招生工作手册
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招生实战训练营——招生工作手册北京走向未来教育机构《招生工作手册》目录1目标及构成...................................................................................................... 错误!未指定书签。
1.1岗位职能....................................................................................................... 错误!未指定书签。
1.2手册构成....................................................................................................... 错误!未指定书签。
2招生计划与管理.............................................................................................. 错误!未指定书签。
2.1招生计划....................................................................................................... 错误!未指定书签。
2.2招生管理....................................................................................................... 错误!未指定书签。
2.2.1客户分析............................................................................................... 错误!未指定书签。
2.2.2产品分析............................................................................................... 错误!未指定书签。
2.2.3工作考核............................................................................................... 错误!未指定书签。
3招生基础工作和流程...................................................................................... 错误!未指定书签。
3.1招生工具制作............................................................................................... 错误!未指定书签。
3.1.1课程介绍手册....................................................................................... 错误!未指定书签。
3.1.2招生话术及常见问答........................................................................... 错误!未指定书签。
3.1.3课程招生宣传页................................................................................... 错误!未指定书签。
3.2客户信息收集............................................................................................... 错误!未指定书签。
3.2.1社区竞赛活动....................................................................................... 错误!未指定书签。
3.2.2有奖调查问卷....................................................................................... 错误!未指定书签。
3.2.3活动赠票发放....................................................................................... 错误!未指定书签。
3.3招生活动策划和实施................................................................................... 错误!未指定书签。
3.3.1招生讲座和体验课............................................................................... 错误!未指定书签。
3.3.2庆典活动............................................................................................... 错误!未指定书签。
3.3.3工作流程 (7)4招生工作技巧.................................................................................................. 错误!未指定书签。
4.1邀约............................................................................................................... 错误!未指定书签。
4.1.1面对面邀约........................................................................................... 错误!未指定书签。
4.1.2电话邀约............................................................................................... 错误!未指定书签。
4.2咨询............................................................................................................... 错误!未指定书签。
4.2.1咨询流程............................................................................................... 错误!未指定书签。
4.2.2咨询话术............................................................................................... 错误!未指定书签。
4.3演讲............................................................................................................... 错误!未指定书签。
4.3.1演讲流程............................................................................................... 错误!未指定书签。
4.3.2演讲话术............................................................................................... 错误!未指定书签。
4.4体验课........................................................................................................... 错误!未指定书签。
4.4.1实施流程............................................................................................... 错误!未指定书签。
4.4.2实施话术............................................................................................... 错误!未指定书签。
4.5跟进............................................................................................................... 错误!未指定书签。
4.5.1跟进流程............................................................................................... 错误!未指定书签。
4.5.2跟进话术............................................................................................... 错误!未指定书签。
5英语课程背景知识问答.................................................................................. 错误!未指定书签。
1 目标及构成《招生工作手册》通过明确学校招生人员的定位、职能、工作流程与要求，深入理解招生与学校整体运营的关系；规范与指导招生人员工作，促进招生工作与学校教学及管理等各项工作的有效开展，全面提升学校课程推广能力。
