网络营销-土豆整合营销案例

快消品推广的“土豆妙法”0人分享此文作者:王艳辉熊莉发表于:2009-03-18加入收藏电邮给朋友打印文章写信给编辑曾几何时,广告模式不清晰、用户体验差、无版权且质量低劣,内容与产品不匹配等等疑问一直成为品牌客户选择视频网站的绊脚石。

然而, 2008年土豆网一系列经典案例的出炉则改变了这一历史。

从联想、 Nike、奇多到百事、维他,再到妮维雅,无一不是我们耳熟能详的品牌,他们都选择了土豆网作为自己的营销舞台,最终迅速达效。

网络营销的特性是什么?视频营销能给企业的新品推广带来什么惊喜?曾几何时,广告模式不清晰、用户体验差、无版权且质量低劣,内容与产品不匹配等等疑问一直成为品牌客户选择视频网站的绊脚石。

然而, 2008年土豆网一系列经典案例的出炉则改变了这一历史。

为Nike设计的经典的 Loading广告取得了让人赞叹的效果,极具视频特色的互动营销让喜欢奇多的消费者过了一个有趣的万圣节,而百事的视频贺卡则创造了一种新的新年祝福方式,“要来就来真的”让更多的消费者通过有趣的视频征集活动“真的”爱上了维他柠檬茶, Phillips那款能够变化 1600万种颜色的“魔”灯经由土豆网则直达了消费者的内心。

这种种的创意让那些大品牌不再怀疑自己的选择,而这些也在广告圈中引起了广泛的讨论,成为行业标杆案例。

产品概念生动化、推广速度高效化、传播覆盖面广泛化、针对受众精准化,土豆网用一个又一个成功案例演绎视频营销的精彩所在。

这些都得益于土豆网 2008年的发展和变革。

在组织架构上, 2008年,土豆销售增设北京和广州销售办公室、广告部专属的创意策划和技术团队,能够第一时间对客户的想法做出反应并最终实现。

在广告形式上,推出了更有互动性、更凸显视频媒体特性的广告。

在内容上,则推出了“黑豆”,完全播放正版、高清的视频,在为用户提供更好的享受和体验的同时也能够更好地满足国际客户的要求,提升了广告效果,也免除了版权方面的顾虑。

土豆活动营销方案策划土豆是一种全球流行的食物，也是人们日常饮食中常见的食材之一。

在中国，土豆是一种非常重要的作物，被广泛种植和食用。

为了提高土豆的知名度和销量，我们可以制定一项土豆活动营销方案，以吸引消费者的关注并促进销售。

本文将详细介绍土豆活动营销方案的策划。

一、市场分析首先，我们需要对土豆市场进行全面分析，了解目标受众和竞争对手。

根据市场分析，我们可以确定以下几个关键点：1. 目标受众：主要受众包括家庭主妇、学生、年轻人等。

2. 竞争对手：目前市场上有许多其他蔬菜产品可供消费者选择，如胡萝卜、黄瓜等。

3. 市场需求：消费者对土豆的需求主要集中在价格、品质和口感等方面。

二、品牌定位在制定营销方案之前，我们需要为土豆制定一个明确的品牌定位。

品牌定位应凸显土豆的特色和优势，并与目标受众的需求相匹配。

对于土豆而言，可以强调其健康、美味、多样化和经济实惠等特点。

品牌定位也需要考虑其他竞争对手，以在市场上脱颖而出。

三、活动策划1. 品牌推广活动：可以通过广告、促销等方式向消费者宣传土豆的独特优势，并鼓励他们购买和食用土豆。

a. 广告宣传：可以在电视、报纸、杂志等媒体上投放土豆广告，介绍土豆的好处和各种做法。

也可以通过社交媒体平台发布相关内容，吸引关注。

b. 促销活动：可以在超市、菜市场等地方举办土豆促销活动，如打折、买一赠一等，吸引消费者选择土豆。

2. 口感体验活动：可以组织一些口感体验活动，并邀请消费者参与，让他们亲自感受土豆的美味和多样性。

a. 土豆美食展示：可以在商场、社区等地方设立展示摊位，向消费者展示各种土豆美食的制作过程和口感。

b. 土豆烹饪比赛：可以组织一些土豆烹饪比赛，邀请专业厨师和消费者参与，展示土豆的烹饪技巧和创意。

3. 健康教育活动：可以与健康教育机构合作，开展一些土豆相关的健康教育活动。

a. 健康讲座：可以邀请营养师或健康专家为消费者讲解土豆的营养价值和健康食用方法。

b. 健康食谱分享：可以推出一本土豆食谱书，介绍各种健康美味的土豆菜谱，并提供给消费者。

潘婷clinicare：“悦享臻致生活”----------整合营销案例分析姓名：陶金梅班级：广告理论09-2学号：0901070618潘婷Clinicare：大S悦享臻致生活案例名称：潘婷Clinicare：大S悦享臻致生活品牌：潘婷媒介：土豆网营销目标：1、通过最大化曝光大S重新代言潘婷的市场活动，引发受众关注度，进一步传播潘婷Clinicare新产品内涵2、传递潘婷Clinicare产品核心理念——潘婷拥有顶尖科技，有效修护各种受损发质3、强互动性和高关注度的活动使更多的目标群体关注潘婷产品，有效吸引目标受众的关注焦点，促进线下终端消费。

执行时间：2011年2月14日-2011年3月15日案例亮点：土豆网为潘婷Clinicare与美容大王大S量身打造，精心策划与制作了“大S悦享臻致生活”节目视频；高品质的节目视频和简单的互动，让网友和粉丝们的参与热情爆涨。

（一）建立高档的品牌形象1、强强携手：潘婷结缘“美容大王”大S。

重新启用台湾“美容大王”大S为其代言人，土豆网配合携手潘婷Clinicare，与大S一起，将潘婷Clinicare所倡导的女性之美，诠释由内而外散发的坚强与柔韧。

美容大王大S 的形象与潘婷的精致生活的产品形象相统一，对大S来说，“美容大王”更多是一种态度。

“对我来说，完美就是要美到发梢，不允许一丝分叉。

”她对完美秀发也有着自己的解读：“我觉得完美的秀发不仅是为了美丽，这也代表一种看待人生的方式，聆听自己的身心，认真对待每一丝秀发，其实所谓臻致生活就是靠这种对细节的关注实现的。

”完美的形象需要完美的秀发，无数次的染烫、造型之后，而来自潘婷Clinicare家族的全新成员——发尾分叉复合精华乳，给大S秀发贴心的保养，让秀发随时随地保持完美状态。

2、精致的包装色调：打造高贵品质潘婷clinicare的包装在瓶身包装上加入了金黄色元素。

“潘婷CLINICARE丰盈润泽秀发凝萃液”(“金萃瓶”)完全采用金黄色瓶身配上其修长的瓶型打造产品的高品位、高档次。

“每个人都是生活的导演”------土豆品牌壮大之道案例介绍：土豆网()是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。

土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月2亿用户，拥有超过8000万的注册用户。

从土豆成立的第一天，我们相信的就是，“每个人都是生活的导演”。

我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由地让自己的节目在用户面前出现，同时，也让每一个用户随时随地都能看到自己想看到的任何节目。

土豆网视频内容广泛，包括三大类：∙网友自行制作或分享的视频节目，例如播客和用户原创视频；∙来自土豆众多内容提供商的视频节目，例如电影、电视剧和MV等等。

土豆网与2500多家国内外知名的音乐厂牌、内容制作方、内容代理商和电视台建立了广泛的深度合作。

∙土豆投资制作的节目，例如土豆摄线等等日播栏目及系列短剧王微是土豆网创始人兼CEO。

截至2010年8月，土豆网已经成功完成五轮融资，融资总额达到1.35 亿美元，投资方包括凯欣亚洲(Crescent Point)，IDG 中国(IDG China)，纪源资本(GGV Capital)，General Catalyst，淡马锡集团(Tamesek Holdings)。

土豆网的主要收入来源于广告。

2007年，土豆网推出了在线视频广告系统。

该平台能够帮助广告客户便捷的管理预算，并对目标用户群进行基于数据分析的定向广告投放。

土豆网的广告包括全屏展示的前贴片广告、背景广告等多种形式。

目前，土豆网的客户数量正在迅速增长，现有客户包括阿迪达斯、福特、肯德基、联想、摩托罗拉、耐克、百事、三星和索尼等众多全球知名品牌。

2010年，在土豆网成立5周年之际，土豆网推出了为期三年的“全土豆计划”，其中包括播客运营计划、热点频道计划、内容正版化计划、摄线计划、整合营销项目计划和土豆自制剧计划六大板块，多线并行发展。

土豆网营销秘籍：网络营销4i原则根据CNNIC(中国互联网络信息中心)2010年7月15日发布的第26次互联网报告，截至2010年6月，我国网民规模已达4.2亿，互联网普及率进一步提升，达到31.8%。

网络营销在国内已经被媒体和企业大量应用，操作手法各异效果良莠不齐。

网络营销中，业界公认最难把握的是网络整合营销。

土豆网的网络整合营销能力在业界一直处于领先地位，前不久结束的土豆网“趣喝美汁源、一笑赢千金”活动，又为互联网整合营销树立了一个新的标杆。

2010年6月6日，来自四川的小伙子羌族小煞，在全场雷动的掌声中，从香港歌星陈奕迅手中接过1000克黄金，成为“趣喝美汁源、一笑赢千金”的总冠军。

这个号称今夏最火爆的互联网大型娱乐真人秀，于2010年4月1日正式启动，意在向全体中国网民召集“乐子达人”，分享身边无处不在的快乐。

活动分成土豆网络赛区和北京、上海、沈阳、深圳4个地面赛区，分别通过上传视频和地面选拔的方式进行比赛。

6月6日，网络赛区2强和每个地面赛区的冠军齐聚上海，进行全国总决赛。

土豆网对总决赛进行了全程互动直播，并为观看直播的网友设计了全程的实时网络互动。

传播效果直逼同期热门电视真人秀在短短两个月的时间内，“趣喝美汁源、一笑赢千金”取得了惊人的成绩，丝毫不输当热门电视真人秀栏目。

第三方数据公司艾瑞的研究报告显示，“趣喝美汁源、一笑赢千金”在网民中的知名度达到31.9%，与同期的电视真人秀节目相比，仅次于通过多渠道宣传，在湖南卫视和青海卫视套播的《快乐男声》和《花儿朵朵》，领先于同期播出的其他电视真人秀节目。

“趣喝美汁源、一笑赢千金”取胜的秘诀在哪里？土豆网首席营销官王祥芸揭开了谜底：“网络整合营销有4I原则，即：Interesting趣味原则、Interests 利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。

这次“趣喝美汁源、一笑赢千金”的成功很好地诠释了土豆网对于网络整合营销的把控能力”。

土豆营销策划方案模板一、项目介绍1.1 项目背景土豆，是一种常见的主食蔬菜，也是中国人餐桌上最常见的蔬菜之一。

但是，在国内市场上，土豆的销量一直不太理想，很多人认为土豆是廉价的蔬菜，缺乏吸引力。

因此，为了提高土豆的知名度和销量，我们制定了该土豆营销策划方案。

1.2 项目目标（1）提高土豆的知名度和美誉度；（2）增加土豆销量；（3）改变人们对土豆的印象，使其成为受欢迎的主食蔬菜；（4）拓展土豆在各个消费场景中的应用。

1.3 市场分析（1）近几年土豆市场竞争激烈，各种农产品涌入市场。

（2）消费者对于食品的需求日益多样化，追求健康、营养和方便的同时，也要求食品经济实惠。

（3）土豆的优点是价格低廉，营养丰富，但是存在蔬菜的单调问题以及加工方式和食用方法有限，需要开发新的创意。

二、产品定位2.1 主要卖点（1）健康营养：土豆富含膳食纤维、钾、维生素C等营养物质，有助于消化、降血压等。

（2）经济实惠：土豆是一种价格低廉的蔬菜，能满足大多数人的包容力。

（3）多样化应用：土豆可以制作成各种美食，可以作为主食、配菜甚至零食。

2.2 目标消费群体（1）家庭主妇：希望提供家庭烹饪的多样化选择；（2）白领工作族：追求方便快捷的烹饪方式；（3）学生党：喜欢零食和小吃。

2.3 品牌定位（1）简单纯粹：强调土豆的原汁原味，突出土豆的自然特点；（2）营养健康：宣传土豆的营养成分，推广土豆的健康价值；（3）创新多样：提供多种不同的土豆食谱和烹饪方式。

三、市场营销策略3.1 品牌宣传（1）制作品牌形象视频：制作展示土豆的生产过程、种植基地、优质农田的宣传视频，在电视、网络等平台广泛播放；（2）社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布有关土豆的营养知识、食谱分享等内容，吸引更多的消费者关注；（3）与健康食品博主合作：与知名的美食博主、健康生活达人等合作，推广土豆的多种健康食谱和烹饪方式。

3.2 产品推广（1）开展试吃活动：在超市、菜市场等繁忙地段，设立试吃台，让消费者可以免费品尝到新鲜、美味的土豆。

创意是品牌广告的精髓。

而毋庸置疑的是，立体影像的媒介展现方式永远都是发挥创意的最佳空间。

横向与电视媒体相比较，视频媒体独具其“神”，并在“形”上更增添了互联网所特有的互动性。

视频营销就这样，出乎意料之外而又在情理之中，在互动的电视与创意的互联网之中展示出新的营销价值。

不难想象，当品牌营销策划方案重金打造的一系列创意广告出现在更纯净而不受干扰的环境中，一旦用户注意力为它的独特创意所俘获引发主动点播，即可演绎出“我的眼里只有你”的理想效果。

简单地说，纯净环境 +创意空间 +互动活力，正是土豆式视频营销所独具的特色。

来看看土豆吧。

打开土豆网的首页和播放页，一长串耳熟能详的大品牌盘踞了几乎所有的广告位置。

耐克、百事、肯德基、维他、蒙牛、英特尔、微软、丰田、福特、联合利华、宝洁、玉兰油、沃尔沃、联想等众多知名品牌纷纷加入了土豆创意视频营销的行列。

他们代表的不仅仅是一种尝试，更是一个全案式合作和新营销模式的开始。

土豆网结合自己庞大的用户资源，一直在不断探索新的视频营销模式，众多跨国公司在中国选择与土豆进行视频营销合作，正是看中了这一点。

作为各自行业的领军人物，这些公司所选择的营销方式和营销平台，在业内具有风向标作用。

《成功营销》精选以下案例，希望对企业有所启发。

微软视频征集：“豆角儿”力量视频征集活动这种营销形式并不罕见，许多企业都曾尝试过，但是最后收效却各不相同。

因为这是最考验活动所在平台的活跃人群人数和能力的一个营销方式。

在拥有大批忠实“豆角儿”的土豆网上，微软反盗版的广告原创视频大赛异常火爆，最终的作品连 4A公司资深创意总监都叫好。

2008年 1月至 5月间，微软在土豆网设立赛事专区，开展以“赛原创爱正版”为主题的广告原创视频大赛，鼓励网民上传富有创意的视频作品，表现使用正版软件对信息安全的重要性。

这是微软在实施全球反盗版策略前夕的一项中国营销举措。

在土豆网上，网民参与热情高涨。

活动 3个月期间，先后有 500多部视频作品上传参赛，总共覆盖了 5000万网民，视频总点击量也达到 100多万次。