营销中战术4P和战略4P是什么-推荐下载

市场营销4p市场营销4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是企业进行市场营销的基本战略。

下文将详细介绍这四个方面以及其在市场营销中的作用。

一、产品产品是指企业生产和销售的商品或服务。

一个好的产品应该符合消费者需求和期望，并且具备满足消费者需求的特点，如质量好、价格适中、功能多样等。

企业需要根据市场对产品的需求和反馈，不断进行产品的改进和升级，以满足消费者的需求，进而提高产品的价值。

此外，产品的包装和标识也是非常重要的，它们可以传达产品的品牌形象和价值。

二、价格价格是指企业销售产品的价格。

在制定价格策略时，企业需要考虑市场需求、竞争状况、产品成本和消费者的购买力等因素。

企业可以通过制定合理的价格策略，吸引更多的消费者购买自己的产品，并提高市场份额。

价格策略可以有很多种，如定价策略、折扣策略、促销策略等。

有时候，企业还可以通过制定不同级别的价格，吸引不同层次的消费者购买自己的产品。

三、渠道渠道是指企业产品销售的渠道。

一个好的渠道可以帮助企业扩大市场份额，吸引更多的消费者，并提高销售额。

渠道有很多种形式，如直销、代理商、零售商等。

企业需要根据产品的特点和市场需求，选择最适合自己的渠道，并与渠道商建立良好的合作关系，共同提高销售额。

此外，企业还需要对渠道进行管理和监控，确保渠道商遵守企业的规定，保证渠道的长期稳定。

四、促销促销是指企业为吸引消费者购买而采取的各种宣传措施和活动。

促销可以帮助企业扩大品牌知名度，增加销售量。

促销有很多种形式，如打折、赠品、促销活动等。

企业需要根据产品的特点和市场需求，制定最适合自己的促销策略，并在推广过程中注意宣传效果的评估和监控。

此外，企业还需要和促销渠道合作，共同提高促销效果。

以上就是市场营销4P的基本内容。

企业需要根据自己的产品和市场需求，制定最适合自己的市场营销策略，并不断进行调整和改进，以适应市场变化。

4p营销策略名词解释
4P营销策略是指产品、价格、渠道和推广四个方面的营销策略。

这一策略是市场营销中最基本的概念之一，它能够帮助企业确定如何将产
品或服务推向市场，从而实现销售和利润最大化。

1. 产品（Product）
产品是指企业生产或提供的商品或服务。

在4P营销策略中，产品包括产品设计、品质、特性和包装等方面。

企业需要根据市场需求和消费
者的偏好来设计产品，并确保其品质达到消费者的期望。

此外，包装
也是一个重要的方面，因为它可以影响消费者对产品的印象。

2. 价格（Price）
价格是指企业为其产品或服务设定的价格。

在制定价格时，企业需要
考虑成本、竞争对手的价格以及消费者对不同价位产品的需求。

此外，折扣、促销活动和定价策略也是制定价格时需要考虑的因素。

3. 渠道（Place）
渠道是指企业将其产品或服务推向市场所采用的渠道。

这些渠道可以
包括零售商、分销商、直接销售和电子商务等。

选择合适的渠道可以帮助企业更有效地将产品或服务推向市场，并提高销售额和利润。

4. 推广（Promotion）
推广是指企业在市场上宣传和推广其产品或服务的方法。

这些方法可以包括广告、促销活动、公关活动和营销活动等。

选择合适的推广方法可以帮助企业吸引更多消费者，并提高品牌知名度和销售额。

综上所述，4P营销策略是一种基于产品、价格、渠道和推广四个方面的营销策略。

它能够帮助企业更好地了解市场需求，从而制定出更有效的营销计划，提高销售额和利润。

4p理论是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。

产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

分销的组合，地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。

市场营销方面所讲的4C是指：4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer's needs&wants)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

其缺点是过分强调消费者而忽视了企业。

1、满足消费者的需求（customer’s need），即从消费者的需求出发去设计产品，需要明确两点，一是消费者的需求并不完全合理，二是满足消费者真正的需求是来自品质和功能，外在只是附属；需求包含主观与客观，所以消费者的需求不单单要从产品的品质与功能进行分析，还要从消费者的购买动机切入。

营销中的“4P”营销理论，是诞生并兴起于20世纪60年代的营销理论，指的是相对较为简单的营销4大基础理论环节，也就是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)，因为四个单词的首字母都是以P开头，因此就被简写成为4P了。

关于4P的4个营销策略分别是：产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。

Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

当然由于4P的概念提出比较早，所以至今在此基础上，还总结出了6P、10P的营销概念。

对于营销而言，没有特定的理论实践，只有符合市场规律的才是最好的策略。

这几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成昨日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。

4C必将取代4P”。

4C是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，他们分别是：顾客(Customer)、成本(Cost)、方便(Convenient)、沟通(Communication)。

如果说4P策略是以产品为核心，那么4C则是以消费者为核心。

持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。

暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。

忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。

最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。

专家们还指出4P的时代已经过时，转而将被4C取代，认为4P更多的是从企业自身出发，其理论已经不适合市场状况，企业必须以追求顾客满意为目标导向的4C理论进行市场运作和经营。

一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。

4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。

作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:?? 首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。

?? 其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。

?? 最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

二、4C策略4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。

具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。

4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。

消费者指消费者的需要和欲望。

一、4P策略-4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。

4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

-首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。

-作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

-地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

-促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

-4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。

其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。

最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

-二、4C策略-4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。

具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。

4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。

-消费者指消费者的需要和欲望。

营销学相关理论—-4Ｐ、4Ｃ、6P、整合营销4P就是营销学名词,美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪得60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4Ｐ。

产品(pｒoduｃt) 价格(pｒiｃｅ) 渠道(place)促销(ｐroｍotｉoｎ)四个单词得第一个字母缩写为４Ｐ。

在市场营销组合观念中,4p就是指:产品(prｏducｔ) 价格(ｐrice) 渠道(ｐlace) 促销(promｏｔion),４p理论就是营销策略得基础。

产品得组合主要包括产品得实体、服务、品牌、包装。

它就是指企业提供给目标市场得货物、服务得集合, 包括产品得效用、质量、外观、式样、品牌、包装与规格,还包括服务与保证等因素。

定价得组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它就是指企业出售产品所追求得经济回报。

分销得组合地点通常称为分销得组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入与达到目标市场所组织, 实施得各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储与运输等。

促销组合促销组合就是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通得传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等、以上４P ( 产品、价格、渠道、促销) 就是市场营销过程中可以控制得因素, 也就是企业进行市场营销活动得主要手段, 对它们得具体运用, 形成了企业得市场营销战略。

营销管理第１４版中对4P进行了更新考虑到营销得广度、复杂性与丰富性,产品、价格、渠道、促销,上述4Ｐ还无法准确地反映全部营销活动。

需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性得营销概念:人员、流程、项目与绩效。

人员(pｅople)指得就就是内部营销。

也就就是说,员工对营销得成功来说至关重要。

如果组织得员工不够优秀,那么很难设想营销可以获得持续得成功。

换句话说,组织得员工得素质直接影响了营销得成功程度。

同时,它也意味着必须把消费者视作活生生得个体,并从广义得角度去理解其生活,而不仅仅关注消费者购买与消费了什么样得产品或服务、流程(proceｓｓ)就是营销管理中所涉及得所有创造力、规则与结构。

4p营销组合策略的具体内容4P营销组合策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个方面的综合策略。

具体内容如下：1. 产品（Product）：包括产品的种类、功能、质量、外观设计等方面。

具体内容包括：- 产品种类：确定产品的种类和规格，满足市场需求。

- 产品功能：确定产品的核心功能和特点，确保产品具有竞争力。

- 产品质量：确保产品的质量符合市场要求，提高产品的可靠性和耐用性。

- 外观设计：注重产品的外观设计，提高产品的美观性和吸引力。

2. 价格（Price）：包括产品的定价策略、价格水平和价格变动等方面。

具体内容包括：- 定价策略：确定产品的定价策略，如市场定价、成本定价或竞争定价等。

- 价格水平：确定产品的价格水平，即产品的售价。

- 价格变动：根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品的价格。

3. 渠道（Place）：包括产品的销售渠道、分销策略和物流管理等方面。

具体内容包括：- 销售渠道：确定产品的销售渠道，如直销、代理商、电商平台等。

- 分销策略：确定产品的分销策略，如与渠道商合作、建立自有销售团队等。

- 物流管理：确保产品的供应链管理，包括采购、仓储和配送等环节。

4. 推广（Promotion）：包括产品的促销策略、广告宣传和公关活动等方面。

具体内容包括：- 促销策略：确定产品的促销策略，如折扣、赠品、促销活动等。

- 广告宣传：通过广告、宣传活动等手段，提高产品的知名度和美誉度。

- 公关活动：通过公关活动，增强产品的形象和品牌价值。

综合以上四个方面的策略，可以实现产品的市场定位、提高销售额和市场份额，进而实现企业的营销目标。

简述市场营销的4p策略市场营销的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）四个要素，是市场营销中最基本的策略框架。

这四个要素在市场营销中起着至关重要的作用，它们相互影响、相互配合，共同决定了企业的市场竞争力和市场份额。

产品是市场营销的核心要素之一。

产品包括企业所提供的实物产品和服务产品。

在制定产品策略时，企业需要考虑产品的特性、品质、功能、包装、品牌等方面。

企业应该根据市场需求和消费者的需求来设计和生产产品，以满足消费者的需求和期望。

同时，企业还需要关注产品的差异化和创新，通过不断改进和升级产品来提高市场竞争力。

价格是市场营销的另一个重要要素。

价格不仅是企业获得利润的手段，也是消费者购买产品的决定因素之一。

在制定价格策略时，企业需要考虑成本、竞争、市场需求、消费者的购买能力等因素。

企业可以采取不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等，以满足不同消费者群体的需求，并提高产品的市场竞争力。

第三，促销是市场营销的重要手段之一。

促销活动可以帮助企业提升产品的知名度和销售额。

企业可以通过广告、促销活动、公关活动等方式来进行产品推广和营销。

在制定促销策略时，企业需要考虑目标市场、消费者的购买行为和心理，选择适合的促销方式和媒介。

同时，企业还可以通过与渠道商的合作来开展促销活动，提高产品的销售效果。

渠道是将产品传递给消费者的重要通道。

渠道包括生产商、批发商、零售商等中间环节。

在制定渠道策略时，企业需要考虑产品的特性、市场需求、渠道的覆盖范围和效率等因素。

企业可以选择直销、代理商、零售商等不同的渠道方式，以最大程度地满足消费者的需求和提高产品的销售效果。

市场营销的4P策略是产品、价格、促销和渠道四个要素的综合运用。

企业在制定市场营销策略时，需要综合考虑这四个要素的相互关系和影响，以达到提高市场竞争力和市场份额的目标。

通过合理的产品设计、合适的价格定位、有效的促销活动和高效的渠道管理，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场占有率，并取得持续的竞争优势。

什么是4c和4p一、经典的4P理论4P(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

而且，如何在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。

4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道，即分销，或叫通路)和Promotion(促销)四个英文单词。

这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

但是简洁也常常意味着有所遗漏。

这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。

如同一位咨询顾问所言，营销组合的4P模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。

二、4C：4P的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4P理论越来越受到挑战。

到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4C营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。

1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。

同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。

2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格) 它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。

此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

3．Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。

市场营销策略4p
《市场营销策略4P》
市场营销策略4P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四大要素。

这个概念由美国学者尼尔·博登和詹姆斯·库特勒在20世纪60年代提出，至今在营销领域仍然具有重要的指导意义。

首先，产品是市场营销的核心，一款优秀的产品是市场营销成功的关键。

在确定产品战略时，需要考虑产品的特性、功能、性能、品牌形象和包装等因素，以满足消费者的需求和期望。

其次，价格是市场营销的重要因素之一。

制定合适的价格策略可以在一定程度上影响产品的销售和市场份额。

价格策略可以根据产品的定位和竞争情况确定，包括定价策略、促销策略和折扣策略等。

渠道是产品流通的路径，包括生产商、经销商、零售商等各个环节。

制定有效的渠道策略可以帮助产品迅速地进入市场，提高销售量和市场份额。

选择适合的渠道类型和建立良好的合作关系是渠道策略的重要内容。

最后，推广是指在市场中广泛传播产品信息和影响消费者购买行为的手段。

制定有效的推广策略可以提高产品的认知度和美誉度，增加销售量和市场份额。

包括广告、促销、公关和销售推广等多种手段。

市场营销策略4P是市场营销活动的重要指导原则，通过综合考虑产品、价格、渠道和推广这四个要素，可以帮助企业更好地制定市场营销策略，提高竞争力，实现长期可持续的发展。

“4P”“4C”“4R”“4S”一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。

4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。

作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。

其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。

最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

二、4C策略4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。

具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。

4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。

消费者指消费者的需要和欲望。

颠覆传统营销组合4P理论，建构4M 4P观念（解释一下：这篇文章的原始思想在网络上争议很大，也有很多误会。

这个思想不是作者最先提，很多前辈都讲过类似的意思，非利普•科特勒，零点的袁岳，精信的陈一坍，只是他们没有时间作系统的总结，作者因为职业的原因，比较有空闲而已，所以也不敢抢功，希望与大家分享．知识的蛋糕应该越分越大）传统的市场营销理论是以4P 营销组合理论为核心，但其实4P 营销组合只是战术——具体工具的应用，真正的市场营销应该包括：市场战略4M和营销战术4P两大部分。

市场营销＝市场战略（4m）＋营销战术（4p）4M: 市场调查、市场分析、市场细分、市场定位4P: 产品与需求、价格与成本、渠道与便利、促销与传播本文的作者摈弃传统的理论结构，尝试按照更科学、更完整的“4M 4P”的体系来构架全文，打造“4M 4P”大市场营销观念。

为了能更好的阐释4m ，作者结合超级女声这个案例来展开叙述。

1. 市场调查——Market research市场调查就是搜集市场的相关信息，比如：搜集市场上竞争对手的信息，消费者的信息，这是整个市场营销活动的第一步，做好市场调查，为后面的整个市场营销活动打下一个坚实的基础。

市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子，第一颗扣子系错了，后面的扣子会全系错，所以第一颗的扣子事关重大。

市场调查不只是整个市场营销活动的第一步，也不只是其中的一个环节，而更应该是一种观念、一种意识，它应该贯穿于整个市场营销活动的全过程。

蒙牛其实在整个超女的活动前后做了很多相关调查，这里我们选两个比较典型的调查。

1.竞争调查为了找到对手伊利的弱点，2004年9月，蒙牛委托新生代市场监测机构做了一次针对蒙牛和伊利的调查。

当时，伊利的“青春滋味，自我体会”广告已经家喻户晓，调查发现其品牌知名度高达98%。

而蒙牛酸酸乳原有的广告词“让自己更可口”以及“美味加倍”都使消费者觉得“很拗口”，“小孩子是不会理解的”，“太大众化了，适用于其他食品，没有突出乳酸饮料的特征”。

市场营销组合的4p是指什么
4P组合，20世纪60年代由杰罗姆·麦克锡提出的一个关于市场营销学的概念，4P解释为：（1）产品（product），指企业提供其目标市场的货物或劳务，其中包括产品质量、样式、规格、包装、服务等。

（2）价格（price），指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。

（3）地点（place），指产品进入市场或达到目标市场的种种活动，包括渠道、区域、场所、运输等。

（4）促销（promotion），指企业宣传介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，其中包括广告、宣传公关、人员推销、推销活动等。

4P组合属于企业可以控制的因素，所以，企业可以根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手法，专业术语称这些选择和决定为“营销组合战略决策”。

然而，4P的组合不仅要受企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受企业外部“市场营销环境”的影响和制约。

“外部环境”，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境。

这些社会力量代表企业“不可控因素”，会给企业造成市场机会或威胁。

麦卡西认为，市场营销管理的核心是：密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应，这是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。

营销组合（themarketingmix）是企业用来影响消费者需求的主要工具、这是因为消费者在进行购买或是从事交
易时，他们不仅对厂商的产品作出回应，而且针对厂商提供的组合作出回应。

营销4P是对于营销组合最传统简单的定义。

许多企业无可避免的视其产品为营销努力的核心。

市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。

从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。

一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。

4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。

首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。

作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。

首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。

其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。

最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

营销策划方案中的4p是什么一、产品（Product）产品是指企业生产或提供给消费者的商品或服务。

在营销策划中，产品是核心要素，对企业的销售和品牌形象具有决定性影响。

1.产品定位：确定产品的市场定位，包括目标消费群体、产品特点和差异化竞争优势。

2.产品开发：根据市场需求和消费者反馈，不断改进和扩展产品线，提升产品质量和功能。

3.产品包装：设计与品牌形象相符的包装，吸引消费者眼球，提升产品价值和品牌认知度。

4.产品售后服务：建立完善的售后服务体系，提供技术支持、维修保养和用户培训等，增强顾客满意度和忠诚度。

二、价格（Price）价格是指产品或服务所需支付的货币或其他资源。

价格策略直接影响产品销售额和市场份额。

1.定价策略：根据产品定位、成本和市场竞争情况，制定合理的价格策略，如高价策略、低价策略或差异化定价策略。

2.促销活动：通过特价、折扣、赠品等促销手段，刺激消费者购买欲望，促进销售增长。

3.定价弹性：了解产品的价格弹性，根据需求变动调整价格水平，实现最大化利润。

4.价格保护：针对市场竞争，采取价格保密、定价行动快速反应等方式，保护企业的利益。

三、渠道（Place）渠道是指产品从生产者到消费者之间的流通途径和方式。

渠道策略可以有效地将产品推向市场，提供更好的销售环境。

1.渠道选择：选择合适的渠道类型，如直销、代理商或零售商，使产品能够最快速度到达目标消费群体。

2.渠道管理：与渠道伙伴建立合作关系，加强对渠道的管理和培训，确保产品在渠道中的良好流通和销售。

3.供应链管理：优化供应链流程，提升物流效率，降低成本，保障产品的及时交付和供应。

4.在线渠道拓展：借助电子商务平台，建立在线销售渠道，给消费者提供更便捷的购买途径。

四、推广（Promotion）推广是指通过各种营销手段和渠道，传播产品信息，提高产品的知名度和销量。

1.市场调研：通过市场调研了解目标消费群体的需求和购买行为，制定相应的推广策略。

2.品牌建设：通过品牌广告传播、赞助活动等方式，提升产品品牌认知度和消费者对品牌的好感度。