宁波市外贸岗位调研报告

外贸岗位调查报告外贸岗位调查报告范文在某些事情不明真相时，务必需要展开调查，并且最后的结果会记录在调查报告中。

你想知道调查报告怎么写吗？下面是小编精心整理的外贸岗位调查报告范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。

我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。

这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。

我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。

这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。

这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。

进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。

前言随着经济发展，尤其在加入世贸组织以后以及经济全球化，我国进出口贸易行业发展迅猛，外贸企业如雨后春笋。

外贸业务员的需求随之增加，对他们的素质要求不断提高。

作为外贸业务员，尤其是中小型企业的业务员，往往一身几责，不仅要开发业务；还要跟单生产交货，直至顺利完成整个流程，并随时归档备案。

所以业务员的专业素质和综合能力，直接影响了企业业务发展乃至影响整个企业。

因此我们必须不断提高自己以适应外贸新形势。

一、实习目的1.加深了对专业知识的深刻理解并灵活运用到工作之中。

把学校学习的外贸，报关报检，货代以及经济学知识系统灵活地运用到具体的业务中。

3.锻炼外贸技能，培养职业素养。

在外贸业务员工作操作中，不仅巩固外贸知识，而且学习并锻炼了外贸操作技能，交流沟通技能，以及执行力，逐渐养成初步的职业素养，为更好的工作打好基础。

3.融入企业发展，不断自我发展。

每一家公司都有自己特有的公司文化，组织制度和发展战略。

熟悉并融入其中，在自己的岗位上做出应有的能有的价值，才是在公司发展的基点。

二、实习时间2012 年 12月至今三、实习地点浙江省宁波市海曙区四、实习单位和部门宁波海曙北昌工贸有限公司外贸部五、实习内容时间过得很快，三年充实而难忘的的大学学习生活即将结束。

毕业季的来临，就是我们就业的开始。

基于大学所学的专业，和自己的兴趣，选择了外贸业务员作为我工作的起点。

怀揣着激动而忐忑的心情，来到宁波。

占尽区位优势，独具自由开放、活力发展的城市氛围。

这里应该是梦开始的地方。

通过简历的筛选和几家公司的面试，我来到宁波海曙北昌工贸公司。

我们公司主要做的产品是灯具和蜡烛产品出口业务，市场导向性比较强，这也使得公司出口业务部非常的灵活自由并不断的创新的地方。

在公司外贸业务部做外贸专员一职，从实习起步，为期三个月。

第一天老板就给我安排了一件摸不着头脑的活（对当时的我来说）。

是一项简单琐碎却复杂重要的工作——开发新产品的基础之上做业务。

我觉得这是一项考验又能锻炼自己能力的工作，欣然答应了。

关于宁波市外贸公司商务英语专业人才需求调查报告一、商务英语专业人才需求调研基本思路与方法调研的基本思路：为使商务英语专业人才培养目标和规格更符合市场需求，缩小毕业生与用人单位需求的距离，以市场对商务英语专业学生的职业岗位能力需求为标准，分析高职商务英语专业的人才的培养规格、知识能力与素质结构，确定专业培养目标。

调研的具体方法与过程： 1、请教初高中英语教师及相关行业的成功人士，采纳她们的建议，提升调研的可实施性；2、对商务英语专业学生的就业企业进行岗位能力需求问卷调查。

派发到各高职高专院校3、对商务英语专业毕业生进行调查，并填写问卷及问她们以后的就业方向和职业规划。

4、从互联网上、图书室查阅所需信息。

二、商务英语专业人才需求调研的具体过程1、调查时间： 2011年7月6号——2011年8月10号2、调查目的：随着经济的持续发展，国际贸易保持较快增长，对从事国际商务的专业人才的需求也在不断上升。

特此，我们做了关于商务英语专业人才需求情况的调查报告。

3、调查对象及方式为了了解社会对商务英语专业人才需求的具体情况，我们对在岗外贸人员以及本专业从事外贸的毕业生和即将毕业的商务英语专业同学进行了一次初步的调查。

调查采取问卷的方式，包括邮寄问卷和直接到用人单位发放问卷并与管理人员进行面对面的交流与沟通。

4、调查人员：饶蕾缪丽丽5、、商务英语专业人才需求调研--就业特点(1)由于课程设置的原因，大部分商务英语专业学生所接触的教学资源相同，智力水平用功程度相当，导致最终学生的专业水平差不多，不能形成能满足各行各业、各层次需要的商务英语人才格局。

(2)在商务英语专业中，男女性别比例悬殊。

(3)由于商务英语较其他单一专业有较强优势，主要应用于实践。

毕业生在择业时经常考虑与本专业紧密联系且重于实践的工作，不愿涉及与专业关联度不高的一些职位，这就造成商务英语专业择业时局限性较强。

（4）缺乏商务英语人才类型有3个层次：外贸决策人员：供求欠缺三分之二以上；外贸经营管理人才：供求欠缺三分之一以上；一般外贸专业人才：服务外贸人才估计供求欠缺７０％到８０％。

调研报告专业：班级：姓名：学号：电话：宁波市外贸企业调研报告一、调查背景从2008年经济危机以来，全球经济复苏趋缓，下行风险加大。

发达国家失业率居高不下，私人需求疲弱；新兴市场和发展中国家增速回落，宏观调控面临的局面更加复杂；欧洲主权债务危机持续升级，美国长期主权信用评级被下调，国际金融市场反复大幅波动；与此同时，大宗商品价格高位震荡，全球通胀压力依然较大。

我国外贸行业面临着巨大的危机与挑战。

二、调查的目的及意义通过本次调研与分析更确切的了解当前国际经济与贸易形势，同时加强对宁波地区外贸行业的认识。

作为一名国际经济与贸易专业的学生更应该通过调研了解外贸企业对本专业人才的需求和未来就业方向，加深对本专业本行业的认识。

通过调研研究目前宁波外贸行业面临的问题，并通过数据分析来找到解决问题的途径。

三、调查方法本调查主要采用相关部门抽样调查形式的问卷调查，结合公司负责人个案访谈、公司貌似概况了解访谈完成。

问卷发放时间为6月1日至7月日。

实际发放问卷30份，收回30份，问卷有效率93%。

调研步骤如表1。

表1.调研步骤活动准备阶段6．1 确定活动实施计划，分小组联系企业组织实施阶段6．2—6.3 分赴各企业、各外贸公司进行走访，发放调查问卷，搜集相关信息。

总结汇报阶段 6.4—6.7 队员个人总结与课题结项，撰写调研报告。

校内外媒体成果公布四、调研单位（应包括对调研单位的内容概述）宁波远大进出口有限公司1.公司基本信息2007年度浙江远大进出口有限公司销售总额达到131.5亿元，2008年公司实现销售收入182亿元，名列中国500强第303位，中国服务业500强第92位，宁波百强企业第四位，宁波服务业百强首位。

2.公司进出口情况公司的出口产品主要为塑料制品、机电产品、汽车配件、木制工艺品、文体用品、服装等，产品销售网络遍及五大洲，已经与美国、日本、欧盟等50多个国家和地区的200多家客户建立起了长期稳固的贸易伙伴关系。

外贸专员职业调研报告范文外贸专员职业调研报告一、调研目的和方法为了进一步了解外贸专员这一职业的情况，本次调研的目的是调查外贸专员的工作职责、能力要求、发展前景以及相关培训情况。

本次调研主要采用了网络调查和实地访谈的方法，通过访问外贸公司的HR经理、外贸专员以及在这一领域工作多年的人士，搜集相关信息并进行分析。

二、外贸专员的工作职责1. 寻找新的客户和市场，进行市场调研和分析，制定市场营销策略；2. 跟进客户需求，提供产品的报价、样品、信息等支持，并协助销售团队进行谈判和签订合同；3. 安排生产和物流，确保货物按时出货，并跟踪订单的执行情况；4. 处理海关清关和国际贸易事务，确保符合相关法规和贸易条款；5. 处理客户投诉和售后服务，维护良好的客户关系。

三、外贸专员的能力要求1. 具备英语听、说、读、写的能力，能进行商务英语沟通和文件翻译；2. 熟悉国际贸易流程和相关法规，了解海关清关程序和国际物流运作；3. 良好的沟通和谈判能力，能与客户、供应商、物流公司等进行有效的沟通和协商；4. 具备市场调研和数据分析能力，能够根据市场需求和竞争情况制定销售策略；5. 具备良好的团队合作精神，能与内外部的合作伙伴紧密配合，完成工作任务。

四、外贸专员的发展前景随着我国外贸的不断发展，外贸专员将会有很好的发展前景。

根据调研的结果，外贸专员可以发展为外贸经理、外贸总监等职位，也可以转型到采购、物流等相关领域发展。

此外，有些外贸公司也会提供员工外派的机会，让外贸专员有更广阔的发展空间。

五、相关培训情况外贸专员的培训方式多种多样，主要包括以下几种形式：1. 大学本科或研究生专业学习：外贸专员可以选择国际贸易、国际经济、外贸英语等相关专业进行学习，深化对国际贸易的理论和实践的了解；2. 外贸培训班：很多培训机构和一些大型外贸公司会开设相关的外贸培训班，提供贸易流程、政策法规、市场营销等课程的培训；3. 实习经验：通过参加外贸公司的实习，实践操作贸易流程，熟悉工作环境；4. 自我学习：外贸专员可以通过自学自研的方式，阅读相关书籍和学术论文，增加自己的专业知识和实践经验。

一、标题外贸调研工作总结报告二、前言随着我国经济全球化进程的不断深入，对外贸易已成为我国经济发展的重要驱动力。

为全面了解我国外贸发展现状，分析存在的问题，为政府和企业提供决策依据，本报告对某地区外贸调研工作进行总结。

三、调研背景1. 调研目的本次调研旨在全面了解某地区外贸发展现状，分析存在的问题，为政府和企业提供决策依据，推动外贸高质量发展。

2. 调研范围本次调研涉及某地区外贸企业、行业协会、政府部门等。

3. 调研方法本次调研采用问卷调查、座谈会、实地考察等方法，对某地区外贸发展情况进行全面了解。

四、调研结果1. 外贸发展现状（1）进出口规模持续扩大。

某地区外贸进出口总额逐年增长，其中出口额增长较快。

（2）产业结构不断优化。

某地区外贸产业结构逐步优化，高附加值产品出口比重不断提高。

（3）市场多元化趋势明显。

某地区外贸市场逐渐多元化，对新兴市场开拓力度加大。

2. 存在的问题（1）外贸企业面临国际市场竞争加剧。

受全球经济下行压力影响，国际市场需求疲软，外贸企业面临较大的竞争压力。

（2）外贸企业创新能力不足。

部分企业缺乏自主研发能力，产品同质化严重，难以形成竞争优势。

（3）外贸政策环境有待完善。

部分政策对中小外贸企业支持力度不足，企业融资难、融资贵问题依然存在。

五、建议与措施1. 加强政策支持，优化外贸发展环境。

政府应加大对外贸企业的政策支持力度，完善相关政策，降低企业成本，提高企业竞争力。

2. 提高外贸企业创新能力，推动产业结构优化。

鼓励企业加大研发投入，提升产品附加值，培育新的经济增长点。

3. 拓展新兴市场，提高市场多元化水平。

外贸企业应积极拓展新兴市场，降低对传统市场的依赖，提高市场多元化水平。

4. 加强企业培训，提高企业经营管理水平。

政府和企业应加强合作，开展外贸业务培训，提高企业经营管理水平。

六、结论本次调研全面了解了某地区外贸发展现状，分析了存在的问题，为政府和企业提供了决策依据。

希望政府、企业和社会各界共同努力，推动外贸高质量发展，为我国经济发展做出更大贡献。

最新暑假外贸社会实践报告在本次暑假期间，我有幸参与了一次关于外贸行业的社会实践活动。

通过这次实践，我对外贸行业有了更深入的了解和认识，以下是我的报告内容。

首先，我参与了一家外贸公司的日常工作流程，从接单、谈判、签订合同到生产跟踪、质量控制、物流安排以及售后服务等环节。

我了解到，外贸工作不仅要求具备良好的外语沟通能力，还需要对国际贸易规则有清晰的认识，同时要有解决突发问题的能力。

其次，我参与了市场调研工作，通过分析国际市场的需求动态，了解到不同国家和地区对产品的需求差异，这对于制定出口策略至关重要。

同时，我也学习了如何运用现代信息技术，比如电子商务平台，来拓展市场和寻找潜在客户。

在实践过程中，我还注意到了文化差异对外贸交易的影响。

不同文化背景下的商业习惯和交流方式对谈判和合作有着显著的影响。

因此，了解和尊重不同文化，以及灵活运用跨文化沟通技巧，对于建立和维护国际客户关系极为重要。

此外，我还学习了关于外贸风险管理的知识。

这包括了汇率风险、信用风险、政治风险等方面的内容。

通过实际操作，我了解到如何运用保险、合同条款等工具来降低这些风险。

最后，我对外贸行业的未来发展进行了一些思考。

随着全球化的深入发展和数字技术的应用，外贸行业将面临更多机遇和挑战。

我认为，未来的外贸人才需要具备更强的学习能力和适应能力，以便快速响应市场变化和技术进步。

通过这次社会实践，我不仅提升了自己的专业技能，也增强了解决实际问题的能力。

我相信这次经历将对我的未来职业发展产生积极影响。

外贸工作调研报告（通用3篇）外贸工作篇1由于世界经济形势十分严峻复杂，国内外环境变化对我国的外贸影响还在继续发展，2月26日，国务院、省市召开了外贸工作电视电话会议。

为贯彻落实会议精神，全面了解我县外经贸进出口总体情况，全面分析外贸进出口形势，更深层次的把握经济走势，更直观的反应我县面临的有利及不利因素，为县委县政府提供更有价值的建议，县商务局组织人员对我县外向型企业进行了全面的调研。

一、基本情况据海关统计，20xx年我县进出口总额、出口、进口均创历史新高，分别实现15311万美元、5496万美元、9815万美元，同比增幅分别列全市第1位、第2位、第2位，分别增长107.27%、98.41%、112.58%。

20xx年我县外贸工作呈现出以下特点：一是龙头企业带动明显。

皮革有限公司、企业集团总公司、贸易有限公司、县进出口贸易有限公司、化工有限公司等5家企业实现进出口总额过亿美元，占全县进出口总额的71%。

二是外贸队伍不断壮大。

全年新增获权企业19家，截止目前，全县获进出口备案的企业达139家。

其中实现进出口实绩企业38家，较去年同期增加5家。

皮革、木制品、工艺品、不锈钢产品等出口过百万美元的企业达14家，较去年同期增加8家。

三是皮革、矿石、化工产品贡献，是左右我县外贸工作的胜负手。

皮革自09年以来，首次实现自营出口，贸易额1498万美元，占全县出口总额27.3%，皮革近几年来进口量一直维持3000万美元左右，去年进口达到5279万美元，皮革进出口总量达6777万美元，比20__年全县进出口总额仅少383万美元。

铝矿土进口2822万美元，同比增长193.35%。

丙烯进口1489万美元，占全县进出口总额9.7%。

上述产品的贸易大幅增长，有力推动了我县外贸规模的提升。

四是企业参训参展意识增强。

全年共有50人次参加商务部门组织的全市外经贸培训班、外贸业务培训班、全省稳定外贸增长政策宣讲视频会等业务培训以及“一带一路”沿线国家投资政策说明会、20xx 年巴西国际建筑建材展等国际国内展会。

第1篇一、实习单位简介1. 单位名称：2. 单位性质：国有企业/民营企业/外资企业3. 单位主营业务：[简要介绍公司主营业务]4. 单位规模：员工人数/年营业额/市场占有率等二、实习岗位及职责1. 实习岗位：外贸业务员/外贸跟单员/外贸经理助理等2. 主要职责：- 负责外贸业务的询盘、报价、合同签订等工作； - 跟进订单生产进度，确保按时交货；- 负责与客户的沟通协调，处理客户投诉；- 协助上级进行市场调研、产品推广等工作；- 完成上级领导交办的其他工作任务。

三、实习期间工作内容及成果1. 市场调研- 调研目标市场及竞争对手情况；- 分析市场趋势，为产品定位提供依据；- 完成调研报告，并提出改进建议。

2. 客户开发- 通过网络、展会等渠道寻找潜在客户；- 发送产品资料，进行初步沟通；- 跟进客户需求，提供专业建议；- 成功开发[数量]个新客户。

3. 订单处理- 与客户沟通确认订单细节；- 跟进订单生产进度，确保按时交货；- 处理订单中的问题，如货款支付、物流运输等； - 成功完成[数量]个订单。

4. 售后服务- 跟进客户收货情况，解答客户疑问；- 收集客户反馈，改进产品及服务；- 处理客户投诉，提升客户满意度。

5. 其他工作- 协助参加展会，展示公司产品；- 参与部门会议，了解行业动态；- 完成上级领导交办的其他工作任务。

四、实习期间遇到的问题及解决方法1. 问题一：[具体问题]- 解决方法：[采取的措施及效果]2. 问题二：[具体问题]- 解决方法：[采取的措施及效果]3. 问题三：[具体问题]- 解决方法：[采取的措施及效果]五、实习期间收获与体会1. 业务能力提升- 掌握了外贸业务的基本流程；- 熟悉了外贸合同、信用证等知识；- 提高了沟通协调能力。

2. 团队合作意识- 学会了与同事协作，共同完成工作任务；- 增强了团队凝聚力。

3. 职业素养培养- 养成了严谨的工作态度；- 增强了责任感。

外贸业务员调研报告外贸业务员调研报告随着社会一步步向前发展，需要使用报告的情况越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。

那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是店铺帮大家整理的外贸业务员调研报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

1.前言随着商品的交换跨越国界，国际贸易早在奴隶社会时期便产生了，而专门外贸从业人员的出现是国际贸易发展到一定历史阶段的产物；20世纪70年代以来，国际贸易逐步出现了货物贸易、技术贸易和服务贸易三位一体、并驾齐驱的发展趋势。

当前在国内，党和国家的第十二个五年计划中明确指出，要继续扩大进出口业务的深度和广度，不断优化对外贸易结构，鼓励有条件的企业走出去，积极参与全球性资源优化配置，努力实现环境效益、经济效益和社会效益的有机结合，中国的国际贸易日趋繁荣。

迄今，关于国际贸易的研究已较为成熟，但就外贸从业人员岗位素质问题的研究较少，本课题关于外贸业务员岗位素质的研究，以目前外贸企业中业务员的现实状况为切入点和数据来源，经过调查、分析和整合，针对存在问题做出了深层次分析并提出了合理化建议，这对于外贸从业人员进一步自我完善和对其岗位素质的再认识具有现实理论意义。

2.调查背景及意义外贸从业人员属于跨国家、跨地区性的国际销售人员，是国内销售人员的延伸，但有着很多不同于国内销售的特点。

面对错综复杂的国际环境、线长面广、竞争激烈、风险大，其交易环境、交易条件、交易程序、贸易做法及所涉及的问题都较国内贸易复杂。

这就对涉外销售人员提出了更高的要求，故关于外贸业务员岗位素质的理论研究要不断适应时代变化，与时俱进。

实习期间，自己目睹了一些业务员因职业素质、职业能力或专业知识等存在问题，给公司带来负面影响，不利于外贸企业在激烈的国际市场中保持竞争优势，影响了外贸业从业人员行业素质；这些或大或小的失败案例，要求我们不断研究外贸业务员岗位素质问题，并对当前问题提出可行性方案和合理化建议。

本研究课题对于打造一支职业素质良好、职业能力过硬、专业知识过强的外贸业务员队伍具有现实意义，同时补充了关于国际贸易领域的理论研究，有利于我国对外贸易结构优化和转型。

宁波服装进出口调查报告导语：为了进一步了解宁波服装进出口、规范服装进出口的运行体制、在小组成员的领导下、我们前往了宁波轻纺城、开始了对其中的中小服装店的调查、我们通过面谈和走访、并进行问卷调查的方式与服装批发商进行了深入交流。

关键词：服装进出口、企业性质、进出口贸易概括介绍：（一）调查时间地点本次调查为期10 天，从5月20 日开始到5 月30 日截止。

调查的地理范围主要是宁波轻纺城、后面也到宁波其他的一些针织企业。

（二）调查对象本次调查主要面向外贸企业的相关从业人员。

调查显示，其所属服装进出口企业的特征分析参见表1。

上表显示，调查对象学历主要集中在民营企业和国有企业，其中民营企业数最多。

这与我国近3年整体的外贸形势相关。

作为我国外贸方面的主力军，民营股份制企业在2009年受到了外部环境的严重影响后，近几年整体外贸的回暖给这部分企业带来了生机。

企业性质的多样化可以更全面的反应出各种企业类型下宁波外贸现状，从而使调查结果的得出更为科学。

（三）调查方式在调查期间，我通过发放问卷，以及借助网络发放问卷等形式搜集相关信息。

在此次调查过程中，总共发放问卷60 份，收回有效问卷52 份，回收率为86.7%。

并通过整理，比对以及分析计算，得到了一些数据，对本次调查有较大的参考作用。

二、调查结果以下为调查结果，全面考察了宁波市进出口贸易状况。

根据我们的抽样调查，基本情况分析：1、现在大部分的店家和批发商对宁波服装行业还是比较了解的、对宁波服装进出口的一些操作也很了解。

其中、71.15%的市民很了解、只有17.31%的市民不了解。

而且69.23%是通过专业知识了解的、13.46%通过新闻、只有1.92%是通过其他知识了解的。

2、53.85%的人认为宁波服装进出口企业的性质是贴牌生产、36.54%的人认为是自创品牌。

71.14%的人看好宁波服装进出口贸易、但也有少数人不看好。

3、质量是顾客购买服装的重要因素之一。

71%的人认为出口的服装质量一般、3.85%认为很差。

对外贸行业的调研报告对外贸行业的调研报告（通用10篇）在学习、工作生活中，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。

那么报告应该怎么写才合适呢？以下是店铺精心整理的对外贸行业的调研报告，希望对大家有所帮助。

对外贸行业的调研报告篇1在当前金融危机形势下，我区进出口企业受到什么样的影响，他们该如何分析当前形势，以应对金融危机呢？作为主管部门，又该如何帮助外贸企业度过难关，使企业获得更大的发展呢？为此，商务局采取问卷和实地调研的形式对我区部分重点进出口企业进行了深入调研，现将调研情况分析如下。

一、基本情况我区现有80家外贸备案企业，其中现有自营出口权的为11家，一部分企业暂无进出口业务来往，还有一部分由于已在3年以上无外贸进出口业务，所以被取消备案资格。

近期我们对其中10家外贸企业做了调研：就以20XX年上半年外贸进出口完成情况为例，与20XX年同期进行了比较，其结果，20XX年上半年我区的进出口总额实际完成1350万美元，进入20XX年，由于人民币大幅升值，国际经济大环境低迷，国际区域内局势不稳定等，我区的对外贸易受到了冲击。

20XX 年上半年我区对外贸易进出口额总体呈下降趋势，外贸进出口总额完成794.3万美元，与去年同期下降41%。

二、存在的主要问题和原因（一）人民币汇率升值压力大。

人民币汇率升值因素直接导致了商品出口成本的大幅上升，从而减弱了我区出口商品在国外市场上的竞争力，不利于商品出口的持续扩大及在产品市场上占有率的提高。

在这种情况下，我区的外贸企业订单量逐渐下降，甚至面临无订单趋势。

人民币的升值，也直接造成国内人工成本的提高，以内蒙古集宁利泰金属工业有限公司为例，东南亚是其主要出口贸易国家，然而由于其人工成本远高于越南，因此在国际市场上的竞争力急剧下滑，订单量也随之下降，出口严重萎缩。

（二）外贸企业贷款难，融资难，流动资金短缺。

当前，外贸企业融资方式中最广泛的是综合授信，然而，对于资金本已较弱的中小企业来说，争取银行的授信额度并非一件易事。

外贸岗位职责认知报告导言外贸岗位是一个充满挑战但又极具发展潜力的职业。

作为一名外贸人员，需要具备广泛的知识和技能，以确保与国际市场的竞争，并在全球市场中获得成功。

本报告将对外贸岗位的职责进行认知，并总结出几点关键要素。

一、市场调研与分析作为外贸人员，市场调研与分析是工作的重中之重。

我们需要了解不同国家和地区的市场需求、消费趋势、贸易政策等，以便为公司提供准确的市场信息。

具体的工作包括：1. 收集并分析市场相关数据，预测市场的发展趋势。

2. 研究竞争对手的产品、价格和营销策略，找出公司的竞争优势。

3. 跟踪国际贸易政策的变化，及时调整公司的进出口计划和策略。

通过市场调研与分析，我们能够更好地制定出与市场需求相匹配的战略，提高公司的竞争力。

二、供应链管理外贸岗位还需要负责供应链管理，确保产品能够按时交付给客户。

供应链管理是一个复杂的过程，需要我们密切关注并协调各个环节，例如：1. 与供应商进行有效的沟通和协商，确保原材料的供应稳定。

2. 监控生产进度和品质，以确保产品的质量和交付时间都符合要求。

3. 协调物流问题，包括货物的运输、报关手续等。

通过供应链管理，我们能够有效控制成本、提高运作效率，从而提供更好的客户服务。

三、市场开拓与客户维护市场开拓与客户维护是外贸人员的另一个重要职责。

我们需要与潜在客户建立并维护良好的合作关系，以及与现有客户保持长期合作。

具体工作内容包括：1. 寻找和接触潜在客户，并与其进行产品推介和商务洽谈。

2. 维护与现有客户的良好合作关系，提供及时的客户支持服务。

3. 及时回应客户的问题和需求，解决可能出现的问题，建立客户信任。

通过市场开拓与客户维护，我们能够扩大市场份额，增加销售额，并与客户共同成长。

四、市场营销与推广市场营销与推广是外贸人员的一项重要职责，通过市场营销和推广，我们能够提高产品的知名度和销售额。

具体工作内容包括：1. 制定并执行市场营销策略，包括定价、促销活动等。

外贸业务调研实习报告范文实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。

下面是小编整理的几篇外贸业务调研实习报告范文,希望能够帮你解决烦恼。

外贸业务调研实习报告范文篇一毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。

通过三个月的实习生活，我发现了自己有很多不足的地方。

一、实习目的理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素质和动手能力的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的基础，才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去，才能更好巩固好学到的知识。

实习可以提供更多的动手能力的机会，是进入社会的第一步。

通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的知识，进一步提高认识能力、分析能力、解决问题的能力，为今后走向社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。

为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己慢慢变的学会与别人相处，出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。

广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣odm企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数达到80多人。

在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具odm战略发展的强劲动力。

公司中有限资源，充分挖掘出自身的r&d及成本优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，达到世界一流皮具制造水平。

通过充分掌握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在思考任何设计创新概念时，永远先以客户需求为出发点，为odm&obm客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与服务。

在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持“诚信为本”的企业文化，满足和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新能力的企业。

外贸业务员工作总结：市场调研及竞争分析外贸业务员工作总结：市场调研及竞争分析2023年，随着全球化的深入推进，中国企业在国际市场上的竞争越来越激烈。

这就要求外贸业务员必须要具备市场调研及竞争分析的能力，以从众多企业中脱颖而出，获得更多的市场份额。

在我过去几年的工作中，我认为市场调研及竞争分析是外贸业务员工作中最为重要的环节，以下是我的总结和心得。

一、市场调研市场调研是外贸业务员在拓展海外市场时必须要做的第一步。

通过对目标市场进行细致的调研，我们能够深入了解市场需求、消费者特点、价格水平、行业状况等诸多信息，为我们后续的推广活动提供重要的决策依据。

以下是我在市场调研中的几点心得：1. 充分了解目标市场的文化和风俗习惯，避免因文化差异导致的不必要的误会和矛盾。

举个例子，我们曾经向一个阿拉伯国家出口过猪肉制品，结果因文化差异导致产品被销毁，我们也因此遭受了不小的经济损失。

2. 寻找目标市场的权威资料，如政府统计数据、行业协会报告等，这些资料能够为我们提供市场的大致规模、竞争对手数量、消费者需求等方面的信息。

3. 利用互联网和当地的商业平台，如国际B2B网站、社交媒体等，了解当地的竞争对手、产品特点、价格水平等信息，这些信息对制定市场切入策略非常有帮助。

4. 针对不同的目标市场，需要设计不同的调研方案，因为不同国家的文化、市场、消费习惯都有很大的差异，一刀切的调研方案很可能会存在盲点和误判。

二、竞争分析市场调研只是为竞争分析提供了数据基础，真正的竞争分析需要深入剖析竞争对手的产品、销售策略、价格水平、营销策略等信息，进而制定精准的市场攻略，抢占市场先机。

在我的工作中，我发现以下几点是做好竞争分析的关键：1. 了解竞争对手的定位和品牌形象，找出我们在品牌层面可以超越对手的优势，并加以强化。

2. 深入分析竞争对手产品的品质、工艺、技术等方面的特点，寻找我们可以超过对手的优势，重点突出我们与竞争对手不同的地方。

外贸调研工作总结
外贸调研是外贸工作中非常重要的一环，通过对市场、产品、竞争对手等方面进行深入调研，可以帮助企业更好地了解市场需求，制定更科学的营销策略，提高竞争力。

在过去的一段时间里，我们进行了一系列外贸调研工作，现在我来对这些工作进行总结。

首先，在市场调研方面，我们对目标市场的消费习惯、消费者需求、竞争情况等进行了详细的调查和分析。

通过与当地经销商、代理商的交流，我们深入了解了市场的实际情况，为我们的产品推广和销售提供了重要的参考。

其次，在产品调研方面，我们对市场上同类产品的品质、价格、销售情况等进行了对比分析，找出了我们产品的优势和劣势所在。

同时，我们也对产品的包装、标识等进行了调研，以确保我们的产品能够符合当地的法律法规和消费者的需求。

最后，在竞争对手调研方面，我们对同行业的竞争对手进行了深入的了解，包括他们的产品、营销策略、价格政策等。

通过这些调研，我们能够更好地制定我们自己的营销策略，找到突破口，提高市场份额。

通过以上的调研工作，我们对目标市场有了更深入的了解，对产品的定位和推广有了更清晰的思路，对竞争对手的策略有了更全面的把握。

这些都为我们的外贸工作提供了有力的支持，也为我们今后的工作提供了宝贵的经验。

希望我们能够在未来的外贸工作中，继续保持对市场的敏感度和对调研工作的重视，不断提高我们的竞争力，取得更好的成绩。