微软Surface 3网络营销策划设计方案案——严雪平 (1)

一、前言随着云计算技术的飞速发展，微软云业务在市场上占据了越来越重要的地位。

为了进一步提升市场占有率，实现销售业绩的持续增长，特制定本销售工作计划。

二、目标设定1. 短期目标（1-6个月）：- 提升微软云产品的市场知名度，使产品覆盖率达到50%；- 完成销售额同比增长30%；- 培养一支专业、高效的云销售团队。

2. 中期目标（6-12个月）：- 将微软云产品覆盖率达到60%，并拓展至更多行业领域；- 实现销售额同比增长50%；- 建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。

3. 长期目标（12-24个月）：- 将微软云产品市场占有率提升至70%，成为行业领导者；- 实现销售额同比增长100%；- 建立行业领先的云销售团队，打造微软云品牌。

三、工作策略1. 市场调研与产品定位：- 深入了解市场需求，分析竞争对手，找准产品定位；- 针对不同行业、不同规模的企业，制定差异化的销售策略。

2. 销售团队建设：- 招聘优秀销售人才，组建专业、高效的云销售团队；- 定期开展培训，提升团队的专业技能和服务意识。

3. 渠道拓展与合作：- 与行业内的合作伙伴建立战略联盟，共同拓展市场；- 开发新的销售渠道，如线上商城、合作伙伴渠道等。

4. 营销活动与推广：- 制定年度营销活动计划，开展线上线下相结合的推广活动； - 利用社交媒体、行业论坛等渠道，提升品牌知名度和影响力。

5. 客户关系管理：- 建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度；- 定期回访客户，了解客户需求，提供个性化解决方案。

四、具体实施步骤1. 第1-2个月：- 完成市场调研，确定产品定位；- 招聘销售团队，开展培训；- 制定年度营销活动计划。

2. 第3-4个月：- 拓展合作伙伴，建立销售渠道；- 开展线上线下的推广活动，提升品牌知名度。

3. 第5-6个月：- 监控销售数据，调整销售策略；- 开展客户关系管理活动，提高客户满意度。

4. 第7-12个月：- 持续拓展市场，提升产品覆盖率；- 深入挖掘客户需求，提供个性化解决方案；- 定期评估销售业绩，调整销售目标。

平板营销推广方案策划书3篇篇一平板营销推广方案策划书一、前言随着科技的不断发展，平板电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。

为了满足市场需求，提高产品知名度和销售量，我们制定了本营销推广方案。

二、市场分析（一）目标受众我们的目标受众主要是年轻人和商务人士，他们对科技产品有较高的需求和购买能力。

（二）市场规模平板电脑市场规模逐年扩大，尤其是在年轻人和商务人士中，需求增长较快。

（三）竞争情况市场上平板电脑品牌众多，竞争激烈。

我们需要通过产品差异化和品牌建设来提高竞争力。

三、产品分析（一）产品特点我们的平板电脑具有轻薄便携、高清屏幕、长续航等特点，能够满足用户的各种需求。

（二）产品优势（三）产品劣势相对于竞争对手，我们的平板电脑价格较高，需要在价格方面做出一定的调整。

四、推广策略（一）线上推广1. 利用社交媒体平台进行宣传，发布产品信息和活动，吸引目标受众的关注。

2. 与知名博主和网站合作，进行产品评测和推广。

3. 利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加流量。

（二）线下推广1. 在商场、超市等人流量较大的地方设置展示架，展示产品。

2. 参加各类展会和活动，进行产品宣传和推广。

3. 与手机店、电脑店等合作，进行产品展示和销售。

五、活动策划（一）新品发布活动在新品发布时，举办线上和线下的发布会，邀请媒体和博主参加，进行产品宣传和推广。

（二）促销活动在重要节日和促销期间，推出优惠活动，吸引消费者购买。

（三）体验活动在商场、超市等地方设置体验区，让消费者亲自体验产品，提高产品的知名度和美誉度。

六、预算分配（一）线上推广费用：[X]元1. 社交媒体平台广告费用：[X]元2. 与知名博主和网站合作费用：[X]元3. SEO 费用：[X]元（二）线下推广费用：[X]元1. 展示架制作费用：[X]元2. 展会和活动费用：[X]元3. 合作费用：[X]元（三）活动策划费用：[X]元1. 新品发布活动费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 体验活动费用：[X]元七、效果评估（一）线上推广效果评估通过社交媒体平台的关注量、点赞量、评论量等指标，评估线上推广的效果。

微软公司营销策略微软公司是全球知名的科技公司，其营销策略是其成功的关键之一。

以下是微软公司的营销策略的一些关键要点。

1. 多元化产品组合：微软公司的产品组合非常丰富多样，涵盖了个人电脑操作系统、办公软件、云计算服务、网络搜索引擎、游戏和娱乐等多个领域。

通过丰富的产品组合，微软能够满足不同客户的需求，从而提高市场份额。

2. 创新技术：微软公司一直致力于在技术领域不断创新，推出符合市场需求的新产品和服务。

例如，微软推出的Windows操作系统不断更新升级，提供更好的用户体验；微软的Surface系列产品引入了可触控的界面，创造出全新的使用体验。

通过不断的技术创新，微软能够保持竞争优势，吸引更多客户。

3. 与合作伙伴的战略合作：微软公司与其他公司和组织建立了广泛的合作伙伴关系。

通过与硬件制造商合作，微软的软件可以预装在新电脑上，从而扩大其市场份额。

与开发者和第三方软件提供商合作，微软可以提供更多的应用和服务，增加产品的吸引力和差异化竞争优势。

4. 线上线下结合的销售渠道：微软公司采用线上和线下相结合的销售渠道。

在线上，微软公司通过官方网站、电子商务平台和应用商店等渠道销售产品和服务。

在线下，微软通过其在全球范围内的销售和服务中心，与合作伙伴合作，进一步提供支持和增值服务。

这种组合的销售渠道能够更好地覆盖各种市场，提高销售额。

5. 针对不同市场的个性化营销策略：微软公司针对不同的市场和客户，制定个性化的营销策略。

例如，在发展中国家，微软公司推出了适应当地市场需求和购买力的特别优惠和定价策略，以吸引更多的消费者。

对于企业客户，微软提供专门的企业解决方案和支持，满足其特定需求和要求。

综上所述，微软公司的营销策略是一个多维度的综合战略，涵盖了产品组合、技术创新、战略合作、销售渠道和个性化营销等多个方面。

通过这些策略，微软能够不断扩大其市场份额，提高产品的知名度和市场竞争力。

网络营销策划方案范文大全5篇网络营销策划方案范文大全篇11网站设计首先做好网站宣传，首先要解决网站设计问题，网页设计最终达到的效果，应该注意两点：一是网页页面要精致，二是要方便，这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便，如果客户要花大把的时间来寻找所需要的.内容，那么就会降低网站的浏览率。

其次在设计网页的时候要结构合理，层次要清楚。

顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。

网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应该方便浏览，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避免打开网页调不出图形的情况。

2建立短信平台与WAP站点WAP站点是无线应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。

随着通讯时代的发展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方式来寻找自己需要的内容。

要做WAP站点销售需要组建，要组建WAP站点应该从一下几方面入手：一公司宣传。

Wap上的公司宣传很能体现文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。

公司的成立时间规模联系方式主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特别是公司的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。

二产品展示。

公司在WAP网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。

移动客户访问企业的wap网站往往是有备而来，想了解某个产品的详细参数或价格。

作为我们公司来讲，要有公司客房餐饮和一些相关设施的照片。

三客户服务。

对于公司的客户服务而言，可能wap网站比传统网站会更有效。

客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的wap客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。

3促销网络公司的网站只有大量的被访问才能真正的体现网站的价值。

从另一个方面来看，网站的促销即网址的促销，有个好的网址让人很容易记住的，也是很有必要的，目前促销手段主要包括：电子邮件与各旅游网站合作搜索引擎交换旗帜BBS 等网络等手段。

网络营销策划方案范文3篇网络营销是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例。

下面是网络营销策划方案范文，欢迎参阅。

网络营销策划方案范文1一、公司简介康佳集团成立于19xx年x月x日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。

19xx年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。

19xx年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。

康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。

康佳集团着力于实施“卓越制造工程”，通过资本运营方式，在海内外构建了布局合理的生产经营格局，年总生产能力达2500万台。

康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了20xx年度深圳市市长质量奖。

康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。

康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。

二、经营策略康佳集团始终以发展和提升为经营主旋律，不断进行管理创新，率先实现了低成本扩张的成功探索，构建了布局合理的生产经营战略格局，推行了价值经营与三大工程的竞争策略，实行业务单元事业部运作制，实施内部交易，全面推进企业的向前发展。

现代营销案例分析营销是当今商业领域最为重要的一环。

随着互联网的普及，传统的营销方式已经不能完全适应市场的需求。

现代营销必须借助数字化手段，对消费者进行个性化营销。

在现代营销中，数据分析、社交网络、移动应用等技术被广泛运用。

本文将以几个实际案例来阐述现代营销的特点和应用。

案例一：微软Surface Pro 3的成功营销微软Surface Pro 3是一款平板电脑，面向商业用户而设计。

这种高端平板电脑的市场定位比较明确。

那么，如何有效地推广这个产品呢？微软在此次推广中采用了“向Macbook放战书”的策略，强调Surface Pro 3在处理能力、屏幕大小、触控笔技术等方面比Macbook要更优。

微软在其网站上发布了多篇文章，通过数据和框图来说明Surface Pro 3的优势。

此外，微软还通过社交媒体进行推广。

微软邀请了一些名人使用Surface Pro 3发布推特，引起了用户的关注。

与此同时，微软还在社交媒体上推出了一支名为“当代工作的未来”的视频广告，这个广告反映了Surface Pro 3的企业属性，同时还夹杂了一些幽默元素。

各种推广渠道的综合作用终于让Surface Pro 3成为了市场上备受关注的产品之一。

这个案例突出体现了现代营销的两个特点：一是多样化的推广手段，同时对不同的用户群体进行有针对性的营销；二是在整个推广过程中，数据分析发挥了重要的作用。

微软通过数据来证明Surface Pro 3的超强性能，这对于企业级用户来说极具吸引力。

案例二：Uber的营销策略Uber是一家出租车服务公司，以其“一键打车”的服务模式成为市场热门。

那么，一个普通的打车服务究竟能够采用哪些营销策略呢？首先，Uber通过其官方网站进行宣传。

公司品牌与知名度的创建对于Uber 的营销至关重要。

其次，Uber为新用户推出了优惠政策，这是传统营销中常用的策略。

另外，Uber为司机设置更好的奖励政策，增强了他们的积极性。

数码网络营销策划方案一、项目背景随着互联网的不断发展，数码产品在市场中的竞争越来越激烈。

为了提升品牌知名度和销售额，本方案旨在通过数码网络营销手段，为企业引入更多的潜在客户，提高产品的曝光度和销售量。

二、项目目标1. 提升品牌知名度：通过数码网络营销手段，使品牌在目标受众中得到更广泛的认知和了解。

2. 增加销售量：通过数码网络营销手段，提高产品的曝光度，吸引更多客户购买数码产品。

3. 提高客户满意度：通过数码网络营销手段，加强与客户的交流和互动，提供更好的售前售后服务，提高客户满意度。

三、目标受众1. 年龄：年龄在20至40岁之间的数码产品用户。

2. 地域：以一二线城市为主。

3. 兴趣爱好：对数码产品、科技信息感兴趣，关注潮流和时尚的年轻人。

四、策略和策划方案1. 网络营销渠道选择a) 社交媒体平台通过在知名社交媒体平台上开展推广活动，如微博、微信公众号、抖音等，发布品牌信息、产品介绍、用户评价等，吸引目标用户关注和转发，提高品牌知名度和销售量。

b) 垂直论坛选择数码产品相关的垂直论坛，发表相关的文章和观点，针对用户的问题提供答疑服务，并提供品牌官网链接或线上商城购买方式，引导用户进行购买。

c) 数码媒体媒介选择数码媒体媒介，如数码媒体网站、杂志等，发布品牌广告、产品介绍和评测，扩大产品曝光度，吸引用户购买。

d) 线上商城与一些知名的线上商城合作，将产品进行上架、打折等促销活动，提高销售量。

2. 内容营销策略a) 优质内容创作生产高质量的内容，如文章、视频、图片等，与用户分享产品使用经验、科技资讯、潮流趋势等，吸引用户阅读和转发，提升品牌影响力。

b) 用户UGC活动通过组织用户生成内容（UGC）活动，鼓励用户分享他们使用产品的照片、视频、评论等，提高用户参与感和互动性，增加产品口碑和销售。

c) KOL合作与一些数码领域的知名意见领袖（KOL）合作，邀请他们发布产品测评和推荐，提高品牌认知度和产品销售。

【Word版，可自由编辑！】网络营销策划案——微软surface3平板电脑网络营销方案前言微软是一家总部位于美国的跨国科技公司，是世界PC （Personal?Computer，个人计算机）机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创办于1975年，公司总部设立在华盛顿州的雷德蒙德市（Redmond，邻近西雅图）。

以研发、制造、授权和提供广泛的电脑软件服务业务为主。

最为着名和畅销的产品为Microsoft Windows操作系统和Microsoft Office系列软件，目前是全球最大的电脑软件提供商。

一．营销对象微软Surface 3是微软推出的一款机型机更轻、更薄且价格更实惠的笔记本平板电脑，在2014年的5月20日第三代Surface平板正式发布。

这款被命名为微软Surface Pro 3的平板有着非常大的改变。

它具有以下特性和优势：集平板电脑优势Surface 3配备了最新的四核英特尔?凌动? x7 处理器2，支持快速响应的同时，其高超的设计和制作工艺还保证了超高的效能比，使Surface 3在视频播放状态下，电池续航时间可长达10小时。

Surface 3有两种存储和储存配置，给予用户不同的选择。

美观的10.8英寸ClearType高清多点触控显示屏的宽高比为3:2，自带杜比?增强音效的立体声扬声器，优雅耐用的镁合金外壳等都传承了备受消费者认可的Surface Pro 3的优势。

无论是放在桌上办公、坐在沙发上使用，抑或是拿在手上作为书写设备，支持三个角度的一体式支架均可带来完美体验。

为了帮助用户完成更多任务，Surface 3配备了Windows 8.1，并且可以在Windows10 上市时免费升级到Windows 10。

同时，Surface 3 还附带微软Office 365 个人版的一年期订阅，其中包括Outlook、Word、Excel、PowerPoint、OneNote以及OneDrive 云存储。

网络营销策划方案13篇网络营销策划方案篇1一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。

拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。

产品市场定位明确。

二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。

还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。

因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。

因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。

三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后服务1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。

御泥坊网络营销策划书一、项目背景1.网络的发展情况说明2.行业网络市场情况说明3.行业网络营销应用情况说明二、公司网络营销现状分析1、公司应用网络营销的现状说明2、公司应用网络营销的SＷOT分析3、公司在网络营销存在的问题三、公司实施网络营销的目标1、近期目标2、长远目标四、公司实施网络营销的策略五、公司实施网络营销的具体方案六、项目进度七、项目预算一、项目背景1、网络的发展情况说明近年来，化妆品行业竞争与机遇并存,品牌战进一步加剧,各品牌修炼内功，升级整合,集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。

随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。

御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。

然而与众多知名化妆品品牌相比,御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。

2、行业网络市场情况说明(1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一,始终引领世界最新潮流的国际美容巨子,一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。

但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大,使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。

在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量,提高自己的市场占有率,使自身始终保持在同行业的优势地位。

尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。

(２)、欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销,尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动,这是欧莱雅网络营销的缺陷。

网络营销上的缺陷体现在竞争状况中,表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。

但是随着网络影响力越来越强大,欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。

(３)、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。