商务谈判 ：世界市场行情分析

苹果的世界市场行情分析专业：国际贸易实务苹果行情直接决定苹果营销和农民收入。

摘要：苹果价格反常地持续高涨，成为农场品价格上崭新的“领头羊”。

在市场经济发展和农产品流通体制改革中，农产品价格的决定更为贴近于市场规律。

随着人民生活水平的提高，水果成为了居民消费的必要组成部分。

苹果营销企业和果农的经营决策取决于对苹果行情走势的判断，而这个行情走势则取决于诸多影响因素。

企业和农户决策判断是否准确依赖于对这些诸多因素的信息收集和分析把握。

那么，苹果市场的现状和影响苹果行情的因素有哪些呢？结合近几年的实际情况，本文为你一一解答。

关键词：市场现状、行情分析一、苹果市场的现状据了解，今年以来，大宗粮食产品玉米、小麦、水稻都已经出现一波涨价潮，部分粮食品种涨幅约30%，而农副产品绿豆、大蒜、白糖涨幅更加惊人，相继出现“糖太宗”、“豆你玩”、“蒜你狠”、“苹什么”等现象，其中“苹什么”更为突出。

苹果价格反常地持续高涨，成为农产品价格上涨新的“领头羊”。

经经过调查发现，苹果市场基本呈现以下一些现状：（一）、中国苹果的高中端市场，苹果质量好，数量增、进步快，业界赞许果品上市，自各产区的高质量苹果争红斗艳，琳琅满目，一车车、一片片已成气候。

几个市场管理工作人员、商行老板都对近年来中国苹果整体商品质量的提升给予很高评价和称赞。

杭州果品批发有限公司鲁朝法副总经理是一位老果品，他认为：“中国苹果质量进步非常快，不仅是生产上，就连包装、运输、硬件、软件进步都很明显。

”今年中国苹果产量、虽然东、西有增、减，但全国结果面积却仍在扩大，总产量已超3000万吨，居世界首位。

现在中国苹果质量明显的进步，也体现在市场上，在广州江南市场看到进口的澳洲青苹，质量差、价格降到6元/公斤。

广州江南市场谢晔副主任认为现在国产优质精品苹果不输给进口果，卖价比进口果还要高。

江南市场里的国产高档苹果，批发价格都在10元/公斤以上。

（二）、苹果产地不同，特点各异，颇有特色新疆阿克苏的甜心苹果在上海江南、上海农产品批发市场几乎每个苹果果行都有展示位置。

广州华润万家超市里苹果柜台上，最高价就是“西域香妃”品牌的新疆阿克苏苹果，标价9.88元/斤。

市场反映甘肃静宁苹果色艳、糖高、皮薄，是不用洗就可以吃的苹果。

甘肃静宁的红富士、天水的花牛已经成了各大苹果批发市场里的特色产品。

甘肃省在大力发展特色果品中，其苹果面积逐年扩大，市场份额也在不断地扩大。

陕西苹果进步快，这是批发市场老板们的评价。

果子亮度、包装的水平、贮藏的质量、包括收购、销售的价格都在逐年上升。

山东苹果在市场上见到的也不少，据批发市场的管理人员介绍，春节前批发市场上一般是西部的几个省的果子多，过了春节，越到中后期山东苹果综合质量高、就体现出来了。

另外，在山东各区域的果品卖价也不同，最贵的是蓬莱苹果。

用上海江南市场“家军果行”黄老板的话说：“蓬莱苹果质量就是好，价格就是贵”。

在广州江南批发市场上有一个特殊现象是山东苹果都用40英尺集装箱货柜车运输，其它几个省的苹果一律是普通大卡车运输。

由于柜车运输质量好，纸箱箱体不受损，苹果保温好、干净买价就高。

（三）、中国苹果品牌效应初见端倪目前中国最高端的苹果（包括其它果品）集散地是广州江南批发市场。

2010年春夏，一个“金创”牌子的山东蓬莱苹果品牌引起整个江南市场的轰动。

“金创”卖价最高，12.5公斤/箱，别的品牌130-150元，金创卖到155元。

卖得最快，每天都是第一个卖完。

买货还要预定。

“金创”苹果数量大，主要经营者广州江南市场鸿发果品高锡鹏业务主办介绍，今年卖了100多个柜，效益可见一斑。

市场品牌不是评出来的，不是媒体炒出来的，是市场竞争的结果，是市场认可的结果。

经调查了解，在广州批发市场上，反映比较好的“金创”、“天赐福”（均来自山东蓬莱），山东龙口“三D”苹果可以和日本进口果媲美。

山东栖霞“天宇”、甘肃静宁“葫芦河”、陕西“华圣”的几个品牌在广州已经很有名气。

在广州超市里看到，广州鑫荣懋公司的“好好吃”苹果，在广州华润万家是主打品牌。

来自山东合众公司“合众”牌红富士，已成了广东省几家大润发超市的当家品牌，苹果品牌战略在中国苹果市场上已开始形成气候，令人欣慰。

（四）、超市的力量在悄然崛起原来在山东龙口复发中记专做广州市场销售业务的田加盛经理，现在服务于一家果品公司专做超市苹果业务，他介绍：“经过近几年来的观察，目前象广州这样的大城市，市民购买苹果的地点越来越集中到不断增建的各类超市之中”。

由于我国苹果产业的不断发展进步，对于大型超市已经做到了要主打超市的四个条件：一是质量合格、稳定；二是货量充足，长年供应；三是不同定位、不同品格的苹果对号入座，价格适合；四是足够资金实力应对帐期压力。

他估计，超市的苹果销量将近占市民总销费的50%。

据调查，上海专为超市进行水果配送供货的四大公司（众葆、景明、泽伦、海盛），已经发展到年经营额1.5-4.5亿的水平。

成长之快，足以说明超市销售在日益增长地国民水果消费中，存有很大的发展空间。

（五）、高价位、低销量、高库存、大风险是当今国内苹果市场的突出特点1、高价位：今年苹果收购价格是在08年、09年连续两年收购价每年大涨700-800元/吨的基础上，又平均大涨1000元/吨以上。

在市场和客商们座谈中，客商们反映：去年4元/斤的一级苹果，今年批发价在5元左右，每斤涨了1元钱。

在广州大润发超市，二级80#果，去年每斤卖价4.98元，今天卖价5.98元。

杭州果品市场今年1-10月份苹果销售额1.7亿元，均价5.6元/斤，比去年的均价4.22元，每斤增加1.38元。

广州江南市场买货的客商们不禁感叹：“今年苹果价格是这些年来，新果上市期最高的价位。

”2、低销量：由于价位太高，各个市场都感觉到由于价格高，销量减少。

平均都下降40%左右。

广州江南市场，11月5日上午是周五，正是购销苹果较多的日子，但现场观察，一个交易大棚，几十辆苹果车两列排开，一眼望去卖苹果多，买苹果者少。

我们看到广州江南市场里，某辆来自山东的柜车老板反映，往年二天就能卖完的苹果，现在第五天还没有卖完，只好把苹果再入进江南市场的冷库里。

3、高库存。

今年虽说各产区丰欠不一，但总产量仍在3000万吨左右。

今年进入市场的苹果减少，苹果出口也因价位高而受阻，榨汁果收购价高，榨汁厂收购量少于往年，产地的地面果也基本见不到了。

苹果哪里去了，答案苹果入库了！！二、苹果行情的分析：（一）、价格因素：1、上市价格的一般运行规律。

近年来，我市苹果价格的跌宕起伏虽然杂乱无章，但仍然是有规律可循的。

一般而言，若前一年产的苹果到翌年春天价格“后翘”，则当年苹果开市会高开高走。

反之，则低开低走。

同时，每年10月底11月初大量不套袋红富士集中上市时，一般产地售价降至低谷。

2、价格运行的主导。

在苹果市场上，有三类群体在影响着价格的运行。

一是作为最初卖方的广大果农；二是作为最终买方的广大消费者；三是既是买方又是卖方的苹果营销商。

由于现在的苹果供应已趋饱和，从局部地区来看甚至是超饱和，因此，苹果市场已进入了买方市场，作为最初卖方的广大果农尽管对价格运行有一定影响，但已经不是主导因素，况且千家万户的果农形不成强有力的拳头，不能团结一致与市场抗衡，从而在苹果市场上成为最弱势的群体。

而能主宰市场价格的就剩了两大群体，苹果营销商和广大消费者。

苹果营销商决定着起初的苹果收购价格，而广大消费者则决定着最终的苹果销售价格。

上年果品销售价格“后翘”，当年果品收购价格高开高走；反之，销售价格下滑，消费者受价格的滞后影响，加之营销商在价格下滑后的大量亏损要在当年“捞本”的心理作用，决定了当年的收购价格必然会低开低走。

（二）、成本因素：苹果价格的上下波动最终要归结到成本上来，远高于成本和大大低于成本都不会长久，而成本包括生产成本和销售成本两部分。

1、生产成本。

指生产苹果过程中的生产资料耗费和人工耗费。

生产资料耗费包括：果树套袋、果树专用肥、果树病虫害用药、灌溉用水等。

人工耗费贯穿了果树全年管理的始终，一般而言是较为固定的。

近年来各项农资价格上涨，用电用水费用上涨，受整个社会生产成本上升的影响，人工费用也在上涨等，因此，苹果生产成本呈逐年上升的趋势。

2、销售成本。

指苹果销售中的运输费用、贮藏费用以及直接销售过程的场地费用和人工费用。

近年来桥路费、油费涨价以及限超载等，使运费增加，贮藏质量的提高和用电费用上升使贮藏费用上涨，销售过程中的场地费和人工费用也不同程度地上涨，因此，苹果的销售成本也呈逐年上升的趋势。

（三）、供求因素苹果价格的上下波动还受供给与需求的影响。

从不同范围来考察供求，可分为产地的局部供求，全国范围内的整体供求以及整个国际市场的总体供求三个层面。

1、产地局部供求。

一般来说，产地丰收年份，造成局部的供过于求，产地价格一般呈降低态势；产地欠收年份，造成局部的供不应求，产地价格一般呈升高态势；平产年份，则主要受翌年春天价格滞后的影响。

产地局部供求对作为卖方的广大果农和作为买方的苹果营销商的买卖心理和买卖价格产生着重大的影响。

2、全国范围整体供求。

中国幅员辽阔，气候特征各异。

甲地丰收或欠收，乙地不一定也丰收或欠收，每一年的情况都不太一样，决定了总供给水平或升或降或基本持平。

而从国内消费总需求来看，近年来已趋饱和，局部地区甚至出现了超饱和状况。

山东、山西、陕西等省份的苹果总供给基本持平的年份，总需求趋于饱和；总供给水平上升的年份，总需求将超饱和；总供给水平下降的年份，总需求将略有不足。

全国范围的整体供求影响着各地苹果的总平均价格，而总平均价格影响和决定着经营者的入市价格和入市时间，最终影响其经营收益。

如某些地区在总供给水平下降但局部供过于求的年份，有的果农和营销企业急于低价倾销，有的则采取了延期上市的策略，结果赚赔差异就很大。

2003年烟台苹果的上市就如此，赔钱的人主要原因是只看到了局部却没有把握整体。

3、国际市场总体供求。

世界各地苹果的丰欠以及进出口状况，影响着国内市场总的供求平衡，从而对国内苹果价格产生影响。

一般而言，世界市场的总供给水平（丰收或欠收）影响着苹果的总平均价格。

我们作为苹果生产国，出口形势影响着国内苹果价格的上升或下降。

而出口形势取决于我国出口的目标市场其本土的苹果生产现状和其他出口国的生产出口状况。

如东南亚国家是我们出口的目标市场，他们本国苹果当年生产咋样？其他出口国家苹果当年生产咋样？这些国家影响着我国当年的出口形势，从而影响我国国内市场的供求，最终影响着国内的苹果价格。

2003年欧美苹果欠收，拉动我国苹果出口，从而对国内市场价格形成了向上的拉动力。

因此，研究苹果价格的上下波动，要研究三个不同层面的供求状况才能作出正确的判断。

那些吃了亏的果农和苹果经销商大都只是研究了局部，而缺乏整体和总体的把握所致。