泰康人寿广东分公司发言稿非常感谢保监局领导，给予我司发言的机会，这是对我司工作的鼓励，也是一个向同业公司学习和请教的机会。
在此，特别感谢长期以来局里对我司的领导和关怀，感谢同业对我司的支持和帮助！在广东保监局的正确领导下，广东泰康坚决贯彻2011年全省保险工作会议精神，按照“转方式、调结构、防风险、促发展”的总体部署。
广东分公司在一季度取得了历史最好的成绩，特别是新单价值增长率跃居全系统第一，成为系统一季度最具看点的分公司。
员工队伍打出了士气，坚定了信心。
为此，陈东升董事长专门发来贺信。
现将一季度的经营情况作简要汇报，不当之处敬请批评指正。
一、1季度业务发展概况（一）渠道业务达成超预期，取得历史最好成绩。
1季度我司总规模保费完成18.35亿元。
各条业务渠道达成率如下：（1）个险标保1.15亿元，达成率129.56%。
其中：营销标保1.1亿元，达成率124.45%；收展标保0.14亿元，达成率170.38%。
续期实收保费2.8亿元，达成率108.26%。
（2）团险规保1.1亿元，达成率131%；其中非健险0.28亿元，达成率112%；年金新签2.47亿元，达成率214%；集合到账0.15亿元，达成率109%。
（3）银保规模1.22亿元，达成率97.9%；其中银保期缴1.68亿元，达成率139%。
一季度各条主要业务线全面超额和完成保费目标，这是多来未有的好成绩。
（二）业务增速全线上扬，系统排名靠前。
我司总保费同比增长19.51%。
从各渠道看：个险标保同比增长62.48%，收展标保同比增长158%，跃居系统第4。
团险跃居系统第3，同比增长52%，年金新签同比增长880%，集合到账同比增长480%。
银保期缴跃居系统第2，同比增长184.34%。
其中，我司个险标保与银保期缴的快速增长，震动泰康全系统。
（三）新单价值增长迅猛，位居系统第一。
截止4月1日，泰康广分新单价值合计8324万元，居系统第4位，同比增长84.52%，居系统第1位。
人效：HR推动经营的支点拥有强大组织能力的企业才能基业长青，即使遭遇“寒冬”，也能屹立不倒，而这类企业的掌舵者无一不重视人力资源效能（HREfficiency）。
本刊特邀穆胜企业管理咨询事务所创始人、北京大学光华管理学院工商管理博士后穆胜带来系列文章，为读者深度解析企业如何在寒冬里聚焦人效、逆势前行。
人力资源管理发展至今，无论是老板、业务部门还是HR，都将关注点聚焦到了人效上。
一些杰出的企业与企业家对人效表现出极大的执着——在华为飞速狂奔的过程中，任正非一直强调“两流一效”，即高收入流、高现金流、高人效。
某段时间，即使华为的经营数据超过了爱立信，但人效不高，他依然不满。
海尔张瑞敏更是自己定义了两类评价战略损益的工具——顾客价值表和共赢增值表，并通过二维点阵将战略损益下沉到每个小微。
其实，他关注的是小微的“团队效能（人效的一种表现形式）”。
就连高速成长的互联网企业也在死抠人效：淘宝早期，马云定下了人效（人均交易额）要达到10万美元；后来的淘宝时代，马云将这个目标提到了1亿元；到了支付宝的阶段，马云要求人效达到5亿元。
如此严苛的人效要求，让当时的公司都不敢轻易加人，因为每加一个人都是增加上亿元的交易额。
另一个例子是美团。
2011年8月，美团网是2500人左右，到2013年3月，人数是2700人，一年多的时间里居然才仅仅增加了200人。
而窝窝团和拉手网2011年的员工数量一度攀升至5000多人。
结果，美团赢得了“千团大战”，成为了现在的行业霸主。
如果说互联网行业有吃时代红利之嫌，不妨看看家电行业（图1）。
这个行业已经进入了成熟期，近6年的年均复合增长率仅为3%～5%。
在这样的市场里，人效的增长不再是惯性，我们也最容易发现人效对于企业发展的影响。
截至2020年9月16日，家电行业流通市值排名前十的上市公司中，9家企业在过去10年的人效呈上升趋势，仅有市值排名第10的兆驰股份的人效处于波动态势，且下降态势也不明显。
