营销策划方案之APPLE PAY
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营销策划方案之APPLE PAY
竞争对手分析（微信支付、支付宝、三星智付、华为支付和传统类的零钱信用卡支付)：
目前，Apple Pay的对手，在国内有支付宝、微信两大移动支付的商业巨头。
三星“三星智付（samsung pay）”已经启动公测，但仅有7家银行支持。
此外，华为也推出了支付服务。
但相比苹果，安卓手机的碎片化对使用体验及推广将造成影响。
虽然Apple Pay具有一定的优势，但其入华后能否改变我国的移动支付格局呢?目前来看，Apple Pay仍然面对一系列挑战。
1、与三星与华为支付的差异:
相同：三者都可以通过NFC（近场通讯技术）功能，实现Pay功能，支付过程
比较便捷。
NFC允许两个设备在几厘米的范围内交换数据。
为了让它工
作，两个设备都需要NFC芯片。
不过，这不是所有的线下商户都配备的，
因为支持NFC技术的POS机只有全部拥有量的三分之一。
同时，在用户
透过网络完成银行卡注册并下发后，在实际交易时就可以不再需要网络也
可以完成支付，这点与支付宝或者微信支付不一样，使其能够在更多场景
下适用，如地下车库、地下超市、商场以及偏远地区等网络信号不好的地
方，也能完成支付。
不同：Apple Pay支持线上支付，而Samsung Pay与Huawei Pay都只支持线下，
显然是Apple Pay更为符合时代的潮流。
比较特别的是，Samsung Pay支
持创新的MST（磁信号安全传输）技术，结合NFC技术，既可用于NFC
终端POS机，也可以用于没有NFC功能的磁卡式POS机，因而能够在
绝大部分有POS机的线下商家中使用，用户不必费心判断移动支付是否
可以在该商户中顺利完成。
苹果iPhone的话，只要有NFC芯片，就支持
Apple Pay，而三星与华为，只有在近期推出的高端机型当中，才支持自
家Pay业务，过往拥有NFC芯片的机型不一定支持。
三星目前支持Pay
业务的有Galaxy S6 edge+与Galaxy Note5，而华为有Mate S。
目标客户：
个人：Apple pay主要针对中国的80、90后，拥有苹果手机的用户。
在Apple Pay 用户中，近86%的用户绑定了信用卡进行支付，有49%的用户绑定过借记卡，班定国其它不同类型预付卡的用户比例为22%。
在用户年龄层划分方面，在“失落一代”（即20世纪60年代末到70年代中期出生)这一人群中，约有48%的人会使用Apple Pay，相比年龄在21岁至34岁的“千禧一代”要高，后者使用Apple Pay的人口比重为42%。
在线下商户合作方面，尽管星巴克、麦当劳等多家知名跨国餐饮消费品牌均已加入Apple Pay联盟，但截至今年6月初，美国前100
家大型零售商中仍有2/3的人表示，至少在今年年内暂不会接受Apple Pay支付。
Apple Pay 业务在中国上线。
企业：Apple Pay:不属于第三方支付更受银行青睐。
苹果支付服务(Apple Pay)，本质上并不属于第三方支付或独立支付服务，而是将近场通信技术(NFC)与银行卡支付相结合的全新技术服务。
2016年2月18日凌晨5：00，首批将有包括农业银行、中行、上海银行、建行、中信银行、招行、民生银行、广发银行、工行、兴业银行、邮储银行和浦东发展银行在内的12家银行支持Apple Pay。
随后，光大银行、平安银行、广州银行、华夏银行、交行、宁波银行和北京银行7家银行也将陆续支持Apple Pay。
今年3月18日，新增三家银行，分别是中国光大银行、平安银行以及华夏银行。
后续，苹果支付还将增加四家银行（北京银行，交通银行，广州银行，宁波银行）。
这意味着，Apply基本已经覆盖了国内主流银行借记卡机信用卡。
Apple Pay支持线下、线上两种支付方式。
线下交易及面向肯德基、麦当劳、家乐福等这些商家（带有Apple Pay标志或是银联云闪付标志二者中的任意一个），而线上则支持携程、大众点评、美团、去哪儿这些App。
在线下支付环境中，当使用iPhone的Apple Pay时，用户无需唤醒屏幕，只要将iphone靠近支付云闪付的POS机，并将手指按在Touch ID上，即可完成支付。
竞争格局和市场潜力：
中国大陆消费者今年通过移动支付应用花费了9万亿元（约合1.4万亿美元），预计3年后可增长到18.3万亿元。
苹果进入中国大陆移动支付市场不会一帆风顺。
腾讯和阿里巴巴是中国社交媒体和电子商务领域的具体，他们的移动支付应
用被中国大陆智能手机用户广泛使用——包括iPhone用户。
虽然Apple Pay具有一定的优势，但其入华后能否改变我国的移动支付格局呢?目前来看，Apple Pay仍然面对一系列挑战。
第一，消费者的支付习惯短期内难以改变。
不少消费者认为，拿着手机刷一下支付和从包里掏出银行卡支付，本质上没有太大区别。
Apple Pay在欧美推出近一年来，市场表现也并不是特别好。
第二，支付宝、微信支付等移动支付方式已经基本布局完毕，Apple Pay解决的事，支付宝、微信支付等几乎都可以解决。
支付宝、微信支付等本土移动支付的推广方式更接地气，它们通过绑定淘宝、微信、滴滴打车等生活消费软件得以大规模推广，而且不间断地推出支付打折、支付减免等营销手段，也为自己赢得了更多的用户与人气。
第三，NFC支付的终端建设仍需继续完善。
我国目前具有NFC功能的POS机占比并不大，数量巨大的POS机需要改造升级。
第四，苹果面临越来越多的竞争对手。
三星将推出Samsung Pay、谷歌将推出Android Pay，华为、小米等推出了华为钱包、小米钱包等移动支付平台，这也会对Apple Pay构成一定挑战。
Apple Pay虽然无法达到中国竞争对手的规模。
但苹果也有优势，这与iPhone 一样：就是用户体验。
虽然微信和支付宝离线支付服务相对无缝，但依然要通过应用。
而Apple Pay 只要求将iPhone手机靠近支付终端。
同时，尽管苹果在中国的市场份额很小，但比以前要好很多。
该公司来自大中国区的营收1年里翻近一倍，这得益于iPhone6的流行。
由于苹果的用户主要是富裕人群，这给该公司在所有方面，包括移动支付上带来优势。
虽然Apple Pay无法从支付宝手中夺走太多用户，但对于喜欢炫耀身份的中国消费者是很好的工具。
