PEST分析模型及案例

■ PEST分析模型（PEST Analysis）

☆ PEST模型简介

PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。如图所示：

(一) 政治法律环境（Political Factors）

政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。 重要的政治法律变量：

 执政党性质

 政治体制

 经济体制

 政府的管制

 税法的改变

 各种政治行动委员会

 专利数量

 专程法的修改

 环境保护法  产业政策

 投资政策

 国防开支水平

 政府补贴水平

 反垄断法规

 与重要大国关系

 地区关系

 对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点

 民众参与政治行为

(二) 经济环境（Economic Factors）

经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。

宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。

重要监视的关键经济变量：

PEST分析模型案例分析

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案例一:保健品行业PEST分析及其发展思路

所谓保健品行业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对保健品行业发展战略管理过程的影响。

1.从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化

保健品标准和规定缺失且相互矛盾，如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B276196规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、·价格虚高等现象严重。企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。法规规定，保健食品不能宣传治疗作用。另一方面，保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。可是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了。

2003年3月7日，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理的保健品划归sDA管理，自200年6月1日起，卫生部已停止受理保健品的申报，同年1月10日，国家食品药品监督管理局完成交接，正式开展保健品的审批工作。受非典、部门移交影响，当年度保健品报批工作停顿了半年之久。从长期看，国家食品药品监督管理局接手保健品行业管理职责，有助于让保健品行业更规范、更健康的发展。

2，从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊

保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，20年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管安利的营销模式颇有争议。但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。

一是产品开始两极分化。从200年起，因为竞争日益激烈，保健品呈现出明显的两极分化趋势:以功能诉求为主的产品，多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买，这类产品价格越来越高;以营养补充为诉求的机能性食品或滋补品，价格越来越低，有成为日用品保健品的趋势。二是渠道细分、直销比例增大。受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化的压力，保健品厂商积极探索渠道多样化，传统的药店+商超的销售渠道快速分化，保健品连锁专卖店、厂家直销店、店中店、传销、电话销售、会务销售、展会销售直至网络销售等多种渠道形式正在加速形成。受渠道多样化的影响，保健品销售额中直销比例日益增大。以上海市场为例，投放广告、进人常规渠道的功能性食品，相当部分销量同样依靠直销。三是传播方式日益直接化。由于传统媒体效果弱化、价格日益提高，保健品厂商传播产品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消费者资料，定期针对固定消费群体进行传播，已经成了传播的重要手段之一。

PEST分析模型及案例

PEST 分析模型是一种用于对企业或行业所处的宏观环境进行全面分析的工具。它通过政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四个方面的因素，来评估外部环境对企业或行业的影响，帮助企业制定战略和决策。

一、政治因素

政治因素包括政府的政策、法规、政治稳定性以及国际关系等。政府的政策和法规对企业的经营活动有着直接的影响。例如，政府对某些行业的扶持政策可能会促进该行业的发展，而对某些行业的限制政策则可能会给企业带来挑战。

税收政策的调整也会影响企业的成本和利润。如果政府提高企业所得税税率，企业的利润可能会受到压缩；相反，如果政府出台税收优惠政策，企业则可能有更多的资金用于发展和扩张。

贸易政策的变化对进出口企业的影响尤为显著。贸易保护主义的抬头可能导致贸易壁垒增加，使企业面临更高的关税和贸易限制，从而影响其国际市场的竞争力。

政治稳定性也是一个重要的因素。一个稳定的政治环境有利于企业的长期规划和投资；而政治动荡则可能导致市场不确定性增加，投资者信心受挫。 二、经济因素

经济因素涵盖了经济增长、通货膨胀、利率、汇率、就业水平等多个方面。

经济增长速度直接影响市场需求和企业的发展机会。在经济繁荣时期，消费者购买力增强，市场需求旺盛，企业往往能够获得更多的销售机会和利润；而在经济衰退时期，市场需求萎缩，企业则面临更大的竞争压力和经营困难。

通货膨胀会导致物价上涨，增加企业的生产成本，同时也可能影响消费者的购买意愿和购买能力。

利率的高低影响企业的融资成本。低利率环境有利于企业获得低成本的资金，促进投资和扩张；高利率则会增加企业的借贷成本，抑制投资和消费。

汇率的波动对跨国企业的影响较大。本国货币升值可能会使出口企业的产品在国际市场上价格上升，竞争力下降；而进口企业则可能受益于进口成本的降低。

就业水平反映了经济的活力和消费者的购买力。高失业率可能导致消费需求不足，影响企业的销售业绩；而低失业率则通常意味着较好的经济状况和市场需求。

上汽在今年4月底公布的年报中，虽然“亏”字当头，但是在研发方面的投入成为亮点，全年29亿元的研发投入，占到了全部营业收入的2.76%，也成为国内全部汽车企业的翘楚。

国内其他两大汽车集团，包括一汽轿车在内的所有一汽集团旗下上市公司2008年公司投入研发费用约2.9亿元。东风汽车2008 年度研发费用投入超过0.55亿元。

作为国内最大的汽车企业集团，上汽集团自主品牌，虽然在国内不是第一个实现新能源汽车量产的企业，但是谁都无法怀疑其在研发和生产等环节，与国际水平接轨的程度是最好的。上海汽车在刚刚进行的上海车展上，展出了名爵MG6和荣威N1两款全球首发车。《美国汽车新闻·中国》主编杨坚认为，在本次上海车展上，就在国内汽车行业的后起之秀奇瑞和吉利大秀50多款新车和多个子品牌之时，上汽集团董事长胡茂元在发言中强调的却是“集中现有营销资源以努力提升品牌和销量”。杨坚认为，上汽打造自主品牌的过程显得更为慎重。

在全球金融危机给汽车工业带来的阵痛中，加快发展新能源汽车的紧迫性和市场需求进一步增强。5月5日，上汽集团召开“加快推进新能源汽车建设誓师大会”。会上明确了上汽新能源汽车产业化2010年和2012年的发展目标。其中，2010年自主品牌混合动力轿车上市，2012年插电式强混轿车、纯电动轿车上市。

在誓师大会上，上海市委市政府有关领导明确了以油电混合动力汽车和高性能纯电动汽车为主攻方向，以“电池+电机+电控”等关键零部件为突破口，加快形成国内领先、具有国际竞争能力的自主产业体系和产业集群。而上汽集团将成为实现这一目标的中坚力量。

为此，上汽集团制定了新能源汽车上市的时间表。其中，2010年，荣威750“中混”混合动力轿车将投放市场；向世博会的运营提供近千辆新能源车；2012年，节油50%以上的荣威550插电式强混轿车将上市；同年，上汽的自主品牌纯电动轿车也要推向市场，真正实现零排放。同时，上汽将积极推动新能源汽车关键零部件的产业化。而在其年报中，也公布了一份积极的投资计划，其中自主品牌投入占到绝对主要的位置，而技术研发也是重头戏。