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《采购与供应管理》习题与解答第一部分习题及答案1为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？答：地位：1、采购的价值地位对于一个典型的企业来说：一般采购成本占60%、工资和福利占20%、管理费用占15%、利润占5%。
2、采购的供应地位从供应的角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。
3、采购的质量地位质量是产品的生命。
采购物料不只是价格问题（而且大部分不是价格问题），更多的是质量水平、质量保证能力、售后服务、服务水平、综合能力等。
作用：1、直接作用（1）采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。
（2）通过与供应商一起对质量和物流进行安排，采购能为更高的资本周转率作出贡献。
（3）通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。
（4）提供信息源的作用。
2、间接作用（1）产品标准化。
（2）减少库存。
（3）增强柔性。
（4）对产品设计和革新的贡献。
提高企业部门间的协作水平相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构, 同意组织企业所需物品的采购进货业务。
集中采购的优点：（1）获得规模效益，降低采购及物流成本。
（2）提高效率。
（3）稳定与供应商的关系，实现长期合作。
（4 ）公开招标，集中决策，杜绝腐败。
（5）所采物料易于达到标准化。
集中采购的缺点：（1）手续多，过程短。
（2 ）专业性强，责任大。
分散采购的优点：（1）完善、补充集中采购的不足。
（2）增强基层工作者的责任心，提高积极性。
（3 ）占用库存空间小，资金小。
（4 ）手段简便，过程短。
（5）问题反馈快速直接。
分散采购的缺点：（1 ）权力分散，不利于成本降低。
（2）缺乏对供应商统一态度。
（3）市场调研分散，难于培养采购专家。
集中采购适用于：主体：（1）集团范围实施的采购活动（2）跨国公司的采购（3）连锁经营、OME厂商、特许经营企业的采购客体：（1）大宗或批量物品，价值高或总价多的采购（2）关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品。
2007年11月中国物流职业经理资格证书考试（初级）采购与供应管理（一）（课程代码：5369）本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。
第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至13页。
共100分。
考试时间为150分钟。
第Ⅰ卷注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。
2．每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。
不能答在试卷上。
3．考试结束，将本试卷和答题卡一并交回。
一、单项选择题下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。
答在试卷上不得分。
1．如果按照采购制度分类，采购可以分为A）国内采购和国外采购 B）长期合同采购和短期合同采购C）集中采购、分散采购和混合采购 D）个人采购、企业采购和政府采购2．当采购工作的重点是提供足够数量的物料以满足生产上的需求，而议价功能退居次要地位时，采购部门应该隶属于A）生产副总 B）行政副总C）总经理 D）财务副总3．在采购与供应管理的演变历程中，采购战略开始融入企业整体战略的时间是A）20世纪40年代以前 B）20世纪40年代至60年代C）20世纪90年代 D）21世纪初4．企业为达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动称为A）采购管理 B）供应管理C）采购 D）供应5．下面情况适合采用竞争性报价进行采购定价的是A）采购数量比较小 B）合格供应商数量较多C）买方要求供应商早期参与 D）供应商需很长时间开发所采购产品6．常用于企业进行电子采购的电子商务模式是A）B2C B）G2GC）C2C D）B2B7．采购手册的内容包括三个主要方面，它们是A）组织机构、政策、步骤 B）政策、步骤、人员C）政策、步骤、规定 D）步骤、规定、指令8．某电器公司每年需要购入某种电子元件13500件，每件单价30元，每次订购费用为10元，单位存储成本按单价的10％计算。
采购与供应管理（二）试卷及答案2005年11月采购与供应管理(二) （课程代码：5377一、单项选择题（每小题1分，共计20分）1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为A.概率预算B.弹性预算C.滚动预算D.常规预算2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是A.经营运作战略B.职能战略C.公司战略D.业务战略3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。
供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。
假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于A.买方没有优先考试的供应商B.供应不能确定风险和成本C.买方要求供应商早期参与D.供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT采购应用要求的为A.供应商的参与B.信息技术应用C.供应商组织结构D.战略伙伴关系6．某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料A.独立需求B.相关需求C.离散需求D.连续需求7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于A.总经理B.行政副总经理C.营销副总经理D.生产副总经理8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为A.利润杠杆B.资产收益率C.企业竞争优势D.营运效率9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为A.陡壁型B.双峰型C.孤岛型D.偏态型10．下列不是电子采购实际运营模式的为A.第三方系统B.第四方系统C.买方系统D.卖方系统11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为A.产品价格B.服务C.产品质量D.股权结构12．经济订购批量公式适用的采购环境为A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用A.协商法B.层次分析法C.招标法D.供应商走访法14．JIT起源于下列哪个国家A.美国B.日本C.德国D.中国15．建立战略合作关系的第一步是A.明确战略关系重要性B.制定选择标准C.评价合作伙伴D.选择合作伙伴16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为A.400件B.200件C.500件D.600件17．集中采购的主要优点为A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快C.容易应付紧急需要D.能更好地了解用户需求18． DRP代表的内涵为 A.企业资源计划 B.物料需求计划 C.分销需求计划 D.主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于A. MROB. 大型设备采购C.服务采购D.包装材料20．价值型谈判方法强调A.谈判对手为敌人B.谈判对手为朋友C.声东南西策略D.满足利益而不是坚持立场二、多项选择题（每小题2分，共计10分）21．采购与供应管理发展趋势有A.交易式采购B. JIT采购C.电子采购D.多货源策略E全球化采购]22．供应商质量管理的策略为A.供应商的持续改进B.采购方的态度C.供应商激励D.扩大供应商数量E供应商质量论证23．采购预算的编制方法包括A.零基预算B.概率预算C.随机预算D.弹性预算 E滚动预算24．采购绩效评估的标准为A.历史绩效标准B.目标绩效标准C. GD.P增长率 D.采购经理人指数 E预算标准25．采购合同按有效性分类包括A.短期合同B.长期合同C.可撤销的采购合同D.无效的采购合同 E分期付款合同三、简答题（每小题5分，共计20分）26．JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？27．简述采购合同的主要内容。
采购与供应管理考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是采购与供应管理的核心目标？（）A. 降低采购成本B. 提高供应链效率C. 提升产品质量D. 增加企业利润答案：D2. 以下哪种采购方式不属于集中采购？（）A. 集中招标B. 集中议价C. 分散采购D. 集中竞价答案：C3. 以下哪个环节不属于供应链管理的主要环节？（）A. 采购B. 生产C. 销售与分销D. 产品研发答案：D4. 以下哪个不是供应链管理的核心原则？（）A. 合作伙伴关系B. 信息共享C. 共同规划D. 逐利最大化答案：D5. 以下哪个不属于采购与供应风险分类？（）A. 供应商风险B. 运输风险C. 市场风险D. 人力资源风险答案：D6. 以下哪个不是采购成本的主要组成部分？（）A. 原材料成本B. 运输成本C. 管理成本D. 销售成本答案：D7. 以下哪个不是企业选择供应商的主要标准？（）A. 质量水平B. 价格水平C. 交货时间D. 企业规模答案：D8. 以下哪个不是供应链协同的主要优势？（）A. 提高效率B. 降低成本C. 提升客户满意度D. 减少企业竞争力答案：D9. 以下哪个不是采购与供应管理中的绿色采购原则？（）A. 节能减排B. 环保材料C. 循环经济D. 降低采购成本答案：D10. 以下哪个不是供应链金融的主要功能？（）A. 提供融资服务B. 降低融资成本C. 提高供应链效率D. 提高企业税收答案：D二、判断题（每题2分，共20分）11. 集中采购可以提高采购效率，降低采购成本。
（）答案：正确12. 供应链管理只关注企业内部的物流和库存管理。
（）答案：错误13. 供应商关系管理是供应链管理的重要组成部分。
（）答案：正确14. 采购成本越低，企业的利润就越高。
（）答案：错误15. 绿色采购可以降低企业的环保风险。
（）答案：正确16. 供应链协同可以提高企业的市场竞争力。
（）答案：正确17. 供应链金融可以解决中小企业融资难题。
2007年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应谈判（课程代码：3611）一、案例题（每小题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题。
布洛克有限公司布洛克有限公司（以下简称布洛克公司）在英国建筑公司中排名第九位。
作为本土公司，它对当地社区尽职尽责，并一直以此为荣。
凯丽刚刚加入公司，任供应链经理。
为凯丽提供采购支持的团队由五个区域采购专家组成，他们一直在当地进行采购的工作。
目前很明确的是，布洛克公司需要将这些区域的采购数量进行整合，才能达到节省成本的目的。
首先需要进行考察的是高密度砖。
高密度砖现在共有12家供应商提高高密度砖，但是几乎没有本国供应商。
由于运输价格差异较大以及运输能力的限制，区域之间高密度砖的采购价格差距也很大。
过去曾经考虑过高密度砖的单一采购方案，但是，考虑到有与供应商之间的关系以及反款协议（年终结算的年度折扣）的存在，一直被认为“无法实现”。
然而，在过去两年多里，不断出现兼并和合并，大型供应商之间对市场份额的争夺也不断加剧。
廉姆制砖有限公司正是其中的一个供应商。
康姆制砖有限公司康姆制砖有限公司（以下简称康姆公司）在本地供应高密度砖。
可是曾经有谣传：除非康姆公司在英格兰的西南部进行更强的市场渗透，否则它会被竞争对手兼并。
还有媒体对其董事会存有猜疑，认为一些董事成员对公司现有的战略方针不满意，财务董事最近已经递交了辞呈。
艾得是康姆公司的销售经理，被认为是下一任首席执行官的人选。
他认为抓住一个新的客户，例如布洛克公司，能够提升他在公司中的形象。
最近他与凯丽开过几次会，希望能够提出一个国家定价方案。
历史采购信息凯丽重新审视了供应商数据库，发现了一些信息：·康姆公司曾经是布洛克公司的供应商，但是由于出现了“有缺陷的材料”的纠纷，取消了合同，从而也终止了合作。
·康姆公司的常务董事曾经在布洛克公司就职。
·康姆公司通常供货都比较准时。
江苏开放大学
形成性考核作业学号2017091000366 姓名程晟
课程代码120027
课程名称采购与供应管理评阅教师
第 2 次任务
共 2 次任务
江苏开放大学
任务内容：
某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。
派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。
问题：
1、如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?
2、如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?
3、如何调整谈判人员?
4、作上述调整的主要理论依据是什么?
作答结果：
答：
1.这样的安排说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩。
2.我觉得这样的安排会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。
3.应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。
4.上述调整的主要理论依据是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论。
完成日期：
得分：
评阅时间：
课程名称：第 3 次任务评阅教师：。
2007年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应关系管理（课程代码：3613）一、案例题（每题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第一题和第2题。
RAL有限公司组织背景RAL有限公司是一家英国公司，专门从事企业的搬迁与安置。
成立15年来，RAL在企业的搬迁与安置服务上享受有很高的声望。
公司几乎没有竞争对手，没有哪家同类公司具有RAL 的规模和业务范围。
公司的客户主要为跨国机构和国际组织，同时也有小型组织，希望将它们的全部或部分业务和员工安置在其他地方。
RAL的业务主要在英国境内，但是俄罗斯、美国、远东等国家的业务也在增加。
RAL为企业的搬迁与安置提供完整的服务。
通常客户找到RAL，提出在另一国家重新安置其部分运作的方案。
然后，RAL指派一名项目经理去获取客户需求的准确规格，之后按照要求实施搬迁。
这个工作包括组织设备的物理移动；寻找及租赁适合的地点；安排员工住所以及员工子女的教育问题。
另外，RAL还要应对一些小问题，例如这类项目中总会出现的物流问题、实际困难和情感问题。
拓展家庭搬迁业务最近，公司主管Annie意识到业务缺乏创新的危险性，于是考虑拓展家庭搬迁业务。
他针对希望搬家的家庭提出了一个全面、轻松的服务方案。
RAL可以代顾客销售现有住房，并购买另一套住房，提供金融和法律服务，并负责搬家。
RAL还可以帮助选择学校和家用品的转移。
总之，Annie认为RAL同样以为家庭提供全套的服务。
RAL的交付服务RAL最近同时使用国内和国际服务供应商为它的企业客户提供服务。
这些供应商在使用之前都经过严格的评审，之后也使用联合等级评定方案（joint raring scheme）对它们进行评估。
这些供应商与RAL之间的关系是一种真正的伙伴关系，数量较少。
拓展家庭搬迁业务的意义拓展到家庭搬迁市场必然使RAL的员工数目和供应商的数量大大增加，从而造成风险的增加。
Annie认识到她和他的员工可能要应对众多不符合RAL高标准的英国供应商。
采購與供應管理考試試題及答案采购与供应管理(二) （课程代码：5377）采购与供应管理(二) （课程代码：5377）一、单项选择题（每小题1分，共计25分）1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为A.概率预算B.弹性预算C.滚动预算D.常规预算2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是A.经营运作战略B.职能战略C.公司战略D.业务战略3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。
供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。
假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于A.买方没有优先考试的供应商B.供应不能确定风险和成本C.买方要求供应商早期参与D.供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT采购应用要求的为A.供应商的参与B.信息技术应用C.供应商组织结构D.战略伙伴关系6．某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料A.独立需求B.相关需求C.离散需求D.连续需求7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于A.总经理B.行政副总经理C.营销副总经理D.生产副总经理8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为A.利润杠杆B.资产收益率C.企业竞争优势D.营运效率9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为A.陡壁型B.双峰型C.孤岛型D.偏态型10．下列不是电子采购实际运营模式的为A.第三方系统B.第四方系统C.买方系统D.卖方系统11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为A.产品价格B.服务C.产品质量D.股权结构12．经济订购批量公式适用的采购环境为A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用A.协商法B.层次分析法C.招标法D.供应商走访法14．JIT起源于下列哪个国家A.美国B.日本C.德国D.中国15．建立战略合作关系的第一步是A.明确战略关系重要性B.制定选择标准C.评价合作伙伴D.选择合作伙伴16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为A.400件B.200件C.500件D.600件17．集中采购的主要优点为A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快C.容易应付紧急需要D.能更好地了解用户需求18．DRP代表的内涵为A.企业资源计划B.物料需求计划C.分销需求计划D.主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于A. MROB. 大型设备采购C.服务采购D.包装材料20．价值型谈判方法强调A.谈判对手为敌人B.谈判对手为朋友C.声东南西策略D.满足利益而不是坚持立场二、多项选择题（每小题2分，共计10分）21．采购与供应管理发展趋势有A.交易式采购B. JIT采购C.电子采购D.多货源策略E全球化采购]22．供应商质量管理的策略为A.供应商的持续改进B.采购方的态度C.供应商激励D.扩大供应商数量E供应商质量论证23．采购预算的编制方法包括A.零基预算B.概率预算C.随机预算D.弹性预算E滚动预算24．采购绩效评估的标准为A.历史绩效标准B.目标绩效标准C. GD.P增长率D.采购经理人指数E预算标准25．采购合同按有效性分类包括A.短期合同B.长期合同C.可撤销的采购合同D.无效的采购合同E分期付款合同三、简答题（每小题5分，共计20分）26．JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？27．简述采购合同的主要内容。
第一章复习题一、单项选择题1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（ C ）P7A.利润的增加可以带来采购数量的增加B.采购数量的增加可以带来利润率的提高C.采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高D.利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省2.下面哪项不是采购与供应管理对于企业的作用（ D ）P7A. 利润杠杆作用B.资产收益率效应C. 提高企业竞争地位和顾客满意度D.牛鞭效应二、多项选择题全球化采购可以实施的原因有哪些（ABCE ）P20A.更低的价格B.更高的质量C.竞争的需要D.没有风险E.信息和运输技术的发展三、简答题1．如何理解采购信息源的作用？P92．按照不同的分类标准，可以把采购分成哪些种类？P10四、论述题1．试述采购与供应管理的目标。
P52．试述采购与供应管理的演变过程。
P18五、案例分析题1、（1）采购方面出现的问题：①首先在于没有充分认识到采购的重要作用。
没能利用好采购的信息源作用和利润杠杆作用来增进企业的经营绩效。
②没能和供应商建立良好的关系，与供应商具有良好的关系对于企业供应链的正常运作以及成本的节减非常重要。
③公司没有将采购工作提升到战略的高度，缺乏专业的高素质的采购人员。
（2）对采购工作重要性的认识：①采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面的作用。
②从克莱斯莱在前一个时期中亏损的原因看，一个很重要的方面是采购工作没有做好，未能处理好与供应商的关系，导致采购成本过高，企业严重亏损。
在实施改革后，采购流程得以理顺，采购成本大大下降，公司业绩显著，这充分体现了采购的利润杠杆和资产收益率作用。
③采购流程改进以后，使得企业内部的信息的流通的质量和数量大为改善，提高了产品质量，以及供应链各方的满意度，充分体现了采购的信息源作用和对企业竞争优势作用的体现。
第二章复习题一、单项选择题采购与供应管理属于下列领域中的哪个领域？（ C ）P29A.公司战略B.事业部战略C.智能部门战略D经营运作部门战略二、多项选择题1．在大型企业中，战略的制定、实施与评价活动发生哪些层次？( ABCD ) P27A. 分部或战略事业部层次B.智能部门层次C．经营运作层次 D 可持续发展战略E. 科室层次2．企业竞争战略一般可以分为哪几种？（ABCE ）P31A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.可持续发展战略E．最优供应商战略三、简答题1．一般说来，企业战略有哪几种类型？P312．企业总体战略与职能战略的区别主要体现在哪些方面？P283.在制定采购与供应战略时，运用ABC分析法有哪些缺陷？P394．采购与供应战略有哪些构成因素？P35四、论述题1．论述采购与供应战略和企业战略的关系，并结合当前实际，论述采购只能对企业战略的制定能够起什么作用。
2007年11月采购与供应管理(二)试卷（5377)参考答案一、单项选择题(每小题1分，共计20分)1．D 2．D 3．C 4．A 5．A6．B 7．D 8．C 9．A 10．C11．D 12．A 13．B 14．D 15．A16．C 17．A l8．B 19．B 20．D二、多项选择题(每小题2分。
共计10分)21．AE 22．BCD 23．ABCDE 24．ABDE 25．ACD三、简答题（每小题5分，共计25分）26.1)供应商质量会影响到企业产品质量；2）供应商质量高低会影响到供应商现在及将来的绩效水平；3)供应商的质量管理是供应商持续改善的必要途径；4)许多公司从供应商那里采购完全配件甚至最终产品，供应商对公司全部产品成本和质量的影响越来越大。
〔评分参考〕答对1、2、3点各得1分，答对第4点得2分27.ABC分析法是根据20/80原理对采购物料进行分类的一种方法（1分）它按照采购数量和采购价值将物料分成ABC三类：（3分）⑴A类物品：年度使用量约占采购总成本的70%-80%，物品数量所占百分比约为15%-20%。
⑵B类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的15%-20%，物品数量所占百分比约为30%-40%.⑶C类物品：年度使用量约占采购总成本的5%-10%，物品数量所占百分比约为60%-70%。
分类后，对每类物品采用不同的采购管理方式。
（1分）28.采购与供应战略的构成要素主要包括：采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购质量等。
〔评分参考〕答对一个得1分，答对5个得满分5分。
29.采购计划对企业的生产经营活动起着重要的作用，具体表现为：⑴可以有效地规避风险，减少损失；⑵为企业组织采购提供了依据；⑶有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益。
〔评分参考〕答对一点得2分，三点全部答对得满分5分。
30.采购质量管理必须遵循5R的原则。
即适当的质量、适当的供应商、适当的时间、适当的数量和适当的地点。
2007年11月采购与供应管理(二)试卷（5377）一、单项选择题（每小题1分，共计20分）1、按采购主体分类，采购可以分为 ( )A）长期合同采购和短期合同采购 B）有形采购和无形采购C）国内采购和国外采购 D）政府采购、个人采购和企业采购2、下列职责属于采购经理职责的是 ( )A）协助供应商建立品质管理制度 B）对供应商的问题及抱怨尽快回应C）编制年度采购计划与预算 D）尽快付款3、某连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售相同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化商品，如南京连锁店销售盐水鸭。
那么，该连锁超市应采用的采购方式是（）A）集中采购 B）分散采购 C）混合采购 D）以上皆不是4、企业中制定采购与供应战略的通常是 ( )A）总经理 B）采购部门经理 C）行政副总 D）采购人员5、下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是 ( )A）企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感B）市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好C）没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营D）企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力6、利用供应细分法制定采购与供应战略时，价值大但供应市场风险高的是 ( )A）杠杆型物料 B）战略型物料 C）关键型物料 D）策略型物料7、下列关于MRP系统说法正确的是 ( )A）MRP是按预定的订货间隔期进行订货补充库存的一种库存管理方式B）MRP对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念C）MRP处理相关需求物料时会形成“块状”的需求D）MRP主要解决分销物资的供应计划和高度问题8、采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应 ( )A）等待验货 B）等待收货 C）进行订单跟踪和跟催 D）准备开票和支付货款9、下列采购预测方法中，属于定性预测法的是 ( )A）德尔菲法 B）移动平均法 C）指数平滑法 D）线性回归法10、在编制采购预算的过程中，如果涉及的变量较多，企业管理者又不能精确地预见到这些因素在将来会发生何种变化，以及变化到何种程度，一般采用 ( )A）弹性预算 B）零基预算 C）概率预算 D）滚动预算11、与供应商建立长期合作关系的第一步是要 ( )A）选择合作伙伴 B）制定选择标准 C）评价合作伙伴 D）得到企业高层领导的支持12、苏星稀有气体厂每年需要向天河钢瓶厂采购千只钢瓶，该采购业务对苏星十分重要，但对于天河只是一笔无关紧要的小订单。
那么天河对于苏星来说是 ( )A）重点商业型供应商 B）优先型供应商C）商业型供应商 D）伙伴型供应商13、买卖双方按照事先议定的价格进行交易，该采购价格是 ( )A）送达价 B）合约价 C）净价 D）现货价14、采购合同中如果存在显然不公平的条款，那么该合同属于 ( )A）有效的采购合同 B）试用采购合同C）效力待定的采购合同 D）可撤销的采购合同15、商品需求为弹性需求的是指 ( )A）轻微的价格变化将导致需求的大速度变化B）价格巨大变化只引起需求的轻微变化C）小幅降低价格只引起销售量轻微的变化 D）大幅提高价格将导致需求大幅度降低16、按照计数标准型一次抽样方案，接受上界为P，效验批的不合格率为X，则当X≤P时，该交验批为（）A）合格批，应拒受 B）不合格批，应拒受 C）合格批，可接受 D）不确定17、按产品质量特性分类，抽样方案可分为 ( )A）计数抽样方案和计量抽样方案B）标准型抽样方案、挑选型抽样方案和调整型抽样方案C）一次抽样方案、二次抽样方案和多次抽样方案D）计时抽样方案和计件抽样方案18、进行全数检查，使用了剔除不合格品的产品数据作出的直方图为 ( )A）锯齿型 B）陡壁型 C）双峰型 D）偏态型19、下列采购绩效指标中，企业最重视及最常见的是 ( )A）质量绩效指标 B）价格和成本绩效指标 C）效率绩效指标 D）战略绩效指标20、属于时间绩效指标的是 ( )A）订单数量 B）错误采购次数 C）采购计划完成率 D）紧急采购费用二、多项选择题（每小题2分，共计10分）21、运用ABC分析法制定采购与供应战略时，对于A类物品的采购应该 ( )A）要求最准确、完整、明细的采购记录 B）尽可能使用简便的控制，定期检查，简化记录C）每季度评审一次EOQ与订货点 D）采用大库存量与订货量以避免缺货E）给该类物品以高优先级以压缩其提前期与库存22、小王是某公司采购管理人员，下列是他对采购与供应管理中一些概念的理解，你认为错误的是（）A）采购与供应管理的总体目标是从合适的供应商处，以合适的质量、数量和价格获得企业所需物料，并在准确的时间发送到准确的地点。
B）采购与采购管理是同一个概念，都是指企业的具体采购业务活动C）采购的利润杠杆效应是指利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率节省D）混合采购是指个人、企业和政府三者联合进行采购E）采购部门为了实现采购目标，需要与企业其他职能部门建立密切的工作关系23、JIT采购的作用包括 ( )A）减少库存 B）提高采购物资质量C）降低原材料和外购件的价格 D）缩短交货时间E）提高企业劳动生产率24、合作伙伴关系模式有别于传统关系模式的特点有 ( )A）关注采购总成本 B）最终用户导向 C）短期市场反应 D）机会最大化 E）共担风险与机遇25、全面质量管理的核心内涵就体现在“全面”两个字上，包括 ( )A）全面的质量 B）全天侯的质量C）全过程的质量 D）全企业的质量E）全社会推动的质量三、简答题（每小题5分，共计25分）26、简述供应商质量管理的意义。
27、简要解释ABC分析法。
28、采购与供应战略包括多个构成要素，请你列出其中的五个因素。
29、简述采购计划的作用。
30、简述采购质量管理的“５Ｒ”原则。
四、计算题（31题6分，32题4分，共计10分）31、黑木家具厂今年的销售收入、成本和利润等数据如下表所示。
表1 黑木家具今年的财务数据（2）如果保持销售收入、人员工资、管理费用和营销费用不变，要使得明年的税前利润提高50%，则采购成本需降低多少个百分比？（4分）32、三福电器公司每年需要购入某种电子元件6000件，该种电子元件每件单价40元，每次订购费用为30元，单位存储成本按原材料价值的10%计算。
试确定该种电子元件的经济订货批量。
（4分）五、论述题（每小题10分，共计20分）33、小王是一家大型电子企业的采购部门经理。
他打算应用JIT采购改进企业的采购业务流程。
请你帮他回答以下问题：（1）传统采购业务流程存在哪些不足？（3分）（2）JIT的基本思想是什么？（2分）（3）如果企业要应用JIT采购，需要满足哪些要求？（5分）34、谈判是采购活动中常用的方法。
请阐述采购谈判的主要作用。
六、案例分析题（共计15分）35、天宝公司是北京一家机电产品生产企业。
从去年开始，公司要求采购部门加强采购管理，以帮助企业降低成本，并提高生产物料的供货及时率。
陈星大学毕业以后就进入天宝工作，如今担任采购部门经理已经3年了，在接到公司指令后，他把他的助理小徐召来一起商量。
下面是陈星和小徐的对话。
陈星：小徐，公司好像对我们的部门工作不太满意哦。
小徐：那就意味着我们必须加强管理工作了！不知道您打算从哪里入手啊？陈星：俗话说，“如果不能评估，就不能管理”。
我们采购部门需要建立一套绩效考核指标体系。
根据考核结果，一方面能发现存在的问题，另一方面也可以找到努力的方向。
但关键是选用哪些考核指标呢？（小徐从包里拿出了一本《采购与供应管理》的书。
）小徐：陈经理，咱们就照书上说的选取指标吧。
（陈星和小徐对着书，边商量边选择指标，最终选择的指标如表2第1、2列所示。
）陈星：小徐，指标选好了。
这几天你去收集一下有关数据，将这些指标计算计算吧。
小徐：好的！但是计算出来了，怎么知道得到的值是好是差呢？陈星：听说我们公司竞争对手Y公司采购管理做得不错，我们就和Y公司作比较。
哪个绩效指标比他们差，就表明我们需要改进哪个！小徐：嗯，就这么办。
那我也顺便打听一下Y公司的这些考核指标的绩效表现吧。
陈星：辛苦你了！（三天后，小徐将公司上半年的有关数据和Y公司的指标绩效交给了陈星，具体数据如表3和表2第3列所示。
）下表2是天宝公司采购绩效测量指标与Y公司的采购绩效（1）陈星和小徐利用竞争对手Y公司作为本公司采购绩效的标准，这种绩效评估方法叫什么？如果根据作为标准的对象不同，该方法可以划分为哪几种类型？（5分）（2）根据表3数据，计算表2中天宝公司各绩效指标值。
（5分）3）请将计算出的绩效指标值与Y公司对比，说明天宝公司的采购管理存在哪些不足，并为陈星列举一些改进采购绩效的建议（至少需要四个）。
（5分）2007年11月采购与供应管理(二)试卷（5377)参考答案一、单项选择题(每小题1分，共计20分)1．D 2．D 3．C 4．A 5．A6．B 7．D 8．C 9．A 10．C11．D 12．A 13．B 14．D 15．A16．C 17．A l8．B 19．B 20．D二、多项选择题(每小题2分。
共计10分)21．AE 22．BCD 23．ABCDE 24．ABDE 25．ACD三、简答题（每小题5分，共计25分）26.1)供应商质量会影响到企业产品质量；2）供应商质量高低会影响到供应商现在及将来的绩效水平；3)供应商的质量管理是供应商持续改善的必要途径；4)许多公司从供应商那里采购完全配件甚至最终产品，供应商对公司全部产品成本和质量的影响越来越大。
〔评分参考〕答对1、2、3点各得1分，答对第4点得2分27.ABC分析法是根据20/80原理对采购物料进行分类的一种方法（1分）它按照采购数量和采购价值将物料分成ABC三类：（3分）⑴A类物品：年度使用量约占采购总成本的70%-80%，物品数量所占百分比约为15%-20%。
⑵B类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的15%-20%，物品数量所占百分比约为30%-40%.⑶C类物品：年度使用量约占采购总成本的5%-10%，物品数量所占百分比约为60%-70%。
分类后，对每类物品采用不同的采购管理方式。
（1分）28.采购与供应战略的构成要素主要包括：采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购质量等。
〔评分参考〕答对一个得1分，答对5个得满分5分。
29.采购计划对企业的生产经营活动起着重要的作用，具体表现为：⑴可以有效地规避风险，减少损失；⑵为企业组织采购提供了依据；⑶有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益。
〔评分参考〕答对一点得2分，三点全部答对得满分5分。
30.采购质量管理必须遵循5R的原则。
即适当的质量、适当的供应商、适当的时间、适当的数量和适当的地点。
〔评分参考〕答对一点得1分。
四、计算题（31题6分，32题4分，共计10分）31.(1)税前利润＝销售收入－采购成本－人员工资和奖金－管理费用－营销费用＝5000-2500-600-300-1100=500万元（2分） [评分参考]必须列出计算过程，只写出答案给一半分。
