合同中约定⏹即在合同中用FOB的变形条件来处理装船费用的负担问题⏹①FOB班轮条件（FOB Liner Terms）：买方⏹②FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）：买方⏹③FOB船上交货并理舱（FOB Stowed）：卖方⏹④FOB船上交货并平舱（FOB Trimmed）：卖方（4）《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释⏹美国的FOB共有6种解释⏹其中与《2000通则》解释的FOB相似的是⏹“在运输工具上交货”⏹若特指“在船上交货”，应在FOB和装运港名称之间加上“Vessel”⏹如：FOB Vessel纽约案例分析2⏹有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。
国际贸易术语
精品课件
3）装船费用的问题（2000年通则）
• 为了更加明确有关装船费用负担问题，买卖双方往往在FOB价格 术语（航租船条件下）后面加列一些附加条件，从而产生了以下
几种FOB变形： 2010中，一般条件下，卖方要承 • 支付运费方（买担方）装负船担的装主船要费费：用（装船费），不
FOB liner terms包（括F货OB物班轮装条船件后）的理舱费、平舱费 • 买方负担装船费等：
D组 到达
DAF\DES\DEQ\ DDU\DDP
精品课件
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义 • 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，
用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说 明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划 分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易 条件．
• 被誉为国际贸易的语言．
destination) DAT DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of
destination) DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)
3）装船费用的问题（2000年通则）
• 为了更加明确有关装船费用负担问题，买卖双方往往在FOB价格 术语（航租船条件下）后面加列一些附加条件，从而产生了以下
几种FOB变形： 2010中，一般条件下，卖方要承 • 支付运费方（买担方）装负船担的装主船要费费：用（装船费），不
FOB liner terms包（括F货OB物班轮装条船件后）的理舱费、平舱费 • 买方负担装船费等：
D组 到达
DAF\DES\DEQ\ DDU\DDP
精品课件
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义 • 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，
用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说 明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划 分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易 条件．
• 被誉为国际贸易的语言．
destination) DAT DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of
destination) DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)
国际贸易实务_-术语共65页
FOB（盐湖城） 交货价格为 $80/MT
$83/MT
FOB（）freight allowed ，但扣掉至指定地的费
to (named point)
用
FOB（named inland carrier 在指定出口地点的指定 at named point of exportation）内陆运具上交货
FOB Vessel （named port 在装运港船上交货 of shipment）
称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将
指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，
合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，
并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则因货物已毁
损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。
（二）注意问题：
1.风险划分：以装运港船上为界。 2.船货衔接问题 3. 装运港装船费用(Loading Charges)的负担问题 4. 《1941年美国对外贸易定义修订本》中对FOB 的六种不同解释： 5、 FOB与保险问题
或有同等作用的电子信息
A9.核查、包装及标记
B9.货物检验
A10.其他义务
B10.其他义务
买卖双方的主要义务
卖方义务 通常义务 交付货物、提供单据 费用划分 卖方承担哪些费用 责 运输 任 保险 划 分 清关 风险划分 通知义务
买方义务
收取货物、支付货款
买方承担哪些费用
每种术语下应掌握的要点
1.交货地点 2.风险划分 3.主要责任、费用：运输、保险、通关过境 4.适用的运输方式
《定义》中对FOB的六种不同解释：
英文
中文
举例应用
FOB （named inland carrier 在指定内陆发货地点的
贸易术语大全
贸易术语大全目录一. 贸易术语二.商品的品名、品质、数量与包装三.贸易方式四.国际货物运输保险五.进出口商品的价格六.国际货款的收付七.商品检验、索赔、不可抗力与仲裁八.国际货物买卖合同的商订九.进出口合同的履行十.国际货物运输贸易术语在国际货物买卖过程中，有关交易双方责任和义务的划分。
是一个十分重要的问题。
为了明确交易双方在货物交接过程中，有关风险，责任和费用的划分，交易双方在洽商交易和订立合同时。
通常都要商定采用何种贸易术语，并向合同中具体订明。
贸易术语是国际货物买卖合同中不可缺少的重要内容，因此，从事国际贸易的人员，必须了解和掌握国际贸易中现行的各种贸易中贸易术语及其他有关的国际贸易惯例，以便正确选择和使用各种贸易术语.一、贸易术语的产生及其性质与作用。
1. 贸易术语的产生贸易术语（Trade Terms）是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。
它的产生是同国际贸易的特点和国际运输，保险及通讯事业工具，装卸货物，投保货运险，报关，纳税人等手续，并需支付运费，保险费，装卸费以及其它各项费用，同时货物在运输，装卸过程中，还可能遭遇到自然灾害，意外事故和各种外来风险，有关这些事项由谁办理，费用由谁支付，风险由谁承担，，买卖双方在磋商交易和订立合同时，必须明确予以规定，为了明确交易双方各自承担的责任，费用和风险，便采用专门的贸易术语来表示，随着国际贸易和交通运输与通讯事业的发展，国际上采用的贸易术语也日渐增多，除传统的贸易术语，近年来又出现了一些新的贸易术语。
2. 贸易术语的性质贸易术语是用来表示买卖双方各自承担义务的专门用语，每种贸易术语都有其特定的含义，采用某种专门的贸易术语，主要是为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任，费用和风险的划分。
例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任，费用和风险，就有很大区别，。
国际贸易术语(PPT46页)
1、EXW术语
（二）买卖双方的责任和费用
1、卖方的责任 —在约定的时间，约定的地点交货。 * 除非合同中有相反规定，卖方不负责将货物装上买方安 排的运输工具上； * 卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在买 方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方必 须协助买方取得上述证件。 ★ EXW是卖方责任最小的贸易术语。 • 卖方费用：最少，相当于国内贸易，责任和义务都是最 小。
国际贸易术语
1
一、 国际贸易术语及惯例 二、 进口货物操作流程 三、 关务基础知识
第一章 国际贸易术语及惯例
（一） 贸易术语
贸易术语的含义： 贸易术语(Trade Terms)，又称为价格术语
(Price Terms)，是指在国际贸易交易中，用于确定 商品的价格构成，以及货物在交接过程中，用于风 险、责任和费用划分的专门术语。
5、DDP术语
（一）交货点、风险点、费用点的划分
– 交货点：目的地约定地点； – 风险转移界限：在进口国将货物交给买方控制之时； – 费用转移界限：交货地点交货时。
5、DDP术语
（二）买卖双方的义务和费用
• 1、卖方的基本义务 （1）订立运输合同，将货物运至约定目的地的特点交货地点； （2）自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货
FOB术语的含义 英文表示Free on Board （…named port of shipment）， 中文意思是装运港船上交货（插入指定装运港）。 FOB+指定装运港
Free on Board
一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
码头
进口方
出口方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合 同规定的装运港口，并交到进口方指派的船只的船上， 即完成交货义务。
贸易术语
贸易术语第一节贸易术语概念一.贸易术语1.定义:贸易术语是用来表示商品单价交货地点和划分责任风险的专门术语.2.作用:(1)说明了买卖双方的交货地点(2)明确了买卖双方责任划分和风险转移.(3)明确了买卖双方办理货物运输保险手续.(4)明确双方所付费用(5)规定了双方交接单据.3.贸易术语特点：(1).是国际贸易发展的必然产物.(2).贸易术语并非一成不变,随着国际贸易的发展而发生改变.(3).贸易术语不是法律文件,不是强制性执行,双方在协商后可以另议,并写入合同.二.贸易术语的演变过程1、18世纪前的传统贸易2、19世纪的贸易习惯3、1928年华沙规则22条4、1930年纽约会议,1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上将规则改为21条.更名为《1932年华沙-牛津规则》5、1936年国际商会制定贸易术语。
6、1953年9条,1980年增为14条,1990年修订为13条.2000年电子版.第二节贸易术语解释一.E组1.EXW(EX.WORKS)工厂交货变形：EX.MINE矿山交货EX.WOREHOUSE仓库交货卖方责任：（1）在合同规定的时间地点按合同交货（2）在买方要求下由买方承担费用和风险为买方办理出口手续（3）提供商业发票。
买方责任：（1）受领货物负责一切费用。
（2）自付货款自付费用和风险取得进出口许可证二.F组 F.C.A F.A.S F.O.B1.F.C.A (FREE CARRIER NAMED PLACE)货交承运人卖方责任：（1）在规定的时间地点将货物交给买方指定的承运人。
（2）办理出口手续提供发票出口许可证。
（3）承担交货前的一切费用和风险。
买方责任：（1）制定运输工具或承运人。
（2）承担运输保险费用。
（3）自负风险和费用取得进口许可证，办理进口海关手续。
2.F.A.S (FREE ALONGSIDE SHIP)装运港船边交货卖方责任：（1）卖方按合同将货物交到港口船边（2）如果船只无法靠岸，卖方应派驳将货物运到船边（3）交付各类单据。
贸易术语和运输条款
E组：启运(一)工厂交货(EXW)本术语英文为“EX Works (…named place)”，即“工厂交货(……指定地点)”。
它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。
买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
采用EXW条件成交时，卖方的风险、责任、费用都是最小的。
F组：主要运费未付(二)货交承运人(FCA)本术语英文为“Free Carrier (…named place )”，即“货物交承运人(……指定地点)”。
它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照管。
根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。
本术语适用于任何运输方式。
采用这一交货条件时，买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。
《2000通则》规定，若双方约定的交货地点是卖方所在地，卖方负责把货物装上买方制定的承运人的运输工具即可，若交货地是其它地点，卖方在自己的运输工具上完成交货，无需卸货。
(三)船边交货(FAS)本术语英文为“Free Alongsi de ship(…named port of shipmen t)”即“船边交货(……指定装运港)”。
它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
与《90通则》不同的是，《2000通则》规定，办理货物出口报关的风险、责任、费用改由买方承担。
(四)船上交货(FOB)本术语英文为“Free on Board(…named port of shipmen t )”，即“船上交货(……指定装运港)”。
《贸易术语》课件
3 D/P支付
Documentary Payment（付款交单） ，买方委托银行代为支付，卖方在提供 相应单据后，买方才进行支付。
4 D/A支付
Documentary Acceptance（承兑交单 ），卖方同意接受买方的承兑汇票作为 支付方式。
报关术语
1
报关单
进出口货物经过海关清关时需提交的
报关费
《贸易术语》PPT课件
贸易术语是国际贸易中至关重要的概念。本课件将介绍贸易术语的定义、分 类以及在国际贸易中的应用。
简介
贸易术语是国际贸易中经常使用的特定词汇和短语，用于描述买卖双方之间的法律和商业关系。理解和 正确运用贸易术语对于顺利进行国际贸易至关重要。
国际贸易术语
FOB价格
Free On Board（离岸价），买卖双方约定 卖方将货物交付到指定起运港口，并负责将 货物装上船舶，买方负责货物在船上的运输 和费用。
塑料包装
使用耐用的塑料材 料对货物进行包装， 具有防水和防震的 特性。
包装材料的 选择
根据货物的性质、 运输方式和目的地 选择适当的包装材 料，以确保货物安 全无损。
最后总结
贸易术语的重要性
贸易术语是国际贸易中不可或缺的工具，能够确 保买卖双方的权益和交易的顺利进行。
今后如何更好地运用贸易术语
持续学习和了解国际贸易术语的最新发展，与专 业人士交流和分享经验，将贸易术语运用到实际 业务中。
CFR价格
Cost and Freight（成本和运费价），卖方 负责将货物运输到指定终目港口，并承担货 物在运输过程中的费用。
CIF价格
Cost, Insurance, and Freight（成本、保 险和运费价），卖方负责将货物运输到指定 终目港口，并承担货物在运输过程中的保险 和费用。
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第二篇 商品的价格和贸易术语
货物从一国运往另一国，期间会遇到一系列问题：
1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery）
s
B
第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Terms ） 又称贸易条件、价格术语或价格条件（Price terms）
二、贸易术语的作用
▪节省交易磋商的时间和费用； ▪简化交易磋商的内容和合同的内容； ▪避免争议的发生； ▪有助于国际贸易的开展。
▪ 拟定/修订年份：1928、1932年 CIF
▪ 制定者： 国际法协会
▪ 内 容：只解释了1种贸易术语
▪拟定/修订年份：1919、1941、1990年 ▪制定者：美国九大商业团体 ▪内 容：解释了6种贸易术语
Structure of each term
THE SELLER'S OBLIGATIONS
A1 A2 …… A10
THE BUYER'S OBLIGATIONS
B1 B2 ……. B10
买卖双方义务
卖方义务 项目 标题
A1 卖方一般义务
买方义务 项目 标题
B1 买方一般义务
A2 许可证、认可、安全通关与 B2 其它手续
INCOTERMS®2010 11种贸易术语的特征
分类 合同性质 内容
E组
EXW
FAS
F组
FOB
FCA
CFR
CIF C组
CIP关键点 风险点 费用点
清关责任方
出口
进口
运输
方式
责任方
保险 责任方
采用FOB术语成交应注意的问题
（1）与《美国对外贸易定义修正本》对FOB解释的区别
FOB Vessel V.S. INCOTERMS’ FOB
出口清关手续哪一方负责？
▪装船费用： ▪装船费（loading charges）、理舱费（stowing charges）、平舱费（trimming charges）
▪FOB的变形有： FOB LINER TERMS FOB UNDER TACKLE FOB STOWED (FOBS) FOB TRIMMED (FOBT) FOB STOWED AND TRIMMED (F0BST)
或，交货条件（Delivery Terms） 或，销售条件 （Sales terms）
（一）字面：
一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三 个字母的缩写，例如“FOB”
（二）内涵：
1、明确买卖双方有关风险、费用和责任的划分
例如：FOB的交货点：装运港船上
2、反映商品价格的构成
例如： FOB价=出口总成本（含出口商的预期利润） CIF价=FOB价+运费+保险费
n 仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF
旧版本：
按关键点分类
n E组―EXW （启运类/发货类） n F组―FCA、FAS 、FOB（主运费未付类/装运类） n C组―CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付/装运类） n D组―DAP、DAT、DDP（到达/到货类）
费用点（point of costs） 关键点(key points ) {
2、承担货物在装运港装上 船以后的一切费用和风险
3、办理进口清关手续，取 得进口许可证和/或其他 有关证件，支付进口关税 和/或有关进口费用
4、接受单据，支付价款， 收取货物
1）租船、订舱，支付运费――买方 2）交货地点――装运港船上 3）风险划分点――装运港船上 4）费用划分点――装运港船上 5）出口清关手续――卖方 6）进口清关手续――买方 7）提交的单据――商业发票及证明已交货的通 常单据
风险点（point of risks）
=交货点point of delivery
s
B
卖方
E组
F组
C组 买方
D组
●适用于海洋运输的三种主要贸易术语 ――FOB、CIF、CFR
●适用于各种运输方式的三种主要贸易术语 ――FCA、CPT、CIP
适用于海洋运输的三种主要贸易术语
（一） FOB
――FOB、CIF、CFR
FOB又分6种
EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX DOCK
▪拟定/修订年份：1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2010年
▪制定者：国际商会（ICC） ▪内 容：解释了11种贸易术语
n 适合任何运输方式的术语：
新版本：
根据运输方式分类
EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
如合同装运期规定为： ▪“Shipment: during May 2015” ▪“Shipment before the end of Sept. 2015” ▪“Latest date of Shipment: Sept. 30, 2015”
买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起， 有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生 的一切额外费用。
迟派船
买方承担： 班轮运输下：空舱费（dead freight） 程租船运输下：滞期费(demurrage)
A3 运输与保险合同
B3
A4 交货
B4
A5 风险转移
B5
A6 费用分配
B6
许可证、认可、安全通关与 其它手续 运输与保险合同 收取货物 风险转移 费用划分
A7 通知买方 A8 交货单据
B7 通知卖方 B8 交货证明
A9 核对、包装、标志
B9 货物查验
A10 信息与相关成本协助
B10 信息协助与相关费用
术语表达：Free On Board 船上交货；
FOB（insert named port of shipment）
INCOTERMS®2010
FOB（指定装运港） INCOTERMS®2010
按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价， 或离岸价。
卖方(Seller)
1、提供合同规定的货物
2、在合同规定的期限内在 指定装运港将货物交至买 方指定的船上，并给予买 方充分的通知
3、承担货物在装运港装上 船以前的一切费用和风险
4、办理出口清关手续，取 得出口许可证和/或其他 有关证件、支付出口关税 和/或有关出口费用
5、提供商业发票和证明已 交货的通常单据
买方(Buyer)
1、租船/订舱，支付运费， 将船名、装船点和要求交 货的时间（船期）通知卖 方
货物从一国运往另一国，期间会遇到一系列问题：
1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery）
s
B
第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Terms ） 又称贸易条件、价格术语或价格条件（Price terms）
二、贸易术语的作用
▪节省交易磋商的时间和费用； ▪简化交易磋商的内容和合同的内容； ▪避免争议的发生； ▪有助于国际贸易的开展。
▪ 拟定/修订年份：1928、1932年 CIF
▪ 制定者： 国际法协会
▪ 内 容：只解释了1种贸易术语
▪拟定/修订年份：1919、1941、1990年 ▪制定者：美国九大商业团体 ▪内 容：解释了6种贸易术语
Structure of each term
THE SELLER'S OBLIGATIONS
A1 A2 …… A10
THE BUYER'S OBLIGATIONS
B1 B2 ……. B10
买卖双方义务
卖方义务 项目 标题
A1 卖方一般义务
买方义务 项目 标题
B1 买方一般义务
A2 许可证、认可、安全通关与 B2 其它手续
INCOTERMS®2010 11种贸易术语的特征
分类 合同性质 内容
E组
EXW
FAS
F组
FOB
FCA
CFR
CIF C组
CIP关键点 风险点 费用点
清关责任方
出口
进口
运输
方式
责任方
保险 责任方
采用FOB术语成交应注意的问题
（1）与《美国对外贸易定义修正本》对FOB解释的区别
FOB Vessel V.S. INCOTERMS’ FOB
出口清关手续哪一方负责？
▪装船费用： ▪装船费（loading charges）、理舱费（stowing charges）、平舱费（trimming charges）
▪FOB的变形有： FOB LINER TERMS FOB UNDER TACKLE FOB STOWED (FOBS) FOB TRIMMED (FOBT) FOB STOWED AND TRIMMED (F0BST)
或，交货条件（Delivery Terms） 或，销售条件 （Sales terms）
（一）字面：
一个简短的概念，例如“Free On Board”，或三 个字母的缩写，例如“FOB”
（二）内涵：
1、明确买卖双方有关风险、费用和责任的划分
例如：FOB的交货点：装运港船上
2、反映商品价格的构成
例如： FOB价=出口总成本（含出口商的预期利润） CIF价=FOB价+运费+保险费
n 仅适合水运的术语：FOB、FAS、CFR、CIF
旧版本：
按关键点分类
n E组―EXW （启运类/发货类） n F组―FCA、FAS 、FOB（主运费未付类/装运类） n C组―CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付/装运类） n D组―DAP、DAT、DDP（到达/到货类）
费用点（point of costs） 关键点(key points ) {
2、承担货物在装运港装上 船以后的一切费用和风险
3、办理进口清关手续，取 得进口许可证和/或其他 有关证件，支付进口关税 和/或有关进口费用
4、接受单据，支付价款， 收取货物
1）租船、订舱，支付运费――买方 2）交货地点――装运港船上 3）风险划分点――装运港船上 4）费用划分点――装运港船上 5）出口清关手续――卖方 6）进口清关手续――买方 7）提交的单据――商业发票及证明已交货的通 常单据
风险点（point of risks）
=交货点point of delivery
s
B
卖方
E组
F组
C组 买方
D组
●适用于海洋运输的三种主要贸易术语 ――FOB、CIF、CFR
●适用于各种运输方式的三种主要贸易术语 ――FCA、CPT、CIP
适用于海洋运输的三种主要贸易术语
（一） FOB
――FOB、CIF、CFR
FOB又分6种
EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX DOCK
▪拟定/修订年份：1936、1953、1967、1976、 1980、1990、1999、2010年
▪制定者：国际商会（ICC） ▪内 容：解释了11种贸易术语
n 适合任何运输方式的术语：
新版本：
根据运输方式分类
EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
如合同装运期规定为： ▪“Shipment: during May 2015” ▪“Shipment before the end of Sept. 2015” ▪“Latest date of Shipment: Sept. 30, 2015”
买方承担：自约定交货日期或交货期限届满之日起， 有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生 的一切额外费用。
迟派船
买方承担： 班轮运输下：空舱费（dead freight） 程租船运输下：滞期费(demurrage)
A3 运输与保险合同
B3
A4 交货
B4
A5 风险转移
B5
A6 费用分配
B6
许可证、认可、安全通关与 其它手续 运输与保险合同 收取货物 风险转移 费用划分
A7 通知买方 A8 交货单据
B7 通知卖方 B8 交货证明
A9 核对、包装、标志
B9 货物查验
A10 信息与相关成本协助
B10 信息协助与相关费用
术语表达：Free On Board 船上交货；
FOB（insert named port of shipment）
INCOTERMS®2010
FOB（指定装运港） INCOTERMS®2010
按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价， 或离岸价。
卖方(Seller)
1、提供合同规定的货物
2、在合同规定的期限内在 指定装运港将货物交至买 方指定的船上，并给予买 方充分的通知
3、承担货物在装运港装上 船以前的一切费用和风险
4、办理出口清关手续，取 得出口许可证和/或其他 有关证件、支付出口关税 和/或有关出口费用
5、提供商业发票和证明已 交货的通常单据
买方(Buyer)
1、租船/订舱，支付运费， 将船名、装船点和要求交 货的时间（船期）通知卖 方