《文化市场营销与实务》课程设计及教案

《市场营销实务》教案第一部分大纲说明一、课程性质、目的与任务1.课程性质《市场营销实务》适合作为高职高专工商管理类相关专业基础课程。

本课程的对象是系统学习了管理类课程的学生。

本课程系统的介绍了市场营销的基础知识。

在此基础上，全方位地介绍了市场营销的环境分析、消费者市场、组织市场、市场营销调研与预测、目标市场营销战略、产品选择策略、定价决策、分销渠道策略、促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销，并介绍了市场营销新进展。

并且本课程通过案例导入教学，使理论知识和实践经验结合起来，突出了市场营销这门课程的实践性。

2.教学目的和要求本课程要求学生掌握营销的基本概念和基本理论并运用营销理论和技术来指导营销活动。

当学生结束课程学习后，应具备分析企业市场营销环境，确定企业面临的主要机遇和问题，制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划的基本能力。

本课程学习难度一般，为了更好地掌握这门课程，学生要做到课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。

在学习过程中，学生还应该注意完成课后习题，这有助于学生对问题的进一步理解。

授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解供应链管理比较深奥的理论，增加学生学习的兴趣。

任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。

3.本课程的基本内容本书共十三个学习情境，包括市场营销基础内容认知、分析市场营销环境、分析消费者市场、分析组织市场、市场营销调研与预测、制定目标市场营销战略、选择产品策略、制定价格决策、制定分销渠道策略、选择促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销、市场营销新进展。

二、课程的教学层次在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。

对于书中案例分析、参考资料部分的部分，以学生自学为主，不作考试要求。

学习情境一市场营销基础认知教学要求掌握市场的组成要素；了解市场营销的相关概念；了解市场营销学的发展过程；了解市场营销观念的演变。

《营销策划实务》全套教案项目一认识营销策划教学要求学习目标：了解营销策划的概念和类型；了解营销策划的原则和主要方法；掌握营销策划的流程；理解创意在营销策划中的重要性，提高自身创意思维的能力；掌握营销策划的岗位要求，培养营销策划人所需的素质和能力。

教学重点营销策划的概念及特点、营销策划的流程及方法、创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法、营销策划人的素质要求。

教学难点创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法课时安排本章安排4课时。

教学大纲任务一走进营销策划一、营销策划的概念及特点营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。

营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。

二、营销策划的类型营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。

根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。

根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。

任务二掌握营销策划实践一、营销策划的原则营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。

二、营销策划的流程营销策划活动可以分为前期准备、中期确定、后期实施和方案总结四个阶段。

其中前期准备应完成分析现状和确定主题两方面的工作；中期确定主要包括营销调研、构思创意、形成方案和撰写营销策划书。

三、营销策划的主要方法营销策划主要有以下几种：程序方法、点子方法、创意方法、模型方法、案例方法。

任务三理解营销策划和创意的关系一、创意的概念创意作为名词时，可以理解为有创造性的想法、构思等，如“颇具创意”；作为动词时，可以理解为提出有创造性的想法、构思等。

创意具有创造性，并且来源于生活，好的创意需要丰富的素材。

市场营销实务教案第一章：市场营销概述1.1 市场营销的概念与重要性1.2 市场营销的五个核心要素：产品、价格、地点、推广和人员1.3 市场细分、目标市场和市场定位的概念与重要性1.4 市场营销的发展历程和现代市场营销的趋势第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的目的与流程2.2 二手数据和一手数据的收集方法2.3 市场分析：宏观环境、行业环境、竞争者分析2.4 消费者行为分析：动机、需求、购买决策过程第三章：市场营销战略3.1 市场细分、目标市场和市场定位的策略选择3.2 产品策略：产品生命周期、产品组合、新产品开发3.3 价格策略：定价目标、定价方法、价格调整策略3.4 地点策略：物流管理、渠道选择、渠道管理第四章：市场营销组合策略4.1 推广策略：广告、公关、促销、个人销售4.2 销售促进策略：销售促进的工具、计划和实施4.3 人员销售策略：销售团队建设、销售过程管理4.4 直接营销和关系营销策略：电子邮件、社交媒体、数据库营销第五章：市场营销计划与实施5.1 市场营销计划的制定：目标、战略、行动方案、预算5.2 市场营销计划的执行：组织结构、团队协作、资源配置5.3 市场营销计划的评估与控制：绩效指标、营销审计、营销改进5.4 市场营销案例分析：成功与失败的案例分享第六章：数字营销与电子商务6.1 数字营销的概念与渠道：搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销6.2 电子商务的基本概念与模式：B2B、B2C、C2C6.3 电子商务的策略实施：网站建设、在线支付、物流配送6.4 数字营销与电子商务的法律和伦理问题：隐私保护、知识产权、网络欺诈第七章：国际市场营销7.1 国际市场营销的基本概念与挑战7.2 市场进入策略：出口、直接投资、合资合作7.3 跨文化营销：文化差异、消费者行为、品牌适应性7.4 国际市场营销策略：产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道策略第八章：服务营销8.1 服务营销的特点与重要性8.2 服务营销的七要素：服务产品、服务交付、服务人员、服务过程、服务有形化、服务感知、服务忠诚8.3 服务营销策略：服务质量管理、服务场景设计、服务人员培训8.4 服务失败与服务补救：服务补救策略、客户满意度提升第九章：社会责任与绿色营销9.1 社会责任营销的概念与实践：企业社会责任、可持续发展9.2 绿色营销的概念与实践：环保产品、绿色传播、绿色消费9.3 社会责任与绿色营销的策略实施：企业内部管理、产品设计、营销传播9.4 社会责任与绿色营销的挑战与机遇：消费者认知、法律法规、市场竞争第十章：市场营销案例分析与实战演练10.1 市场营销案例分析的方法与步骤10.2 市场营销案例的讨论与启示：成功案例分析、失败案例分析10.3 市场营销实战演练：市场调研、营销策划、执行与控制10.4 市场营销模拟竞赛：竞赛规则、竞赛流程、竞赛评价重点和难点解析1. 第一章至第五章主要介绍了市场营销的基本概念、策略和实施过程。

市场营销理论与实务授课教案(部分)章节一：市场营销导论教学目标：1. 了解市场营销的基本概念和作用。

2. 掌握市场营销的核心思想和原则。

3. 理解市场营销环境分析的重要性。

教学内容：1. 市场营销的定义和作用。

2. 市场营销的核心思想和原则。

3. 市场营销环境分析的要素。

教学活动：1. 引入市场营销的实例，引发学生对市场营销的兴趣。

2. 讨论市场营销的定义和作用。

3. 分析市场营销的核心思想和原则。

4. 进行市场营销环境分析的案例讨论。

章节二：市场调研与市场分析教学目标：1. 掌握市场调研的流程和方法。

2. 理解市场分析的重要性和内容。

3. 学会使用市场分析工具。

教学内容：1. 市场调研的流程和方法。

2. 市场分析的重要性和内容。

3. 市场分析工具的使用。

教学活动：1. 介绍市场调研的流程和方法。

2. 讨论市场分析的重要性和内容。

3. 练习使用市场分析工具。

章节三：产品策略教学目标：1. 了解产品的基本概念和分类。

2. 掌握产品策略的核心思想和原则。

3. 学会产品组合策略和产品生命周期策略。

教学内容：1. 产品的定义和分类。

2. 产品策略的核心思想和原则。

3. 产品组合策略和产品生命周期策略。

教学活动：1. 介绍产品的定义和分类。

2. 讨论产品策略的核心思想和原则。

3. 练习产品组合策略和产品生命周期策略的应用。

章节四：定价策略教学目标：1. 掌握定价的基本概念和原则。

2. 理解市场需求和成本对定价的影响。

3. 学会竞争定价和心理定价策略。

教学内容：1. 定价的定义和原则。

2. 市场需求和成本对定价的影响。

3. 竞争定价和心理定价策略。

教学活动：1. 介绍定价的定义和原则。

2. 分析市场需求和成本对定价的影响。

3. 讨论竞争定价和心理定价策略的应用。

章节五：促销策略教学目标：1. 了解促销的基本概念和目标。

2. 掌握促销工具的选择和使用。

3. 学会促销组合策略和促销预算的制定。

教学内容：1. 促销的定义和目标。

市场营销管理实务课教案市场营销的实际操作与管理技巧市场营销管理实务课教案一、引言市场营销是企业实现利润最大化的重要手段之一。

然而，市场竞争日益激烈，传统的市场营销方法已经不能满足现代市场的需求。

本教案将带领学生深入了解市场的实际操作与管理技巧，把握市场脉搏，提高市场竞争力。

二、市场定位与目标市场选择市场定位是企业设计并确定市场营销的战略基础，而目标市场选择是实现市场定位的具体行动。

学生将通过案例分析和小组讨论，掌握市场定位和目标市场选择的方法与技巧，培养市场观察眼光和决策能力。

三、产品设计与打造差异化竞争优势产品是市场营销的核心，打造差异化的产品可以帮助企业在竞争中脱颖而出。

本节课将通过实际案例研究，让学生了解产品设计的原则和实施步骤，培养创新意识与市场敏感性。

四、价值定价与利润管理价格是市场交换的基础，正确的定价可以提高销售额和利润。

本节课将通过市场调研和数据分析，引导学生进行价值定价和利润管理，提高利润水平。

五、渠道管理与营销网络构建渠道管理是市场营销的重要环节，合理的渠道设计可以提高销售效率和利润。

本节课将以零售业为案例，让学生了解渠道管理的关键要素和实施策略。

六、品牌管理与品牌塑造品牌是企业在市场中的形象和价值体现，良好的品牌管理可以提高企业的竞争力和市场地位。

本节课将通过品牌案例分析，让学生学习品牌管理的基本原理和操作技巧。

七、促销策略与市场推广促销策略是企业实现销售目标的重要手段，有效的市场推广可以提高产品的知名度和销售额。

本节课将以促销活动为案例，引导学生学习促销策略和市场推广的有效方法。

八、客户关系管理与售后服务客户关系管理是企业与顾客之间建立和维护良好关系的重要手段，优质的售后服务可以增加顾客满意度和忠诚度。

本节课将通过案例讨论和角色扮演，让学生领悟客户关系管理和售后服务的重要性，并掌握实施技巧。

九、市场调研与数据分析市场调研和数据分析是市场营销的基础工作，了解市场需求并进行数据分析可以为企业的市场决策提供依据。

《市场营销实务》课程整体设计一、项目内容及学时分配表二、各项目的教学设计项目一、树立现代市场营销理念（2课时）（1）项目概述本项目分为3个学习型工作任务，共2个学时。

通过本项目的学习和训练，使学生能够学生对现代市场营销活动有一个初步的认识，了解营销的要素与流程，明确营销与推销的区别，熟悉科学营销管理过程，树立正确的市场营销观念。

（2）项目的任务任务一认知市场营销（1）学习型工作任务任务1：掌握营销要素及流程。

以成功、失败案例进行对比，填写营销的相关要素及流程表。

任务2：区别营销与推销。

收集日常生活中的企业营销案例，判断哪些属于推销行为，哪些是营销活动。

（2）教学目标1）知识目标了解市场营销的要素及流程，明确营销与推销的区别；2）技能目标能够充分认识营销的重要性，写出营销的要素与流程。

3）态度目标使学生养成认真负责、精益求精、积极主动、不畏困难、广泛沟通、团结协作的工作态度。

（3）教学过程设计1）教学准备：讲稿、课件、视频等教学资料。

2）教学方法：项目导向、任务驱动、案例分析、启发交互式教学等。

3）教学组织：介绍本课程的整体设计方案，课程的结构与进度安排，以及考核方式等；然后应用相关案例导入营销知识的讲解。

任务二理解市场营销的核心概念（1）学习型工作任务任务1：说出3种企业营销现象。

任务2：分析不同营销现象的企业营销问题案例。

（2）教学目标1）知识目标了解各种不同企业的营销现象和问题2）技能目标能够掌握现代市场营销的核心3）态度目标使学生养成认真负责、精益求精、积极主动、不畏困难、广泛沟通、团结协作的工作态度。

（3）教学过程设计1）教学准备：讲稿、课件、视频等教学资料。

2）教学方法：项目导向、任务驱动、案例分析、启发交互式教学等。

3）教学组织：首先导入案例，通过案例让学生了解企业的一些营销现象，存在的问题，然后让学生理解市场营销的核心任务三树立以需求为导向的营销观念（1）学习型工作任务任务1：说出5种企业营销理念。

•引言•文化市场营销环境分析•文化消费者行为分析•文化产品策略•文化价格策略•市场营销渠道策略•文化促销策略•文化市场营销案例分析目录文化市场营销学的概念与特点概念特点强调文化因素在市场营销中的重要作用，关注消费者文化需求与行为差异，注重文化创新与文化传播。

文化市场营销学的重要性促进文化产业发展通过市场营销手段推广文化产品与服务，推动文化产业规模化、专业化、国际化发展。

满足消费者文化需求针对不同消费者群体的文化需求，提供个性化的文化产品与服务，提高消费者满意度。

提升企业竞争力运用文化市场营销策略，增强企业文化品牌影响力，提高市场竞争力。

课程目标与学习要求课程目标学习要求政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境企业文化、组织结构、资源状况等内部因素，对文化市场营销策略的制定企业内部环境竞争者的产品、价格、促销等策略，对文化市场营销的竞争格局产生重要竞争者供应商的价格、质量、交货期等因素，对文化产品的生产和销售具有重要影响。

供应商营销中介顾客的需求、购买行为、消费心理等因素，是文化市场营销的核心关注点。

顾客0201030405SWOT分析在文化市场营销中的应用优势（Strengths）分析企业在文化市场营销中的优势资源和能力，如品牌知名度、产品创新能力、渠道优势等。

劣势（Weaknesses）识别企业在文化市场营销中的不足之处和潜在风险，如产品同质化、营销手段单一、市场反应迟钝等。

机会（Opportunities）分析文化市场营销中的市场机遇和发展趋势，如消费者需求升级、新技术应用、政策扶持等。

威胁（Threats）评估文化市场营销中的外部威胁和挑战，如市场竞争加剧、政策法规变化、替代品威胁等。

文化消费者需求与动机需求层次01动机类型02动机与行为的关联03购后行为消费者对购买的文化产品或服务的满意度评价及后续行为，如重复购买、推荐等。

消费者在购买过程中的决策因素，如价格、品质、品牌等。

方案评估消费者如何对不同文化产品或服务进行比较和评估，形成购买意向。

市场营销理论与实务授课教案(部分)一、第1章市场营销导论1.1 教学目标让学生理解市场营销的基本概念和原则。

让学生了解市场营销在企业和经济活动中的重要性。

让学生掌握市场营销的流程和策略。

1.2 教学内容市场营销的基本概念和定义市场营销的特点和作用市场营销的流程和策略市场营销的发展趋势1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原则。

案例分析法：分析市场营销的实际案例，让学生更好地理解市场营销的应用。

二、第2章市场调研与分析2.1 教学目标让学生了解市场调研的重要性。

让学生掌握市场调研的方法和技巧。

让学生能够进行市场分析并制定市场进入策略。

2.2 教学内容市场调研的基本概念和流程市场调研的方法和技巧市场分析的内容和工具市场进入策略的制定2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的基本概念和流程。

实践法：学生分组进行市场调研实践，提高学生的实际操作能力。

三、第3章产品策略3.1 教学目标让学生了解产品的基本概念和分类。

让学生掌握产品策略的制定和实施。

让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的产品策略。

3.2 教学内容产品的概念和分类产品策略的内容和目标产品策略的制定和实施产品生命周期理论及其应用3.3 教学方法讲授法：讲解产品的基本概念和分类。

案例分析法：分析成功的产品策略案例，让学生更好地理解产品策略的制定和实施。

四、第4章价格策略4.1 教学目标让学生了解价格的基本概念和定价方法。

让学生掌握价格策略的制定和实施。

让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的价格策略。

4.2 教学内容价格的概念和定价方法价格策略的内容和目标价格策略的制定和实施价格折扣和促销策略4.3 教学方法讲授法：讲解价格的基本概念和定价方法。

案例分析法：分析成功的价格策略案例，让学生更好地理解价格策略的制定和实施。

五、第5章渠道策略5.1 教学目标让学生了解渠道的基本概念和分类。

让学生掌握渠道策略的制定和实施。

让学生能够根据市场需求和竞争情况制定合适的渠道策略。

市场营销实务教案一、第一章：市场营销导论1.1 教学目标让学生理解市场营销的基本概念和作用。

让学生了解市场营销的五个核心要素。

让学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的基本原理。

1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场营销的五个核心要素：产品、价格、渠道、促销、市场定位市场细分、目标市场选择和市场定位的原理和步骤1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原理。

案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实践应用。

1.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对市场营销的理解和看法。

小组案例分析：让学生分组分析具体的市场营销案例，并提出市场细分、目标市场选择和市场定位的方案。

二、第二章：市场调研2.1 教学目标让学生理解市场调研的重要性和目的。

让学生掌握市场调研的基本步骤和方法。

让学生了解如何分析市场调研数据，并从中获取有价值的信息。

2.2 教学内容市场调研的定义和重要性市场调研的主要方法：问卷调查、深度访谈、观察法、焦点小组讨论2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的基本概念和步骤。

实践操作法：让学生参与市场调研的实践操作，如设计问卷、进行深度访谈等。

2.4 教学评估小组调研项目：让学生分组进行市场调研，培养学生的实践操作能力。

三、第三章：市场环境分析3.1 教学目标让学生理解市场环境的概念和构成。

让学生掌握PEST分析法，并能够运用到实际的市场环境中。

让学生了解竞争对手的情况，并能够制定相应的竞争策略。

3.2 教学内容市场环境的概念和构成：市场机会、市场威胁、市场优势、市场劣势PEST分析法：政治、经济、社会、技术因素的分析和评估竞争对手分析：竞争对手的strengths and weaknesses3.3 教学方法讲授法：讲解市场环境的概念和PEST分析法。

案例分析法：分析具体的市场环境案例，让学生更好地理解市场环境分析的实践应用。

3.4 教学评估小组讨论：让学生分组讨论具体的市场环境案例，并运用PEST分析法进行分析和评估。

文化市场营销课程教学大纲1.学分/学时：（理论教学+实践教学）：2学分/32学时（理论教学20+实践教学12）2. 先修课程：艺术管理学（1）3. 使用专业：文化事业管理专业、表演艺术（音乐表演）、表演艺术（计算机音乐）4. 教育目标：（含知识、能力、素质三方面）文化市场营销是研究文化企业市场营销活动及其规律的学科。

通过本课程的教学，使学生树立现代经营观念，明确营销在文化企业经营中的主导地位，掌握文化企业市场营销管理的知识体系框架，熟悉文化市场营销学的研究思路和研究方法，为今后在文化企业中工作奠定基础。

通过文化市场营销的学习，使学生正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构；树立以满足文化消费者的需求为中心的文化市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法；能够运用所学营销理论进行案例分析，解决实际问题，切实提高学生理论联系实际的能力。

5. 教学基本要求（理论教学和实践教学）：教师在教学中要使学生掌握基本概念和基本原理，多引入案例，培养学生的兴趣，使学生更好地掌握理论知识，并着重培养学生运用知识的能力，教学时多使用例证，利用课堂模拟等形式，充分调动学生学习的积极性，并培养学生解决实际问题的技能。

通过本课程的学习，学生应达到下列要求：5.1.通过本章学习，了解市场和市场营销的含义，了解文化市场和文化市场营销相关的概念以及文化市场营销学的研究方法。

5.2.通过本章学习，使学生掌握文化市场营销环境当中不同的影响因素，了解文化市场营销的宏观环境和微观环境。

5.3.通过本章学习，使学生了解文化市场营销的信息系统与信号分析的意义，掌握文化市场调查和文化市场目标选择的主要内容和基本方法，熟悉几种文化企业目标市场营销战略及其致效因素。

5.4.通过本章学习，使学生了解文化市场机会的特性与类型、文化市场机会的分析与选择，了解市场细分的效用与依据、文化市场定位的内涵、文化市场定位的结构与原则，掌握市场细分的方法与评价，熟悉文化市场定位的模式。

文化市场营销策划方案一想到文化市场营销策划，我脑海中就浮现出一幅画面：人们在古老的文化遗址中穿梭，沉浸在历史的长河里，同时，现代科技的火花在此碰撞，激发出一场场文化盛宴。

好吧，下面我们就来聊聊这个方案。

1.确定目标市场与文化定位我们要明确我们的目标市场。

这里我指的是那些对文化有热情、愿意为之买单的年轻人、中年人和老年人。

我们要对我们的文化产品进行定位。

是传统文化、现代艺术，还是两者的结合？这里我建议以传统文化为基础，融入现代元素，打造独特的文化体验。

2.调研市场需求与竞争态势在明确了目标市场和文化定位后，我们要对市场需求进行调研。

了解消费者对文化产品的喜好、需求以及消费能力。

同时，关注竞争对手的动态，分析他们的优势和劣势，以便找到我们的切入点。

2.1消费者需求调研通过问卷调查、访谈等方式，收集消费者对文化产品的需求信息。

例如：他们喜欢哪种形式的文化产品？是喜欢线上还是线下体验？他们的消费预算是多少？2.2竞争态势分析分析竞争对手的产品特点、市场占有率、品牌影响力等，找出我们的差异化竞争策略。

3.设计文化营销方案我们要设计一套符合市场需求的文化营销方案。

3.1文化产品策划结合传统文化与现代元素，策划一系列具有创意的文化产品。

如：以传统文化为主题的创意礼品、手工艺品、数字文化产品等。

3.2营销活动策划举办各类文化主题活动，吸引消费者参与。

例如：文化展览、传统文化体验活动、线上文化竞赛等。

3.3媒体传播策略利用新媒体、传统媒体等多种渠道，进行文化产品的宣传推广。

例如：在社交媒体上发布有趣的文化内容，吸引粉丝关注；与知名媒体合作，提高品牌知名度。

4.实施与评估4.1建立营销团队组建一支专业的营销团队，负责文化产品的策划、推广、销售等工作。

4.2监测市场反馈通过数据分析、消费者反馈等方式，监测营销活动的效果，为后续策略提供依据。

4.3定期评估5.持续优化与创新5.1产品创新关注市场动态，定期推出新产品，满足消费者求新求变的需求。

《市场营销实务》课程思政教学案例一、教学目标1. 知识目标：让学生了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场营销策略和方法。

2. 能力目标：培养学生的市场分析能力、营销策划能力和沟通协调能力，提高学生的市场竞争力。

3. 情感目标：培养学生的团队协作精神、创新意识和诚信品质，树立正确的营销观念。

二、教学内容1. 市场营销的基本概念和理论；2. 市场营销策略和方法；3. 团队协作精神与创新意识的培养；4. 诚信品质的树立。

三、教学对象与学情分析本次教学对象为市场营销专业二年级学生，他们已经具备一定的市场分析能力和营销基础知识，但还需要加强团队协作和创新意识的培养。

同时，学生普遍存在对市场营销工作的误解，认为市场营销就是简单的推销，缺乏对市场营销工作的全面认识。

因此，需要通过思政教学案例引导学生正确认识市场营销工作，树立正确的营销观念。

四、教学方法与手段本次教学采用案例分析、角色扮演、小组讨论等方法，通过具体案例引导学生思考和分析市场营销工作，培养学生的学习兴趣和创新能力。

同时，在教学过程中穿插讲授、问答、启发等方式，调动学生的积极性，增强学生的自信心和独立思考能力。

五、教学过程设计1. 导入新课：通过一段关于市场营销的短视频或案例，引导学生进入市场营销领域，激发学生的学习兴趣。

2. 知识讲解：介绍市场营销的基本概念和理论，让学生了解市场营销工作的基本原理和方法。

3. 案例分析：选取一些具有代表性的市场营销案例，引导学生分析案例中的市场营销策略和方法，培养学生的市场分析能力。

4. 小组讨论：将学生分成若干小组，围绕团队协作精神与创新意识的培养展开讨论，培养学生的团队合作精神和创新意识。

5. 诚信品质培养：通过实际案例，让学生了解诚信品质在市场营销中的重要性，树立正确的营销观念。

6. 实战演练：组织学生进行模拟市场营销活动，让学生在实际操作中提高自己的营销策划能力和沟通协调能力。

7. 课堂总结：对本次教学进行总结，强调市场营销的重要性和正确观念，鼓励学生树立正确的职业观和人生观。

020028《文化市场营销学》课程教学大纲英文名称：the study of cultural marketing课程类型:专业课总学时： 64 讲课学时：48 实践学时：16学分：3.5适用专业及层次:市场营销与策划；大专先修课程：无一、课程性质、目的（一）性质文化市场营销学是以文化企业为中心，以满足文化消费者的需求为出发点，以文化产品的营销规划、价格制定、渠道扩散、销售促进为主要内容，研究文化企业如何想把文化产品与文化服务有效地送达文化消费者的全部过程的一门学问。

文化市场营销学是文化事业管理专业的核心课程之一，是对市场调查与预测、广告策划与文案、文化产业创意策划等课程的综合应用与拓展性学科，能够让学生很好地理解文化产品市场化管理的全过程，有利于学生管理实践能力的提升，为培养能够从事文化产业项目的策划、宣传、开发、经营和管理的高素质技能型专门人才提供学科支撑。

（二）目的通过本课程的学习，要求学生能正确理解文化市场营销的观念，熟悉文化产品的属性；文化产品的营销特点；练习写作文化产品营销策划书，初步掌握掌握文化产品营销策划流程，文化产品营销策划书写作技巧和要求，掌握文化市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法。

二、课程的学时、学时分配课内学时为64课时，安排在大二第一学期开设。

第一章绪论（3课时）第一节市场与市场营销第二节文化市场与文化市场营销第三节文化市场营销学研究的内容与方法第二章文化市场营销环境（3课时）第一节文化市场的宏观环境第二节文化市场的微观环境第三章文化市场营销信息系统、市场调查与目标选择（3课时）第一节文化市场营销的信息系统与信号分析第二节文化市场调查第三节文化企业目标市场的选择第四章文化市场机会、细分与定位（3课时）第一节文化市场机会第二节文化市场细分第三节文化市场定位第五章文化市场竞争者（3课时）第一节文化市场待业竞争第二节文化市场竞争者第三节文化市场地位战略第六章文化市场消费者（3课时）第一节文化消费者行为的影响因素第二节文化消费者的满意与忠诚第三节关系营销：文化消费者的获取与维系第七章文化产品营销组合（5课时）第一节文化产品营销规划第二节文化产品价格规划第三节文化产品的市场扩散通路第四节文化产品的促销策略第八章文化企业营销管理（4课时）第一节文化企业的营销策划第二节文化企业的营销管理方式第三节文化企业的营销组织下编第九章图书市场营销（3课时）第一节图书市场构成要素与需求特征第二节读者购买行为第三节图书市场营销规划第十章报业市场营销（3课时）第一节报业市场与市场营销第二节读者需要与购买决策第三节广告客户满意与赎买行为第十一章音像市场营销（3课时）第一节音像业的中国现状与国际趋势第二节音像产品供需变动的影响因素第三节音像市场营销的路径第十二章演出市场营销（3课时）第一节演出的组成阿素与类型第二节异军突起的旅游演艺市场第三节演出要素与营销的关系第四节演出服务的营销方式第十三章娱乐市场营销（3课时）第一节娱乐业概述第二节娱乐业营销第十四章文化旅游市场营销（3课时）第一节文化旅游的动机和行为指向第二节文化旅游产品的开发第三节文化旅游产品的市场营销第十五章会展市场营销（3课时）第一节会展营销要义第二节中国会展营销的现状与趋势第三节会展营销策略三、教学要求通过本课程学习，要求学生了解下列基本概念：市场营销、文化市场营销、文化市场信息系统、文化机会特征和类型、文化市场竞争者、文化消费者行为、文化产品、图书产品与市场、报业市场与报业营销、音像市场营销、演出市场、娱乐市场、文化旅游市场、会展营销等。