大工17秋《市场营销》在线作业1 100分答案

大工17春《市场营销》在线作业1一、单选题（共5 道试题，共30 分。

）1. 娃哈哈集团根据消费者的年龄结构不同，将饮料市场细化。

这体现了其分析掌握了市场经济中的（）。

A. 需求规律B. 供给规律C. 竞争规律D. 价格运动规律正确答案：2. 当市场需求下降时，该市场竞争特点是以（）为主。

A. 数量B. 质量C. 价格D. 服务正确答案：3. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于储蓄的支出占收入的比重应该（）。

A. 上升B. 下降C. 大体不变D. 先上升后下降正确答案：4. “通过对成本控制的不懈努力，使本企业的产品成本成为同行业中的最低者。

”这一战略是（）。

A. 总成本领先战略B. 差别化战略C. 集中战略D. 快速反应战略正确答案：5. “顾客期望从某一特定产品或服务中获得的一组利益”是（）。

A. 顾客让渡价值B. 顾客满意C. 总顾客价值D. 总顾客成本正确答案：大工17春《市场营销》在线作业1二、多选题（共5 道试题，共30 分。

）1. 下列关于影响差别化的行业因素的叙述中，正确的是（）。

A. 批量行业的差别小B. 僵滞行业的差别大C. 分块行业的差别大D. 专业化行业的差别大E. 行业对差别化无影响正确答案：2. 营销观念中的战略观念包括（）。

A. 克服企业行为短期化B. 考虑长远发展C. 追求全局化D. 树立长期效益最佳化观念E. 注意培养核心竞争力正确答案：3. 对消费者市场特点的叙述，错误的是（）。

A. 购买者比较集中B. 价格影响较小C. 购买者多，购买量少D. 需求多变性E. 需求具有扩展性正确答案：4. 下列关于产品观念的叙述，正确的是（）。

A. 认为消费者喜欢那些买得到且价格低廉的产品B. 企业应致力于提高生产效率、扩大生产、降低成本C. 认为消费者喜欢高质量、多功能、有特色的产品D. 重质量，轻营销E. 一切以满足顾客需求为中心正确答案：5. 下列选项中属于利用中间商进行分销的方式有（）。

17秋《市场营销学》在线作业1试卷总分:100 得分:100一、多选题1.营销情报一般通过以下那些人员收集完成（）？A. 企业决策人员B. 各级营销人员C. 中间商D. 专职营销信息收集人员正确答案:BCD2.一名成功的销售人员不仅仅是促进产品的销售，还会有一些其它的基本功能，即（）。

A. 宣传功能B. 协调功能C. 服务功能D. 反馈功能正确答案:ABCD3.竞争导向定价法包括以下哪几种具体方法（）？A. 密封竞标定价法B. 认知价值定价法C. 通行价格定价法D. 竞争价格定价法正确答案:ACD4. 人类社会的亚文化群主要包括以下哪（）类？A. 国籍亚文化群B. 种族亚文化群C. 宗教亚文化群D. 地域亚文化群正确答案:ABD5. 营销观念与推销观念的主要区别是（）。

A. 出发点不同B. 中心不同C. 手段不同D. 技术不同满分：5 分正确答案:ABC6. 一般来说，企业提价有哪些原因（）？A. 生产经营成本上升B. 需求压力C. 扩大市场占有率D. 创造优质优价的名牌效应满分：5 分正确答案:ABD7. 社会阶层对人们行为产生影响的心理基础在于（）？A. 等级观B. 价值观C. 身份观D. 消费观满分：5 分正确答案:AC8. 广告和宣传的区别有（）。

A. 广告形式多样，宣传的形式单一B. 两者给人的真实感不同C. 广告公开支付费用，宣传则不用为版面等付费D. 广告时介绍产品的，而宣传则是介绍思想的满分：5 分正确答案:ABD9. 影响购买行为的心理因素主要包括以下哪（）个方面？A. 动机B. 认知C. 学习D. 态度满分：5 分正确答案:ABCD10. 人员销售与其它促销手段有许多显著不同的特点，这些特点是（）。

A. 亲切感强B. 说服力强C. 灵活性强D. 反馈及时满分：5 分正确答案:ABCD11. 一般来说，企业降价的主要原因有哪些（）？A. 应付来自竞争者的价格竞争压力B. 调低价格以扩大市场占有率C. 市场需求不振D. 根据产品寿命周期阶段的变化进行调整满分：5 分正确答案:ABCD12. 从价格制定的不同依据出发，我们可以把定价方法分为哪几类（）？A. 成本导向定价B. 竞争导向定价C. 需求导向定价D. 生产导向定价满分：5 分正确答案:ABC13. 根据定价的基础不同，定价方法可分为（）。

6.常见的心理定价策略有（）。
A.奇数定价
B.声望定价
C.参照定价
D.促销定价
满分：4分
正确答案:ABCD
7.政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。
A.法律
B.政府机构
C.群体规范
D.传统习惯
E.公众团体
满分：4分
正确答案:ABE
8.产业用户购买中心是由()等人员组成。
A.实际使用者
其次，笔者认为对婚姻无效与被撤销后的财产分割应方式当加以丰富。我国现在的无效婚姻与可撤销婚姻制度的法律后果中对财产的规定非常单一，忽略了当事人在该婚姻因违法导致无效过程中的主观意志和责任程度，采取各打五十大板的做法不利于发挥法律惩恶扬善的功能。笔者认为在婚姻被撤销或被确认无效后的财产分配中应当参虑双方当事人的主观意志和责任程度，以此作出与之相匹配的分割方案。换句话说主要从“是否知道存在婚姻无效和可撤销的法定事由”和“对法定事由是否有过错”这两个维度来参虑财产的划分。
A.产业
B.中间商
C.政府
D.消费者
满分：4分
正确答案:D
9.在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A.现有市场——新产品
B.新市场——新产品
C.现有市场——现有产品
D.新市场——现有产品
满分：4分
正确答案:C
10.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是()新产品。
首先，笔者认为应当调整现行婚姻无效与可撤销规定的溯及力在题。溯及力涉及到对之前婚姻事实的法律认可状况。如果溯及既往，那么婚姻关系自成立起无效，从而导致因夫妻身份关系产生的其他一切行为也将陷入纠纷，对于与之有交易的第三人来讲将面临不可预测的法律法风险，不利于交易安全。笔者认为应当根据无效婚姻与可撤销婚姻中不同法定情形的违法程度区分为无效婚姻和可撤销婚姻的溯及力。在笔者对于无效婚姻法定情形重构之后，只剩下重婚、近亲婚姻以及未满十六周岁未成年人婚姻三种，本以为可以完全适用的无效婚姻被确认无效后自始无效的规定，但是在引入责任要素之后，笔者发现其中可能存在无辜方的情况，如重婚情形中被重婚的一方不知对方已有配偶，在婚姻被宣告无效之后，被重婚者依然与造成婚姻无效的一方当事人共同承担婚姻自始无效一样的结果，这样的规定对被重婚者不公平，也不利于保护子女的利益。笔者认为应参虑双方当事人的责任区分不同的溯及力，由造成婚姻无效的一方承担婚姻自始无效的后果，无辜一方则自法院宣告无效之日起婚姻开始无效。实际生活中造成婚姻无效的责任人可能是当事人一方，也可能是双方，可统一适用上无规则，笔者认为更加公平。笔者对可撤销婚姻的法定情形重构之后扩充了未达法定婚龄的婚姻、患禁婚疾病的婚姻、欺诈的婚姻与重大误解的婚姻。笔者认为此部分也不可以完全重构为“婚姻被撤销的，自撤销之日起生效”。因为尽管重构后的可撤销婚姻制度所保护的个人私益要件，但是其中当事人还是有过错方与无辜方的区分，适用同种法律后果依然不公平，应当根据造成婚姻无效的责任有无、大小区别对待，重构为“对婚姻被撤销有责任的，适用婚姻自始无效规定，无责任的适用撤销之日起无效。”

17秋学期（1709）《市场营销（本）》在线作业试卷总分:100 得分:100一、单选题(共20 道试题,共40 分)1. ()是指企业为刺激顾客对产品或服务的需求并改善企业与公众的关系而采取的一种手段。

A. 组织关系B. 员工关系C. 公众关系D. 公共关系满分：2 分正确答案:D2. 从（）角度讲，最早的市场概念指商品交换的场所，即具备买卖双方进行商品交换活动所需条件的地点，是从有形的“物”的角度描述市场的。

A. 社会学B. 市场学C. 金融学D. 经济学满分：2 分正确答案:D3. 生产者不仅要选择好中间商，而且还要经常（）中间商尽职尽责。

A. 教育B. 说服C. 培训D. 激励满分：2 分正确答案:D4. 要制定正确的营销战略，首先要了解企业所面向的整体和（）消费主体的集合，即市场营销学中所研究的市场。

A. 预期的B.C. 现实的D. 潜在的E. 集合满分：2 分正确答案:C5. 从广义上说，()是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。

A. 策略B. 战术C. 计划D. 战略满分：2 分正确答案:D6. 分销渠道可根据其渠道（）的数目分类。

A. 层次B. 结构C. 中间商D. 物流量满分：2 分正确答案:A7. 品牌化决策给企业营销者提出了一系列具有（）的决策。

A. 非常重大的B. 决定性C. 选择性D. 挑战性满分：2 分正确答案:D8. （）是指一切向最终消费者直接提供货物和劳务、使之用于个人生活消费和非商业性用途的交易活动。

A. 批发B. 零售C. 采购D. 代购满分：2 分正确答案:B9. 处于（）的产品定价，一般采用维持和驱逐两种定价策略。

A. 成长期B. 衰退期C. 成熟期D. 投入期满分：2 分正确答案:B10. 市场的购买人数众多,需求差异较大,这是（）市场的主要特点之一。

A. 消费者B. 政府C. 中间商D. 采购者满分：2 分正确答案:A11. 营销活动的各个参与部分和影响力被称为()要素。