实训第一次作业 - 副本
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金工实习实训报告(5篇范文)【导语】金工实习实训报告怎么写好?本文精选了5篇优秀的金工实习教学报告范文,都是标准的书写参考模板。
以下是小编为大家收集的金工实习实训报告,仅供参考,希望您能喜欢。
【第1篇】金工实习实训报告2023年上学期第一三周,我们在学院金工实实习中心进行了为期4天的金工实习。
在此期间,我们接触了机加工、焊工、钳工、车工等工种的基本操作技能和安全技术教程。
每天,大家都要学习一项新的技术,并在4小时的实习时间里,完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。
在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下,我们没有发生一例伤害事故,基本达到了预期的实习要求,圆满地完成了实习任务。
实习之前就听已经实习过的同学说很累,但是在实习第一天,我依然怀着激动好奇的心情来到了实习中心,看着一台台庞大的机器,我一脸茫然,心想操作它们一点很难吧。
不知老师教了我之后我会不会操作。
总之,几份忐忑,几份期待。
我们班同学大概也是怀着好奇的心情,特别是男同学,在机器上这里碰碰,那里摸摸。
这时候老师走进来了,他立刻制止,带着几份严厉的口吻说:“同学们,为了大家的安全,这里的机器未经老师的指点和允许,大家千万不要随便动。
”接下来老师告诉我们本次实习的基本任务和目的,并且再三强调安全问题。
最后就是讲课与示范了,上午我们主要学习下料,主要任务是做出一个铁盒子。
首先是将一大块铁片在一台机床上切成小片。
开始老师让我们轮流练习操作,我们脚往上一踩就听到机器发出的“咔咔”声,说真的很好笑也很好玩。
待把铁片切成规定尺寸后,就是在铁片上画线裁剪了,最后是用折弯机将其折成规定尺寸的小盒子,在学习折弯机的使用时大家还是在老师的指导下进行练习,最后才是拿着自己的铁片折弯。
并且用锤子将不太规范的地方进行修补。
上午的实习完了之后,看着自己制作的铁盒子真的很开心,也很有成就感。
下午主要就是学习铣床、刨床、磨床了。
任务是把一个圆柱形的铁棒磨平并且达到表面很光滑。
情景二:入库作业实训项目一:入库作业流程绘制一、实训目的1、熟悉入库个步骤。
2、熟悉入库作业的操作顺序及步骤。
二、使用设备、仪器及资料电脑、打印机、企业真实素材等。
三、实训地点物流实训室或多媒体教室。
四、实训操作时间计划学时2学时五、实训任务沈阳轩逸仓储有限公司现要入库一批客户出巡的商品,请为该商品的入库绘制一份入库作业步骤图。
六、实训步骤1、首先了解入库作业的操作流程。
一般来讲,入库作业的完成一般要经历以下几个流程:(1)做好货物入库前准备:①熟悉入库的货物主要了解入库货品的品种、规格、数量、包装状态、单体体积、到库确切时间、货物保存时间、货物的物理化特性及保管要求等。
②掌握仓库的情况了解货物在库期间仓库的库容、设备、人员变动情况,以便安排工作。
对于必须使用重型设备操作的货物,一定要确保可使用设备的货位。
必要时对仓库进行清查,清理归位,以便腾出仓容。
③制定仓储计划仓库业务部门根据货物情况、仓库情况、设备情况来制定仓储计划,并将计划下达到各相应的作业单位、管理部门。
④妥善安排好货位仓库部门根据入库货物的性能、数量、类别,结合仓库分区分类保管的要求核算货位大小,根据货位使用原则,严格验收场地、妥善安排货位,确定苫垫方案、堆垛方法等。
⑤做好货位准备仓管员要彻底清洁货位,清楚残留物,清理排水管道,必要时安排消毒除虫铺地。
详细检查照明、通风等设备,发现损坏及时通知修理。
⑥准备苫垫材料、作业用具在货品入库前,根据所确定的苫垫方案,准备相应的材料及所需用具,并组织衬垫铺设作业。
⑦做好验收准备仓库理货人员根据货物情况和仓库管理制度,制定验收方法。
准备验收所需的点数、称量、测试、开箱、装箱、丈量、移动照明等工具。
⑧装卸搬运工艺设定根据货物、工艺、设备条件、人员等情况,科学合理地设定卸车搬运工艺,保证作业效率。
⑨文件单证准备仓库员应妥善保管货物入库所需的各种报表、单证、记录簿等资料,入库记录、理货检验单、料卡、残损单等以备使用。
实训一人寿保险产品解读与分析项目一定期寿险产品解读案例一、国寿祥福定期寿险读完后请回答以下问题:1.一份保险产品有哪些基本条款?分别说明哪些内容?答:第一条保险合同成立、生效和保险责任开始第二条首期后保险费的交付、宽限期间及合同效力中止第三条合同效力恢复(复效)第四条明确说明与如实告知第五条受益人第六条保险事故的通知第七条保险金的申请与给付第八条借款第九条欠款扣除第十条合同内容变更第十一条住所或通讯地址变更第十二条年龄计算及错误处理第十三条未成年人身故保险金限制第十四条投保人解除合同的处理第十五条争议处理第十六条释义2.为什么基本条款中部分条款要突出标明?答:包含当事人的免责内容。
3.该条款在满足什么条件时保险公司将予以赔付?什么情况下不赔付?答:赔付:被保险人在保险期间内一、被保险人于本合同生效(或复效)之日起一年内因疾病导致身故,本公司按所交保险费(不计利息)给付身故保险金,本合同终止;被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致身故,本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金,本合同终止。
二、被保险人于本合同生效(或复效)之日起一年内因疾病导致身体高度残疾,本公司按所交保险费(不计利息)给付身体高度残疾保险金,本合同终止;被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致身体高度残疾,本公司按保险单载明的保险金额给付身体高度残疾保险金,本合同终止。
不赔付:因下列任何情形之一导致被保险人身故或身体高度残疾的,本公司不承担给付保险金的责任。
一、投保人对被保险人的故意杀害,故意伤害。
二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施。
三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀,但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。
四、被保险人服用、吸食或注射毒品。
五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车。
六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱。
七、核爆炸、核辐射或核污染。
实训一人寿保险产品解读与分析项目一定期寿险产品解读案例一、国寿祥福定期寿险读完后请回答以下问题:1.一份保险产品有哪些基本条款分别说明哪些内容答:第一条保险合同成立、生效和保险责任开始第二条首期后保险费的交付、宽限期间及合同效力中止第三条合同效力恢复(复效)第四条明确说明与如实告知第五条受益人第六条保险事故的通知第七条保险金的申请与给付第八条借款第九条欠款扣除第十条合同内容变更第十一条住所或通讯地址变更第十二条年龄计算及错误处理第十三条未成年人身故保险金限制第十四条投保人解除合同的处理第十五条争议处理第十六条释义2.为什么基本条款中部分条款要突出标明答:包含当事人的免责内容。
3.该条款在满足什么条件时保险公司将予以赔付什么情况下不赔付答:赔付:被保险人在保险期间内一、被保险人于本合同生效(或复效)之日起一年内因疾病导致身故,本公司按所交保险费(不计利息)给付身故保险金,本合同终止;被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致身故,本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金,本合同终止。
二、被保险人于本合同生效(或复效)之日起一年内因疾病导致身体高度残疾,本公司按所交保险费(不计利息)给付身体高度残疾保险金,本合同终止;被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一年后因疾病导致身体高度残疾,本公司按保险单载明的保险金额给付身体高度残疾保险金,本合同终止。
不赔付:因下列任何情形之一导致被保险人身故或身体高度残疾的,本公司不承担给付保险金的责任。
一、投保人对被保险人的故意杀害,故意伤害。
二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施。
三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀,但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。
四、被保险人服用、吸食或注射毒品。
五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车。
六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱。
七、核爆炸、核辐射或核污染。
施工实习日记(精选14篇)施工篇1今天下雨,主要学习了用水平仪检查板厚,其工作原理是:拿塔尺在砼板面上垂直立起,些时的测试处于正立,远处再选一个地点,把水准仪调平,对准后,根据层高的数据,开始采点进行抄平,从水准仪中读取的数据与事所得的数据进行比较,如果相同,则说明此处平整,如果过大,则此处的“地势”较低,反则较高,抄平时的充许差值为5毫米以内,值得一提的是如果板面高低不平,会直接影响下一层楼板的高度,而也会影响收尾工作,还会增加材料的用量,从而提高成本,是很不经济的。
此外还学习了施工图纸识读,施工过程中,结构图应与建筑图有效结合,看图先看总说明,内容包括:了解工程的概况,结构类型,使用年限,抗震设防等级。
相关的规范,承及一些节点详细构造等。
钢筋做为结构的重要组成部份,相关规范是很多的,此如:最常用的就是《03G101》规范。
在实际的施工过程中,比如钢筋的接头位置、接头的搭接长度,还有锚固长度等。
它所包括的构件有:板、梁、柱、墙、洞口等。
施工实习日记篇2在学校的安排下,我们要到建筑工地进行实习工作,成为一名土建施工员,在实习的过程中,学会了很多东西,这些东西将一直陪伴着我们成长,成为我们的踏脚石。
这就是学校的目的与意义,实习结束就要写一篇了,看看这段时间的实习,是否真的有意义。
看看自己从中学会了什么,实习又有什么好处。
实习时,我们要做的是多看、多观察、多听、少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言、和办事方法。
刚开始实习时,我们只能在一旁看着那些前辈工作,我们动手,也是做一般简单的活。
而我们土建施工员的职责是在承包商的直接领导下开展工作,施工管理、确保工程的进度、质量和安全。
协助技术人员抓好工程施工的技术工作,保证按图纸、按标准、按工艺组织施工作业,避免返工;搞好配合比及限额配料工作,杜绝材料浪费。
根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图,安排、实施、创建文明工地。
在前辈的带领下,我们开始了帮忙工作,开始时,我们都不会做,只会越帮越忙,但是前辈们还是在一旁鼓励我们,帮助我们改正,指导我们工作。
实训实习报告实训实习报告(精选18篇) 在经济飞速发展的今天,报告不再是罕见的东西,报告根据⽤途的不同也有着不同的类型。
那么你真正懂得怎么写好报告吗?以下是⼩编精⼼整理的实训实习报告(精选18篇),欢迎阅读,希望⼤家能够喜欢。
实训实习报告篇1 ⼀、实习⽬的 毕业实习是理论与实践相结合的重要⽅式,是提⾼政治思想⽔平、业务素质和动⼿能⼒的重要环节,对培养坚持四项基本原则,有理想、有道德、有⽂化、有纪律的德才兼备的技能性、应⽤性⼈才有着⼗分重要的意义。
通过实习⾛向社会。
接触实物,增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的⾃觉性、事业⼼、责任感;通过深⼊企业,了解电⼦商务⼯作发展现状,以加深理解并巩固所学专业知识,进⼀步提⾼认识问题、分析问题,解决问题的能⼒,为今后⾛向社会,服务社会做好思想准备和业务准备,增强毕业后的就业、择业竞争⼒。
⼆、实习基本情况 1.实习时间:20XX年2⽉⾄今 2.实习地点:xxx限公司 3.实习企业概况: 厦门智盛包装有限公司是专业从事印刷的民营企业,公司主要从事服装标签,鞋帽标签的⽣产和销售。
⾼品质不⼲胶标签制作、不⼲胶半成品的加⼯,以及电脑条形码的⽣产。
制作⼯艺以电脑制作、打印机输出为主。
公司技术设备皆国外引进,具有先进的⽣产⽔平,制作⼯程不使⽤油墨,⽆污染产⽣,所产⽣废料皆可回收再利⽤,符合国际环保要求,产品皆通过SGS 绿⾊环保标准。
“坚持⼀流管理,⽣产⼀流产品”是我们的企业理念,在公司全体员⼯的努⼒下,我们凭借着先进的设备,过硬的质量,完善的服务,智盛包装逐步赢得了社会的肯定,享有⼀定的知名度和美誉度。
公司不仅在国内拥有⼀定的客户群,⽽且长期与MELDISCO、美国和加拿⼤的沃尔玛,TARGET等海外客户合作,有着良好的发展前景。
三、实习主要内容 进⼊公司实习已经有三个多⽉的时间,在这段短短的⽇⼦⾥,有过喜悦,有过兴奋,有过苦恼,有过忧郁,有过怀疑,苦辣酸甜都经历了也正在在经历着,使得我从⼀个初出茅庐的学⽣,逐渐的熟悉了公司的组织结构、业务范围、⼈事关系、企业⽂化。
大学生实习实训报告怎么写5篇大学生实习实训报告怎么写篇1实践目的:主要是通过社会实践来达到锻炼自己的意志品质,同时积累一些社会经验和工作经验为自己即将步入社会做好铺垫。
同时也是为了减轻父母的经济负担,从而使自己的暑假生活过得更充实更有意义。
实践内容与经历:其实整个暑假我在找工作的旅途当中遇到了前所未有的挑战与挫折记得当时我和几个同学来到一个陌生的城市,吃的住的都成了我们最大的问题,再加上我们都把钱几乎都花光了,我在想现在就这么难找工作等毕业出来该怎么办啊然后我们就咬紧牙关挺了过来,功夫不负有心人最后我们终于找到工作了。
我的工作主要是做QC的就是产品的质量检验与控制,在厂里我看到了生产产品的主要全部控制产品的方法与手段,其实做很多事情都是需要把各种方法综合在一起才能把事情做的更好更精,就比如当时我在检验时候就是总不能把产品检验的很好老是存在漏洞检验的数量与质量总是不能齐头并进,就在这时我的领班走了过来她就告诉我说,做检验的除了要全身心的投入以外还需足够的耐心,足够的细心,和掌握好的技术方法与手段,这样才能把事情做的更好!!其实在当中我也被批评过就是因为自己做的不好再加上工作又很累我有几次都不想干了但最终外还是坚持下来了,认认真真做事。
原来坚持下去,生活可以变得更实,相信一定可以为即将步入社会做好足够的准备。
实践感想与体会:在我的打工生活中,我也明白了许多责备也要用适当的方式让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时,一定要心平气和,只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的,而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为这样才能在失败中吸取教训,为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来,这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中,我能看到自身的价值。
人往往是很执着的,可是如果你只问耕耘不问收获,那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友,切不可斤斤计较,不可强求对方付出与你对等的真情,要知道给予比获得更令人开心。
湖州职业技术学院经济学基础教程第一次实训作业运用供求理论分析我国春运期间一票难求的原因,并提出解决对策一:原因理论供给和需求原理:供给规模有限,而需求猛增,按照完全竞争条件下的经济学规律,此时价格应上涨,可以抑制需求,把票给出多的钱的人,实现均衡。
但是,价格上涨了,很多人就会买不起火车票,飞机票更加买不起,为了保证非常需要但又不能够出很多钱的人能够负担得起路费,政府控制火车票价上涨,造成在这样的价格条件下,依然有很多人需要火车票,出现供需缺口,即一票难求。
铁路的运营也要追求一定的收入,实现资源的合理利用与配置。
所以,不可能大量投入,新造很多铁路,只保证春节时交通不拥挤,平时就让其闲置,只做保养。
二:原因详解春运一票难求,既有经济的原因,也有管理的原因,但主要在于管理,理由如下:1.说有经济的原因,既指可用经济理论来浅显分析,也指经济能力不够。
最基本的经济理论:供不应求造成了一票难求。
我们先不谈管理上的问题,从每趟车的荷载来看,春运期间,基本每趟车都是饱和的,除了已有的座位和卧位都订满了外,还有很多站在过道的乘客,这是每年春运的普遍现象。
这种情况只要春节坐过车的人都知道。
所以,供不应求是一票难求的根本原因。
造成供不应求的原因除了管理原因外,这里是经济能力不够,也就是铁路部门没有足够的资源来建造更多的运输设备来满足过年回家人们的需求。
2.再说管理的原因。
其实,目前造成春运一票难求的直接原因是管理的原因:(1)国家法定节假日的高度集中绑架了运输部门与乘客。
设想一下,如果没有国家法定节日制度,或者是国家法定节日能够不那么集中,或者春节能够放宽至农历12月10日至次年1月20日,回家的人群会分散很多。
(2)车票销售制度的缺陷造成了腐败与倒票严重。
腐败的是铁路部门对车票销售流程具有接触机会的管理人员与工作人员,倒票的是不劳而获的投机的黄牛党们。
所以,车票销售制度改革势在必行。
(3)监督与惩罚制度不够完善。
群众的眼睛是雪亮的,在实际生活中,为了能够与家人团聚,普通人会不惜代价搞到票,见到的腐败与倒票现象都不胜数,向公安机关与管理机构报告不在少数,但管理部门真正出面严惩的几乎没有,久而久之,没人监督了。
大一实习报告四篇大一实习报告四篇在我们平凡的日常里,我们使用报告的情况越来越多,报告具有双向沟通性的特点。
相信许多人会觉得报告很难写吧,下面是我帮大家整理的大一实习报告4篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
大一实习报告篇1大学生的第一个暑假,当然,也是我第一次经历社会实践。
对于一个大学生而言,敢于接受挑战是一种基本的素质。
于是我毅然踏上了社会实践的道路。
想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性;想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。
暑假社会实践报告自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。
在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?“在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力”,课本上学的理论知识用到的少之又少。
在这样的情况下,我更是能深刻的体会到其中的内涵。
为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我走进了一家民营企业,开始了我这个假期的社会实践。
一个多月的暑假实践已结束,在这一个多月里,有失误,有收获,但是收获的更多。
在这,我开始了我的工作生涯,体会到了父母的辛苦;对自己也是一次锻炼,证明自己的能力。
下面先介绍一下工作的内容和一些基本情况,让我们了解、走入我工作的地方感受一下吧!回顾过去工作中的一切,对未来我充满了希望,以后我会更加努力,回报父母;学好知识。
期末考试一结束我就满怀信心打电话告诉我爸妈我今年不回去了,我要去打暑假工。
一开始我满腔热情的去找工作,可是一连试了几个地方都失败了,我开始灰心丧气,后来我想到我一好姐妹,她姐夫是开服装厂的,或许可以找点事做呢,果然,他们厂这两天缺人手。
Linux实训报告 - 副本本篇报告主要介绍了Linux系统的实训过程以及实践效果,共分为三部分,分别是实训内容,实训过程和实训效果。
一. 实训内容该实训主要涉及到Linux系统下的基础命令、文件操作、用户管理、磁盘管理、网络管理等方面的内容。
具体包括以下几个方面:1. 命令行操作:介绍Linux系统下的基础命令,如ls、cd、mkdir、rm等。
2.文件操作:涉及到Linux系统下的文件操作,如文件的创建、复制、移动等操作。
3.用户管理:讲解Linux系统下的用户管理,包括用户的添加、删除和修改等操作。
4.磁盘管理:详细介绍了Linux系统下的磁盘管理,如添加磁盘、分区等操作。
5.网络管理:介绍Linux下的网络管理,包括配置网络、管理网络、网络监测等。
二. 实训过程本次Linux实训是在线进行的,通过虚拟机来模拟Linux系统,在虚拟机内进行实际操作。
实训过程大致分为以下几个步骤:1.下载虚拟机软件和Linux系统的ISO镜像文件,安装虚拟机并导入ISO镜像。
2.在虚拟机中进行Linux系统的基础设置,如设置网络、主机名和时区等。
3.学习Linux系统的基础命令,通过实际操作培养熟练度。
4.学习Linux系统的文件操作,模拟实际场景进行文件的创建、修改和删除等操作。
8.实训结束后,进行实操考核,通过考核证明已经掌握了Linux系统的基础操作。
三. 实训效果通过实际操作和学习,我认为该实训达到了一定的效果。
从以下几个方面来看:2.熟悉了Linux系统的文件操作和用户管理等方面的内容。
4.掌握了虚拟机的使用方法和配置方法。
总的来说,该实训让我更加深入的了解了Linux系统下的操作和运行方式,对将来的工作和学习有一定的帮助。
实训第一次作业
学院:工商管理学院
专业:营销与策划
班级:Z1103
姓名:刘迪
学号:1042110313
从现代企业营销角度,说明市场调查的重要性
一、【摘要】随着现代企业竞争的越来越激烈,市场中扮演着
“诸葛亮”角色的市场营销策划者的地位愈来愈重要,市场营销
策划技能无疑是每个现代企业都必须要具备的一项技能。
本文从
企业销售政策的4P角度,提出市场营销策划技能是现代企业管
理中必须具备的一项技能,同时指出市场调研是贯穿整个市场营
销活动的基础。
二、【关键词】市场调研抓住消费者企业发展
三、【正文】
市场调研是贯穿市场策划活动始终的基础。
企业应怎样才能抓住对其命运起决定作用的群体------消费者。
如今的市场已经步入高度的社会市场营销阶段,之前的“生产时代”、“产品时代”已经不复存在,“推销时代”也已经失去生命力,随着消费者消费行为日趋理性化,社会法治的不断健全,一个以顾客利益为中心的社会市场营销时代已经到来:“谁拥有了顾客,谁取得了顾客的信任,谁就拥有了市场”。
那么,让我们站在消费者的立场上,同时结合企业为取得消费者信任应做的工作,看看我们会发现什么?
第一、消费者只会对自己感兴趣的产品关心(产品方向)------
企业对此应做的是通过系统市场调研发现顾客的兴趣点所在,或提出
新的产品概念,再行制造以满足顾客的兴趣;或提出在品牌宣传战略中着重和反复宣传点所在以吸引顾客驻足。
第二、在需要的产品中,消费者只会对能最大、最好满足其核心利益,或能更多满足其其它利益的产品更为关注(产品组合)----企业为此需要根据科学的整理、分析市场调研的结果,从客户利益、兴趣点角度出发,在产品用途、外形、包装等以及使用方面提出理想的产品组合形式,以迎合并引导客户作出购买行为。
如:手机制造商在满足顾客核心利益(通话、短信)的前提下增加拍照、音乐、电子书等功能;风靡一时的保健品“脑白金”在满足顾客核心利益“求健康”的前提下,设计出给人以高品质感的礼品式包装来满足中国人送礼讲面子的需求等,这些都是产品组合成功的案例。
第三、添置小商品,消费者大都愿意就近购买;购置大商品,则消费者一般会选择自认为最可靠的场所去购买,如大商场、专卖店或直接从厂家订购等(渠道组合)------企业为此应该根据产品特性、渠道特性的市场调研,为满足顾客购买行为特点,如:购买习惯、购买心理等因素,以最大满足双方利益(消费者、企业)的渠道形式进行调整或加强现有的渠道组合,选择最合适自己的渠道模式来销售产品。
如:“快客”便利店针对消费者对小商品购买行为的特点,总是在居民区附近设置其分店;格力空调分析到进入大商场的相对劣势,在家电行业里首先试行空调专卖店形式销售产品;雅芳选择直销、戴尔电脑实行个人电脑直销等等都说明了通过系统的调研选择合适自
己的最佳渠道模式往往都会取得成功。
第四、价格始终是大都数消费者最为关心的话题,在以上三个条件都满足的情况下,一个合理的价位必然更进一步刺激消费者作出购买行为(定价)。
何为合理价位?在消费者自己分配的购买力范围内,保证消费者最小支出的前提下,满足企业追求利润最大化目标的价格即可视为合理价位。
----企业为此需要由市场调研取得的有关目标消费者对产品的需求程度、市场供应情况、竞争者的定价策略等等影响价格方面的因素,结合自身成本及市场运作经验,经过科学的整理、计算,方可得出相对的合理价位。
“合理价位”的定价实施包含很多技巧,有:奇数定价法、偶数定价法、小数点定价法等等,如:有些商品打出99元价格,虽然比101元的价格只差两元,但心理上给人感觉就会产生两个层次的差距。
具体使用何种定价技巧是需要针对目标消费群体的购买心理特征作出相应的分析后才可以作出选择的。
定价策略是企业工作中非常重要的一环,是直接影响企业利润的一个主要因素。
第五、方向、产品、渠道、价格都合适的情况下,是不是消费者就会选择这个产品?不一定,以上几点都满足的情况下,品牌的可信度,品牌的象征意义如今已经受到消费者高度重视,因为这会涉及到消费者对此作出的购买行为是否有价值(品牌)。
如:同样的手机制造商,“诺基亚”给人感觉品质更为可靠,当然会吸引更多人购买;又如:带有“劳力士”手表、开着“奔驰”轿车便是高贵身份的象征,同样吸引有钱人作出购买行为。
消费者一旦信赖某个品牌,便会完全信任该品牌的产品,不会过多的去计较其其它的因素,如价格较高、
销售地点唯一等等。
取得品牌战略的成功,便如同预定一个稳定的市场一般,拥有一批忠实的消费者。
即使开发新产品,取得品牌战略成功的企业也会比同行其它企业相对更快进入市场。
----企业为此需要根据自身的企业文化、产品特性等因素来塑造品牌,品牌的含义应贯穿于整个营销过程,由内及外、由表及里赋予品牌以鲜活的生命力,而绝不仅仅是靠广告战略就可以达到效果,广告战略是品牌战略的一部份,其实施的好坏对品牌的战略一时效应非常明显,但仅靠广告策略取得胜利的企业品牌是没有生命力或生命力比较弱的,因为同行其他企业一个更突出的广告策略便会很快将其击溃,当年风靡一时的三株口服液、太阳神口服液就是例证。
怎样取得品牌战略的成功?企业需要根据自身的企业文化及产品特性,合理的赋予该品牌一种无形的意义,接着应将该品牌无形的意义用有形展示的方式贯穿于产品生产、销售、售后等全过程,再结合其它的形式,如:公关、宣传等手段来加强和提升品牌的形象。
其间,过程中的每一个细节发生错误都将可能会直接导致该品牌战略的失败。
综上所述,我们能发现:一个企业要想拥有顾客,取得顾客的信任,就必须要做到:产品方向正确、产品组合最佳、渠道组合适宜、定价策略合理、品牌策略可信等等要素,而这些要素正是市场营销策略中的主要突出内容,其实施的好坏的基础正是市场调查。
同时,我们也可以从上述中总结出另一点:市场营销策划的每个环节都需要市场调研来支撑。
正是:市场调查技能是现代企业管理中必须具备的一项技能,市场调研是市场策划活动中的重中之重的一项。
试想下:一个没有经过的市场调研的市场营销策划它的可信度会如何呢?
四、【参考文献】
1、《市场调查与预测》胡穗华、张伟今、谢虹主编
中山大学出版社出版
2、《如何进行有效的市场调研》作者汤雪梅
出版社北京大学音像出版社 2006年04月
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