什么是市场开发战略

• 市场开发是一种在地 理上或人口中开辟新 市场的战略。
• 产品开发是通过研究 和开发来不断推出新 产品的战略。
多样化战略 Diversification Strategy
• 相关多样化战略： Concentric Diversification Strategy. • 不相关多样化战略： Conglomerate Diversification Strategy.
定点超越战略方法的基本思想
• 知已知彼：能够识别本企业的优势、劣势、竞争能力； 能够了解竞争对手优势、劣势、竞争地位； 取长补短：通过分析和比较，引进定点竞争者的成功 因素，使企业获得更多的优势； 互惠互利：强调正当竞争，公开竞争，优势互补； 超越对手：通过缩短与定点竞争者的距离，保持和创 造新的竞争优势，从而超越竞争对手。
市场渗透(Market Penetration)战略
• 市场集中战略：通过更大的市场营销努 力，提高现有产品或服务在现有市场上 的市场份额； • 市场集中战略是一种通过增加销售人员、 增加促销和广告费用、增加公共宣传活 动等手段，增加产品在现有市场中的销 售量的战略。
市场开发和产品开发战略
• 市场开发战略： Market Development Strategy. • 产品开发战略： Product Development Strategy.
M型公司理论
• • • • 威廉姆森认为，事业部制的优势在于有效地处理组织的以下几个问题： 集权与分权的问题：由于高层经理能力的限制，不能要求其对公司内部 所有的决策及协调负责； 决策权限的划分问题：应把高频决策和低频决策分开； 沟通与协调的问题：事业部制将具体业务决策放在业务层，从而减少中 高层之间的沟通和协调； 局部利益与整体利益的问题：职能制组织往往造成各部门过于关注本部 门的利益； 资源分配问题：事业部公司可以建立内部资本市场对内部资源在各业务 领域间进行分配； 委托代理问题：监督和激励公司经理是现代公司理论研究的重要问题， 事业部的优点在于，在股东与业务经理之间加了一层公司管理层，其任 务就是管理、控制以及协调业务单位以实现公司利益最大化。

气候、收入等
（五）、细分方法 ）、细分方法
（ 1）、.按一个影响因素细 分； 汽车市场细分：
高收入
中等收入
低收入
（ 2）、按两个因素细分；（二维细分）
收 入
（3）、按三个因素细分；（三维细分）
少 多 多 家庭人口
（4）、按三个以上因素细分；（排列组合细 分法） 服装市场细分
地理位置 性别 教育情况 经济状况 职业 生活模式
市场定位是一种顾客心理定位。 市场定位是一种顾客心理定位。市场 定位的出发点是竞争， 定位的出发点是竞争，是一种帮助企业 确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。 确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。 通过定位， 通过定位，企业可以进一步明确竞争老 手和竞争目标；通过定位， 手和竞争目标；通过定位，企业可以发 现竞争双方各自的优势与劣势。 现竞争双方各自的优势与劣势。
第九章 企业营销战略
学习目标 营销战略目标的确定 目标市场营销战略 市场定位 企业竞争战略
第一节、 第一节、明确战略经营单位的 战略目标
根据企业总体战略的要求，在分析环境机会、 威胁等条件的基础上，明确战略经营单位的战略 目标。主要有： 销售额、销售增长率、销售地区、市场占有 率、利润目标、投资收益率、产品质量、成本水 准、劳动生产率、产品创新目标、企业形象目标。
产品的五个层次
最基本的层次是核心产品，即顾客真正需要的基 本服务或利益。如旅馆－－休息与睡眠 第二个层次，实现核心利益所必须的形式产品， 即产品的基本形式。 如旅馆－－床，浴室，毛巾， 衣柜，厕所等。
第三个层次，期望产品(expected product)，即购 买者在购买产品时通常期望或默认的一组属性和 条件 。如旅馆－－干净的床，新的毛巾，清洁的 厕所，相对安静的环境。

市场战略的分类
市场战略有不同的分类：
1.按其内容分为：
1市场渗透战略。

这种战略的目的在于增加老产品在原有市场上的销售量。

即企业在
原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来
保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。

2市场开拓战略，又称市场开发战略。

它包括两个方面的内容，一是给产品寻找新的
细分市场;二是企业为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大
产品的销售量。

3市场发展战略，又称新产品市场战略。

企业为了保持市场占有率、取得竞争优势，
并不断扩大产品销售，就必须提高产品质量、改进产品，刺激、增加需求。

4混合市场战略。

为了提高竞争力，企业不断开发新的产品，并利用新的产品开拓新
的市场。

2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。

3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。

企业制定市场战略应遵循的原则
企业制定市场战略应遵循的原则是：
1.微观与宏观相统一原则;
2.扬长避短原则;
3.系统原则;
4.经济上合理原则;
5.选择最佳方案原则
感谢您的阅读，祝您生活愉快。

15秋北交《企业发展战略》在线作业二满分答案一、多选题（共 10 道试题，共 30 分。

）1. 霍福尔（C. Hofer）的研究表明，企业最常采用的战略是（）。

A. 相关多样化战略B. 产品开发战略C. 向前一体化战略D. 渗透战略正确答案：BD2. 战略目标的制定原则有（）。

A. 全面性原则B. 关键性原则企业发展战略C. 平衡性原则D. 权变性原则正确答案：BCD3. 在以下哪个条件下，购买者群体没有很强的讨价还价能力？()A. 当供应商出售的是日用品时B. 当存在很高的转换成本时C. 他们不是供应商产品的重要采购者D. 当他们有能力进行后向整合时正确答案：BC4. 分析企业的财务能力时，应用的流动性指标有（）。

A. 总资产周转率B. 速动比率C. 固定资产周转率D. 流动资产周转率正确答案：ACD5. 竞争对手分析包括以下哪几项：（）。

A. 竞争者的目标B. 竞争者的能力C. 竞争者的想法D. 竞争者的替代品正确答案：ABC6. 以下哪几项会加剧竞争对手之间的竞争？()A. 行业成长缓慢B. 竞争对手实力相当C. 当固定成本占了公司总成本的大部分时D. 产品无差异化正确答案：ABCD7. 以下哪几项是正常的外部分析的数据来源?()A. 商贸会展B. 竞争对手的机密文件C. 与生意有关的“传闻”D. 与顾客的交谈正确答案：ACD8. 战略能力分析主要包括（）几个方面。

A. 财务能力B. 营销能力C. 组织效能分析D. 企业文化业绩分析正确答案：ABCD9. 协同效应包括（）A. 经营协同效应B. 财务协同效应C. 管理协同效应D. 市场协同效应正确答案：ABC10. 在相关多样化战略中，范围经济来自于（A. 技术的匹配性B. 运营的匹配性C. 与销售和顾客相关的匹配性D. 管理的匹配性正确答案：ABCD北交《企业发展战略》在线作业二二、判断题（共 25 道试题，共 50 分。

））。

1. 所谓行业，可以被定义为：生产的产品具有很强的可替代性的公司所组成的群体，A. 错误B. 正确正确答案：B2. 资源审核的基本方法和审核要求是收益分析法。

战略管理教程名词解释1.企业战略：是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展二做出得长远性、全局性得规划以及为实现企业远景规划和使命而采取得竞争行为和管理业务的方法。

具体的讲，企业战略就是要确定企业与外部环境的关系，规划企业所要从事的经营范围、成长方向和竞争对策，合理地组织企业结构和分配企业地全部资源，从而获得某种竞争优势。

2.企业战略管理：是指企业为实现战略目标，制定战略决策，实施战略方案和控制战略绩效的动态管理过程。

3.公司战略：又称总体战略，是一个企业的整体战略，是一个企业的整体战略纲领，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领。

4.竞争战略：又称战略经营单位或事业部战略，是在公司战略的指导下，各个战略业务单位（此用户发言已违反社区规定此用户发言已违反社区规定U）制定的部门战略，是公司战略之下的子战略。

5.职能战略：是为贯彻、实施和支持公司战略与竞争战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。

6.战略分析：是指对影响企业现在和未来生存和发展的一些关键因素进行分析，主要包括外部环境分析与内部环境分析两个方面。

它是战略管理的第一步。

7.战略实施与控制：是贯彻执行既定战略规划所必需的各项活动的总称，是战略管理过程的一个重要部分。

8.政治法律环境：是指对企业经营活动具有实际和潜在影响的政治力量以及有关法律、法规等。

9.经济环境是指影响企业经营活动的经济因素与条件。

主要包括一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。

10.社会文化环境：是指影响和制约企业经营活动的文化素质和条件以及人口统计特征等。

11.技术环境：是指影响环境和制约企业经营活动的技术因素和条件。

它不仅包括那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及以应用前景。

12.潜在进入者：是指产业外随时可能进入该产业而成为竞争者的企业。

13.进入壁垒：是指要进入一个产业需要克服的障碍和付出的代价。

第一章企业经营管理概述1．企业：是从事生产、流通、服务等经济活动，以产品或劳务满足社会需要并获取盈利，实行经济核算，自主经营、自负盈亏，依法设立的经济实体，是社会经济的基本单位。

2．企业作为社会经济的基本单位，必须具有以下6个特征：（1）企业直接为社会提供产品或服务。

（2）企业是营利性的经济组织（营利是企业与行政组织和其它社会组织的根本区别）。

（3）企业必须实行独立核算、自负盈亏。

（经营结果的好坏，取决于经营管理的水平）（4）企业拥有经营自主权。

（包括：产品决定权、产品销售权、人事权、分配权）（5）企业是纳税单位。

（6）企业行使其应有的职能。

3．企业系统流程（1）产品流程（2）价值流程（3）人事流程（4）信息流程4．企业经营观念：是对企业经营宗旨和经营过程中各种基本关系及其处理所具有的基本观点、态度和信念。

它贯穿于经营活动的全过程，涉及到经营活动的各个方面，是企业及其全体职工行为的基本价值准则和精神支柱，也是整个企业管理活动的指导思想。

5．市场观念：（1）就是以市场导向，以顾客的要求为中心来组织开展企业一切活动的观念。

（2）市场观念要求企业积极研究、发现顾客的潜在需要。

（3）通过各种市场营销活动激发和创造出人们的需要，实现潜在市场，去创造市场、创造顾客。

6．企业经营方向（简答题）：是指企业产品方向或企业服务方向，具体讲就是为谁服务的问题。

一、判断改错题1．企业是法人组织。

（×）（不一定）2．企业的效率来自于它的制度效率和经营管理两个方面。

（√）3．企业系统的四大流程是：产品流程、价值流程、人事流程和工艺流程。

（×）（信息流程）4．企业制度的基本内容包括：企业的组织制度、管理制度和经营制度。

（×）（产权）5．社会经济发展规模和速度，主要取决于每个企业的活力和规模。

（×）（素质）6．企业经营观念是企业及其全体职工行为的基本价值准则和行为规范。

（×）（精神支柱）7.企业经营观念是整个企业管理活动的指导思想。

现有产品无需再做大的改进就可以进入 正在形成的新兴市场
2. 缺点
(1)市场开发战略比市场渗透战略风险大， 它迫使战略管理人员拓宽视野，重新确定营 销组合。
(2) 开辟新的市场意味着企业对该市场不
熟悉、市场资料缺乏、销售力量薄弱，同时
由于企业进入新市场，使该市场竞争更加激
烈。
17
(三) 市场开发战略的适用条件 1. 在资本密集型企业，公司的核心能
第八单元 密集性成长战略
一、密集性成长的概念
密集性成长是指：企业在原有生产经
营范围内充分利用其在产品和市场方面 的潜力，以求得企业进一步发展和成长。
企业的产品与市场战略
现有市场 新市场
现有产品 市场渗透战略 市场开发战略
新产品 产品开发战略 多角化战略*
*多角化战略一般不属于密集性成长战略。
1
二、市场渗透战略
易扩大产品销售量。 (2) 当市场处于饱和时，市场渗透困难， 但关键是看市场营销组合是否能够搞好。
3
2. 缺点
(1) 市场渗透战略实施结果，会使市场上 出现许多竞争对手。
(2) 企业管理者把主要精力放在现有市场 上，有可能错过更好的投资机会。
(3) 现有市场上的顾客需求变化，导致现 有目标市场的衰竭。
19
(一) 技术创新的定义 (二) 技术创新的分类
1. 按创新对象来分
产品创新
技术创新
工艺创新 服务创新
பைடு நூலகம்
重大(全新)的产品创新 渐进(改进)的产品创新 重大工艺创新 渐进工艺创新
20
2. 按进入市场时间先后来分
技术创新
率先创新 根本性创新，先发者创新 模仿创新 渐进性创新，后发者创新

企业战略治理?复习资料判定题局部企业战略治理最早出现在英国。

从实践考察企业战略治理的演进，大致经历了三个时期。

世界闻名战略治理权威安索夫提出了行业中的竞争存在五种全然竞争力量。

企业愿景由核心瞧念和企业使命两局部组成的。

产品一市场战略是由世界闻名战略家波特首先提出来的。

企业为了更多地占据市场和开拓新市场，或防止单一经营的风险，往往会选择进进新的领域，这一战略确实是基本一体化战略。

差异化战略是指企业通过有效途径落低本钞票，使企业的全部本钞票低于竞争对手本钞票，从而获得竞争优势的一种战略。

战略治理是一种全面的治理过程。

市场开发战略是由新市场领域和现有产品领域结合而成的一种企业成长战略。

战略集团是指在企业中同样的战略领域、遵循着相同或类似战略的公司群体。

价值链分析的重点在于经营资源活动分析。

差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

市场细分的实质是需求的细分。

顾客价值矩阵由世界闻名的战略治理学家福克纳和魁因首先提出。

名词解释局部紧缩型战略市场开展战略战略实施本钞票领先战略纵向一体化战略操纵SWOT分析法企业使命PEST模型企业战略单项选择题局部科学治理创始人()强调，要通过方案工作，选择，培训和组织工人，以便增加产量。

A、法约尔B．泰勒C，安索夫D、波特在?竞争战略?一书中()提出了闻名的五种竞争力量模型。

A、波特B．钞票德勒C、魁因D．安索夫进进壁垒高与退出壁垒低的产业是()。

A、高利润高风险B．稳定的高利润C、低利润高风险D．稳定的低利润评估判定一个企业的现实经营能力，首先必须对企业的()进行客瞧公正地分析。

A、财务状况B．利润水平C．治理概况D．领导艺术环境分析技术要紧有战略要素评估矩阵和()两种。

A核心能力分析B．SWOT分析C财务分析D．生命周期分析法战略目标的制定应遵循要害性、平衡性和()等原那么。

A可检验性B．可实现性C．可挑战性D．权变性产品一市场战略2X2矩阵中，新产品与现有市场结合而成()战略。

企业战略管理单项选择题( A ）是指利用短期借投来融通短期资金。

A．银行信用B．商业信用 C．应付费用 D．应收货款（ B )于1980年和1985年先后出版的《竞争战略》、《竞争优势》两本书，群体分析方法的代表作。

A．安索夫B．波特C．安德鲁斯D．伊丹敬之1956年宜家开始试用平板包装,这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。

宜家这是采用了( B ）。

A。

服务差异化战略B。

产品差异化战略C. 人事差异化战略D。

形象差异化战略TCL并购法国阿尔费公司，这属于（A )。

A．成长型战略B．稳定型战略C．收缩型战略D．专注战略差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（ B )。

A．差异性 B．独特性 C．使用性 D．信誉性产品--市场战略2X2矩阵中，新产品与现有市场的结合而成（ B ）战略。

A．市场渗透 B．产品开发 C．市场开发D．多元化产品市场战略中产品开发战略是由现有市场与( A ）的组合战略. A、新产品B、新市场C、现有产品D、现有市场产品组合是指企业向市场提供的全部产品线和（ A ）的组合式搭配,它表明企业经营范围和结构. A．产品项目B．特定产品 C．相关产品 D．现有产品从战略分析角度看，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售是持续（ B ）的产业。

A、上升B、下降C、平稳D、不定当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。

（ D ）A. 日光灯B。

汽车C。

手机D。

面包迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功,赚取了大量的利润.可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（ C ）A。

政治法律因素B. 经济因素C。

社会文化因素D。

技术因素动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战略运行中产生的( B ）的效果。

A．有形资源 B．无形资源C．资源配置D．组织形式动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战略运行中产生的效果.（ B）A．有形资源B．无形资源C．现有资源D．将来资源对ＧＥ的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应该考虑的问题有(C ）A。

《营销管理》习题与答案（解答仅供参考）一、名词解释1. 营销管理：营销管理是指企业通过系统地分析、规划、执行和控制市场营销活动，以实现其目标市场的选择、产品定位、价格策略、渠道管理和促销策略等有效整合，从而满足客户需求并实现企业价值最大化的管理过程。

2. STP战略：STP战略是市场细分(Segmenting)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)三个词的首字母缩写，是企业在进行营销管理时首先需要实施的战略步骤，它要求企业将整体市场细分为具有相似需求的消费者群体，然后选定目标市场，并在目标市场中确定独特的市场位置。

3. 4Ps营销组合：4Ps营销组合是由产品(Product)、价格(Price)、地点(Place，也即分销或渠道)和促销(Promotion)四个基本元素组成的营销战术工具，用于制定和执行有效的市场营销策略。

4. 市场渗透策略：市场渗透策略是企业在现有市场上，通过提高现有产品的市场份额来增加销售量的一种营销策略，主要手段包括提高产品品质、优化服务、调整价格、加强促销等。

5. 客户关系管理（CRM）：客户关系管理是一种企业经营策略，旨在改善与客户之间关系，通过信息科学技术和大数据分析手段，对客户数据进行全面集成管理，从而达到提升客户满意度、增强客户忠诚度，最终实现企业收益最大化的目标。

二、填空题1. 营销管理的核心任务是______满足市场需求______，并通过此过程实现企业利润目标。

2. 在STP战略中，______市场细分______是根据消费者的特性、需求、行为等因素将整个市场划分为多个具有相似需求的消费者群体的过程。

3. 4Ps营销组合中的“______地点______”要素实际上涵盖了产品从生产者到消费者的流通路径和方式。

4. _____市场定位_____是企业在目标市场中为其产品或服务确立与众不同的形象，使其在消费者心中占据特定位置的过程。

《管理学》第七章重难点笔记第七章战略性计划与计划实施7.1 复习笔记【知识框架】【重点难点归纳】一、基本概念1．战略性计划，是指应用于整体组织的，为组织未来较长时间（通常为5年以上）设立总体目标和寻求组织在环境中的地位的计划。

它的任务不在于企业的目前状况，而在于关注企业的未来状况。

2．战术性计划，是指规定如何实现总体目标的细化的计划。

它需要解决的是组织具体部门或职能在未来各个较短时间内的行动方案。

3．全面地完成计划，是指组织整体、组织内的各个部门要按一切主要指标完成计划，不能有所偏废。

4．均衡地完成计划，是指根据不同时段的具体要求，做好各项工作，按年、季、月，甚至旬、周、日完成计划，以建立正常的活动秩序，保证组织稳步地发展。

二、战略环境分析战略环境分析是为战略决策和选择服务的，包括对外部一般环境、行业环境、竞争对手、企业自身和顾客的分析。

1．外部一般环境外部一般环境，或称总体环境，是在一定时空内存在于社会中的各类组织均面对的环境，其大致可归纳为政治、社会、经济、技术和自然五个方面。

（1）政治环境。

包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。

（2）社会文化环境。

包括一个国家或地区居民的教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。

（3）经济环境。

包括微观和宏观两个方面的内容。

（4）技术环境。

除了包括与企业所处领域直接相关的技术手段的发展变化外，还有国家对科技开发投资和支持的重点、该领域技术发展动态和研究开发费用总额、技术转移和技术商品化速度、专利及其保护情况等。

（5）自然环境。

指企业经营所处的地理位置、气候条件和资源禀赋状况等自然因素。

2．行业环境公司环境最关键的部分是公司投入竞争的一个或几个行业的环境。

根据美国学者波特的研究，一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，如图7-1所示。

这些作用力汇集起来决定着该行业的最终利润潜力，并且最终利润潜力也会随着这种合力的变化而发生根本性的变化。

市场发展战略----市场发展战略(Market Development Strategies, MDS)目录[隐藏]∙ 1 什么是市场发展战略∙ 2 市场发展战略的指导作用∙ 3 市场发展战略的特征∙ 4 市场发展战略与企业战略的关系∙ 5 市场发展战略分析∙ 6 市场发展战略的实践操作[编辑]什么是市场发展战略市场发展战略是由现有产品和相关市场组合而产生的战略。

它是发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。

实行这种战略有三种办法：(1)市场开发即把本企业现有产品打入其他相关市场如区域性市场、国内市场和国际市场等，从而扩大现有产品的销售。

(2)在新市场寻找潜在的用户例如计算机过去一直是销售给科研部门、学校、企业及事业单位的，但现在计算机正在走入家庭。

(3)增加新的销售渠道例如葡萄酒厂原来只通过烟酒公司等中间商才最终到达消费者手中，现在为了增加销售量，有的葡萄酒厂自己开设经销店，直接将产品卖给消费者，同时企业还与各大中城市的大饭店、旅馆挂钩，直接将葡萄酒卖给这些单位，极大地扩大了销售量。

[编辑]市场发展战略的指导作用市场发展战略是企业在复杂的市场环境中，为实现特定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案，形成指导企业市场营销全局的奋斗目标和经营方针。

市场发展战略是目标和手段的统一体。

没有目标，就无从制定战略，没有措施，目标也不可能实现。

市场发展战略对企业营销的指导非常重要。

一个没有战略的企业，犹如一条没有舵的船只，永远不可能行驶。

正确制定市场发展战略，对提高企业的市场营销能力具有十分重要的作用，具体表现在：(一)市场发展战略指导企业营销持续、平衡地发展市场发展战略是企业营销活动的行动纲领，它为企业确定一个长远的营销方向和奋斗目标。

市场发展战略能够使企业在市场竞争中不至于失去方向，在营销活动中获得主动权，避免风险；能够协调企业各个经营环节和部门的关系，使企业的一切活动有条不紊地组织起来，提高企业营销的整体功能，确保企业的营销组合策略实现高效率和高效益；还能够不断促进企业营销管理水平的提高，避免营销中的短期行为，为企业的长期稳定发展打下基础。

市场开发战略名词解释《市场开发战略》是指企业为了开拓新的市场，采取一系列的战略性行动和策略来促进销售增长的过程。

在竞争激烈的市场环境中，市场开发战略是企业取得竞争优势以及推动业务发展的重要手段之一。

市场开发战略的目标是将产品或服务推向新的市场，以增加销售额和市场份额。

这种战略通常适用于企业正在成熟市场中遇到增长瓶颈的情况，或是寻求国际扩张的机会。

市场开发战略的核心是通过创造需求、拓展销售渠道、增加消费者接触点等手段，为产品或服务找到新的市场机会。

市场开发战略有多种形式，其中包括市场渗透、市场发展、产品发展和多元化四种常见的策略。

市场渗透策略是指企业在现有的市场中寻求增加市场份额的策略。

这包括通过广告宣传、促销活动、增加销售渠道等手段来吸引更多的潜在消费者购买现有产品或服务。

市场发展策略是指企业将现有产品或服务推向新的市场，以拓展销售渠道和增加市场份额。

这可能包括进入新的地理市场、目标新的消费者群体，或是扩大产品的应用范围。

产品发展策略是指企业通过推出新的产品或服务，以满足不同消费者需求和市场需求的策略。

这可能包括产品增强、产品升级或是推出全新的产品线来吸引更多的消费者。

多元化策略是指企业通过推出与现有业务不相关的新产品或服务，进入新的市场领域的策略。

这种策略可以帮助企业降低风险，寻找新的市场机会，并促使企业实现更稳定的增长。

无论采取何种形式，市场开发战略都需要企业深入了解市场、消费者需求和竞争环境等因素。

同时，企业还需要制定合适的市场定位、销售渠道策略以及营销方案来支持战略的实施。

市场开发战略的成功与否取决于企业对市场的洞察力、灵活性和执行力。

采取有效的市场开发战略，企业可以实现销售增长、提高市场份额，并保持竞争优势。

企业战略管理习题附答案A.钱德勒B.安索夫C.波特•一五力模型D.魁恩. |市场渗透|战略是由现有产品领域与（C ）组合而成的一种企业成长战略。

A.新产品B.新市场C.现有市场D.现产品.进入威胁的大小取决于进入壁垒的高低与（D）。

A.进入者的多少B.退出壁垒的高低E.替代品的数量C.产业内竞争的程度D.现有企业的反映程度.经验认为，自有资本对固定资产比率原则上应操纵在（A ）。

A. 1：1 B, 2： 1 C, 3： 2 D. 1： 3.在产品-市场矩阵中，惭产品与新市场|相对应的企业战略类型是（B ）。

A.市场渗透B.多元化C.全方位创新D.市场制造.纺织印染厂，原先只是将胚布印染成各类颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染帮与服装|加T・厂|联合这属于（A ）A.前向一-体化B.后向一体化C.横向一-体化D.多元化.企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本, 从而在取竞争优势的一种战略是（A ）。

A.低成本战略B.领先战略C.竞争优势战略D.差异化战略.美国P&G公司二战后推出“汰涤”洗衣粉获得成功，50年代又推出“快乐”牌，洗衣粉，这种品牌战略是（D ）A.多族品牌B.家庭品牌C.个别品牌D.多品牌. 殛因经营单位最习惯的经营战略是（B ）A.差异化战略B.集中化战略C.成本经营战略D.市场渗透战略.战略与结构关系的基本原则是（B ）A.组织战略服从于组织结构B.组织的结构服从「组织战略C.组织战略与组织结构并列D.产生共同愿景.战略管理理论从进展先后顺序来看，大体通过了以环境为基本的经典战略管理理论,以产业结构为基础的竞争战略现与以（B ）为基础的|核心籥力理论三个阶段的演变。

A.科学技术B.资源、知识C.社会、环境D.信息、网络.现有企业间的竞争是指（A ）各个企业之间的竞争关系与程度。

A.行业内B.区域内C.产品市场领域内D.集团内.具有较高市场增长率与较高的相对市场占有率的业务是（B ）。

企业营销策略有哪些企业在运营发展中往往会面临各种选择，前进方向决策选择就涉及到战略方向问题。

下面着重全球战略为大家介绍企业营销战略有哪些，针对不同时期不同发展阶段如何做出恰当的选择。

一、密集型发展战略1)市场渗透：即公司非常积极采取相应各种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，方法有：①在维持集中式消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的顾客更多的购买本的产品；②用各种竞争手段把竞争企业的顾客过来，转而购买本公司的产品；③还要设法刺激和促使未曾购买过本公司产品的顾客的购买行动。

2)市场开发：指公司以现有产品开发新战略方针市场的战略。

主要有两种途径，开发新的地区和国际资本市场；开发产品的新用途。

3)产品开发：产品开发是指一个公司通过对现有产品的改进来增加公司的销售额。

现有产品的简化改进包括产品的性能，增加产品的花色、品种、规格、型号等。

二、一体化发展战略1)后向一体化：后向一体化即子公司购买、合并或兼并本公司的原材料供应商，为自己生产原材料。

2)前向一体化：与后向一体化正好相反。

3)水平一体化：即公司全面收购兼并竞争者的同类，形成联合或专业化公司。

三、多元化发展战略1)同心多元化：同心多元化即公司利用现有物质技术力量兴趣爱好经验等开发新产品，增加新产品五大类和品种，如同一组同心圆从内向专营外扩展业务经营范围。

2)水平多元化：也称交叉多元化战略，指公司仍面向过去的本土市场，通过采行不同的技术开发新产品，增加产品各类和化工品。

3)集团性多样化：即公司通过进行投资或兼并兼并等形式，把扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型集团，开展与现有技术、产品、市场都并无无大联系的多样化经营活动，以寻求新的产业发展策略。

进行战略分析时，要弄清如下问题：1.我们的潜在加盟商是谁？2.是不是所有的顾客都获得了充分的服务？3.谁是潜在的竞争对手？4.外部环境中的哪些因素会合资企业影响公司的运作？5.这些因素将如何涨落？6.与竞争对手比，企业的竞争优势是什么？7.企业对其所参与的每个水平市场重视程度如何？营销战略选择时，企业会考虑以下10个方面的内容：1)提供的产品或服务；2)只将产品或服务供给一定的客户；3)这些客户或技术指标用户的市场区间；4)在其产品和提供服务中采用的技术；5)在提供产品或服务之时利用的拥有一定生产能力的设备；6)争取自己的客户所带的销售或营销方法；7)将产品运到客户处的方式配送方法；8)可利用的自然资源；9)牵制自己的规模和成长成长速度；10)调节控制自己的资金回报或利润。

战略管理课程基本知识点、基本理论主要方法工具北京石油化工学院工商管理系战略管理课程组第1部分基本概念1.企业使命：对企业长远做什么和成为什么的看法。

2.战略目标：企业使命所覆盖每一领域的具体明确的业绩指标和具体成果3.战略：实现企业使命和目标而采取的途径和手段4.战略管理：决定企业使命和目标，选择特定战略并通过特定战术活动实施这些战略的过程。

5.战略结构：指企业的战略所形成的层次。

6.战略经营单位：战略业务单位是大型企业内部的单位，是从事经营活动最基本的独立事业单位，它为同一市场或不同市场提供某种产品或服务。

7.战略管理者：企业中对战略管理过程承担直接责任的管理人员。

包括:董事会,高层管理者,事业部经理,职能部门管理人员以及专职计划人员。

8.利益相关者：即是能够影响企业绩效或受企业绩效影响并对企业绩效有所取权的个体或团体。

9.战略思维：企业家在经营管理过程中，根据企业经营者所面临的各种环境及各要素情况，进行分析，综合，判断，推理然后作出战略分析与战略选择的过程。

10.战术：为实施战略而采取的行动。

11.PEST模型：指利用政治法律、经济、社会文化、技术等因素分析企业外部宏观环境的模型。

12.外部因素评价矩阵（EFE）：External Factor Evaluation 是一个进行归纳和评价经济、社会、文化、人口、环境、政治、政府、法律、技术及竞争等方面信息的矩阵。

13.5F模型：指利用现有竞争者、潜在进入者、替代品、供应商和顾客五种竞争力因素分析企业行业环境的模型。

14.退出壁垒：指企业退出某一领域所面临的困难和障碍。

15.进入壁垒：指企业进入某一领域所面临的困难与障碍以及所付出的成本代价。

16.替代品：具有相同功能和实用价值的不同种类产品。

17.战略集团：是指一个产业内执行了同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。

18.有形资源：能看得见和量化的资产，主要是指企业的物资（实体）资源和财务（金融）资源，人力资源和组织资源等。

市场开发战略目标
市场开发战略目标是指企业为了扩大市场份额、提高销售额、增加利润等目的，在市场开发方面所设定的长远规划。

以下是市场开发战略目标的一些常见方面：
1. 扩大市场份额：企业希望通过市场开发战略，增加在现有市场的份额，提高市场占有率。

2. 拓展新市场：企业希望通过市场开发战略，开拓新的市场领域，以增加销售额和利润。

3. 提高品牌知名度：企业希望通过市场开发战略，提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者对品牌的认知度和信任度。

4. 增加消费者忠诚度：企业希望通过市场开发战略，提高消费者的忠诚度，使消费者更加倾向于购买该企业的产品或服务。

5. 降低成本：企业希望通过市场开发战略，降低销售成本和管理成本，提高企业的盈利能力。

在制定市场开发战略目标时，企业需要考虑自身的实际情况和市场环境，选择适合自己的目标。

同时，企业还需要制定具体的实施计划和措施，以确保目标的实现。