万科新里程标段营销工作总结PPT(共57页)

2018 工作总结PPT模板
汇报人：风清扬
日期：2018.01.20
序言
上一阶段，在全体同事的共同努力下，在公 司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服 务的宗旨，围绕优化服务、拓展销售和产品优化 三个方面，我们激流勇进，圆满地完成了工作任 务，同时也提高了企业的知名度，实现了公司利 益最大化。
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未完成的项目及概况
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上一阶段完成的四项重要工作
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上一阶段完成的主要工作

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3.4 当前业务发展的特征
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2.5 明确实现路径
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万科沈阳万科新里程整合推广思考案 124PPT马一丁广告
如果要找一句话来概括这个位置， 那可以是：一个充满潜力与前景的 城市新区。
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规划设计
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地理位置
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•（1）
•花园新城
•沈阳北站
•中街商圈 •中街商圈
•五爱商圈 •五爱商圈
•五里河商务区 •五里河商务区
•浑南CBD •浑南CBD
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位于浑南新区，沈阳市东陵区 浑河堡街，二环与三环之间，紧
2006年，沈阳社会消费品零售总额首次突破 千亿元大关，增长14.6%，是近5年来增长最 快的一年。全年第三产业实现增加值1206亿 元，同比增长12.7%。 2006年，沈阳市房地产施工面积达到3470万 平方米，竣工面积1150万平方米，小户型占 到71%。商品房销售预售面积达到1064.3万 平方米，合同金额实现363.4亿元。
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•片区泛竞争
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万科与竞争者
虽然，万科不是沈阳开放量最大的开发商，但 却是沈阳最有影响力的开发商。 根据在沈阳的抽样调查，沈阳人对万科的认可 85%以上来自于对万科物业管理的认可。 从产品开发到营销推广乃至后期服务，万科都 在城市里处于领先位置。万科遇到的挑战更多 的时候是对自己的突破。

•07年市场整体情况较好，价格上涨幅度较大，上半年的需求较旺盛，下半年随着价格的逐渐 走高，需求有所减缓。
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区域竟品
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第一阶段
区域市场背景
杨 高 南
路 上
南 路
尚东国际一期 （二期）
万科新里程
浦发博园
金地湾流域
万科金色雅筑
金谊河畔
一品漫城
地杰国际
区域市场特点：
➢项目多，竞争 激烈
➢每个项目的产 品特点鲜明
亲民两房，强调性价比 调性拔高，强调高品质 HOPE社区概念的导入
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项目阶段目标达成情况
第一阶段
阶段目标达成
阶段业务目标
完成情况
完成总销12万平方米，实现销售 一期住宅实现销售均价9755元/平
均价8800元/平方米
方米，截至12月31日累计销售面积
为122761.44M²
销售均价达成率110%，销售面积超出目标102.3%
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4、客户分析
按照销售分析中的顺序对各个阶段的客户进行细项分析
客户分析内容： 客户区域、媒体、年龄、职业、行业、关注因素、抗性因素、需 求、客户心态等
客户分析要求： 必须对每个阶段的客户进行分项对比，得出结论客户是否发生变 化，以及变化方向
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5、项目大事记
内容： 任何项目在走近项目周期的尾声，除销售以外，必然会有许多其他方 面的事情与问题，而一定在最终会有一个解决的办法。在结案报告中 需要对这些大事进行特别的说明。
春节
客
户
06年12月~07年 情
春节
况
06年12月~07年 春节
通过快速启动区域市场来展开第一轮 针