卡姿兰_中国品牌时代到来

卡姿兰化妆品

—产品组合及其营销战略分析

卡姿兰是国内彩妆市场迅速成长的品牌代表，她的迅速膨胀不光是彩妆市场潜力巨大的见证，更重要是她的市场营销手法精准。卡姿兰的快速成长有他的理由，她的市场营销三大法宝铸就了卡姿兰的今日市场格局。

美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌。04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场。比附第一品牌，是品牌营销的有效成功策略。卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的成功策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的第一大法宝。特别是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对（美宝莲）便宜的价格”。如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。这种借助自身资源又有效比附第一品牌“美宝莲”的成功策略有力地推动卡姿兰的成长。

企业的发展贵在决策，无论是小企业还是大企业，还是发展中企业。只要是想生存的企业一定要讲究“决策”，所谓兵书里说“上兵代谋”就是此意。卡姿兰的发展在决策迅度上做到了极致，用决策的快打乱了市场的早期培育的“杂乱无章”。如果决策速度慢就会被不成熟的彩妆市场拖死。卡姿兰以快打乱的策略有效的推动了市场建设。无论是04年大量铺货后市场货物积压时起动的“张柏芝”形象代言人策略，还是05年9月份新品牌“凯芙兰”的推出都充分反映卡姿兰决策者的智慧，说明卡姿兰是“行”与“思”同步的决策者。比如说市场上反映睫毛膏好卖，一但市场信息搜集齐全，当晚就会组织经营团队开会，一个晚上就能敲定睫毛膏的诉求、定位等。第二天就会立即安排采购生产，这就是卡姿兰的速度。企业决策的速度，就如古罗马时期优秀的军事家“斯巴达克思”有效打败及推翻古罗马奴隶制统治阶级的其中一项军事制胜策略就是以快制慢。如古罗马古老的军事规范就是军人一天行军只能是二十里，可斯巴达克思命令他的队伍一天行军三十里，他通过这种以“快”制“慢”的手法有效的打败了罗马奴隶主军队考西尼乌斯，同时又以迅雷不及掩耳之势又回援了埃诺玛依的军队，这就是以“快”打“慢”的范例。卡姿兰的成长无疑是商业战史里的一例以“快”打“慢”的有效范例。

卡姿兰寻强者,聚终端

2014年，国产彩妆领导者品牌卡姿兰用一辆时尚亮眼的CC巴，在中国版图上画出了彩妆界的丝绸之路。

卡姿兰中国彩妆周这种前所未有的大胆尝试一直被行业津津乐道。2014年，卡姿兰在近20座战略打板城市、200座参与城市举办中国彩妆周，共服务了5000家终端网点，为卡姿兰全年创造了22亿元的零售业绩。

创新不因成绩止步。2014年下半年，卡姿兰中国彩妆周相较于上半年在活动道具和活动形式上进行了全面升级。到了2015年，卡姿兰再寻新思路。1月份，卡姿兰携手浓妆淡抹在福清举办的全城联动，或许正是卡姿兰在2015年全新的终端联动的一次演练。

此次活动由卡姿兰品牌、卡姿兰闽北区域代理商福州庭源贸易有限公司和福建浓妆淡抹化妆品连锁共同举办。“此次活动是卡姿兰2015年开始与知名连锁系统进行合作的开始。”

此前的卡姿兰中国彩妆周，往往是从活动城市挑选出优秀的几十家化妆品店参与。这场活动，卡姿兰仅与知名连锁浓妆淡抹携手，在福清举办了一场浓妆淡抹全系统所有门店以及外场路演同时进行的联动活动。 协助该场活动的卡姿兰福建大区经理苏有为告诉《化妆品观察》，此次活动之所以只与浓妆淡抹合作，其一在于浓妆淡抹全系统即有36家门店，在活动网点数量上已达到一定规模；其次，浓妆淡抹本身的门店影响力以及其团队的超强执行力正是卡姿兰选点的关键。

浓妆淡抹给出的回馈也印证了卡姿兰的选择。在卡姿兰、福州庭源和浓妆淡抹三方强强合力之下，此次联动点更多、量更大，可圈可点。

除了1月16日至2月15日，36家浓妆淡抹同时参与整店包装并进行预售活动之外，1月30日至2月1日福清的新商圈万达广场一楼还举行了卡姿兰路演活动。更值得一提的是，一个月的活动时间内，浓妆淡抹还同期举办了30场外场搭台活动，而其中有5场是浓妆淡抹员工的额外争取。

据了解，在活动之前的动员会上，浓妆淡抹各个门店员工被卡姿兰这种模式的联动活动充分调动起积极性，在25场外场搭台活动的原有计划下，门店为争取到更多的外场促销机会，积极献策进行资源合理调配，甚至自发出资租赁外场活动场地，出力策划物料营造更好的活动氛围，最终争取出额外5场的外场活动。与此同时，各店长自发建立起门店间的PK制度，整个活动期间，店员始终保持高度的热情。

中国市场现在还有哪些商品是国货呢？

现在还有哪些商品是国货呢

现在还有很多商品是国货，比如：护肤品、彩妆、鞋子、数码产品等。

现在有很多国货品牌做得非常好，比如花西子、完美日记、安踏、鸿星尔克、百雀羚等，这些品牌在市场上非常受欢迎。

国货化妆品真的那么好用吗?

国货化妆品是否好用，因人而异。

从化妆品本身来说，国货化妆品在配方设计、质量等方面并不输于国际大牌，且在保湿、功效、肤感、质地等方面都有很好的表现。

但每个人肤质不同，对化妆品的需求也不同，所以对化妆品的使用感受也会有所不同。因此，对于国货化妆品是否好用这个问题，需要因人而异。

便宜好用的老国货

1、上海硫磺皂

相信大家对于这款上海硫磺皂并不陌生了，它算到至今已经有几十年的历史了，身边的很多小伙伴都在用。这款是特别添加了硫磺成分的香皂，综合了多种成分功效，有很好的去屑止痒、除螨、洁净肌肤以及超强的去油去污能力。特别是对于一些背后有痘痘的小伙伴，洗澡的时候可以用它来清洁起到淡化痘印的作用，让皮肤保持干爽洁净的状态。

2、蜂花护发素 要是论便宜大碗，谁能比得过蜂花护发素，分量大价格低功效出色的特点让蜂花系列一直屹立不倒，发展二十年来一直都没有涨价，它的成分中富含丰富的小麦蛋白，能够滋养莹润发丝，改善粗糙、发黄的发丝，让你的发丝焕发出新生机。

小时候谁家洗手台上还没有一瓶朴实无华的蜂花护发素呢，一家人的头发健康全靠它来守护，可以说是全发质通用护发素了!

国货护发素“价格性价比之王”非它莫属，对头发长、头发多，平时护发用量大又想省钱的学生党来说，便宜大碗，怎么用都不心疼!

3、万紫千红护肤脂

奶奶辈的老国货了，包装比较的小巧，而且图案花纹设计很有年代感，用起来的效果也是不错的。这款也是我包包里经常备着的一款护肤品。

好多人都觉得这款护符纸的质地比较厚重，但他的主要作用就是用来防止皮肤干裂，因为它里面含有的主要成分就是甘油一类的物质，虽然在涂抹之后皮肤会变得特别油，但针对对经常干裂的皮肤特别管用，比较适合在冬季皮肤比较干燥的情况下使用。

卡姿兰品牌营销策划方案

卡姿兰品牌策划方案

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一、品牌简介

卡姿兰（Carslan）是一个享有盛誉法国彩妆品牌，代表着时尚、青春、活力的浪漫名字。卡姿兰是法国卡姿兰（香港）有限公司旗下品牌之一，法国卡姿兰（香港）有限公司于2001年10月经由巴黎、香港将“卡姿兰”彩妆品牌引入中国大陆市场。公司主要由产品研发中心、品质控制中心、物流调控中心、色彩研究中心、营销中心及售后服务中心等六大部门组成。以倡导“时尚就是卡姿兰”为品牌理念的“卡姿兰”时尚彩妆，产品体系涵盖唇部、面部、眼部和甲部四大系列。

二、目标消费者分析

卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。

三、品牌自身表现

卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！