小贷公司营销策划方案

装饰公司营销策划方案

其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。

据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。

一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：

1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。

2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。

3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。

其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。

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贷款营销活动方案

篇一：银行贷款业务策划书

漓苑银行贷款业务策划书

目录

一、贷款业务发展战略2

二、贷款业务规则及权限划分、贷款结构2

三、贷款流程5

四、贷款规模和比率控制7

五、贷款风险9

六、贷款的担保10

七、贷款的管理制度11

八、贷款的营销13

九、附录15

一、漓苑银行贷款业务的发展战略

漓苑银作为新兴发展的银行，是具备现代经营管理理念、创新的金融服务意识的新兴银行，在如今竞争激烈的环境下，我行就此针对桂林市贷款业务提出可行性的发展战略。

战略目标：建设成面向桂林地区服务多元、城乡联动的银行，在未来五年内将资源集中于发展一定范围内（1000万至1亿）的中小企业信贷业务以及最高可贷2000万的个人贷款业务。规范化管理，全面竭诚为您提供优质文档/双击可除

提升信贷业务水平，确保将不良贷款率控制在低于1.5%，优化自身贷款结构，打造成为信誉好、知名度高的银行。预计20XX~20XX年我行的存贷款比例为70%。

战略定位：我行作为一家典型的中小商业银行，依据整体规划布局，主要面向中小企业和个人贷款，为其量身定做一系列的金融产品和服务。

战略措施：1、加强整合营销力度，进一步强化桂林地区的业务布局和客户培植。

2、进一步大力推进金融产品创新，提供多元化的金融服务，不断渗透客户群体，发掘客户价值。

3、加强贷款管理监督职能，优化贷款资源配置，控制不良贷款，逐步完善风险责任制，贷后责任制等。

二、贷款业务规则及权限划分、贷款分类

①贷款业务规则和要求：

贷款人的基本申请条件审核.

漓苑银行借款人应具备的基本条件包括：

1.恪守信用，有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已清偿;

2.除自然人外，应当经工商行政管理机关(主管机关)办理年检手

3.已经开立基本账户或一般存款账户;

4.除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额不超过净资产的50%; 竭诚为您提供优质文档/双击可除

某汽修公司试营业营销策划方案

一、策划目的

1. 快速提高门店在周边市场的曝光度与知名度，增强公司竞争力，提高市场占有率；?

2. 快速聚集有效人气资源，增加门店会员量，降低企业运营成本，实现利益最大化；

3. 通过系列活动，满足不同层次的用户群体需求，同时提高用户粘性，增加门店会员量；

二、当前营销现状

活动内容：关注公司官方微信公众号，可免费洗车1个月；

营销团队：2人，1位部门负责人+1位门店营销人员

营销周期：2017年10月28日——2018年1月1日

现阶段营销时长：18天

现阶段洗车量：500台+

现阶段会员量：4人

月目标会员量：200人

活动阶段总结：

前期通过地推，与部分门店商家达成合作协议，通过商家消费者消费对公司实体门店进行引流。但是由于区域性等原因，引流效果并不明显。同时，受到公司内部环境配套设施欠缺，规划不完善，管理松散，市场执行人员的执行力薄弱等诸多内在因素的影响，致使公司经营一度陷入瓶颈。介于公司前期未能将现有的营销政策全面推广，且现阶段实体门店的各项配备已逐步完善，因此，策划部本着以公司长远战略化发展为主旨方向，对前期营销方案进行建议调整，并申请门店正式开启试营业促销活动，并暂拟定于2018年1月28日（星期日）举行正式开业剪彩活动。

三、营销规划

本次活动的最终目的，主要在于促进实体门店的会员成交量，通过线上免单的形式进行活动爆破，线下地推的形式培养用户的粘性为主。合理利用现有沉淀资源，通过对库存清理、生产规范、团建工作等进行有效促进，从而为营销增加实质性的宣传辅助，提升门店会员量，达到既定销售指标。

四、营销活动

前期营销活动调整：除已出街广告物料及商家门店所张贴的活动事项，门店及后续所出街的物料，停止前期的活动宣传；

门店试营业期间活动内容如下：

1、至尊VIP会员免费送

所有车主用户，均可通过公司大转盘活动参与，抽取黔尊鑫至尊VIP会员，享受免单资格。成为黔尊鑫至尊会员，有效期1年内，减免1次商业保险费（包括车损险、三责险）、1次品牌防冻液更换、100公里内免费道路救援、全年四次车辆免费保养、全年无限次数免费洗车；

催收方案

公司主要的业务范围：个人的信用贷款、车辆抵押贷款、房产抵押贷款以及大学生助学贷款等。随着公司的发展，公司的客户群体不断的增大，贷款逾期率也随之增多。时刻关注客户的还款情况，对公司客户进行催收，是当下信贷公司发展的必要要求。

在催收手段的使用方式上，目前催收政策已经采取了错缘手段，如电话催收、短信催收、上门催收、法律催收等方式。当然吗，无论是何种催收方式，都需要结合业务压力和工作进度进行调整。目前，信贷公司一般采取预催收的方式，及还款日前几个工作日进行短信提醒客户还款，并且针对不同的客户，要求每天的跟进密度在不同时期会有相应的差别。以下是经过讨论，产生的相关采收方案：

一、大学生助学贷款的催收方案

1、每天下午3点到5点半之间，对当天和明天需要还款的大学生进行电话通知，在没有接通的情况下，进行短信通知；

2、大学生助学贷款的可控性较强，如果学生逾期达到两期，需要关注，给该名学生的同学朋友打电话，进行情况了解；如果学生逾期达到三期，则联系学生的紧急联系人，对其说明情况，商讨解决方案；如果学生逾期超过三期以上，则根据学校的不同进行打包，让学校的下线或者公司组下去催款。

3、大学生助学贷款的贷前调查是把控大学生贷款业务风险的重点：放款之前，充分了解大学生的负债情况；对大学生提供的紧急联系人的电话号码进行确认、核对。

二、公司一般业务的催收方案1

1、逾期催收政策

逾期催收政策是对客户出现逾期后，如何组织进行催收的政策。

首先逾期催收政策从组织结构上会依据客户的逾期程度分为：初期催收、中期催收、高期催收。一般初期催收是在逾期30天以内，而中期催收则按照不同企业的风险管控程度不同，分为逾期31-60天或者逾期31-90天两种情况，而高期催收则是对比中期逾期更恶劣的客户催收。

其次在催收方式上以电话催收为主，在不同阶段辅以短信催收、信函催收、上门催收等多种形式。在确保催收行为有效的情况下，应积极思考如何减少工作量，并有效把控逾期恶化情况。