业务员讨人喜欢的二十个原则

如对您有帮助，可购买打赏，谢谢讨人喜欢的26个原则导语：1．长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

2．气质是关键。

如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3．与人1．长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

2．气质是关键。

如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3．与人握手时，可多握一会儿。

真诚是宝。

4．不必什么都用“我”做主语。

5．不要向朋友借钱。

6．不要“逼”客人看你的家庭相册。

7．与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

8．坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

9．有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

10．自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。

人家会以为你在炫耀。

11．同事生病时，去探望他。

很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

12．不要把过去的事全让人知道。

13．尊敬不喜欢你的人。

14．对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

15．自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

16．没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。

所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

17．不要把别人的好，视为理所当然。

要知道感恩。

18．榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。

学会聆听。

19．尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

20．说话的时候记得常用“我们”开头。

21．为每一位上台唱歌的人鼓掌。

22．有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？23．话多必失，人多的场合少说话。

24．把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”生活知识分享。

如果做一个讨人喜欢的销售
一、敏锐的商业眼光
如果一个业务没有敏锐的商业眼光，那就是潜在购买的客户总会和你擦肩而过，因为你发现不了别人的需求，所以你的业绩永远比不上别人。

二、悟性和灵气
这是我一再强调的能力，如果不具备这样的能力就是朽木不可雕也，劝告你早日改行;悟性就是能听懂，看懂，并读懂对方内心所表达的真正意愿，而灵气就是一个不可以拒绝的理由和能量。

三、沟通交流的能力
有效的沟通是成功的基础，沟通能力包括你的语言表达能力，理解分析能力，应变能力。

四、抗压的能力
很多的业务员半途而废就是因为心里的承受能力很差，受不了压力，挨不了白眼，经不了挫折，其实别人才没有时间来安慰你那颗破碎的的玻璃心。

五、能够吃苦耐劳
业务是跑出来，江山是打下来，守株待兔迟早会饿死的。

六、自学的能力
用赵本山的话说这玩意太重要了，人不学习那一定会落伍一定会被社会无情的淘汰;
做业务拼的就是个人的综合能力，而学校永远没办法给你这些;
所以家国天下，儿女情长你都必须回去关心回去自学，慢慢的你就可以辨认出和很多的人存有共同的语言，你可以辨认出肚子里和脑袋里存有更多的料了。

七、感情牌的威力
不管你和客户碰触了多久，有多深的感情，最后必须和他签合同成交量的，签合同讲究的就是效率，一手“钱”，一手合约;感情牌必须出来，逃走也必须狠，必须存有胆量
更有魄力向客户明确提出成交量。

有许多做业务的兄弟和谋之刃说，十分羡慕有好人缘的业务员，似乎他们天生就适合做推销员，客户愿意和他们相处，机会也不断地找到他。

其实，一个人的人缘是自己建立起来的，好人缘来自于人际交往的好习惯，掌握了以下谋之刃总结的这些原则，形成你的人际交往习惯，你就会获得好人缘。

第一是要乐于做人际交往业务员是和人打交道的，你要有一种发自内心和人交往的愿望，而不仅仅是为了推销。

当你从心中有想和人交往的意愿，无论在销售或非销售的状态，你都会积极主动地和人家相识交往。

倘若没有这种愿望，不仅你会觉得人际交往很累，时间长了也会流露出这种情绪。

第二是与人交往的功利性不要太强有些推销员把所有人际交往的目的都定位在为了推销上，只有有产品销售可能的人才和他交往，没有销售可能的就置之不理。

这是非常短视的行为，也会让你的客户觉得你太功利而鄙视你。

要享受人际交往的乐趣，这是你人生的一种需要，而有些意外的销售机会也会不期而至。

第三是发自内心的主动热情无论销售中接待客户还是平日和人家交往，从内心的主动热情很重要，它会让你整个人洋溢着一种和气和善意，对方能够感受到这种善意，并愿意与你交往。

第四是诚信古人说：“人而无信，不知其可。

”诚信是人际交往中最重要的前提，一个没有诚信的人是不会有朋友的。

在销售中要讲诚信，答应客户的话一定要做到，在平时交往也要讲诚信，你的人缘才会好。

第五是宽容忍让人际交往本身就是两个性格不同的人，见解不同的人相互磨合粘结。

只有能够对他人的不同、缺点宽容和忍让，你才能象粘合剂一样把对方牢牢粘在一起。

宽容是销售人员最本质的特点，也是做好销售必须的优点。

第六是赞美赞美是不花钱的礼品，销售人员必学的功课。

不要以为赞美就是拍马屁，是下贱的。

一个人会赞美，对他自己是美德，对与之相处的人是福音。

一个让人愿意听话的人，才是最伟大的推销员。

第七是保守秘密和适当地透露自己的秘密在人际交往中有个重要的原则是对等的原则，就是你向对方敞开多大的心扉，对方也会对你敞开相当的心扉。

做客户的20个注意事项1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

新手找客户，牢记20句话！1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。

进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。

而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。

这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。

诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5：报价要有技巧。

关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。

有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7：生意上的SENSE必不可少。

这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。

你知道讨人喜欢的原则有哪些吗？1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

2.气质是关键。

如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3.与人握手时，可多握一会儿。

真诚是宝。

4.不必什么都用“我”做主语。

5.不要向朋友借钱。

6.不要“逼”客人看你的家庭相册。

7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。

人家会以为你在炫耀。

11.同事生病时，去探望他。

很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

12.不要把过去的事全让人知道。

13.尊敬不喜欢你的人。

14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。

所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

17.不要把别人的好，视为理所当然。

要知道感恩。

18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。

学会聆听。

19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

20.说话的时候记得常用“我们”开头。

21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。

22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？23.话多必失，人多的场合少说话。

24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

26.当然，自己要喜欢自己。

27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。

28.如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。

销售人员讨人喜欢的30个原则销售人员讨人喜欢的30个原则1.长得不好没关系，要让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

2.气质是关键。

如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3.与人握手时，可多握一会儿。

真诚是宝。

4.不必什么都用“我”做主语。

5.不要向朋友借钱。

6.拒绝的时候要婉转,要微笑7.与人打“车”时，开车门让别人先上车。

8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

10.泡茶叶给客户喝时请先倒掉第一次冲的茶水,不要有碎渣子。

11. .向他人递名片的时候要用两只手拿着名片,然后再递出去,接收他人的名片时不要立刻放口袋里,要先看一下,读出人家的名字.然后礼貌的说谢谢再放好。

12.不要把过去的事全让人知道。

13.尊敬不喜欢你的人。

14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。

所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

17.不要把别人的好，视为理所当然。

要知道感恩。

18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。

学会聆听。

19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

20.说话的时候记得常用“我们”开头。

21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。

22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？23.话多必失，人多的场合少说话。

24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……25. 如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。

26. 不要邀请你的客户和你挤电梯27. 不要抢走你同事的客户28. 尊敬比你职位更低的人. 更多宽容.理解.29. 不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

几招教你做客户最喜欢的业务员
了解客户需求是销售成功的第一步，而取得客户信任和好感则是销售人员在洽谈过程中必须具备的品质。

那么，客户最喜欢和最讨厌的业务员分别是什么样的呢？下面，就跟着小喷一起来看看吧！
客户最喜欢的业务员
1、礼貌是底线，给人热情的感觉。

不说大话，善于倾听，换位思考，善于理解别人。

2、利他心，为客户的利益考虑，时常能给出好的专业建议；不会为了成交，而欺骗客户。

已所不欲勿施于人。

绝对不会把一个不适合顾客的打印机推荐给顾客，还说出虚假的赞美。

3、诚实靠谱，绝对不忽悠客户，不获得不正当利益；面对客户的拒绝，仍然很有礼貌，不会为了暂时不成交，就失去对客户的尊重。

4、经常主动关心和帮助别人，成交之后，服务才刚刚开始，绝对不急功急利；让客户满意是底线，让客户感动才是最高要求。

没有形成转介绍的销售，都是失败的销售!
5、专业的知识。

能解答客户专业性的问题。

客户最讨厌的业务员
1、话多。

而且不站在客户的立场思考问题。

2、欺骗夸张。

给人不靠谱的感觉，失去信任。

销售的本质就是卖信任，卖信任就是卖你的人品。

3、不负责任。

成交后，就对客户不理不睬。

售后投诉的时候，推脱责任()。

4、没细节。

不注重客户的感受，销售是一门细心活，用心才能打动客户。

5、没耐性。

面对客户的询问，失去耐心，急功急利。

让别人喜欢你的六大规则
规则（一）：对别人表示诚挚的关切。

一个人只要对别人真心感兴趣，两个月之内，他所得到的朋友，就比一个要别人对他感兴趣的人在两年之内所交的朋友还要多。

规则（二）：微笑。

笑是嘴边的一朵花，一个人的面部表情比他的穿着更重要。

行动胜于语言。

你一见到他就笑，表示你很乐意见到他。

规则（三）：记住并叫出他的名字。

能叫出别人的名字，说明那个人在你的心中一定很重要。

名字能使人出众。

他能使人产生一种众星捧月的感觉。

在我们与别人交往时，名字会显示它神奇的作用。

规则（四）：做一个好听众。

你想招人喜欢，首先要学会倾听。

想成为一名优秀的人，不会听别人讲话是不行的。

规则（五）：谈论别人感兴趣的事物。

说对方喜欢听的话，双方都会有收获。

规则（六）：以一种诚恳的方式进行。

你遇到的每个人，都认为他在某些方面比你优秀。

所以，你要善于让别人不留痕迹的表白，这绝对让他欢心，自己是一个多么重要的人物啊！。

什么样的销售员是客户喜欢的销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。

在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。

它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。

那么什么样的销售员是客户喜欢的呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

客户喜欢的三种销售员：客户喜欢的销售员一、诚实的销售员几乎所有的客户会把销售员的诚实放在第一位，但客户认为的诚实与企业认为的诚实还是有较大区别的，客户认为的诚实更多的要理解为“真诚、实在”。

这可能既是一种品质，又有可能是一种技巧。

“真诚实在”的状态是可以有效选择、训练的。

比如我们在选择销售人员的时候，外表表现得过于聪明、灵气未必是一种非常好的现象，这会给客户以不稳定、缺乏安全感的感觉。

最好的状态是“足够的稳重”，最好显得有一些傻，当然不是真的傻，这里的意思是说不要什么聪明都写在脸上，要做到心中有数。

这样外表的销售员往往很容易获得成功，这与他的外表实在有着密切的关系。

客户喜欢的销售员二、刻苦工作的销售员能够刻苦工作，换句话说就是吃苦耐劳，这样的销售员非常容易引起客户的喜爱。

我们经常发现客户非常喜欢销售人员劳累的样子，特别是在遇到问题的时候反复奔波的状态，他们非常希望不管在什么时候，什么地点，你都能够随叫随到，不管是刮风下雨、还是天灾人祸你都要尽力去干。

更有甚者，很多客户具有虐待心理，只有在对销售人员被反复的折磨之后，才有极大的满足感。

一位销售员约好了一位客户，这时天气突然下起了大雨，狂风大作，路上积水非常严重，由于约好的客户路程很远，销售人员有些退缩，想给客户打个电话希望另外约个时间，这时这位销售人员的主管坚决不同意，硬逼着销售员冒雨前往客户那里。

在到达客户的办公室之后，这位销售人员已经全身湿透浑身上下不停的淌水，很多路过的人都忍不住发笑。

20条推销白金原则（推销人必备）导读：以下20条是每一个人都应该经过努力而掌握的一些原则，而前5条更是一个推销大师必须具备的素质。

1. 勇气是任何一个获得成功的人不可或缺的素质，在竞争激烈的情况下进行推销时，这一点表现得尤为突出。

2. 想象力必不可少。

你必须能想象到和潜在客户见面时的情景，以及来自客户的不同意见，必须能运用自己的想象力把自己置于客户的位置上，以便更好地理解客户的需求和目的。

要了解这些，你几乎要完全从别人的角度来考虑才行，这无疑需要极丰富的想象力。

3. 与人说话的方式和语音语调要令人愉快。

怯懦或不自信的声音会让人觉得你很软弱；反之，坚定而又清楚的声音带着自信、叙事生动，则会让人觉得你充满激情、具有进取精神。

4. 健康的身体最为重要，因为没有健康的身体，无论大脑机能还是身体机能都无法正常运作。

你必须保持适当的饮食和健康的身体训练，经常呼吸新鲜空气。

5. 努力工作是将推销训练和自己的能力转化为财富的唯一途径。

如果不付诸行动，健康的身体、勇气或想象力不会给你带来一分钱的财富。

实际上，你所获得财富的数额和你所付出的勤劳、智慧的工作是成正比的。

上述基本素质都很简单，没有任何奇巧或是引人注目之处，但是大多数人却无法具备其中的某些条件。

举个例子，有些人能够努力工作，也能充分运用自己的想象力。

当被人拒绝时，有勇气的人会百折不挠地再次上门，而怯懦的人会选择放弃，丧失了成功的机会，终将被勇敢者打败。

由此可见，勇气确实很重要。

又如，很多人具有勇气、想象力和努力工作这些基本素质，但是由于懒惰、吸毒或是酗酒，而在工作难度增加时没有精力坚持下去，以致无法圆满完成任务。

以下是另外几条我们必须掌握的基本原则，它们与推销的产品或服务以及销售计划和策略是密切相关的。

6. 熟悉自己的产品。

推销大师会认真仔细地分析自己推销的产品或服务，彻底了解产品或服务的每一项优势。

因为大师们知道，如果你不了解、不相信自己的产品或服务，你是无法成功将其推销出去的。

讨人喜欢的26个原则原则一：真诚待人真诚待人是建立友好关系的基础。

无论面对谁，都要真诚待人，不虚伪，不做作。

原则二：尊重他人尊重他人的观点、意见和选择，尊重他人的人格和尊严。

不轻视、不嘲笑、不羞辱他人。

原则三：善于倾听善于倾听他人，关注他人的感受和需求。

不只顾自己的声音，也要聆听他人的声音。

原则四：懂得感恩时刻记得感恩，感谢他人的帮助和支持。

不忘记他人的善意和付出。

原则五：交流清晰表达自己的想法和意图要清晰明了，避免造成误解和矛盾。

不含糊、不含沙射影。

原则六：友善待人以友善的态度对待他人，不吝赠予微笑和问候。

友善是传递温暖的桥梁。

原则七：宽容待人对他人的缺点和错误要宽容，给予改正和进步的机会。

不刻意纠缠过错。

原则八：关心他人关心他人的生活和成长，给予关怀和支持。

关心是建立真实连接的纽带。

原则九：尽力帮助在他人需要帮助时，尽力给予支持和援助。

乐于助人是美德的体现。

原则十：为他人着想在与他人交往中，要从对方的角度思考问题，为他人着想。

不自私，不以自我为中心。

原则十一：善于表达运用恰当的语言和方式，表达自己的感受和观点。

善于表达可以促进沟通和理解。

原则十二：坦诚相待与他人坦诚相待，不隐藏真实的想法和情感。

坦诚带来真实和信任。

原则十三：尊重隐私尊重他人的隐私权，不过问他人不愿提及的问题。

保护隐私是尊重他人的表现。

原则十四：学会谦虚面对他人的成功和优点，要学会谦虚。

不自大、不傲慢、不自负。

原则十五：尊重时间珍惜他人的时间，不浪费他人的时间。

不迟到，不早退，不做拖延的行为。

原则十六：寻求共同点与他人交往时，要寻求共同点，促进交流和合作。

不刻意强调差异，而是注重联系。

原则十七：要有幽默感在与他人交往中，适当运用幽默，化解尴尬和紧张。

幽默可以让人感到轻松和愉快。

原则十八：保持纪律遵守社会的公共秩序和规则，不做违法乱纪的事情。

保持纪律是对他人和社会的尊重。

原则十九：以身作则做一个榜样，用自己的行为影响他人。

不仅说一套、做一套，而是言行一致。

讨人喜欢的25个原则１．长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

２．气质是关键。

如果时尚学不好，宁愿纯朴。

３．与人握手时，可多握一会儿。

真诚是宝。

４．不必什么都用“我”做主语。

５．不要向朋友借钱。

６．不要“逼”客人看你的家庭相册。

７．与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

８．坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

９．有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

１０．自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。

人家会以为你在炫耀。

１１．同事生病时，去探望他。

很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

１２．不要把过去的事全让人知道。

１３．尊敬不喜欢你的人。

１４．对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

１５．自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

１６．没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。

所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

１７．不要把别人的好，视为理所当然。

要知道感恩。

１８．榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。

学会聆听。

１９．尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

２０．说话的时候记得常用“我们”开头。

２１．为每一位上台唱歌的人鼓掌。

２２．有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？２３．话多必失，人多的场合少说话。

２４．把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……２５．不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

业务员讨人喜欢的27个原则-成功寓言,销售员的素质,自我激励1、长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

2、气质是关键。

如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3、与人握手时，可多握一会儿。

真诚是宝。

4、不必什么都用“我”做主语。

5、不要向朋友借钱。

6、不要“逼”客人看你的家庭相册。

7、与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

8、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

9、有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

10、自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。

人家会以为你在炫耀。

11、同事生病时，去探望他。

很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

12、不要把过去的事全让人知道。

13、尊敬不喜欢你的人。

14、对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

15、自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

16、没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。

所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

17、不要把别人的好，视为理所当然。

要知道感恩。

18、榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。

学会聆听。

19、尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

20、说话的时候记得常用“我们”开头。

21、为每一位上台唱歌的人鼓掌。

22、有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？23、话多必失，人多的场合少说话。

24、把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……25、不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

26、当然，自己要喜欢自己。

27、如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。

业务员提成预案1设备部业务员提成预案为了加强公司管理，激励公司员工的工作，依据公司体现公正、公平原则，根据2014年预算，制定以下奖金（提成）管理制度。

业务人员交际的16 个黄金策略业务人员要开辟新舞台，走上工作岗位要结识新同事，到一个新城市要结识新朋友，只要你是社会当中的一分子，无论你是公务员、老板、保险、主持人无论你是授课讲师、单位领导、公众人物等，都离不开跟陌生人打交道，给人一个好的印象，让人接纳你、熟悉你、喜欢你。

现代交际，是为了拥有更好的人缘关系，把握人脉、抓住机会，以下16 个黄金法则供参考。

一、主动热情、平等尊重。

通常人们都说了不少的废话：见面的时候问一声：“吃了没有？”“到哪里去？”“在哪里高就？”等等，说明人性向善的一个特征，孟子有过阐述，水往下流、火朝上烧，野兽奔向狂野。

但现代社会，交往是互利互惠的，主动与人打招呼，主动给人让个位，主动帮人一个忙，主动和被动的与人招呼，也决定着你在社会上的角色和位置。

二、服饰大方、注重细节。

一个服装整洁、大方有理的人，一个拥有良好习惯、表现文雅的人，往往体现在自己的言谈举止上，体现在一件细微的事情上，不在公众场合吸烟、吐痰，不在人多时候抓脚、抠鼻，往往细节决定成败。

三、赞美认同、点头微笑。

赠人玫瑰、手有余香。

很难想象，一个只有自己才是唯一正确的人，会去肯定别人。

处处跟人别扭、处处钻人牛角尖的人，是不会去赞美别人的，如果你能够经常给人赞美，其实就是一个有修养的人，不仅是给领导、同事，更难能可贵的是给那些需要鼓励的后来者、跋涉者、奋斗着一个肯定，一个微笑，可能就是最好的帮助。

门口的保安、扫地的阿姨，落魄的追求者，也许更需要赞美。

四、了解需求、自我介绍。

了解对方的需求，给人配合、帮助、满足，是现代人际关系的一个重要部分，职场中、舞台上，不知道要做多少自我介绍，简介明了、清晰轻松，让人对你信任、一扫沟通障碍，交际效果大增。

五、看人说话、见机行事。

增广贤文说的好，逢人且说三分话，不可全抛一片心。

酒逢知己千杯少，话不相投半句多。

避免交浅言深，还需见机行事。

六、留心喜好、尊重礼节。

有的人不爱吃辣椒，你可要尊重对方；有的人有民族习俗，你也要尊之。

业务员的形象1.业务员的仪容仪表业务员是公司的代言人，在客户心目中甚至比公司负责人具有代表性。

所以，为了给客户良好的第一印象，业务仪容仪表就非常重要了。

（1）着装原则切记要以身体为主，服装为辅。

如果让服副装反客为主，您本身就会变得无足轻重。

在客户印象里也只有您的服装而没有您。

（2）要按时间，场合。

事件的不同，来分别穿戴不同的服装。

要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装，不能过高或过低。

（3）无伦怎么样着装，您着装的目的要清楚，就是让客户喜欢而不是反感您。

2.男性业务员的衣着规范仪表西装：深色，最好为深蓝色，如有经济能力最好选购高档一些的西装。

衬衣：白色在，注重领子，袖口清洁，并熨烫平整。

应最少准备三件以上。

领带：以中色为主，不要太花或太暗，最好准备五条以上。

长裤：选用与上衣色地相衬的面料，裤长以盖住鞋面为准。

/便装：中性色彩，于净整齐，无油污皮鞋：最好为黑色系带式，如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋，且要把它擦亮，底边擦干净。

短袜：最好为为黑色，穿时不要露出里裤。

身体：要求无异味，可适当选用好一些香水，但切忌香气过于浓烈。

头发：头发要整齐，不要挡住额头，更不要有头皮屑。

眼睛：检查有没有眼屎，眼袋，黑眼圈和红血丝。

嘴：不要有烟气，异味，口臭，出门前多吃口香糖。

胡子：胡须必须刮干净，最好不留。

手：不留长指甲，无污泥，手心干爽洁净。

3.女性业务员的衣着规范及仪表头发：干净整洁不留怪发，无头皮屑。

眼睛：不要有渗出的眼线，睫毛液，无眼袋，黑眼圈。

嘴唇：一定要涂有口红，且保持口气新香。

服装：本装套裙，色泽以中性为好。

不杰穿着过于男性化或过于性感的服装，款式以简洁大方为好。

鞋子：黑色高跟淑女鞋保持鞋面的光亮和鞋边的干净。

袜子：高筒连裤袜，色泽以肉色最为好。

手饰：不可太过醒目和珠光宝气，最好不要佩戴三件以上的饰品。

身体：不可有异味，选择高品味的香水。

化妆：一定化妆，否则是对客户的不尊敬，但以淡妆为好。

不可浓妆艳抹。