“可控式产说会”与“周单元经营”

“可控式产说会”与“周单元经营”文段时间以来，有好多读者以及本行业的同仁朋友们来信或来电咨询：“可控式产说会”还是一种日常经营的系统？从市场实践的经验来看：“可控式产说会”既是一个对业务目，又是一种日常的经营管理系统。

下面我就“可控式产说会”与“周单元经营”的结。

式产说会”的运作以周为单位式产说会的运作在设计的时候就是以6—7天为一个节奏，启动较快、体能较好的团队团队体能稍弱一点的也只需7天就足够了。

当然，团队需要足够的时间积累客户和准备周一填写“财富40卡”。

般的单位经营中，很多营业单位只是在每月的月初让业务员填写“计划100”或者有的这个动作。

在可控式产说会这套系统中填写“财富40卡”是非常重要的一个环节，而务员填写“财富40卡”中的客户名单要分为第一次出现的名字、第二次才出现的名字字，这样管理人员就非常清楚地知道业务员每周开发了多少新客户、重复拜访多少已拜统中要求业务人员每周至少开发10个新客户，只有这样源源不断地积累客户，才能使。

同时，在这个环节当中非常重要的一点就是管理人员一定要认真检查，并且在周一晨个名单的业务员不允许离开晨会，写满30个不足40个的业务人员周二要把客户名单要管理人员坚持下去了，时间不用很长，团队的业绩很快就会显现出来。

周二开始回收客户资料卡。

卡在设计上非常简便实用，而且对客户的基本信息非常清楚。

在以往的操作中，公司对户几乎一无所知，更有甚者业务员对客户的资料也不太清楚，所以，公司和业务员都不不签的原因。

从另一方面来说，没有客户资料卡的指引业务员也不知道收集哪一方面的客户资料回收后，组训老师要对业务员提供的客户资料进行100%的回访，检查业务人员的拜访质量及有效拜访。

在回访的过程中，针对客户提出的问题可以进行解答，帮助业务员处理一些不能处理的问题，这样既有效控制了业务员的拜访量，也有效控制了业务员的服务质量。

组训对业务员的拜访进行回访，在回访过程中要做详细记录，并对回访的客户进行分类（分为邀约参会客户和不邀约客户），在第二天的晨会上对回访的情况进行反馈，表扬拜访质量好的业务人员，把好的经验介绍给其他业务伙伴，回访的过程就是对客户进行初步筛选的过程。

3．周三、周四持续回收资料卡。

就可控式产说会而言，与周二做的工作差别不大，持续回收客户资料卡，组训进行回访。

在这一轮的产说会运作中，周四下午基本就把客户的资料卡收集全，极个别的在周五上午就要上交，一般情况下周五就不再收取资料卡，即使收了也作为下一轮产说会的储备资料卡。

4．周五开始进行客户邀约。

在邀约过程中，邀约人员要将邀约的结果及客户的反映在客户资料卡上作详细记录，邀约成功的要做记录，不成功的也要做记录，同时将邀约结果及时反馈给业务人员。

最好是公司总经理或者分管总经理亲自邀约，客户的重视程度与邀约人员的职务肯定成正比。

从我们操作的上千场产说会的运作来看，总经理室的邀约成功率是最高的。

即使总经理室因工作原因不能亲自邀约，也要选职务较高、资历较深的人员来邀约，同时邀约电话一定是专用电话。

5．周六开始送请柬。

周五下午就要全部邀约完毕，开始发送请柬。

要注意一点，在没有成功邀约前不要递送请柬，一定是在公司邀约成功后再通知业务员递送请柬，这个环节绝对不能颠倒。

在一般的操作中，往往业务员直接拿上请柬送到客户那里去，在这套系统中是绝对不允许的，因为这套系统中的邀请是一种公司行为，而不是一种个人行为。

6．周日召开产说会。

在这里注意要运用“六小时黄金法则”，当天下午上门收取保费（专门的话术和流程）。

“可控式产说会”对目标的预测和控制“可控式产说会”的可控主要体现在对目标的预测和可控上，这一点从数据分析上就能说明问题。

假设某团队本月任务目标是300万元，假设有效人力300人，如何通过“可控式产说会”的控制达到目标（大单因素不考虑在内）？在“可控式产说会”运作过程中，我们取得的经验数据分析：我们每发送一张邀请函，大约产生4000元—6000元的标准保费（地区经济状况不同，此数值就有差别），就按照中间值取5000元保费作为参考值。

300万元保费需要发放600张邀请函，600张邀请函就需要1800份有效资料卡（3份有效资料卡就会产生1位愿意参加会议的客户），每位业务员就得提供6份经回访筛选的有效客户资料卡，我们就可以简单地计算出业务员提供的客户资料卡为18份（一般提供3份资料卡就能产生1份有效资料卡），也就是说，业务员每周需要提供客户资料卡4.5份。

在周一至周四的客户资料回收中，业务员平均每天交一份客户资料卡，这样就可以完成300万元的保费任务，如果业务员每天递送的客户资料卡超过1份，就会超额完成任务，这样实际上就把结果管理变成了过程管理。

电话回访是“可控式产说会”系统的主要控制点对业务员非现场管理最主要的过程就是对拜访环节的把控，电话回访主要有以下功能：第一种功能控制业务员的真实拜访情况，第二种功能可以有效地帮助业务人员解答不能解答的问题，第三种功能是巩固业务员的拜访质量（有产说会的情况下预约递送请柬，没有产说会的情况下预约递送建议书），第四种功能为团队进行过程管理和拜访量竞赛提供科学的数据依据。

在对业务员的非现场管理中最大的过程、最重要的过程就是拜访这个过程，我们经常讲拜访量定江山，但大多数团队访量上不去。

为什么？因为我们的拜访是不可控的，拜访量是难以评估的；本系统在一定程度上解决的是让拜访可控可评估，从而使过程管理真正落到实处。

当然，这套系统在实际的操作中还要考虑其他的因素，例如业务员经过几次拜访能产生一份资料卡，业务员的拜访水平也要考虑进去，但在“可控式产说会”流程的控制下差别不会很大。

所谓过程管理，也就是这个拜访过程的管理。

周单元经营在经营的过程中就是一个过程的把控和管理。

从以上的分析过程中不难看出，“可控式产说会”其实就是一个典型的过程管理的系统与流程，我始终坚信：过程管控好了，必然会出现好的结果！20岁觉得漂亮眞好,30岁觉得年轻眞好,40岁觉得当官真好,50岁觉得有钱真好,60岁觉得悠闲真好,70岁觉得没病真好,80岁觉得活着真好。

人生不必过于计较：钱多钱少常有就好,人丑人俊顺眼就好,人老人少健康就好,家贫家富和气就好,谁对谁错理解就好,人这一生平安就好。

预祝大家元旦快乐！五险一金，终于懂了分享首次分享者：♀约錠⒈生♀已被分享48次评论(0)复制链接分享转载举报养老保险：一般要交满15年，到退休的时候才能终生享受养老金,所以想拿养老金的人请务必在自己退休前15年就开始交。

如果到退休年龄交养老保险不满15年,那等到你退休的时候国家会把你个人帐户上存的8%的养老金全部退给你。

那单位给你交的21%到哪里去了?国家把单位为你交的21%的钱全部划到国家的养老统筹基金里了。

国家规定，退钱的时候只退给个人自己扣交的钱,单位为他交的钱全部都为国家做贡献。

退休时候的养老金是怎么算出来的。

养老金的算法很复杂,国家每年都会把缴费基数变一次,:如果你现在30岁,你现在的缴费基数是3000元,而退休年龄如果是55岁的话,那你必须在你40岁以前就开始交养老保险了,而如果你现在从30岁就开始交,交到55岁是25年,那首先肯定你能享受养老金了,其次,如果25年后你交的 3000块的缴费基数已经变成了6000,那你55岁的时候首先每个月可以拿到6000×20%=1200块的基本养老金,这是国家给你的,此外你的个人帐户上的钱在25年里也积攒了不少,把缴费基数平均一下好了, (3000+6000)÷2=4500,那么你这25年里个人帐户上应该有4500×8%(你缴纳的养老保险的个人比例)×25年×12个月=108000元钱,除了之前的1200块以外你每个月还能拿到108000÷ 120=900块, 这样你55岁开始每个月起码可以拿到1200+900=2100元的养老金,当然每年国家的基数还在往上涨,这样每年除了你自己的900块,你退休以后每个月都会拿到比1200块更多的钱,那你的养老金当然也会越来越多的所以说交养老保险交得越多越好,你交得越多你退休以后享受的也越多,而且,国家每年调整基数以后你拿的钱也会越来越多,现在交1000十年之后拿1500都是有可能的。

但是,不管你在哪里交社保费,等你退休的时候你都只能回你的户口所在地享受当地的退休待遇,所以,在基数高的地方交社保但是退休回基数低的地方享受养老金的人那就亏大了。

为什么这么说呢?如果你年轻的时候在南京工作,交了20年的社保然后退休了,但是如果你的户口在黑龙江,那你必须回黑龙江享受养老金.如果你在南京交了20年的平均基数是3000，而当你退休的时候黑龙江的缴费基数才1000，那么你退休的时候只能享受 1000的待遇!这是很亏的!一句话,如果你在富地方交社保但是退休的时候回穷地方享受社保,那你一辈子交的很多但是享受的很少!交3000 块可能只能享受1000块!这是很恐怖的事情,但是没办法,国家就是这个政策,所以请所有目前户口在基数低的地方但是在北京或上海等基数高的地方工作交社保的注意了,你要么就在西部交社保,要么就在退休前把户口迁到北京或上海,否则你就是在做人生一笔巨亏本的买卖。

也许你会说,如果在基数低的地方交钱,退休的时候回基数高的地方享受高福利。

错!你以为劳动保障部门会随随便便就让你享受么?一般这种情况下政府会找个理由直接拒绝你转入!到时候你就聪明反被聪明误了:在黑龙江享受不了,在南京也享受不了!不过有些地方对这样的情况有了一些缓和的规定,比如南京允许你在退休前5年从基数低的地方转回南京,再在南京继续交5年南京的高基数,之后允许你回南京享受养老金.这个政策各个地方估计都不一样,有打算转的人最好现在就去你当地的劳动局把这个问题搞清楚,免得退休时候发生你意想不到的意外!医疗保险单位每月给你交的是9%,你个人每月交的大概是2%外加10块钱的大病统筹,大病统筹只管住院,而那11%里国家每个月会往你的医保帐户上打属于你自己的2%,如果你每个月按照1369元的最低基数交社保,那么1369×2%=27.38元。

就是国家每个月打给你个人的钱,这个钱可以积累起来直接刷卡去买药或者看门诊,剩下的9%国家就拿去算到医疗统筹基金里了。

按规定,如果你从2008年1月开始缴纳医疗保险,那么从2008年2月起你就可以刷卡买药或者看门诊,从2008年7月起你住院的费用就可以报销了。

如果你2008年8月1日住院了,住的是南京市最好的三级医院,住院期间用的都是医保范围内的药,手术+住院等费用一共花了5000元,那么报销的时候医保中心首先扣除1000块,这是起步价,剩下的4000块医保中心可以报销4000×86%=3440元,你个人只要付4000×14%=560元就可以了,加上之前的1000元起步价,你花了5000块自己只要付1560元就可以了,而且这1560元还可以从你的医保卡里扣(如果你平时不怎么用那卡), 所以实际上你住院花不了多少钱。