农资日记
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农资
王 晓明， 山东百灵肥业有限公 司总经理 。
E — M A I L ： w x m t． @ 16 3 c． o m
2009 年 6 月 1 日
品牌与品种
一 个 企 业 有 几 个 或 多个 品 牌 是 一 种 营销 策略 。 在此 前提 下 ，
相 应 地 就 有 多个 产 品 品 种 。
这 是 一 个 惯 用 的 方 法 ， 实践 证 明 有一 定 的 效果 。 实 际 上 ， 不
但 是 ， 任 何 事物 都 处 于 运 动 之 中。 静 止 是 相 对 的 ， 运 动 才是 绝 对 的 。 以 上 所 谈 ， 在 某种 意 义 上 只 是 我 们 的 一 厢 情 愿 。 因 种 种 原 因 ， 总 会 有部 分 员工 发 生 变化 。 分 清主 次 ， 将那 些 在重要 岗位 上 的 员工 尽 可 能 的 留住 ， 并使 他 们 发挥 最 大 的作 用 ， 是 肥 料企 业 领 导人 必 须 注 意 的一 个 问题 。 但 这 只 是 一 个 方 面 ， 更 为重 要 的是 要 不 断地 注 入 新 生 力量 ， 适 时 淘汰 那 些 因 种 种 原 因不 能适 应 企 业 发展 的 员工 。 只 有 这 样 ， 才 能使 企 业 充 满活 力 ， 不 断地 向前推进 。 当然 ， 这 与保 持 “ 相 对稳 定” 也 不 矛盾 。
“ 流 水 不 腐 ， 户 枢 不 蠹 ” ， 形 象地 说 明 了这 一 道 理 。
第六代智能汉显 自动型 RL - 3 C - 1 型 土壤养分测试仪
国家科技部科技推广 系统推广使用产品 ( 生产许可 证 号 ： 0 1 0 8 0 1 4 6 )
一 次可 以 同时检测 6 个样 品
汉字大屏幕显 示 ，
列 。 这 有助 于 在较 短 的 时期 内扩 大销 售 量 ， 提 高企 业 知 名 度 ； 等
到 企 业 有一 定名 气后 ， 再 集 中主 打 一 二 个 品 牌 。 这 样做 ， 既 有利
于 短 期 内企 业 的销 售 ， 也 有利 于 长远 把 企 业 做 大做 强 。
2009 年 6 月 4 日
独特定位技术 ，
测试精度高 ：
节约试剂用量 ，
只 需几 滴；
铝合金机箱 ．
功耗小 ．
省电 ，
便于 携带 ，
室内 、
野外 、
车载均可 使用 。
适 合大专院校 、
农技 、
农机 推 广 、
肥 料生 产 、
经营 、
林木 、
花卉 、
生资 、
供销等部 门 。
地 址 ：北京中关村南大街 1 2 号 中国农科院科贸 1 楼 1 14 室
人 机对话 操作 ；
集测试 、
计算 、
打印 、
专家咨询系统于一
身： 能测试
氮 、
磷 、
钾 、
有机质 、
酸碱度 、
可 溶 性盐 ； 自动检测 并记 录 存储数据 j
可输 出 6 7 种农作物
建议施肥 方案：
多通 道 集成设 计 ．
一
次可 同时检测 6 个土 样：
与 电脑连 网 ，
自行输 出配 方参
数和专 家咨询 系统 ；
同品 牌 下 的产 品 内在质 量 相 差 无 几 或者 完 全相 同 。 消 费者看 到
的 ， 只 是 视 觉上 的差 异 。 酒 水 、 食品 、 肥 料行 业 普遍 采用这 种做
法 。
对 那 么 ，
一
个 企 业 而 言 ， 是 不 是 品 牌越 多越 好 呢 ?
“ 鲁西
的 化 工 ”
一
位 业 务经 理 对我说 ， 要 多品 种 ， 少 品 牌 。 此 话 很 有道
理 。
品 牌 过 多 ， 首 先会 给 消 费者一
个 乱 混 “
”
的感 觉； 对企业 而
言 ， 品 牌 过 多 ， 在定位 上 就 不 正 确 ， 也 就 失去 了主 推 的 方 向 。 从
长远 看 ， 不 利 于 形 成真 正 的 品 牌 。
一 个 品 牌 下 的 多个 品 种 ， 也 就 是 通 常所说 的 系列 产 品 ， 一 般
肥企应适时吐故纳新
企 业 作 为一 个 经 济组 织 ， 保 持 员工 的相 对稳 定是 很 重 要 的。
在一 个 肥 料 企 业 工 作较 长 时 间 的 员工 ， 对 企 业 的各 方 面 情况 都比 较 熟 悉 ， 他 们 工 作起 来比 较 得 心 应 手。 特别是 在 某 些 重 要 岗位 上 的 员工 ， 他 们 或 者 掌握 着 核 心 技 术 ， 或 者 掌握 着 商 业 机 密 ； 或 者 掌握 着一 定 的 市场 ， 或 者 掌握 着 一 些 社 会 关 系。 他 们 的 变动 会 给 企 业 造 成一 些 有形 或 无 形 的损 害 。 对这 部 分人 要 特 别 注 意 保 持 相 对 的 稳 定 。
北京睿信龙 电子技术研 究所
邮 编 ：1 0 0 0 8 1
联系人 ： 司欲辰
电 话 ： 0 10 - 8 8 8 5 64 76 13 70 10 0 76 9 1
网址 ：
W
W
W
r u ix
．
in
lo
n
g
Go
．
m
14 中国农资
来讲 是 可 行 的 。 许 多 已 经 被 消 费者认 可 品 牌 ， 市场 占有率仍 然很 高。 对 于 成 长 中的 中小 企 业 ， 则
可 以 同 时推 出二 至 三 个 品 J}年；在不 同 的 品 牌 下 ， 再 搞 一 个 品 种 系
王 晓明， 山东百灵肥业有限公 司总经理 。
E — M A I L ： w x m t． @ 16 3 c． o m
2009 年 6 月 1 日
品牌与品种
一 个 企 业 有 几 个 或 多个 品 牌 是 一 种 营销 策略 。 在此 前提 下 ，
相 应 地 就 有 多个 产 品 品 种 。
这 是 一 个 惯 用 的 方 法 ， 实践 证 明 有一 定 的 效果 。 实 际 上 ， 不
但 是 ， 任 何 事物 都 处 于 运 动 之 中。 静 止 是 相 对 的 ， 运 动 才是 绝 对 的 。 以 上 所 谈 ， 在 某种 意 义 上 只 是 我 们 的 一 厢 情 愿 。 因 种 种 原 因 ， 总 会 有部 分 员工 发 生 变化 。 分 清主 次 ， 将那 些 在重要 岗位 上 的 员工 尽 可 能 的 留住 ， 并使 他 们 发挥 最 大 的作 用 ， 是 肥 料企 业 领 导人 必 须 注 意 的一 个 问题 。 但 这 只 是 一 个 方 面 ， 更 为重 要 的是 要 不 断地 注 入 新 生 力量 ， 适 时 淘汰 那 些 因 种 种 原 因不 能适 应 企 业 发展 的 员工 。 只 有 这 样 ， 才 能使 企 业 充 满活 力 ， 不 断地 向前推进 。 当然 ， 这 与保 持 “ 相 对稳 定” 也 不 矛盾 。
“ 流 水 不 腐 ， 户 枢 不 蠹 ” ， 形 象地 说 明 了这 一 道 理 。
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一 次可 以 同时检测 6 个样 品
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到 企 业 有一 定名 气后 ， 再 集 中主 打 一 二 个 品 牌 。 这 样做 ， 既 有利
于 短 期 内企 业 的销 售 ， 也 有利 于 长远 把 企 业 做 大做 强 。
2009 年 6 月 4 日
独特定位技术 ，
测试精度高 ：
节约试剂用量 ，
只 需几 滴；
铝合金机箱 ．
功耗小 ．
省电 ，
便于 携带 ，
室内 、
野外 、
车载均可 使用 。
适 合大专院校 、
农技 、
农机 推 广 、
肥 料生 产 、
经营 、
林木 、
花卉 、
生资 、
供销等部 门 。
地 址 ：北京中关村南大街 1 2 号 中国农科院科贸 1 楼 1 14 室
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集测试 、
计算 、
打印 、
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身： 能测试
氮 、
磷 、
钾 、
有机质 、
酸碱度 、
可 溶 性盐 ； 自动检测 并记 录 存储数据 j
可输 出 6 7 种农作物
建议施肥 方案：
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一
次可 同时检测 6 个土 样：
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同品 牌 下 的产 品 内在质 量 相 差 无 几 或者 完 全相 同 。 消 费者看 到
的 ， 只 是 视 觉上 的差 异 。 酒 水 、 食品 、 肥 料行 业 普遍 采用这 种做
法 。
对 那 么 ，
一
个 企 业 而 言 ， 是 不 是 品 牌越 多越 好 呢 ?
“ 鲁西
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一
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理 。
品 牌 过 多 ， 首 先会 给 消 费者一
个 乱 混 “
”
的感 觉； 对企业 而
言 ， 品 牌 过 多 ， 在定位 上 就 不 正 确 ， 也 就 失去 了主 推 的 方 向 。 从
长远 看 ， 不 利 于 形 成真 正 的 品 牌 。
一 个 品 牌 下 的 多个 品 种 ， 也 就 是 通 常所说 的 系列 产 品 ， 一 般
肥企应适时吐故纳新
企 业 作 为一 个 经 济组 织 ， 保 持 员工 的相 对稳 定是 很 重 要 的。
在一 个 肥 料 企 业 工 作较 长 时 间 的 员工 ， 对 企 业 的各 方 面 情况 都比 较 熟 悉 ， 他 们 工 作起 来比 较 得 心 应 手。 特别是 在 某 些 重 要 岗位 上 的 员工 ， 他 们 或 者 掌握 着 核 心 技 术 ， 或 者 掌握 着 商 业 机 密 ； 或 者 掌握 着一 定 的 市场 ， 或 者 掌握 着 一 些 社 会 关 系。 他 们 的 变动 会 给 企 业 造 成一 些 有形 或 无 形 的损 害 。 对这 部 分人 要 特 别 注 意 保 持 相 对 的 稳 定 。
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14 中国农资
来讲 是 可 行 的 。 许 多 已 经 被 消 费者认 可 品 牌 ， 市场 占有率仍 然很 高。 对 于 成 长 中的 中小 企 业 ， 则
可 以 同 时推 出二 至 三 个 品 J}年；在不 同 的 品 牌 下 ， 再 搞 一 个 品 种 系
