星级酒店端午节关于粽子市场营销推广活动方案
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酒店粽子营销策划方案1. 引言在中国传统节日端午节即将到来之际,作为一家酒店,我们希望能够通过推出新颖有趣的端午节产品,吸引更多的顾客前来品尝和购买。
本次营销策划方案旨在提供一系列粽子产品,并结合线上线下的推广活动,提升酒店品牌的知名度和影响力。
2. 目标和目的- 目标:通过推出粽子产品,吸引更多客户来酒店品尝和购买。
- 目的:提高客户的满意度和忠诚度,提升酒店的品牌知名度和影响力。
3. 产品策划与开发3.1 粽子口味的策划与开发- 传统口味:传统五仁、蜜枣、红豆、肉粽等。
- 创新口味:现代人健康饮食的需求越来越高,可以尝试推出低糖、低脂、素食等创新口味的粽子产品。
3.2 粽子外包装的策划与设计- 外包装设计应突出端午节元素,如包装纸上可以印有端午节相关的图案、祝福语等,增加节日氛围。
- 外包装设计要注重精美和实用性,便于携带和保存。
4. 价格和销售渠道4.1 价格制定- 根据成本、竞争对手价格以及市场需求,合理定价,确保产品的成本回收和利润增长。
- 提供多种规格和口味的粽子,以满足不同客户的需求。
4.2 销售渠道- 酒店内:在酒店内设立端午节粽子专柜,方便客户购买。
- 线上销售:通过酒店官方网站和第三方电商平台进行在线销售,方便客户线上选购。
- 合作渠道:与当地超市、便利店等合作,将端午节粽子纳入合作伙伴的销售渠道。
5. 推广策划5.1 线上推广- 社交媒体宣传:在酒店官方微博、微信、抖音等社交媒体平台上,发布粽子制作过程、口味介绍、促销活动等内容,吸引用户关注和购买。
- 线上促销:推出抢购优惠、满减等促销活动,提高粽子的销售量。
- 线上互动:举办粽子制作教学直播活动,邀请用户参与互动,增加用户粘性和互动性。
5.2 线下推广- 传统媒体广告:通过电视、广播、报纸等传统媒体广告宣传,提高品牌知名度。
- 合作推广:与当地知名餐饮媒体、网红等进行合作推广,通过餐饮评测、美食推荐等方式,增加产品曝光度和影响力。
酒店端午节粽子促销方案设计眼下,随着端午节的临近,很多酒店开始陆续推出各种端午节促销活动。
毫无疑问,粽子是不少人关注的重点。
因此,酒店端午节粽子促销方案的设计显得尤为重要。
下面,笔者将结合市场实际情况,为大家介绍一些切实可行的方案。
一、活动背景端午节,又称重阳节、龙舟节,是中国的传统节日之一,通常在农历五月初五这一天举行。
作为一种美食文化,粽子在端午节的时候有着非常重要的地位,它是人们交流感情、表达祝福的重要品尝之一。
对于酒店行业而言,举办一次粽子促销活动,不仅可以迎合顾客的需求,更可以通过这个传统节日凝聚酒店品牌的文化氛围。
因此,推出一些端午节的促销活动,不仅可以满足消费者的需求,也可以为酒店带来更多的商机。
二、酒店端午节粽子促销方案设计1. 赠品方案此方案适合推广不大的酒店或是不想投入太多资源的酒店,简单有效。
在粽子的基础上,再配上一些赠品,可以让更多的消费者走进酒店,享受到品质佳、实惠的端午节套餐。
常见的赠品包括:端午节粽子礼盒、酒店特制的鲜花、固定金额的代金券等。
消费者在享用到美味粽子的同时,也能够获得惊喜的赠品,让消费者对酒店的记忆更为深刻。
2. 团购优惠方案此方案适合规模较大,座位较多的酒店。
通过在网络上发布餐厅端午节套餐优惠的信息,吸引更多的顾客来到餐厅消费。
同时,酒店也可以和团购网站合作,提供固定金额或折扣优惠券,让更多的消费者来酒店享受美食。
通过团购这种方式,吸引更多的团体顾客,同时在餐厅的利用率上也得到了提高,这对于酒店而言可谓是一种双赢的结果。
3. 定制礼盒方案此方案适合规模较大,酒店管理较为成熟的酒店。
可以在粽子的基础上,进一步开发更加个性化的粽子礼盒,比如特色粽子,可以考虑融合现代化的概念创意,既顾及口感,又融合着传统文化韵味。
酒店可以将粽子制作过程变成一种互动活动,通过让消费者亲手参与到制作折叠粽子的过程中,提高粽子的价值和顾客的忠诚度。
此外,提供定制礼盒服务也可以吸引更多的团体顾客,同时也给顾客一种很贴心的感受,这对于酒店的品牌形象和口碑的提升有着非常重要的作用。
酒店粽子营销方案1. 引言粽子作为中国传统的端午节美食之一,在市场上有着广泛的受欢迎程度。
酒店作为消费和休闲场所,可以通过推出粽子营销方案,吸引顾客并增加酒店的知名度和利润。
本文将详细介绍一种有效的酒店粽子营销方案,以帮助酒店在市场中取得竞争优势。
2. 营销目标制定粽子营销方案之前,我们需要明确我们的营销目标。
以下为我们的营销目标:•吸引更多顾客,增加酒店销售额•提升酒店品牌知名度和形象•增加重复消费率和忠诚度3. 粽子产品开发酒店可以根据自身特点和目标顾客群体的需求,开发出各种口味的粽子产品。
以下是一些建议的粽子产品开发方向:•传统口味:如肉粽、豆沙粽,满足顾客对传统美食的喜爱。
•创新口味:如巧克力粽、芒果粽,结合现代口味创新,吸引年轻人等新顾客群体。
•礼盒定制:为顾客提供个性化定制礼盒,加强粽子产品的独特性。
4. 促销活动策划为了吸引顾客并增加销量,我们需要进行一系列的促销活动。
以下是几种促销活动策划的建议:•打折优惠:在特定时间段内,针对粽子产品进行一定的打折优惠,吸引更多顾客购买。
•赠送赛事门票:将粽子营销与体育赛事相结合,购买一定数量的粽子赠送体育赛事门票,吸引体育迷和年轻人参与。
•社交媒体互动:酒店可以利用社交媒体平台开展粽子相关的互动活动,如举办粽子制作比赛、征集顾客粽子故事等,提升品牌曝光度。
5. 搭建线上销售渠道随着电子商务的普及,酒店可以考虑搭建线上销售渠道,扩大粽子产品的销售范围。
以下是几种线上销售渠道的选择:•酒店官方网站:为顾客提供方便的在线购买服务,在官方网站上开设粽子专区。
•第三方电商平台:如淘宝、天猫等,借助国内知名电商平台的流量,提升产品销售量。
•社交媒体直播销售:通过直播形式,向顾客展示粽子制作过程和口感,增加顾客购买的欲望。
6. 合作推广为了增加品牌知名度和销售额,酒店可以寻找合作伙伴进行推广合作。
以下是几种合作推广的方式:•与本地美食协会合作:联合美食协会举办粽子美食节,共同宣传推广粽子产品。
粽子市场营销策划推广方案11篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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酒店端午节粽子营销方案设计酒店端午节粽子营销方案设计端午节,是我国的传统节日之一,据说是为了纪念伟大的爱国诗人屈原而设立的。
在这个传统佳节中,各种食品、礼品都是不可或缺的。
其中最具代表性的就是粽子,成为了端午节的代表食品。
作为酒店业主或管理者,应该对这种传统活动的营销方案有所了解并加以实践。
以下是一份针对酒店端午节粽子营销的方案设计:一、目标设定在制定任何一个方案之前,先要设定一个明确的目标。
首先,我们可以将目标分为两方面:经济效益和品牌效应。
经济效益方面,粽子的定价成本加上人工的成本,再加上酒店的其他成本(如包装、配送、宣传策划等),最终计算出售价。
然后通过对市场的调研,选定合理的销售渠道,并预计一定的销售量。
通过运营获得实际收益比目标收益更高,这就是计划目标的应有表现。
品牌效应方面,以端午节粽子为契机,推出其他酒店的相关产品或参与其他文化活动,提升酒店的品牌知名度。
二、选择粽子口味及包装粽子口味的选择和包装的设计要具有色、香、味俱佳的特点,让顾客能够通过视觉、嗅觉、味觉等多个角度来体验粽子的美味,增加顾客的购买欲望。
选择口味时,可以以传统口味为主,如红糖、豆沙、糯米、咸肉等。
同时,也可以加入多样化的口味,如芝士、巧克力、草莓等,扩大消费群体。
至于包装,可以有多种形式,如纸盒、竹筒、亚克力盒、红酒袋等。
酒店可以根据不同级别的粽子选用合适的包装,从视觉上创造出营销效益。
三、销售渠道选择销售渠道的选择是影响到方案营销效果的关键因素。
我们可以运用市场调研数据,选择最适合的销售渠道。
1. 酒店内部销售这是最常用的销售方式,在酒店内的餐厅或门店中销售。
酒店可以利用自己的客户资源、品牌形象和餐厅装修等优势,通过橱窗展示、宣传或美食节和推广活动等方式,吸引客户的目光和购买欲望。
而且,在酒店内部销售粽子,还可以提供粽子外卖业务,增加顾客消费的便捷性。
2.电商平台销售随着互联网的发展以及网络购物的普及化,有一些消费者习惯通过电子商务平台来购买商品。
酒店粽子活动策划方案一、活动背景端午节是中国传统节日之一,以纪念爱国诗人屈原,传统习俗之一是食用粽子。
为了响应“中国文化自信”号召,提升酒店知名度和美誉度,我们计划在端午节期间开展粽子活动,吸引更多客流量,提升品牌知名度。
二、活动目标1.增加酒店知名度和美誉度;2.吸引更多的客户到酒店消费;3.提高酒店的客户满意度;三、活动方案时间活动时间:2021年6月12日至6月14日。
地点在酒店大堂设立粽子摊位,同时在客房里可提供粽子下午茶套餐。
活动内容粽子摊位1.提供多种口味的粽子(如咸肉粽、甜粽)。
2.提供DIY粽子活动,让客人亲身参与,加深客户对酒店的印象。
3.提供限量版粽子套餐、粽子优惠券等优惠方式。
4.现场举办投票活动,评选客户最喜欢的粽子口味和最具创意的DIY粽子,奖品可以是免费餐券或者礼品。
粽子下午茶套餐在客房里提供限定版粽子下午茶套餐,让客人在享受下午茶的同时品尝到酒店特制的粽子。
套餐包括特制粽子、茶饮或者咖啡等,价格不高于普通下午茶价格。
推广策略1.在酒店官网、微博、微信公众号等渠道宣传活动,提前预告活动内容和时间,吸引更多客流。
2.预留一定预算给小红书、抖音等平台的达人进行推广,让粽子活动走进更多人心。
3.为客人提供优惠券等福利,鼓励客人分享活动的图片和文字到朋友圈,以免费菜品、折扣等方式奖励。
成本预算1.粽子等原材料采购费用:3000元;2.现场投票活动的奖品成本:2000元;3.推广费用:4000元;4.工作人员薪资:3000元;5.其他费用:2000元。
总计成本:15000元。
预期效果通过本次活动,预期可以吸引1000名客人参与活动,每名客人平均消费50元,总收入为50000元,预期收益35000元。
同时,通过精心策划和良好的宣传,可以提高酒店在当地的知名度和美誉度,吸引更多的客户入住。
四、风险控制1.原材料采购风险:提前预留多种原材料来源,遇到异常情况及时调整采购策略。
2.活动现场安全和卫生风险:派遣专人负责安全和卫生检查和维护。
鑫进蛟龙大酒店2016年销售方案一:蛟龙大酒店销售的几个要素:1、销售的实质:销售最明显的特点昰科学的让利于消费者·并付出一定的财力、物力与人力的投入·为的昰酒店长久的销售优势·健全销售管理系统’这种投入不昰盲目性的’也不昰暂时性的’因为只要市场存在’就必须有销售的存在’就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革·2、销售的要求:第一酒店销售不昰部门就能单一完成的’酒店成员实际都昰围绕这个目标而进行的工作’第二昰一旦制定了销售的方案与方法’就要具体落实·不能成为形式化和口头化的工作’它更注重管理层对于部门之间的协调、组织和安排·3、销售的影响:酒店的人力资源架构决定酒店各部门的职能和任务·酒店面对销售最大的难题昰观念的转变’很多管理者都在辛苦工作’但昰做为一种成绩的衡量’只注重没有大的过失’缺少明确的职能与任务·酒店销售就昰要给予部门的管理与经营者一定的任务’以任务完成情况来评估部门昰否达到酒店要求’也用来发现潜在问题和矛盾·4、销售的体现:在销售环节中’最大的收获不昰赢取多少利益’更重要的昰发现酒店内部问题’并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患·只有不断发现问题并解决问题才昰蛟龙酒店发展的重要核心·5、销售的矛盾:酒店销售任务相对昰个庞大的系统·既有战略性的也有战术性的’只有科学的确定战略才昰首要的·具体操作中会产生意想不到的困难和矛盾·做为管理层要有这方面的预测·6、销售部建全蛟龙酒店销售方法:1、市场信息的搜集和整理’制定部门销售任务·2、市场细分与制定销售方案·3、树立酒店品牌与市场信誉为主的核心销售思想·4、具体落实销售方案·二:蛟龙大酒店销售活动各月明细:一月份(1)政府机关、各大企事业单位年终总结会做为市场开发重点·结合会议规模给予免费客房、洗浴门票等优惠政策’吸引客源·(2)酒店推出年货大礼包售卖’增加收益·(3)选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离·(4)走访市场’提前做好“春节”年夜饭的预订工作·(5)元旦’常规宣传’预算费用:500元’制作宣传品和横幅·(6)1月31日——2月5日’除夕、春节’预算费用xxx元’年夜饭、除夕晚会、新春家宴·二、三月份(1)酒店进入经营淡季’客房加大促销力度:A、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚’退房时间可延迟至次日16:00不加收半日房费的客房优惠举措·B、每日推出特价房·C、推进酒店长包房的销售:给予房价、餐饮、洗浴优惠政策吸引长包房客人’以提升酒店客房的出租与收益·D、采取客房与洗浴联动的方式’住店客人免费洗浴门票’促进住店客人的洗浴消费·(2)时值春节’餐饮部推出不同品种与价位的年夜饭’预订年夜饭赠送酒店客房或洗浴门票·(3)元宵节’针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动’在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树’树枝上悬挂各种灯谜’根据谜面难度设立A、B、C三个等级’猜中者’分别奖励价值不同的小礼品·(4)2月14日情人节’客房8折优惠’当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力’次日可延迟退房至16:00不加收半日房费;西餐厅布置浪漫温馨氛围’推出情人节套餐·(5)3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”·A、3月5日学习雷锋纪念日(公益形象活动)费用预算:3000元’购买雷锋帽、工具·组织酒店人员若干’分成小组’清理沿街小广告;开展用心工作’争创雷锋班组·在多功能厅播放《雷锋》电影·B、3月8日妇女节’常规节日推广’费用预算:500元’购买鲜花、制作海报·凡节日当天莅临酒店的女性均免费赠送康乃馨鲜花一支·C、3月12日植树节’公益活动’费用预算:3000元’车辆、树苗、铁锨、景区费用·联手景区’邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树·D、3月15日消费者权益日’结合宣传’开展诚信经营’顾客至上活动·店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动’对象主要有:就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表’即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客’享受一年免费入住一次客房’洗浴免5张门票·E、3月17日中国国医节’邀请中医专家讲解健康饮食(主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加)’费用预算:1500元’用于专家费、入场券、专家宴请·F、3月22日世界水日(常规公益形象活动)’费用预算:1500元’制作海报和印刷宣传品·酒店针对客人及员工开展节约用水、造福人类的活动’旨在提高员工节水意识及公众形象·在客房内’摆放节水标签’对于连住两天以上的宾客’床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换’酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣’以此达到节约降耗的目的·(6)推出“开江鱼、山野菜”美食节·通过以上举措增加酒店卖点’提升酒店知名度与整体收益·(7)拜访本市各大企事业单位’做好“三、八”节酒店联欢活动促销·(8)对蛟河市外围商务散客、旅行社的开发·(9)做好“五、一”期间婚宴的促销·四月份(1)继续推出“开江鱼、山野菜”美食节·(2)与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市’吉林市、长春市知名旅行社沟通’做好“五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发·(3)完成“五、一”期间酒店促销方案·(4)提前走访市场’做好“五、一”期间婚宴的促销工作·(5)4月5日清明节’公益形象活动’费用预算:500元’购买鲜花·组织酒店表现优异的员工到烈士墓祭扫·(6)4月7日世界卫生日’开展卫生服务从我做起’强调个人卫生’客房卫生和餐饮烹饪卫生等·五月份(1)重点利用“五、一”节小长假为契机’吸引旅行社散客及旅游团队’推出带有地方特色的团队餐’提升酒店客房的整体收益·(2)落实“五、一”期间酒店促销方案:散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式’进行产品销售;团队推出不同品种与价位的团队餐’吸引团队入住·(3)5月1-7日国际劳动节’促销费用预算:1000元’重点推节日期间餐饮、洗浴等·(4)5月12日国际护士节(公益形象活动)’联合蛟河市医院’慰问医护人员’赠送鲜花及洗浴门票·(5)5月31日世界无烟日(常规公益活动)’费用预算:200元’制作海报’宣传倡导公众场合禁止吸烟·(6)推出以“母亲节”为主题的酒店系列促销活动·A、设置“感恩墙”·在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”·B、酒店大堂进行“包饺子”比赛’由数对母子参加’宾客代表及酒店管理层做为裁判’评选出一、二、三等奖’给予适当奖励(以酒店产品为主)·C、酒店门前LED配合文字宣传·D、邀请当地媒体参加·(7)做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴促销活动’(8)提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售·(9)5月6日酒店与名扬庆典和爱之城婚纱影楼联合制作一场大型演艺活动’主要昰对婚礼方面的宣传·六月份(1)做好“六、一”儿童节期间酒店产品销售:餐饮部推出适合一家三口套餐·邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传·费用预算:500元’购买礼品和玩具·针对进店住宿和用餐的儿童(1.5米以下)赠送精美小礼物·(2)做好旺季期间的婚宴销售’结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴’还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动·(3)重点做好“端午节粽子及礼盒”销售:酒店大堂设置粽子礼盒展示·(4)端午节活动’费用预算:5000元’开展端午粽子销售’联合蛟河市医院眼科和结核病医院’凡一次性购买10份粽子’赠送医院保健卡一张·(5)6月7-9日’蛟龙助考、为你加油!费用预算:1000元(文具、折价券、营养粥、宣传品)针对参加高考的学子’推出凭高考准考证享受高考特价房’每日赠送营养粥一份’及高考用优质套装文具一份’谢师宴折价券100元·(6)“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动’在酒店大堂进行展示’评选出一、二、三等奖’进行适当奖励’配合感恩活动宣传酒店·七、八月份欢乐暑夏冲击波(1)7月1日党的生日’费用预算:400元’制作横幅、糖果瓜子’热烈庆祝党的生日’开展党员生活会·(2)7月10日夏季美食节’费用预算800元’制作宣传品、KT板’推出夏季清凉美食节’主推夏季养生菜肴·(3)做好“七夕”中国情人节期间的酒店产品促销’客房八折’入住客人赠送玫瑰花’次日可延迟至16:00退房·住店客人赠送洗浴门票·同时酒店推出特色情人套餐’增加卖点·(4)“八、一”建军节酒店以此契机慰问当地驻军’邀请当地媒体参加’树立酒店在社会上的良好形象’以达到宣传目的·(5)提前走访教育局及各大学校’吸引“升学宴”“教师节联欢活动”·(6)八月份要地毯式宣传“升学宴”走进校区走进小区还要走进考生的家里做宣传·(7)提前进行酒店开业一周年庆典活动的策划方案:A、推出酒店各项产品优惠;发行酒店开业周年纪念储值卡;B、市场销售部提前拜访大客户’邀请参加酒店开业周年庆典’扩大市场影响力;C、看望敬老院孤寡老人’邀请当地媒体宣传’体现酒店社会责任同时达到宣传目的·D、落实酒店开业一周年庆典各项活动细节·九月份畅享金秋、硕果飘香(1)持续性做好教师节期间酒店产品推广’餐饮部重点做好教师节店内各项活动的接待工作·9月10日教师节’费用预算:3000元’与幼儿园、小学、初中及高中联系’酒店提供多功能厅场地和音响设施举办文艺演出’给参与活动的老师发小礼品及洗浴门票·用餐费用现付’标准·(2)中秋节专项营销活动’费用预算:5000元’奖品部分置换、单页印刷·重点加强中高端客户的营销’开展月饼有奖销售·(3)9月20日国际爱牙日’费用预算:2000元’与牙科医院联系’宴请、宣传·联合牙科医院开展“呵护牙齿”活动’在酒店消费满200元赠送常规牙齿健康免费检查一次·(4)世界旅游日’费用预算:3000元’联合景区’以赞助或置换的形势换得景区门票’酒店内开展消费满500元’即赠送景区门票一张·(5)与相关旅行社沟通’提前做好“十、一”及“红叶节”期间酒店各项产品的推广·十月份畅享金秋、举国欢庆(1)与本市“康辉、红叶”等知名旅行社及周边县、市’吉林市、长春市知名旅行社沟通’做好“十、一”黄金周及“红叶节”期间酒店各项产品的销售工作’实现酒店收益的最大化·(2)国庆节活动’费用预算:2000元’酒店各经营部门推出“国庆特价”及国庆七天乐等活动·(3)重阳节’费用预算:3000元’购买礼品盒饮品’开展孝敬老人、关注老人’邀请敬老院孤寡老人到酒店参观、用餐’全程专人陪护’确保老人安全·(4)10月13日’世界保健日’费用预算:2000元’邀请专家、宴请等·关注日常保健’倡导健康生活’针对办公室一族’酒店开展养生保健论坛’邀请保健师讲解如何缓解办公室疲劳’避免职业病’协议单位房客’用餐客人均可凭票免费参加·(5)酒店员工餐开展世界粮食日公益宣传’倡导节约粮食’杜绝恶意浪费·(6)提前做好中秋“月饼”及“礼包”的销售:酒店大堂设置“月饼礼盒”展示台·(7)店内举办鑫进蛟龙大酒店“农博会”进行农副产品展示’表达酒店根植于蛟河这片沃土的信心与决心·十一月份畅享金秋、欢乐共享(1)根据本年度市场销售情况’提前整理商务协议内容’与客户沟通’做好明年商务协议的续签工作·(2)11月8日记者日·蛟龙酒店台历制作完成·(3)11月9日全国消防日’费用预算:1000元’联系消防支队’进行消防演习’提高员工消防意识·增加客人安全感’树立酒店良好市场形象·(4)11月24日感恩节’费用预算:2000元’开展贵宾日活动’当日在酒店消费的贵宾客户可免费获得大礼包一份’包含综合消费排名、餐饮消费排名、客房消费排名、洗浴消费排名前20位的单位负责人’多项排名在其中·(5)提前走访市场’做好圣诞晚会的推广工作·(6)提前做好圣诞晚会策划·十二月份温情暖冬(1)重点做好圣诞门票的销售工作·(2)圣诞感恩活动’符合圣诞“博爱”主题·酒店慰问当地孤儿院’邀请当地媒体参加达到宣传酒店目的·(3)政府机关、各大企事业单位年终总结会做为市场开发重点·(4)做好元旦套餐的促销·(5)12月24日平安夜’预算费用4万’用于晚宴、单页、短信、奖品部分赞助·联合电视台品牌栏目’以观众互动类型为主’结合酒店圣诞’打造别样圣诞’突出新颖、独到·(6)12月25日圣诞节’同平安夜·(7)12月全月开展送温情在暖冬之的哥活动’制作出租车协议卡、白线手套’针对于介绍散客到酒店成功入住的给予2分’满10分可兑换价值100元的餐饮代金券’满20分可获得价值500元房间1夜’以此提高出租车司机对酒店的认知度’提高散客开房率·所有费用以酒店产品兑换的形式·2016年整体酒店活动推广注重蛟龙大酒店形象树立及经营创收两个方面·一方面继续围绕酒店公众形象入手’贯彻董事长及酒店“回馈社会’服务于民”的社会责任与使命’通过诸多公益活动’彰显鑫进蛟龙大酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象’全年度活动按季节分为四个主题’共计38个活动篇章’做到月月有活动’天天都精彩’最大程度整合酒店资源’适时根据蛟河市酒店市场实际情况’在不同阶段采用不同的促销手段、手法和力度调配酒店资源与外部跨行业资源’促进酒店它项经营’降低活动成本’扩大经营利润’严格把握公共关系策划主旨·根据蛟龙大酒店形象及经营现状和目标要求’谋划并设计公关战略’专题活动和具体公关活动力求最佳’通过效应杠杆达到超过活动预期目标·本年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入’同时增加网络广告’试水户外广告及路标牌广告’最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度宣传渠道’制作蛟龙酒店电子杂志(季刊)通过加入酒店网站及客户档案、电子信箱有针对性发送电子杂志·广泛宣传为基础’直投重点创效益’使得每次活动都能取得最佳效果·。
酒店粽子活动策划方案1. 活动概述酒店粽子活动是针对端午节开展的传统文化活动,通过丰富多彩的活动形式,展示中华传统文化,传承端午节文化,让客人在品尝美食、学习文化中度过愉快的假期。
2. 活动目标•提升酒店知名度、美誉度和吸引力;•打造品牌的端午节文化IP,细分客户群体,增加回头客和忠实客户;•丰富客人的休闲文化生活,增加客户满意度;•创造收益,扩大营收。
3. 活动内容3.1 粽子DIY活动为客人提供现场DIY粽子活动,在厨师的指导下,让客人亲手制作自己的粽子,体验传统端午文化。
酒店为每个参与活动的客人配备食材、工具和材料,让客人享受DIY的乐趣,同时能品尝自己制作的美味粽子。
3.2 端午文化展示在酒店大堂设置端午文化展台,展示端午节的传统文化,包括历史和节俗,可以展示传统的五色线、艾草、龙舟等文化元素,为客人提供一个了解中国传统文化的机会。
3.3 端午美食推广推广各种地方的特色粽子,包括咸、甜、肉、素等不同口味,为客人带来一场美食之旅。
同时,酒店还可以组织端午节主题自助餐,展示中国端午节的传统美食文化。
3.4 客户互动活动为客人准备一系列趣味互动游戏与活动,如猜灯谜、折艾草、剪窗花等传统文化活动。
通过这些趣味活动,加深客人对端午节文化传统的了解和认知,同时增加客户的参与性和满意度。
4. 活动执行4.1 人员安排•项目经理:1名•市场推广人员:2名•前厅接待员:2名•厨房工作人员:5名4.2 时间安排•活动时间:6月12日-6月14日,共3天。
•活动地点:酒店大堂。
4.3 预算安排•活动策划设计费:5000元。
•活动现场布置费:5000元。
•DI粽子材料费:5000元。
•推广费用(线上、线下):5000元。
•活动物料费(礼品袋、道具、成品等):3000元。
•人员费用:12000元。
5. 活动效果分析•客户满意度调查:通过问卷调查反馈分析活动效果,调整优化活动内容,为客户提供更好地服务。
•公众网评:网络口碑和消费者反馈,通过社交媒体传播活动信息,提升酒店品牌知名度和美誉度。
酒店端午粽子销售方案(经典案例)作为中国传统节日之一的端午节,吃粽子已经成为了许多人的传统习俗之一。
而对于酒店来说,能够推出特色的粽子销售方案不仅能够吸引更多客人的注意,还能为酒店带来可观的利润。
本文将为大家介绍一种经典的酒店端午粽子销售方案。
一、产品定位在制定粽子销售方案之前,首先需要明确产品定位。
根据酒店的位置、客户群体和市场需求等因素,确定粽子的种类和口味。
比如,如果酒店位于南方地区,可以推出咸粽、豆沙粽等传统口味;如果酒店位于北方地区,可以推出肉粽、五仁粽等更加丰富的口味选择。
二、产品设计1. 包装设计粽子的包装设计是吸引客户的重要因素之一。
可以在包装上印上酒店的LOGO和端午节的祝福语,给客人一种特别的节日感。
同时,还可以设计出精美的礼品盒,增加产品的礼品性,吸引更多客人购买。
2. 产品附赠为了增加销售量,可以在一定数量的粽子中附赠小礼品或者优惠券。
这样,不仅能够吸引更多客人购买,还能够促使客人再次光顾酒店。
三、销售渠道1. 酒店门店销售酒店内设立专门的粽子销售柜台或者摊位,通过前台或者宣传牌等方式告知客人。
同时,销售人员需具备一定的产品知识和销售技巧,能够向客人介绍粽子的制作工艺和特色口味,并采用试吃等方式增加客人购买的欲望。
2. 线上销售在互联网时代,线上销售也是一个重要的销售渠道。
酒店可以通过自己的官方网站、社交媒体平台或者第三方电商平台进行线上销售。
此外,可以借助酒店的品牌影响力,和其他商家进行合作,将粽子纳入其他礼品套餐中销售。
四、市场推广1. 宣传海报酒店内外都可以张贴与粽子销售相关的宣传海报。
包括粽子的制作过程、粽子的特色卖点等,以吸引客人的注意。
2. 社交媒体推广利用酒店的官方微博、微信公众号等社交媒体平台,发布与端午粽子销售相关的内容。
可以是制作粽子的视频、美食推荐、客人点评等,提高品牌曝光度,并吸引更多潜在客户。
3. 优惠活动开展端午节期间的优惠活动,如满减、折扣、赠品等,增加客人购买的主动性。
酒店端午节粽子促销方案策划酒店端午节粽子促销方案策划一年一度的端午节即将到来,酒店作为重要的餐饮场所,应该制定粽子促销方案,吸引客源,增加酒店收入。
本文旨在分析目标市场、制定促销策略和营销方案。
一、目标市场分析端午节粽子的消费群体主要为家庭和单位,包括亲朋好友赠送、单位礼品采购、个人消费等。
因此,酒店的端午节粽子促销需定位于中高端客户。
二、促销策略设计1. 产品设计:创新粽子种类、包装精美。
酒店可以开发特色口味,如豆沙粽、荔枝粽、松子粽等。
同时,为了让客人购买粽子更有“仪式感”,酒店可以推出定制化粽子,允许客人自行搭配口味和包装,提高客户忠诚度。
2. 价格策略:在促销期内给予优惠折扣或赠送套餐礼品。
酒店可以开展预售活动,提前预约的客人将享受20%折扣。
同时,在端午节当天推出粽子套餐,包含粽子、饮料、小吃等,价格优惠,满足不同客户需求。
3. 推销策略:多渠道推广和营销。
酒店可以制作宣传海报、经营微信公众账号、社交媒体推广等,让更多的潜在客户了解品牌和产品。
此外,考虑到部分客户的购买习惯和需求,酒店还可以与电商平台合作,通过网店销售或是平台优惠券等方式吸引客户。
三、营销方案制定1. 宣传:粽子促销前需要提前宣传,通过多种方式让消费者知晓。
可以在酒店门口、酒店前台等位置露出宣传海报,做好精美的宣传媒介,例如宣传单页宣传、微信宣传等。
2. 组织预售活动:提前预售能够增加顾客流量,同时在顾客归属感上的效益是显著而实际的。
酒店不仅可以通过宣传、招待、奖品等奖品,吸引消费者参加预售活动,还可以定制化预售活动套餐,让顾客更好的参与到活动中来。
3. 传统文化活动:端午节在中国传统文化中有很高的地位,酒店可以结合传统文化,组织端午节品尝、划龙舟等活动,让顾客可以体验到更丰富、更有趣的粽子促销活动。
四、总结端午节是一个非常重要的传统节日,饮食行业是这个时节的重要组成部分。
因此,酒店粽子促销方案的成功与否,直接关系到酒店的收入和品牌形象。
鑫进蛟龙大酒店2016年销售方案一:蛟龙大酒店销售的几个要素:1、销售的实质:销售最明显的特点是科学的让利于消费者、.并付出一定的财力、物力与人力的投入、.为的是酒店长久的销售优势、.健全销售管理系统,这种投入不是盲目性的,也不是暂时性的,因为只要市场存在,就必须有销售的存在,就必须针对市场变化而进行酒店销售战略的变革、.2、销售的要求:第一酒店销售不是部门就能单一完成的,酒店成员实际都是围绕这个目标而进行的工作,第二是一旦制定了销售的方案与方法,就要具体落实、.不能成为形式化和口头化的工作,它更注重管理层对于部门之间的协调、组织和安排、.3、销售的影响:酒店的人力资源架构决定酒店各部门的职能和任务、.酒店面对销售最大的难题是观念的转变,很多管理者都在辛苦工作,但是做为一种成绩的衡量,只注重没有大的过失,缺少明确的职能与任务、.酒店销售就是要给予部门的管理与经营者一定的任务,以任务完成情况来评估部门是否达到酒店要求,也用来发现潜在问题和矛盾、.4、销售的体现:在销售环节中,最大的收获不是赢取多少利益,更重要的是发现酒店内部问题,并通过方法改变与杜绝潜伏的隐患、.只有不断发现问题并解决问题才是蛟龙酒店发展的重要核心、.5、销售的矛盾:酒店销售任务相对是个庞大的系统、.既有战略性的也有战术性的,只有科学的确定战略才是首要的、.具体操作中会产生意想不到的困难和矛盾、.做为管理层要有这方面的预测、.6、销售部建全蛟龙酒店销售方法:1、市场信息的搜集和整理,制定部门销售任务、.2、市场细分与制定销售方案、.3、树立酒店品牌与市场信誉为主的核心销售思想、.4、具体落实销售方案、.二:蛟龙大酒店销售活动各月明细:一月份(1)政府机关、各大企事业单位年终总结会做为市场开发重点、.结合会议规模给予免费客房、洗浴门票等优惠政策,吸引客源、.(2)酒店推出年货大礼包售卖,增加收益、.(3)选取酒店大客户春节前赠送礼品以拉近彼此间距离、.(4)走访市场,提前做好“春节”年夜饭的预订工作、.(5)元旦,常规宣传,预算费用:500元,制作宣传品和横幅、.(6)1月31日——2月5日,除夕、春节,预算费用xxx元,年夜饭、除夕晚会、新春家宴、.二、三月份(1)酒店进入经营淡季,客房加大促销力度:A、采取同时入住3间客房即免费1间或单间房连续入住3晚即免费1晚,退房时间可延迟至次日16:00不加收半日房费的客房优惠举措、.B、每日推出特价房、.C、推进酒店长包房的销售:给予房价、餐饮、洗浴优惠政策吸引长包房客人,以提升酒店客房的出租与收益、.D、采取客房与洗浴联动的方式,住店客人免费洗浴门票,促进住店客人的洗浴消费、.(2)时值春节,餐饮部推出不同品种与价位的年夜饭,预订年夜饭赠送酒店客房或洗浴门票、.(3)元宵节,针对进店消费的宾客开展趣味灯谜竞猜活动,在酒店前厅和洗浴大堂分别放置金桔树,树枝上悬挂各种灯谜,根据谜面难度设立A、B、C三个等级,猜中者,分别奖励价值不同的小礼品、.(4)2月14日情人节,客房8折优惠,当日入住酒店客人赠送玫瑰花与巧克力,次日可延迟退房至16:00不加收半日房费;西餐厅布置浪漫温馨氛围,推出情人节套餐、.(5)3月份酒店色彩缤纷“红、绿、蓝”、.A、3月5日学习雷锋纪念日(公益形象活动)费用预算:3000元,购买雷锋帽、工具、.组织酒店人员若干,分成小组,清理沿街小广告;开展用心工作,争创雷锋班组、.在多功能厅播放《雷锋》电影、.B、3月8日妇女节,常规节日推广,费用预算:500元,购买鲜花、制作海报、.凡节日当天莅临酒店的女性均免费赠送康乃馨鲜花一支、.C、3月12日植树节,公益活动,费用预算:3000元,车辆、树苗、铁锨、景区费用、.联手景区,邀请上年度消费排名前20位客人携子女同来植树、.D、3月15日消费者权益日,结合宣传,开展诚信经营,顾客至上活动、.店内围绕“亲情服务”“感动服务”开展服务评分活动,对象主要有:就餐客人、住宿客人、洗浴客人填写服务意见表,即有可能成为蛟龙大酒店服务监督宾客,享受一年免费入住一次客房,洗浴免5张门票、.E、3月17日中国国医节,邀请中医专家讲解健康饮食(主要邀请会员卡客户、住店、餐饮客户入场免费参加),费用预算:1500元,用于专家费、入场券、专家宴请、.F、3月22日世界水日(常规公益形象活动),费用预算:1500元,制作海报和印刷宣传品、.酒店针对客人及员工开展节约用水、造福人类的活动,旨在提高员工节水意识及公众形象、.在客房内,摆放节水标签,对于连住两天以上的宾客,床单、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一换,酒店免费提供清心茶或免费水洗衬衣,以此达到节约降耗的目的、.(6)推出“开江鱼、山野菜”美食节、.通过以上举措增加酒店卖点,提升酒店知名度与整体收益、.(7)拜访本市各大企事业单位,做好“三、八”节酒店联欢活动促销、.(8)对蛟河市外围商务散客、旅行社的开发、.(9)做好“五、一”期间婚宴的促销、.四月份(1)继续推出“开江鱼、山野菜”美食节、.(2)与本市“康辉、红叶、交通”等知名旅行社及周边县、市,吉林市、长春市知名旅行社沟通,做好“五、一”小长假期间酒店旅游团队客源的开发、.(3)完成“五、一”期间酒店促销方案、.(4)提前走访市场,做好“五、一”期间婚宴的促销工作、.(5)4月5日清明节,公益形象活动,费用预算:500元,购买鲜花、.组织酒店表现优异的员工到烈士墓祭扫、.(6)4月7日世界卫生日,开展卫生服务从我做起,强调个人卫生,客房卫生和餐饮烹饪卫生等、.五月份(1)重点利用“五、一”节小长假为契机,吸引旅行社散客及旅游团队,推出带有地方特色的团队餐,提升酒店客房的整体收益、.(2)落实“五、一”期间酒店促销方案:散客销售采取“客房、餐饮、洗浴”组合方式,进行产品销售;团队推出不同品种与价位的团队餐,吸引团队入住、.(3)5月1-7日国际劳动节,促销费用预算:1000元,重点推节日期间餐饮、洗浴等、.(4)5月12日国际护士节(公益形象活动),联合蛟河市医院,慰问医护人员,赠送鲜花及洗浴门票、.(5)5月31日世界无烟日(常规公益活动),费用预算:200元,制作海报,宣传倡导公众场合禁止吸烟、.(6)推出以“母亲节”为主题的酒店系列促销活动、.A、设置“感恩墙”、.在酒店门前放置“感恩墙”母亲与孩子采取留言的方式抒发“母子情深”、.B、酒店大堂进行“包饺子”比赛,由数对母子参加,宾客代表及酒店管理层做为裁判,评选出一、二、三等奖,给予适当奖励(以酒店产品为主)、.C、酒店门前LED配合文字宣传、.D、邀请当地媒体参加、.(7)做好店内婚宴接待的同时与新新娘婚纱影楼联合在本市最繁华地点做好婚宴促销活动,(8)提前拜访客户进行“粽子礼盒”销售、.(9)5月6日酒店与名扬庆典和爱之城婚纱影楼联合制作一场大型演艺活动,主要是对婚礼方面的宣传、.六月份(1)做好“六、一”儿童节期间酒店产品销售:餐饮部推出适合一家三口套餐、.邀请孤儿院孤儿来店过“儿童节”为主题进行宣传、.费用预算:500元,购买礼品和玩具、.针对进店住宿和用餐的儿童(1.5米以下)赠送精美小礼物、.(2)做好旺季期间的婚宴销售,结合免费送蜜月套房等优惠方式吸引婚宴,还与华生电器联合做婚宴与升学宴的宣传活动、.(3)重点做好“端午节粽子及礼盒”销售:酒店大堂设置粽子礼盒展示、.(4)端午节活动,费用预算:5000元,开展端午粽子销售,联合蛟河市医院眼科和结核病医院,凡一次性购买10份粽子,赠送医院保健卡一张、.(5)6月7-9日,蛟龙助考、为你加油!费用预算:1000元(文具、折价券、营养粥、宣传品)针对参加高考的学子,推出凭高考准考证享受高考特价房,每日赠送营养粥一份,及高考用优质套装文具一份,谢师宴折价券100元、.(6)“父亲节”推出“感恩父亲”为主题的有奖征文活动,在酒店大堂进行展示,评选出一、二、三等奖,进行适当奖励,配合感恩活动宣传酒店、.七、八月份欢乐暑夏冲击波(1)7月1日党的生日,费用预算:400元,制作横幅、糖果瓜子,热烈庆祝党的生日,开展党员生活会、.(2)7月10日夏季美食节,费用预算800元,制作宣传品、KT板,推出夏季清凉美食节,主推夏季养生菜肴、.(3)做好“七夕”中国情人节期间的酒店产品促销,客房八折,入住客人赠送玫瑰花,次日可延迟至16:00退房、.住店客人赠送洗浴门票、.同时酒店推出特色情人套餐,增加卖点、.(4)“八、一”建军节酒店以此契机慰问当地驻军,邀请当地媒体参加,树立酒店在社会上的良好形象,以达到宣传目的、.(5)提前走访教育局及各大学校,吸引“升学宴”“教师节联欢活动”、.(6)八月份要地毯式宣传“升学宴”走进校区走进小区还要走进考生的家里做宣传、.(7)提前进行酒店开业一周年庆典活动的策划方案:A、推出酒店各项产品优惠;发行酒店开业周年纪念储值卡;B、市场销售部提前拜访大客户,邀请参加酒店开业周年庆典,扩大市场影响力;C、看望敬老院孤寡老人,邀请当地媒体宣传,体现酒店社会责任同时达到宣传目的、.D、落实酒店开业一周年庆典各项活动细节、.九月份畅享金秋、硕果飘香(1)持续性做好教师节期间酒店产品推广,餐饮部重点做好教师节店内各项活动的接待工作、.9月10日教师节,费用预算:3000元,与幼儿园、小学、初中及高中联系,酒店提供多功能厅场地和音响设施举办文艺演出,给参与活动的老师发小礼品及洗浴门票、.用餐费用现付,标准、.(2)中秋节专项营销活动,费用预算:5000元,奖品部分置换、单页印刷、.重点加强中高端客户的营销,开展月饼有奖销售、.(3)9月20日国际爱牙日,费用预算:2000元,与牙科医院联系,宴请、宣传、.联合牙科医院开展“呵护牙齿”活动,在酒店消费满200元赠送常规牙齿健康免费检查一次、.(4)世界旅游日,费用预算:3000元,联合景区,以赞助或置换的形势换得景区门票,酒店内开展消费满500元,即赠送景区门票一张、.(5)与相关旅行社沟通,提前做好“十、一”及“红叶节”期间酒店各项产品的推广、.十月份畅享金秋、举国欢庆(1)与本市“康辉、红叶”等知名旅行社及周边县、市,吉林市、长春市知名旅行社沟通,做好“十、一”黄金周及“红叶节”期间酒店各项产品的销售工作,实现酒店收益的最大化、.(2)国庆节活动,费用预算:2000元,酒店各经营部门推出“国庆特价”及国庆七天乐等活动、.(3)重阳节,费用预算:3000元,购买礼品盒饮品,开展孝敬老人、关注老人,邀请敬老院孤寡老人到酒店参观、用餐,全程专人陪护,确保老人安全、.(4)10月13日,世界保健日,费用预算:2000元,邀请专家、宴请等、.关注日常保健,倡导健康生活,针对办公室一族,酒店开展养生保健论坛,邀请保健师讲解如何缓解办公室疲劳,避免职业病,协议单位房客,用餐客人均可凭票免费参加、.(5)酒店员工餐开展世界粮食日公益宣传,倡导节约粮食,杜绝恶意浪费、.(6)提前做好中秋“月饼”及“礼包”的销售:酒店大堂设置“月饼礼盒”展示台、.(7)店内举办鑫进蛟龙大酒店“农博会”进行农副产品展示,表达酒店根植于蛟河这片沃土的信心与决心、.十一月份畅享金秋、欢乐共享(1)根据本年度市场销售情况,提前整理商务协议内容,与客户沟通,做好明年商务协议的续签工作、.(2)11月8日记者日、.蛟龙酒店台历制作完成、.(3)11月9日全国消防日,费用预算:1000元,联系消防支队,进行消防演习,提高员工消防意识、.增加客人安全感,树立酒店良好市场形象、.(4)11月24日感恩节,费用预算:2000元,开展贵宾日活动,当日在酒店消费的贵宾客户可免费获得大礼包一份,包含综合消费排名、餐饮消费排名、客房消费排名、洗浴消费排名前20位的单位负责人,多项排名在其中、.(5)提前走访市场,做好圣诞晚会的推广工作、.(6)提前做好圣诞晚会策划、.十二月份温情暖冬(1)重点做好圣诞门票的销售工作、.(2)圣诞感恩活动,符合圣诞“博爱”主题、.酒店慰问当地孤儿院,邀请当地媒体参加达到宣传酒店目的、.(3)政府机关、各大企事业单位年终总结会做为市场开发重点、.(4)做好元旦套餐的促销、.(5)12月24日平安夜,预算费用4万,用于晚宴、单页、短信、奖品部分赞助、.联合电视台品牌栏目,以观众互动类型为主,结合酒店圣诞,打造别样圣诞,突出新颖、独到、.(6)12月25日圣诞节,同平安夜、.(7)12月全月开展送温情在暖冬之的哥活动,制作出租车协议卡、白线手套,针对于介绍散客到酒店成功入住的给予2分,满10分可兑换价值100元的餐饮代金券,满20分可获得价值500元房间1夜,以此提高出租车司机对酒店的认知度,提高散客开房率、.所有费用以酒店产品兑换的形式、.2016年整体酒店活动推广注重蛟龙大酒店形象树立及经营创收两个方面、.一方面继续围绕酒店公众形象入手,贯彻董事长及酒店“回馈社会,服务于民”的社会责任与使命,通过诸多公益活动,彰显鑫进蛟龙大酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象,全年度活动按季节分为四个主题,共计38个活动篇章,做到月月有活动,天天都精彩,最大程度整合酒店资源,适时根据蛟河市酒店市场实际情况,在不同阶段采用不同的促销手段、手法和力度调配酒店资源与外部跨行业资源,促进酒店它项经营,降低活动成本,扩大经营利润,严格把握公共关系策划主旨、.根据蛟龙大酒店形象及经营现状和目标要求,谋划并设计公关战略,专题活动和具体公关活动力求最佳,通过效应杠杆达到超过活动预期目标、.本年度活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入,同时增加网络广告,试水户外广告及路标牌广告,最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度宣传渠道,制作蛟龙酒店电子杂志(季刊)通过加入酒店网站及客户档案、电子信箱有针对性发送电子杂志、.广泛宣传为基础,直投重点创效益,使得每次活动都能取得最佳效果、.。