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赵程云:用“创新”破位,新洋丰重构竞争优势作者：暂无来源：《营销界·农资与市场》 2020年第12期新洋丰农业科技股份有限公司副总裁赵程云《农资与市场》：如果用几个词来总结2020年的发展，您觉得会是什么？赵程云： 2020年确实是不平凡的一年，开年之初，突如其来的疫情让我们猝不及防；中途，又碰到了灾害性天气、农产品价格的低下以及经济大环境的不景气，导致我们的经销商和农户种田的积极性和肥料销售的积极性受挫、下降。
在这样不平凡的一年，我认为有三个关键词：保春耕、绿色发展和解决方案。
第一个关键词是保春耕。
疫情的突然到来，让中国的经济、中国的农业受到了前所未有的困扰，也严重影响了我们正常工作的开展。
在这样的背景下，保粮食、保供给、保稳定是国之大事，保证化肥的正常供应，尤为重要。
我们新洋丰在湖北有三个基地，在疫情之初，正常的生产、运输、供应受到了很大的影响，在国家相关部委的关心指导下，在大家的帮助和支持下，新洋丰充分发挥了自己的管理优势和组织优势，快速地复工复产。
在第一季度的春耕期间，我们发挥了龙头企业的责任和担当，体现出新洋丰快速决策、快速组织的能力，在一季度结束时，销量不仅没有下降，反而还实现了增长。
在春耕期间，新洋丰也表现出了一家优秀企业的诚信力量。
疫情后的复工复产，企业的人力成本、生产成本和运输成本都增加了很多，不少客户担心这种成本的增加会不会转嫁给下游渠道？担心资金安全，担心能否及时发货，担心企业能不能按照原来定的价格和配方及时发货等等。
在这种怀疑、等待和不信任的背景下，新洋丰不但没有减少供货来增加客户的成本，反而以充足的货源回馈社会，回馈客户，保证农业种植的顺利开展。
第二个关键词是绿色发展。
“十三五”之初，国家提出了供给侧改革。
在供给侧改革的背景之下，我们的种植结构在变，生产环境在变，终端客户的需求在变。
“十三五”末期，国家提出了绿色发展。
从宏观上看，绿色发展是国家的新国策，新定位，“绿水青山就是金山银山”，是“资源节约，环境友好”。
服务商故事»2021年5月21日星期五编辑:簠玲电话:010-******** CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS 中国农资12版丨营销实战吕建=选对品牌销售不难，销量每年增长30702006年，20出头的吕建进入—家农资公司从事肥料销售。
10年后.已成为区域经理的他却面临企业破产倒闭。
突如其蒼的变故把他推到人生的十字路口，是继续打工还是创业？几经思索后.他选择了后者。
众人拾柴火焰高，吕建联系了几位以前的同事，于2016年3月成立了山东沃泥尔生态农业发展有限公司，还是干老本行做肥料销售，轻车熟路，也有一定的资源。
对于一家刚刚成立的农资公司来说，品牌的选择尤为重要，必须是有口碑的大品牌，最重要的是产品质量，做了〗〇年 化肥销售的吕建对这一点十分 清楚，以前的公司就是因为代理 的品牌比较杂乱，什么賺钱做什 么，才造成现在的局面，他不能 带领大家重蹈这样的覆辙。
经过反复讨论.最终吕建和 其他合伙人一致决定，公司要紧 跟国家政策导向和行业发展趋势，紧密结合当地种植结构、土壤环境，以新型生态环保肥料为•主打，以改良土壤为出发点，只专心做一个品牌肥料的代理。
为此，他们采购了市面上几家大厂家复合肥，发动熟悉的种植户进行试用对比效果，主要用在当地普遍种植的玉米上。
他们选取了不同乡镇不同品种的5块地进行，每亩施用的肥料配比相近，用量相同，管理方法一致。
9月中旬，对试验田玉米产量进行测算后，发现施用湖北鄂中生态工程股份有限公司生产的多肽双酶玉米控释肥28-6-6,亩产1400斤，高出其他试验田150斤。
对于鄂中盛世经典的突出表现.吕建喜出望外，不仅用量比其他肥料少，效果又.十分显著。
作为一款新型生态环保肥料，与沃泥尔的战略发展思路不谋而合，也能够迎合种植户的需求，减肥增效的作用已初步显现。
通过与鄂中当地业务经理陈辉球联系，吕建与合伙人张长江一道专程到湖北钟祥鄂中总部、河南民权生产基地进行参观考察，了解鄂中生态的总体规模和生产经营情况。
新洋丰肥业建设吉林年产80万吨新型复合肥项目
汪家铭
【期刊名称】《四川化工》
【年(卷),期】2016(19)2
【摘要】湖北新洋丰肥业股份有限公司2016年1月18日发布公告,公司拟在吉林省扶余市设立全资子公司吉林新洋丰肥业有限公司,投资新建年产80万吨新型复合肥项目。
项目总投资额约4亿元,预计建设周期为1年。
吉林省扶余市地处松嫩平原,位于粮食种植区内,是沟通黑龙江、辽宁两省的公路、铁路枢纽,交通便利,地理位置优越。
【总页数】1页(P13-13)
【关键词】扶余市;铁路枢纽;建设周期;生产基地;复合肥生产;持续盈利能力;物流运输;专用复合肥;缓控释;高塔
【作者】汪家铭
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】TQ444
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Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告广西新洋丰肥业有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:广西新洋丰肥业有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分广西新洋丰肥业有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：肥料生产；报废机动车回收；报废机动车拆解1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
新洋丰：从矿山到餐桌作者：***来源：《农经》2020年第02期在2019年11月24日举行的“新洋丰果肥协同助力庆阳苹果产业升级文艺汇演”上，新洋丰总裁黄镔表示，新洋丰在做大做强做优肥料主业的同时，坚定不移地向现代农业下游延伸，特别是优质农产品的种植和流通领域，打造“从矿山到田间，再从田间到餐桌”的全产业链。
创建于1982年的新洋丰，主要从事高浓度磷复肥和新型肥料的研究、开发、生产与销售，以及现代农业相关技术、设施、装备、产品和服务的供应。
新洋丰依托5亿吨磷矿资源，在全国建成十大生产基地，形成了年产各类高浓度磷复肥800万吨的规模，销售网络覆盖全国2500个县。
长期以来赢得了广大经销商和种植户的信任，奠定了行业龙头地位。
现有资产80亿元，员工6000余人，是国家级高新技术企业、全国磷复肥龙头企业、中国化肥企业百强、中国民营企业500强、中国制造业500强。
多年来，新洋丰始终把握中国农业发展的方向和趋势，致力于成为领先的现代农业产业解决方案提供商。
“三磷整治”阵痛据2019年10月24日发布的第三季度财务报告，新洋丰2019年前三季度实现营业收入81.21亿元，同比下降3.3%；实现净利润6.42亿元，同比下降12.71%。
其中第三季度实现营业收入23.45亿元，同比下降17.93%；实现净利润0.12亿元，同比下降93.99%。
对于业绩大幅下滑的原因，在公告当日接待机构调研时，新洋丰解释：公司三季度遇到了一些突发事件，但多为短期一次性影响，短期对公司的业绩会造成不利的影响，但对加速行业出清、改善行业竞争格局是有利的。
首先，受“三磷整治”的影响，公司有磷酸一铵生产线暂时性停产，导致前三季度磷酸一铵产销量下滑。
为顺应“以渣定产”的政策导向，公司在4个磷酸一铵的生产基地都投资兴建了磷石膏循环利用的生产线。
目前，磷酸一铵处于供过于求的局面，中小磷酸一铵企业都处于亏损的边缘，“以渣定产”的要求，加大了磷酸一铵企业的经营成本与费用，将加快磷酸一铵行业的出清速度。
新洋丰聚焦主业,构建“双循环”发展格局
童玲
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2021()38
【摘要】作为中国农资行业标杆企业之一,新洋丰农业科技股份有限公司将顺应国家高质量发展及"双碳"目标的政策要求和产业趋势,进一步聚焦农资肥料主业,加强产业链一体化建设,进一步优化产能布局,发挥行业龙头作用和上市公司优势地位,积极参与行业整合,加速推进磷资源的梯级利用,利用RCEP协定和"一带一路"政策大胆走出去,实现国内国际双循环相互促进的新发展格局,力争未来五年企业规模、收入、利润有大幅提升,成为中国乃至世界领先的磷复肥企业,持续引领行业的进步和发展。
【总页数】1页(P15-15)
【作者】童玲
【作者单位】《中国农资》
【正文语种】中文
【中图分类】F426.72
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行业对新洋丰的评价全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：新洋丰的产品创新是其成功的一个关键因素。
公司不断引入先进的生产技术和设备，研发出多款优质健康食品，深受消费者喜爱。
无糖饮料、有机食品、特色素食等产品，让新洋丰在激烈的市场竞争中脱颖而出。
这些创新产品不仅满足了消费者对健康饮食的追求，也为公司带来了稳定的市场竞争力。
新洋丰在产品质量上的严格把控也赢得了消费者的信任。
公司建立了完善的质量管理体系，确保每一款产品都符合严格的质量标准。
生产过程中对原材料的严格筛选、生产环节的严格监控，以及对成品的严格检验，为消费者提供了优质、健康、安全的产品。
这种对质量的高标准要求，也让新洋丰在消费者心中树立了可靠的品牌形象。
新洋丰的营销策略也值得肯定。
公司注重品牌推广和营销渠道的拓展，通过线上线下多种渠道的结合，有效地提升了品牌知名度和市场份额。
新洋丰还积极参与公益活动和社会责任，为品牌赢得了更多的好评和赞誉。
这些积极的营销举措，为新洋丰在市场竞争中赢得了更多的优势。
行业对新洋丰的评价是非常正面的。
新洋丰以其创新、质量和营销策略在行业内树立了良好的口碑，赢得了众多消费者的认可和信赖。
随着公司不断完善自身的产品和服务，相信新洋丰的发展空间将会越来越广阔，为行业带来更多的惊喜与收获。
【本篇文章已达到2000字数量要求】。
第二篇示例：新洋丰是一家知名的食品加工企业，专注于肉类的生产和销售。
其产品覆盖了猪肉、牛肉、鸡肉等多种品类，深受消费者的喜爱。
在行业内，新洋丰一直被视为领先的企业之一，备受赞誉。
下面我将从几个方面对新洋丰进行评价。
新洋丰在营销策略上表现出色。
新洋丰充分利用各种营销渠道，包括线上渠道和线下渠道。
在线上，新洋丰通过电商平台、社交媒体等渠道开展宣传和促销活动，吸引了大量消费者的关注。
在线下，新洋丰通过超市、便利店等零售渠道，使其产品更加便捷地进入消费者的日常生活。
新洋丰的营销策略灵活多样，有效提升了品牌知名度和市场份额。
2021年1月29日星期五编辑:刘颖电话:010-********中国农资 CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS营销实战l11版一系列高效产品一套创新模式一支专业队伍力赛诺特肥新品彰显核心竞争力“底肥用了力赛诺菌优+, 后期用的是颗粒水溶肥，番茄 长势很好，几周前，惠州当地 经历霜冻，周边的很多番茄都 受了冻害，叶片干枯变黄，我 家的番茄叶片依旧厚绿，坐果 基本不受影响。
”广东博罗县长 宁镇番茄种植户叶长选第一年 使用力赛诺产品，对产品效果 赞不绝口，希望能有更多的产 品，提尚番35的产量和品质。
正如叶长选所愿，1月24 曰，新洋丰力赛诺公司在广州 隆重召开“2021年力赛诺特肥 新品上市发布会”，推出了土壤 改良和品质提升两大系列，20 余款新品，产品品类齐全，功 效聚焦，备受经销商青睐，纷 纷签约，争得品牌代理权。
直击痛点推出系列特肥新品南方经济作物种植面积大，经济附加值高，对水溶肥、功能性肥料需求量大。
“这 次会议推出的新品都是为解决 南方地区作物种植痛点而来。
”新洋丰力赛诺公司副总经理杨 富裕说，过去两年，力赛诺公 司在南方市场主推的是德国康 朴®复合肥及康朴®诺泰克®稳定 性肥料，目前已赢得越来越多农户的认可，是优质的品质大肥。
“力赛诺根据南方农户施肥习惯、用肥结构，开发出一系列特肥新品，将康朴®诺泰克®品质大肥与力赛诺的高效特肥有机结合。
”杨富裕强调，针对南方市场，力赛诺公司将加大品牌的推广力度，实现作物产量与品质的双提升。
•现场备受关注的另外一款品质大肥——德国康朴®百富佳®,这是德国康朴专家公司在中国首发的产品。
康朴新肥科技（深圳）有限公司项目总监张江涛详细介绍德国康朴专家在中国首发的康朴®百富佳®产品特点。
“德国康朴®品牌在南方深入人心，我对康朴®百富佳@的销售很有信心。
Enterprises企业视窗•战fe管理[HilHM担当社会责任丰盈天下粮仓~~新洋丰绿色创新发展纪实□陈传武乔娜8月26日，在中国磷复肥工业协会成立三十周年纪念 活动中，新洋丰农业科技股份有限公司荣获了“磷复肥 行业发展三十年突出贡献推荐企业”，这不仅代表新洋 丰在行业发展三十年中深耕精作的努力，更彰显了行业 领军企业的社会责任与担当。
从单质肥起步逐步向复合肥发展，从开启产业链一体 化到全国化布局，从加大新型肥料投人到产品结构升级，从顺应农业现代化发展到产业结构进一步完善，新洋丰 每次创新都在努力促进行业发展和积极推动产业进步。
勇为绿水青山担当，敢为碧水蓝天护航农业的产量越来越高，排放的污染越来越少，绿色 的底色越来越亮，这是大势所趋、人心所向。
目前，农业 发展已经从过去的拼资源、拼消耗逐步转轨到可持续发 展上来，新洋丰推动行业绿色发展一直在持续升级中。
近年来，在积极应对国家“三磷”（磷矿、磷化工企 业、磷石膏库)整治工作中，新洋丰投巨资进行环保改造 和升级。
该公司对新洋丰中磷磷酸和磷铵尾气技改成功 后，正在其他生产基地同类装置中进行全面推广，同时对 所有复合肥排气筒安装了在线监测设备，建立了应急管 理平台。
在荆门总部基地建设了工业和生活污水处理站、初期雨水收集池及配套雨污分流管网，在宜昌新洋丰建 设了污水处理站和渣场回水加压站，并对原材料仓储等 无组织排放点进行收集处理，积极推进其他环保技改项 目。
磷石膏综合利用是肥料行业绿色发展的头等大事。
新洋丰不仅严格执行磷石膏“以用定产”政策，更注重激 活生产终端，变“废”为宝。
2019年8月，“新洋丰新型建材 科技有限公司”正式成立，专业从事以磷石膏转化利用的产品研发、生产和销售。
当年即销售各类磷石膏产品近17 万吨。
新洋丰进行大胆改进和积极探索，改善原矿组分、采用多级梯度洗涤等，有效降低了石膏磷含量，基本达到 可直接用于生产的要求。
与外部专家签订磷石膏提纯技 术合作协议，推进磷石膏提纯精制项目建设。
[Table_Summary]
品牌
——新洋丰事件点评
方正证券研究所证券研究报告
新洋丰(000902)
公司研究
化工行业 公司事件点评报告
2019.02.11/强烈推荐(维持)
成立合资公司，加强新型肥料布局 新洋丰（甲方）与罗文胜（乙方）、君合启斌（丙方，实际控制人为罗文胜）成立合资公司新洋丰力赛诺农业科技有限公司，新洋丰出资3250万元，占比65%。
新公司作为新洋丰肥料高端品牌的销售平台，全面负责新洋丰新型肥料市场开发，目标是用三至五年时间打造一个新型专用肥料的行业领导品牌。
与专业人才合作，打造新型专用肥料的行业领导品牌 本次对外投资符合公司的战略发展需要，有利于公司长远发展。
罗文胜先生曾任伊利集团有限公司液态奶事业部销售总监、金正大公司副总经理、中化农业首席战略官等职，在农资产品经销方面具有丰富的经验。
罗文胜先生将全面负责合资公司团队的组建、整体运营、销售管理及市场推广等，并保证合资公司遵循甲方管理制度及协议的约定，依法及依规经营。
本次设立新洋丰力赛诺农业科技有限公司，是在国家“科技兴农、绿色兴农、品质兴农”的宏观背景之下，先瞻性布局以迎接肥料行业未来几年转型升级的重要机遇，牢牢把握新型肥料、高端品牌难得的快速成长契机。
通过打造高端产品的销售平台，聚合业内优势力量，探索一条高效率、可复制的新型肥料销售和服务模式，从而实现创新平台快速成长，引领公司产品创新和
模式创新变革，有力支撑未来新洋丰在肥料行业高端市场的全面拓展，为锻造高端品牌核心价值、引领行业发展趋势提供有
效引擎。
竞争优势明显，新洋丰逆势扩张 新洋丰在复合肥低迷期逆势扩张，低成本优势明显。
公司上游配套了硫酸、合成氨、磷酸一铵，并具有进口钾肥资质，主要生产基地布局在长江沿线，凭借产业链一体化和物流的优势，打造出较强的性价比和渠道竞争力，同时，公司通过卓越
稳定的产品品质及多年的品牌与渠道建设，成为一线复合肥品牌。
公司在巩固常规复合肥优势的基础上，重点开发推进毛利率更高的新型肥料。
公司高性价比与高端品牌形象，在复合肥行业调整进入攻坚期的阶段竞争力愈加凸显，有利于经销商获
得超越同行的销售价差。
投资建议： 我们预计公司2018-20年归母净利润分别为8.24、9.74、11.61亿元，EPS 为0.62、0.73、0.87元/股，对应PE 为15、13、11倍，维持“强烈推荐”评级。
风险提示：环保放松、农产品价格大幅下跌、经济大幅下行。
[Table_Page]
新洋丰(000902)-公司事件点评报告
[Table_FinanceInfo]
盈利预测:
单位/百万2017 2018E 2019E 2020E
营业总收入9032.40 10014.77 10719.22 11478.98 (+/-)(%) 9.14 10.88 7.03 7.09 净利润680.15 823.53 973.91 1160.76 (+/-)(%) 20.79 21.08 18.26 19.19
EPS(元) 0.52 0.62 0.73 0.87
P/E 18.76 14.83 12.54 10.52 数据来源：wind 方正证券研究所
附录：公司财务预测表单位：百万元
数据来源：wind 方正证券研究所
分析师声明
作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格，保证报告所采用的数据和信息均来自公开合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响。
研究报告对所涉及的证券或发行人的评价是分析师本人通过财务分析预测、数量化方法、或行业比较分析所得出的结论，但使用以上信息和分析方法存在局限性。
特此声明。
免责声明
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公司投资评级的说明：
强烈推荐：分析师预测未来半年公司股价有20%以上的涨幅； 推荐：分析师预测未来半年公司股价有10%以上的涨幅； 中性：分析师预测未来半年公司股价在-10%和10%之间波动； 减持：分析师预测未来半年公司股价有10%以上的跌幅。
行业投资评级的说明：
推荐：分析师预测未来半年行业表现强于沪深300指数； 中性：分析师预测未来半年行业表现与沪深300指数持平； 减持：分析师预测未来半年行业表现弱于沪深300指数。
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