3．1．2 特许权使用费
特许权使用费：也称为权益金，是加盟者加盟某个特许经营体系后，在开展
特许经营业务过程中，每隔一定时间持续向加盟总部支付的费用。特许权使用 费不仅是加盟总部的利润来源，同时也促使加盟总部有动力持续地为加盟者提 供支持和服务，以维持特许体系的运转，促进特许体系的发展。
特许权使用费的水平高低不一，由多种因素决定。许多加盟总部将特许权使用 费看作是企业的一项利润来源，特许权使用费的计算
特许权使用费的计算公式为: 特许权使用费(RF)=特许权收取依据(T)×特许权使用费比率(r)
或 RF=T×r
如果特许权使用费根据加盟店的收入来计算，上述公式的T为营业收 入，如果根据毛利或净利来计算,则上述公式中的T为毛利或净利。
国外部分行业的平均特许权使用费比例
行业 商务服务 雇用和个人服务 打印、复印
低加盟金
①出于竞争的需要，加盟总部希望尽快打开市场。 ②品牌知名度低，或者加盟总部无法提供同竞争对手一样多的服务援助。 ③加盟总部设计多种盈利渠道来源时，低加盟金可以有效地分散加盟者的注意力。
零加盟金
①加盟总部为迅速拓展市场，采取零加盟策略以应对激烈的市场竞争。 ②加盟总部纯粹为了降低加盟金而减少其对加盟者的各项支持活动。 ③将加盟金转嫁到前期各项收费中，如市场调查费、培训费、评估费、产品价格等。
3
设计富有吸引力的费用组合
4
适时调整特许经营费用
特许经营费用的调整主要出于以下原因：
（1）特许经营体系的品牌价值不断提升。 （2）通货膨胀因素的影响。 （3）加盟总部不断增加所支持的服务项目。 （4）加盟总部的营销策略发生变化。
特许经营费用的调整应注意以下事项：
（1）避免过于频繁的调整。 （2）处理好老顾客与新顾客的关系。 （3）注意调整时间和方式。 （4）注意调整原因的解释和调整的幅度。 （5）了解加盟商的经营负担变化。
