营销策划——营销诊断

精选药品营销方案策划四篇药品营销方案策划篇1第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。

免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

二、产品优势灵芝是传统滋补品。

“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。

可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。

三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的__，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。

因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：第二部分运作方案一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略1．营销模式（1）电视直销（2）渠道分销（3）建立会员卡，实行会员制2．推广方案立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3．市场营销目标（1）近期目标一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

第三章市场营销诊断许多企业有这样一种困惑，为何制定了周密的营销方案，又经过了较为到位的执行，营销还是会失败？问题究竟出在哪里？这就是企业可能生病的表现，找出病因和改进的措施，就是营销策划中的企业诊断。

第一节营销诊断概述一、什么是营销诊断市场营销诊断，就是分析调查企业经营的实际情况，发现运营中存在的问题，然后有针对性地深入到企业的具体运作中，运用科学的方法，进行定量或确有依据的定性分析，查找产生问题的原因，提出切实可行的改进方案，进而指导方案的事实，以提高企业效益谋求合理经营的一门管理科学。

一般包括三个部分：对企业经营状况进行调研。

提出改善企业经营的具体方案。

指导企业实施诊断方案。

市场营销诊断的工作要点1.基本要素诊断行为的主体是具有诊断顾问的专家，并需要企业经营管理人员和一线员工的配合。

诊断不能强加给企业。

诊断要立足于现场，运用多学科的理论与方法进行定量和定性分析，要综合运用经济学、营销、企业管理、心理学等知识。

要把握好企业的现状并正确判断未来，提出可行的改善方案。

要同时达到两个目标：一是改进现实的经营管理；二是有利于企业的可持续发展。

是智力资源活动，是对企业经营进行综合评价进而实施建议指导的系统工程。

2.诊断目标指出目前的症状指出产生症状的原因发掘众多原因之间的相互关系和作用机理。

在依赖经验的同时，专家也可借用一些诊断工具u，其中有竞争力量模型、麦肯锡组合软硬件互动的7S模型、价值链模型和波士顿矩阵模型等。

最后完成一份完整的诊断书。

三、市场营销诊断工作内容1.诊断任务2.诊断范围3.具体内容四、市场营销诊断工作程序1.一般程序确定诊断课题，组建诊断小组。

调查研究。

提出诊断报告2.诊断工作步骤委托前明确委托项目的背景与项目的关键所在（包括技术、经济诸方面），确定委托项目的目标；分段规划诊断的工作目标，编写研究大纲；提出项目所需人员结构，选定人员；制定工作进度表；估计有关财务成本，洽谈费用准备书面协议接受委托后收集数据、了解情况；制定论证目标及评价指标体系为各种方案进行调查研究利用评价指标体系对各方案进行比较分析，权衡得失；研究所有方案的综合优化倾向，提出建议撰写诊断报告，提交研究成果追踪了解委托单位对诊断结果的使用情况，总结经验教训。

体外诊断营销策划方案一、引言体外诊断是医疗领域的一个重要分支，它通过检测人体内的生物标志物，如血清、尿液、唾液等，来判断人体健康状况以及预测疾病风险。

随着健康意识的提高和人们对个性化治疗的需求增加，体外诊断市场迎来了快速发展的机遇。

然而，市场竞争激烈，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为诊断品牌的首选，是每个体外诊断企业都面临的重要问题。

本文将通过制定体外诊断营销策划方案，从市场分析、目标市场、产品定位、渠道选择、品牌推广、价格策略、市场营销活动等方面，为体外诊断企业提供详细的营销策划方案，以帮助企业实现持续发展和市场竞争优势。

二、市场分析1. 市场规模与增长趋势：体外诊断市场规模持续扩大，预计在未来几年内将保持高速增长。

2. 市场竞争格局：市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名的体外诊断企业。

3. 消费者群体：消费者主要是医疗机构、临床实验室、个人用户等。

三、目标市场1. 医疗机构：包括公立医院、私立医院、诊所等，这是体外诊断市场最主要的消费者群体。

2. 临床实验室：包括大型中心实验室、区域性实验室等，这些实验室需要体外诊断设备和试剂来进行检测工作。

3. 个人用户：随着健康意识的提高，越来越多的人开始关注个人健康状况，体外诊断产品可以提供个人的健康数据，满足个性化需求。

四、产品定位1. 品牌定位：要在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业应该树立品牌形象、提高品牌价值。

2. 产品定位：根据目标市场需求，明确产品的核心功能和独特卖点，确保产品的竞争力。

五、渠道选择1. 直销渠道：通过内部销售团队，直接与医疗机构和临床实验室对接销售。

2. 经销商渠道：与国内外经销商建立稳定的合作关系，提供产品和技术支持。

六、品牌推广1. 品牌建设：做好品牌宣传和推广工作，包括制作企业形象宣传片、海报、宣传册等，提高品牌知名度。

2. 媒体宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，提高产品曝光率。

3. 参展展会：参加行业内的展会，展示产品和技术实力，与潜在客户建立联系。

营销诊断营销诊断，是指在企业目前的条件以及竞争环境下，通过全面的营销检查,发现目前所存在的营销问题,并找到解决方案的过程（摘自赖錩逸工作室jiuzhouw。

cn)。

营销诊断借用了医疗学说的一个名词，非常形象地诠释了这一企业的经营活动。

我们认为，企业也是人，社会学中称之为"法人".同"自然人”一样，"法人”也有自己的生命周期，也有生老病死。

营销诊断就好象给企业"看病”一样,要找出症结所在,对症下药，才能使企业"病体"回复健康和正常。

营销诊断的步骤[1］营销诊断是一项综合性工程，它涉及到企业营销的方方面面、里里外外。

诊断小组在进行营销诊断的时候，应力争在最短的时间里使自己对所诊断企业的行业有比较深的了解.同时，努力保留着至为重要的第一印象,以使自己不至于陷得太深而失旁观者的客观与冷静.一、预备诊断阶段：查找问题这个阶段,需要合理安排两至三天时间的工作程序和内容来了解企业各种情况。

注意，任何时候，你都必须用自己的眼睛、耳朵和大脑来感知企业,不要太过相信企业人员提出的诊断课题，跳出企业操作的圈子,站到一个更高的高度来宙为了迅速了解企业的战略环境和相关组合等方面的问题，理出真实的纲和目，通常在预备诊断阶段与各级员工访谈时，借用SWOT分析法，直问以下四个问题，来进行诊断的开启,看清企业进行营销的大小环境,理清自己的营销思路。

•您觉得企业的优势有哪些?•您觉得企业的劣势有哪些？•你觉得企业的机会点在哪里?•您觉得企业的问题点在哪里?二、正式诊断阶段：深度访谈.探察问题根源通过预备阶段的工作和企业SWOT分析，客户企业的大致情况或者说一些表面的问题，基本上都已如冰山浮出水面。

但是，这些问题是如何造成的?它的根源又在哪里呢？正式诊断阶段是整个营销诊断中撮为重要的环节，不仅仅因为它工作面宽、工作量大，更主要的是这个过程实际上是在努力地寻找和挖掘最根源的东西，诊断者必须具有敏锐的思维和善于发现问题的眼光，随时发现和抓住一些关键问题,进行深度访谈。

一、CTMM理论CTMM理论是采纳公司提出的，从1997年开始，先后在青岛、济南、淄博、成都、西安、大连、广州、深圳、上海、营口、鞍山、珠海、北京等地向数万名企业家介绍，受到热烈欢迎。

CTMM是一套完整的营销策划体系，用以整合所有的营销活动，都能对品牌独有的核心价值作贡献，创造品牌资产，使所有营销活动一元化，其核心目的是强化和提升企业的核心竞争力。

CTMM七步曲：营销诊断——市场调研——营销战略——整合传播——营销评估——营销努力——营销管理二、走出市调误区大家都知道市调对企业决策有着多么重要的作用。

但遗憾的是不少企业总是在出现问题时才去市调，未能把市调当作企业的一个战略来推行。

那么，这些企业为何会这么做呢？问题集点有三个方面：A、担心不真实，调查了也没用B、担心结果是他们已知的或一些不明白的数据，得不到有价值的结论。

C、担心调查的时间过长，耽误了市场时机。

这三点，都有一定的道理，但不完全正确：首先，世界上不存在完美的调查研究。

因为市调都会因抽样方法，问卷设计、访谈的时间、地点、人物、气氛等产生偏差，那么，如何减少偏差呢？A、多样化抽样方法B、借助二手文献调查C、问卷的复合比例可高达30%D、多种调研方式并用，互相验证E、进行试调研、调整调研方案其次，企业对市调的界定不清或缺乏营销知识，把具有目的性的市调变成了市场普查，或所设计的问卷不够针对性。

有时企业“野心太大”，想一经调查就解决面临的所有问题。

其实，还有一些问题是需要市场专业人员的创新来解决的。

如大家都这么做，没有创新，那么市调就没有意义常进行，大局就没什么改变，调一、二次就会明了的了，但现实世界是发展的，是不断创新的。

再次，多是企业着急，尽快出效益的心态所致，一般某一目标市场调研需20-30天；如将市场难题界定清楚，做简单的市调仅在15天以内，完全可以先市调再上阵。

重视市调，就是对企业经营负责：那么，在市调中最应关注的是什么呢？1、在市调前是初步规划营销方案，确定要市调哪些方面的内容，再根据A、B、C法则确定重、次点。

山西汾酒公司营销问题诊断与策略CATALOGUE目录•营销问题诊断•品牌策略•产品策略•渠道策略•促销策略•营销团队建设与管理CHAPTER营销问题诊断总结词市场竞争激烈详细描述近年来，随着白酒市场的竞争加剧，山西汾酒公司的市场占有率有所下降。

一方面，其他品牌的市场份额增长较快，对汾酒构成了直接竞争；另一方面，消费者对白酒的需求也在不断变化，需要更加多元化和个性化的产品来满足。

市场占有率下降品牌影响力不足总结词品牌传播与形象塑造不足详细描述山西汾酒公司虽然在市场上具有一定的知名度，但品牌的影响力相对较弱。

一方面，品牌的传播渠道和手段相对单一，缺乏创新和吸引力；另一方面，品牌形象塑造不够鲜明，难以在消费者心中形成独特的品牌印象。

总结词详细描述渠道拓展不力消费者忠诚度不高总结词详细描述CHAPTER品牌策略缺乏独特的品牌卖点品牌形象塑造不足品牌定位不够清晰1 2 3传播渠道单一缺乏整合营销传播品牌传播缺乏连续性03缺乏与消费者的互动和沟通01缺乏创新的营销活动02品牌增值方式单一品牌增值缺乏国际化人才缺乏与国际品牌的竞争策略国际化战略不明确品牌国际化CHAPTER产品策略总结词详细描述产品创新产品组合单一，需拓展产品线详细描述山西汾酒公司的产品组合相对单一，主要集中在传统白酒产品上，缺乏多样化的产品线。

优化产品组合，拓展产品线，有助于提高公司的市场占有率和盈利能力。

总结词产品组合优化VS产品差异化总结词详细描述山西汾酒公司的定价策略可能不够灵活，未能充分考虑消费者的购买力和市场需求。

合理的定价策略对于提高市场份额和消费者满意度至关重要。

产品定价策略详细描述总结词CHAPTER渠道策略增加线上销售渠道拓展国际市场，增加出口销售渠道，提高品牌知名度和市场份额。

开发国际市场加强与经销商合作拓展销售渠道平衡线上线下渠道优化渠道组合强化直营渠道030201优化渠道结构增加渠道网点加强与零售商合作提高销售人员专业水平提高渠道覆盖率加强渠道管控建立渠道管理制度01加强渠道风险控制02建立与经销商良好关系03CHAPTER促销策略总结词详细描述详细描述总结词详细描述公司不注重品牌塑造，导致品牌形象模糊，无法吸引更多客户。

营销策划案例房地产品牌营销诊断及规划房地产品牌营销诊断及规划案例一、营销诊断房地产品牌营销诊断是对一个房地产品牌在市场中的表现以及内外部环境进行分析和评估，以确定该产品牌在市场营销方面的优劣势，并找到问题所在。

下面是对房地产品牌进行的营销诊断：1.品牌知名度不高：调查发现，该房地产品牌在城市中的知名度较低，消费者对该品牌了解程度较少，而且对产品品质和信誉缺乏信心。

2.销售渠道不畅通：目前该品牌的销售渠道主要依靠中介代理，但与中介之间的合作关系较弱，导致产品的销售渠道不够畅通。

3.市场定位模糊：该品牌在市场中的定位不明确，没有明确的目标消费群体，导致产品形象模糊。

4.缺乏营销创新：该品牌的营销手段较传统，缺乏创新，没有有效的营销策略和推广活动来吸引目标消费群体。

二、营销规划基于上述的诊断结果，我们根据品牌的定位、市场情况和目标消费群体提出以下营销规划：1.品牌建设通过建立一个明确的品牌定位，加强品牌形象，提高品牌知名度和认可度。

可以通过传统媒体广告、户外广告和社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。

2.渠道拓展与房地产中介建立长期稳固的合作关系，共同发展销售渠道。

与中介代理共同开发市场，提高合作效率和规模。

3.建立目标消费群体根据产品特点和市场需求，明确目标消费群体，并进行精准定位。

针对不同消费群体进行有针对性的营销活动，提高市场占有率和销售额。

4.创新营销手段研究市场趋势，学习行业前沿的营销手段，结合该品牌的特点进行创新。

可以在数字营销、线下推广和活动策划等方面进行创新，吸引目标消费群体和提高竞争力。

5.售后服务注重售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

通过完善的客户服务功能，建立客户关系管理系统，及时解决客户问题和投诉，提升品牌口碑。

6.数据分析建立市场营销数据分析系统，对市场和消费者的需求进行分析，及时调整和优化营销策略。

通过数据分析，了解市场反馈，为产品设计和营销活动提供依据。

以上是对房地产品牌营销诊断及规划的案例分析，通过诊断和规划，可以帮助品牌更好地在市场中竞争，提高品牌影响力和竞争力。

市场营销诊断报告的书写格式一、标题：单位名加文种（例：XXX贸易公司营销诊断报告）二、前言：1.要写明为何诊断与诊断时间，2.要写明诊断期间采用手段，3.诊断内容，4.公司现状简单分析，5.此次诊断的意义。

例如：受公司总经办委托，营销部进行了为期十天的企业营销诊断。

诊断期间，我们采用了问卷调查、人员访谈、走访观察等各种方法的结合，通过对公司内部的组织机构、营销部人力资源、管理现状和企业外部的营销网络建设与网络管理、市场运作、竞争情况、发展趋势等方面的了解,对公司的营销和管理有了清楚的认识。

当前公司正处于起步阶段，代理着XXX品牌，经诊断还有多处不足，有待进一步改善和提高。

三、公司内部营销环境诊断（3.1）、公司组织体制诊断：1. 公司现采用的组织机构图与各部门岗位职责描述（直接描述即可，不用进一步分析）2. 员工对公司现有组织现状的评价（这一条要用图表展示、汇总，例如：）10080％60％40％20％部门分工合理各部门之间配合良好公司组织工作效率高此表结果来自员工民意调查，调查后统计5分的所占比例（如公司被调查人数50人，认为公司各部门之间配和合理的有10人就可以在上表上标为10/50＊100％＝20％）3.公司现有组织体制诊断：（1. 写明组织设计不合理的地方）（2. 员工对组织现状评价较低的原因，也可以写明上表中员工评定理由说明）4.建议：（次处写明调查人对公司组织设计的建议方案与各部门岗位职责）（3.2）、员工满意度诊断：1. 商务代表忠诚度调查2. 员工满意度调查3. 员工满意度与忠诚度调研分析：4. 关于提升员工满意度和忠诚的建议方案：（此项调查可以采用问卷调查法，上述两项调查表的数据显示来自下列两个表格）1、人力资源现状分析（1）员工文化结构（2）员工整体文化素质简单总结分析。

（3）员工对自己能力不足分析（4）对公司人力资源配置与建设的诊断建议。

2、产品资源分析（1）经销商或客户对公司产品品牌与质量的综合评价（可以采用访谈记录＋问卷调研）（2）调研结果汇总（3）合理建议3、品牌资源分析（1）C I现状（2）诊断建议4、网络资源分析（1）员工、经销商对营销网点各区域分布情况的评价（2）上表分析（3）员工、经销商对渠道级数（下级代理层次）的评价（4）上表分析（5）公司现有的营销渠道种类以及员工对渠道的评价A、公司现有的营销渠道（例如：批发、直销、走超市等）B、员工对营销渠道的评价（6）、上表分析（7）、诊断建议：（3.4）公司营销管理分析1. 营销各类计划现状分析（例如促销计划、年度计划、员工营销日记等）2. 员工对营销计划执行情况的评价3.员工激励手段的现状与分析4.员工控制手段分析（例如5定1挂）5.客户管理方法分析6.诊断建议四.公司外部营销环境诊断(4.1)市场运作分析1. 品牌传播（1）、员工、经销商对公司广告方案与效果的评价（可以设计问卷）（2）、上表意见汇总（3）、员工、经销商对广告频率的评价（4）、分析（5）、促销情况分析（6）、诊断分析综述（7）、诊断建议2、价格策略现状（1）、员工、经销商对价格竞争力的评价（2）、分析（针对上表分析产品定价高还是低）（3）、员工、经销商的价格执行情况评价（可采用客户访谈法）（4）、分析(针对上表分析单价是否统一)（5）、诊断（6）、诊断建议3、经销商满意度调查（1）、经销商忠诚度（2）、上表分析（3）、经销满意度（可以设计问卷和经销访问）（4）、上表分析（5）、诊断（6）、诊断建议（4.2）、竞争力量1、产品竞争力评价（经销与员工意见汇总）2、价格竞争力评价3、渠道竞争力评价4、促销竞争力评价5、公关与权利关系竞争力评价6、以上分析与公司发展趋势预测五、SWOT分析（综上所述填写SWOT分析表）。