0000——售楼部标准动线四五六期销售说辞

房地产销售万能说辞1、能否按时交房？能否按时交房是每个购房者都关心的问题，这个我很理解，但是请您放心：①说实话我们比你还担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期，三期，土地都已经买好了。

只是我们开发商在鞍山的首个项目，我们是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做二期工程，谁还敢买？何况我们在全国各地都有开发房地产，并且又是国企单位，从未出现逾期交房的现象，我们都是提前交房的。

②我觉得能否按时交房，关键还是要看资金能否同时到位的，有的开发商为什么不按时交房，他不是不想建设了。

而是资金缺口，我们的项目是国企单位开发的，在资金方面肯定没问题，不然也不会成为国企单位，也不是成为全国五百强企业。

③我们没有理由不按期交房，交房时间我们都是写在合同里的，如果我们违约是要交违约金的。

我们何必给自己找麻烦呢，您说对吗？2、质量问题①公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期项目大规模推出，分块建设，滚动发展的，下面还有二期三期，到时候一期就是二期三期的样板房，如果一期质量不好，不赚钱，二期三期到了赚钱的时候则卖不出去，这种赔本的生意老板会做吗？②我们是有鞍钢建设集团承建的，是具有建筑品质的，我想您也有所了解鞍钢承建的项目在鞍山又有几个呢，我们鞍山百姓80%的人都靠鞍钢吃饭，您觉得这样一个大厂盖的房子质量会差么？3、价格问题①一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构成本也相对高，我们这有属于高新区的核心区域，环境好，地段好，交通方便，地价成本又要比其他项目要贵，。

我们的质量户型环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商场买东西名牌一般也是不二价的，买房子首先应该是信用好，品质好，服务好，买得放心住得也安心，一份价钱一分货，只有错买没有错卖，您说对吗？②其次物业的价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都考虑所获利益的多少，这也是每一个投资者真正需要考虑的，买房不仅要看价格，还要看真正的实惠，要从一个物业看所得到的利益，而不能单一的看价格。

保利生态城销售动线及标准话术广东保利房地产开发有限公司2013年5月目录销售动线 (3)入门问位及接待 (4)区域模型话术 (5)沙盘话述 (13)园林话术 (22)联排现代美式51#样板房话术 (24)双拼样板房说辞话术 (26)竞品对比口径26销售动线进场问候：“欢迎光临保利生态城！”问位影音室项目3D片、品牌片播放（需VIP室关门配合播放效果，一次接待1-2台客户）区域模型讲解沙盘讲解售楼部去样板房路上的园林讲解样板房讲解回售楼部算价入门问位及接待：项目采取双方轮流问位制度：问位话术如下：第一句：您好，欢迎光临保利生态城，请问您是第一次来看房吗？若客户回答：是（则按照两家轮流判头位）若客户回答：不是，以前来过。

第二句：请问之前是哪位销售顾问接待您的呢？若客户回答：是某某接待我的（则将该客户判给该销售）若客户回答：不记得是哪位销售人员了（则按照客户头一次来访进行轮流判头位。

）若客户不记得是哪位销售，被判了头位，若在给客户讲解区域和沙盘之前被原来的销售认出来，且客户愿意由原来的销售接待，则将客户判给原销售，若是在讲沙盘之后认出来的，或客户愿意让新销售人员接待的，则维持原判位标准。

区域模型话述“欢迎光临保利·生态城！”我是置业顾问某某，很荣幸能为您服务，接下来由我为您介绍一下。

我们保利生态城是保利地产在华南地区打造的最大的原生态主题旅游区，定位于全球生态居住范本，【保利生态城】这个名称寓意项目以独一无二、稀缺珍贵的自然生态资源为依托，同时集顶级的区域规划、交通、品牌、项目配套于一体，这些共同构成了保利生态城顶级生态人居价值体系。

下面让我来向您介绍保利生态城区域规划、交通、山水资源、品牌和项目配套五大价值体系：顶级区域规划，未来升值潜力无限讲解重点:城市商业商贸中心规划，珠三角一小时生活圈中心，发展潜力不可限量。

保利生态城位于广东省东莞市东部地区，依托国家级重点生态森林公园——宝山森林公园，是保利地产斥资百亿在华南地区重点打造的鼎力巨作。

四房销售说辞
您好，欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫XX。

既然来到这里就是我们有缘分，您买不买都没有关系，我先给您介绍一下。

这是一套四房两厅三卫的设计，纯板式结构南北通透，面积为156.94平方米。

首先我们看到的是入户门，在我们右手边是一个书房。

轩散工作书房，风雅静逸，配备超大飘窗，闲暇休息可远眺园区无限风光，双向视觉震撼。

金银暗调的色彩、低调奢华的细节，大气的书桌营造出静谧自由的思考空间。

客厅餐厅连接阳台，良好的通风保证了室内自然的空气流通，居家生活卓然出众，繁华美景尽收眼底。

暗色调的水晶灯，大气的沙发，处处彰显主人的尊贵身份。

厨房贯穿保姆间，连通生活阳台，保姆间拓展成储物功能房，符合了现代人对空间的需求，留足创意延展空间。

过道处装修成精致的家庭式酒柜吧台，通过空间组合的不同变换，从角度的极致重新定义奢华。

通过对空间格局的理解和利用，彰显空间主人的人生气度，浪漫而典雅。

主卧简单的条纹墙纸，吊顶繁复的线条，使之简单明了，家具的配饰使空间上显得丰富而又低调的奢华，独立衣帽间卫生间，细节之中渗入大家风范，满足主人的奢华享受。

主卧正对北面的次卧，整个房间软装色彩多以浅咖啡颜色为主，装修元素的线条和颜色较为简单，但不缺乏实际功效，而且会使室内空间显得更宽阔大气，高雅而和谐，凸显港式风格。

【四期整体规划篇】亮点提炼：北侧毗邻景观河道，西南临近项目伍子塘滨水商业中心，东南面1平方公里水乡核心区，低密宜居组团核心区位，社区内5大景观组团规划，打造墅区滨河高层，出则繁华、入则宁静；四通八达的交通网，贯穿整个嘉善，通达长三角；全系配套、生活便捷舒适；名校教育，成就孩子未来。

四期位于经五路以西，慈山路以南，体育路以东。

地处550万方新西塘孔雀城“低密宜居组团“核心位置，稀缺的墅区高层。

无论是区位、交通、配套、教育、建筑规划，整个四期绝对是当之无愧的宜居首选。

小区西面200米左右是孔雀城核心滨河景观轴——伍子塘：整条伍子塘滨河景观轴线南北贯通孔雀城项目，纯天然水系，我们把它精心打造为3大组团。

最北端为河滨公园组团，中间部分为滨水商业组团，最南面为多条河流汇集的湿地居住组团。

北面河滨公园组团规划有1大生态公园，沿河晨跑、夜跑，茶余饭后漫步，坐享舒适惬意生活；南下300-500米，就是我们的滨水商业组团，这里规划有大型购物中心、超市、酒吧、商业步行街、影院，打造24小时缤纷不夜城，家门口即享世界级滨水商业；最南边的湿地居住组团，与多天河流横向贯通，分割为多块湿地公园社区。

北面毗邻河流，沿景观河道晨跑，夜跑，享受健康舒适生活。

再来看看我们四通八达的交通网：四期西侧是嘉善城市干道体育路，无缝对接北部嘉善老城，畅达国家AAAA级旅游景区——西塘古镇和大云温泉小镇。

北侧是项目规划四横六纵交通网中的横向主干道之一——慈山路，向西连接城西大道，直达嘉兴；向东畅达嘉善城市干道——嘉善大道，快速通往高铁南站、长途客运站、各大高速，通达长三角。

后期我们的幸福班车将在每个社区步行5分钟内设公交站台，出行非常便捷。

四期项目四面拥有多项城市级配套，让您的生活方便快捷：东南面500米以内就是嘉善高铁新城1平方公里水乡核心商业区，以西塘古镇为蓝本而打造的江南水乡风格的新西塘水街，家门口即享度假般的生活方式。

西面200米以内拥有伍子塘河滨公园，让广大业主畅享休闲、便捷生活。

楼盘销售说辞参考一、买低密度的要求这个几句话就讲不清楚了，卖过一阵子别墅，几点心得说一下：1、销售员一定要知识渊博点，不要贪图漂亮年龄小，最好找26岁以上的知性男女。

2、一定要和客户慢慢聊。

一组客户要能摆上30分钟，让他们慢慢听你把各个细节各个优势都说清楚。

3、自信，相当要有自信，不能觉得对方是有钱人，自己心里都发虚或产生自卑，要找心理素质好一点的，骨子里而不是嘴上认为“有钱算个球”这样的人问题2别墅销售会遇到哪些与项目本身关系不大的问题？1、风水问题买别墅的客户通常都很关注风水问题因此售楼员对风水方面最好略之一二首先客户这个的时候要能插上话，其次遇见风水师批判房子本身的时候要懂得随机应变2、老客户的感情投资和深度挖掘举足轻重刚粗略翻了下成交客户本，发现多数的成交客户源自老客户介绍说白了，每个城市都有上层阶级圈的，并且不大口碑效应的传播比任何广告都来的重要3、不仅仅只是了解本地区的竞争项目别墅跟普通住宅有些不同，周边地区客户购买的可能性非常大在珠海销售别墅时，成交的客户有一半来自深圳、广州、香港、澳门各地对这些地区的楼价、别墅价格、消费习惯要比较熟悉才能更好的促进销售4、适当的高调些人都有一个逆反心理，譬如说我去买东西的时候，如果一个人太过热情，心中肯定会犯嘀咕觉得还有猫腻，销售也是如此，太过热情会让客户望而却步尤其是别墅的客户，适当的高调些未尝不是一件好事当然要注意度的拿捏，物极必反5、综合素质的培养别墅的价格注定了购买的人群已定是高端消费群体因为售楼员综合素质的培养就比较重要的谈吐、举止、语言、专业素质方面不可忽视6、价格的把握别墅购买客户一定会杀价，部分客户甚至会找到开发商的老大所以底价一定不可以通过售楼员给到客户首先购买别墅尤其是高端别墅的客户，价格因素不是最重要的即便是杀价也不是通过售楼员搞定的所以价格一定咬紧，慢慢来欲速则不达，呵呵二．国色天香沙盘说辞先生，您好，欢迎来到国色天香接待中心，很高兴为您服务，首先自我介绍一下，我叫xxx，让我来给您介绍一下项目的基本情况吧。

衡阳·恒大绿洲销售动线说辞接待动线：客户进门—区位讲解—总规模模型讲解—单体户型模型讲解—园林—样板间—9A精装（样板间介绍和9A精装相结合）—会所参观—具体洽谈一、客户进门您好，欢迎参观恒大绿洲项目，很高兴为您服务。

我是置业顾问XXX，请问先生（小姐）怎么称呼您呢？哦，XXX先生／小姐是第一次来我们这参观吗？（是，继续接待流程。

不是，带客户找原置业顾问）请问您对我们项目的周边区域熟悉吗？（如果不熟悉先介绍区域沙盘）如果熟悉，那现在我为您介绍我们小区的整体规模情况，您这边请！（带客户至沙盘处）二、项目区位讲解XXX先生/小姐，您这边请，你现在看到的是我们项目的区域沙盘模型。

交通配套：衡阳恒大绿洲项目处于环境优雅、道路宽阔规整，被誉为“富人区”的衡阳华新开发区西南面。

项目位于“两纵两横”的核心区域：纵向为南北走向的华新大道和采霞路，经采霞路2分钟车程或步行15分钟可达五星级酒店林隐假日酒店及生态公园，近临湘南名居文化景点陆家新屋和国防教育基地；横向为天台路与衡州大道，衡州大道直通老城中心与武广高铁站，衡州大道于13年地拉通后已增设2条公交线路，搭乘公交车到高铁站只需15分钟车程。

往西可达桥头公园和规划中的蒸水风光带，生态资源丰富，交通非常便利。

整个项目北靠天台路，西邻采霞路，东接晚霞南街，南临衡州大道西段，4条主干道，到华新汽车站约2公里，K1路（华新汽车站－武广高铁）、19路（华新汽车站－石鼓区政府）、101路（华新汽车站－湘江二桥）、8路（附一医院－三塘）、环B线（华新实验中学－中心汽车站）等公交畅达中心市区，乘县际班车至衡阳县、衡南县仅30分钟；项目直达武广高铁站，仅15分钟车程。

目前，云集南岳机场建设中，项目经衡州大道上衡云干线至机场也仅25分钟车程。

5分钟内可覆盖衡阳整个城市生活圈。

生活配套：本项目规划理念以宜居为主，总配套有近1万平米的风情商业街，将配备银行金融，居家生活，休闲娱乐，中西餐饮，酒吧等配套设施，满足业主的日常生活需求，社区内还配备了1.6万㎡的恒大影城及商业，5200㎡豪华会所。

无锡碧桂园销售说辞（一）、前台区迎宾辞：尊敬的XX先生/女士，您好，欢迎光临无锡碧桂园销售中心，我是销售中心的销售顾问XXX。

现在，很荣幸由我来给您介绍碧桂园及项目情况。

（二）、沙盘区1.区域模型区：首先,我为您简单介绍下我们项目所处的位置。

(引导客户至区域模型区)无锡碧桂园位于锡东新城高铁商务区内，锡东新城作为无锡“五大新城”之一，将打造成为无锡城市副中心、锡山未来政治经济文化中心，而凭借京沪高铁无锡站的独特优势，锡东新城高铁商务区将成为无锡高端产业集聚中心及长三角区域型交通枢纽。

(激光笔指向区域模型)从这张区域图上，您可以看见，无锡碧桂园正位于高铁商务区的核心位置，紧邻京沪高铁无锡东站，步行至无锡东站也仅需5~8分钟左右，是板块内距离高铁站最近的项目。

随着京沪高铁的开通，现在从无锡到北京仅需约5个小时，上海仅需约30分钟。

依据高铁商务区规建的交通体系，项目周边环绕有沪宁、锡张高速，以及规划建设的地铁轨道交通2、4号线，未来可便捷往来江阴、常熟、张家港等周边区域，与无锡中心城区、无锡新区、太湖新城等无缝对接。

值得一提的是,依据现有的无锡轨道交通规划图，在无锡,除主城区外，五大新城里唯独锡东新城、蠡湖新城有两条地铁线交汇。

可见，仅从交通网络布局来看，锡东有着无可比拟的优势。

在自然资源上，锡东新城拥有九里河、春丰河、走马塘与吼山、翠屏山、胶山、白丹山、鞋山、嵩山六座自然山体形成的“三水六翠”生态布局。

无锡碧桂园近拥约78.65公顷的锡山湿地公园及50公顷的九里河中央公园，自然环境十分优越。

除了交通和景观，您和家人也一定十分关注未来的生活配套，包括孩子的教育。

(激光笔指向天一中学)您看，我们项目所在新华路对面即是无锡市重点学校天一中学，虽然需要通过考试入学，但天一中学的教学质量在无锡是众口皆碑的。

(激光笔逐一指向其他学校)当然，项目周边还有先锋路小学、安镇中学、锡山高级中学，从小学到高中，一路助力孩子成长。

楼盘销售说辞(5篇)楼盘销售说辞（精选5篇）第一篇：楼盘销售说辞销售说辞1）置业说辞说辞基本流程：基础说辞区域讲解项目介绍产品介绍基础说辞您好！我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。

这是我的名片，您可以叫我XX请问您是第一次来我们售楼处吗，之前有我们的同事接待过您吗？客户：是XXX接待过（转接到对应销售）客户：第一次来（和客户互动中了解）请问您是从什么途径知道我们这个项目的呢？客户：从。

（获知途径需要登记清楚）请问您目前居住在哪个区域呢。

客户：住在。

（居住区域需要登记清楚）请问您是第几次置业呢。

客户：第。

（置业次数需要登记清楚）请问您从事什么行业，什么职业。

客户：。

（客户行业、职业需要登记清楚）区域讲解（登记完客户息后）里面请，项目北临交通干线西关路，虽然目前隔着一个引榕干渠，但未来这个干渠将改造成绿化带，西关路将拓宽成以这条绿化带为中心，双向8车道的大路，与市中心及周边城市通达性高，10分钟到达榕城中心区，15分钟到达霖磐镇，25分钟到达揭阳高铁站，45分钟抵达潮汕国际机场，50分钟到达普宁市。

工程周边生活配套完善，1公里范围内，购物上有城西肉菜市场、盘傤袁综合市场、XX市场等，购物阛阓、百货店环伺，满足生活所需；教育上有城西学校、城南学校、揭阳体校、浦东学校等，小孩上学不用愁；医疗上有盛德医院、第三群众医院，平常饭后休闲还可以到附近的西湖公园、城南文化广场、江灏公园游玩。

更惊喜的是，未来将引入卜蜂莲花购物中心，去年已签订战略合作协议，规划建设体育公园、重点小学和幼儿园，真正做到一公里生活半径内齐备一站式社区配套，高品质生活触手可及。

我们周边地块已经纳入政府的规划用地，共260亩，我们集团也在和政府商谈，未来作为我们的二三期，打造XX城。

（重点）接下来我来为您介绍下我们项目，这边请（手往项目沙盘作指引）。

项目介绍兄/姐之前有相识过我们XX吗，我们是一家深耕揭阳数十载，拥有深厚底蕴的本地开辟商，乔南这边的大世界翡翠城和博和城就是我们开辟的。

房地产销售说辞范本
尊敬的客户，您好！感谢您对我公司的关注和支持。

我是您的专属房地产销售顾问，很高兴有机会为您服务。

目前，市场上有许多房地产项目，每个项目都有自己的特点和优势。

在选择房产时，我们要考虑到多方面的因素，例如地理位置、价格、周边配套设施等，确保您最终选择到最适合您的房产。

首先，本项目地理位置优越，位于市中心，交通便利。

不仅靠近主要的商业中心和办公区，还邻近公园、学校和医院等生活配套设施，为您提供便利的生活环境。

其次，本项目采用了目前最先进的建筑技术和材料，确保房屋的质量和耐久性。

我们严格按照国家标准进行施工，保证了建筑的安全可靠性。

再次，本项目拥有丰富的社区配套设施，包括游泳池、健身中心、儿童乐园等，让您和家人可以在家门口就享受到休闲和娱乐的乐趣。

此外，我们还为客户提供一站式服务，包括房产的选购、贷款办理、法律咨询等，让您购房过程更加简便和顺利。

最后，我们注重客户的意见和需求，希望能为您提供个性化的房产解决方案。

无论您是购房自住还是投资，我们都能根据您的需求进行精确的推荐和安排，确保您的满意度。

如果您对我们的项目有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们。

我们将竭诚为您提供最好的服务，期待与您共同开启一个美好的房产之旅！感谢！。

远洋晟庭售楼部新动线说辞物业公司审位：您好，欢迎来到远洋晟庭！您是第一次来吗？之前有我们同事给您打过电话或者发过短信吗？有联系过的销售吗？客户答：没有，第一次来。

之前没有接到过你们的电话，也没有联系过的销售。

审位物业公司：请问您贵姓？待客户回答姓氏后；审位物业公司：好的，您稍等，马上为您安排一位置业顾问为您做详细介绍。

（接待方置业顾问从前台起身，迎接客户）接待方置业顾问：先生/女士，您好！请往这边走（备齐销售物料，站于大厅门前给客户问好，手势指引）我叫XXX，是您的专属置业顾问，这是我的名片（双手递上名片），请问您贵姓？先生/女士您好，欢迎参观远洋晟庭，现在由我给您介绍咱们项目，首先您看到的是咱们远洋集团的品牌介绍。

（指引客户来到开发商品牌墙前）一、品牌介绍品牌历史远洋地产创立于1993年，并于2007年9月28日在香港联合交易所主板上市（股票代码03377），至今已有25年。

先后荣获，中国房企上市公司十强，中国房企品牌价值十强，中国最具价值的地产上市企业，中国健康建筑缔造企业，中国最具影响力的地产品牌。

实力抢占在港上市的房地产公司十强。

在2014年，公司获得了“惠誉”、“穆迪”、“标普”三大国际评级机构给予的长期企业信贷评级，并且再次获得“资信地产20强”头名称号。

板块划分公司为了细化业务板块，于2016年更名为远洋集团，分别从远洋商业，远洋服务，远洋资本、远洋营造，以及远洋地产等五个板块进行五元化发展。

首先，远洋商业以“写字楼、综合体”作为战略性发展品类，涉足写字楼、城市综合体、城市社区集中商业等业务，拥有完善的内部管理体系和专业的招商、建设、运营等团队，这样买到我们住宅产品的业主，生活会非常便捷，而且住宅的升值潜力也会因为商业配套的完善而大大增加，万达也是这样的运作模式。

远洋服务，则是指我们集团旗下的亿家物业。

其实，我们都已经意识到，住宅的升值与否，非常关键的就是物业服务怎样。

可以说物业服务的好坏，跟我们居住的舒适度和日后的升值，有着直接的关系。