《营销策划》闭卷及答案

第 2 页 共 4 页3、分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（ √ ）4、如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（ × ）5、许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（ √ ）6、改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（× ）7、产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（ √ ）8、尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略（ √ ）9、垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩（ × ） 10、直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销（ √ ） 三、多项选择题（每小题3分，共30分） 1、策划的构成因素包括（ ADE ）A 目 标B 点子C 决策D 信息E 创意 2、渠道创新的表现为（ ABDE ）A 垂直渠道B 水平渠道C 单一渠道D 多元渠道E 网络营销渠道 3、广告设计的原则包括（ABCDE ）A 主题性原则B 真实性原则C 简明性原则D 艺术性原则E 创新性原则 4、周边环境信息主要是指企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息，包括（ ABCDE ） A 企业的供应商 B 企业的营销中介 C 顾客 D 社会公众 E 竞争者 5、影响广告预算制定的因素包括（ ABCDE ）A 产品生命周期B 目标市场的范围C 市场竞争状况D 销售目标E 企业财务条件 6、客户投诉的一般范围有（ ACDE ）A 商品质量投诉B 商品价格投诉C 购销合同投诉D 货物运输投诉E 服务投诉 7、分销渠道宽度设计可供选择的方法有（ BCD ）A 多层分销B 密集性分销C 选择性分销D 独家分销E 直接分销 8、基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在（ACE ） A 结构简单 B 容易管理 C 基于信息 D 覆盖面广 E 成本较低 9、分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括（ ABCDE ）A 制造商B 分销商C 消费者D 竞争者E 营销环境 10、市场领导者可以通过哪些方式来保持其领先地位？（ ABCDE ）A 开发产品新的使用者B 开发产品的新用途C 增加产品的实用量D 保护已有的市场占有率E 扩大市场占有率简答题（每小题5分，共20分）1、日常报表的填写有哪些要求？2、自动售检票系统有何特点？3、车站监控系统由哪些部分组成？4、车票票款收入主要来自于哪些部分的收入？四、论述题（第一小题6分，第二小题14分，共20分）1、某日，客流高峰期，乘客非常多，车门即将关闭的提示音已经响起，一位乘客企图冲上车，被一位站务员拦住了（因为站务员觉得很危险，拽了这个乘客一下，可能是弄痛了乘客）这位乘客非常气愤，直接就骂了句粗话，说：“你以为你是谁啊，你凭什么拉我，弄伤了你负责阿，……”站务员态度也不是很好：“你没看见车门关上了呀，……”，两个人争吵了起来……？面对上述问题，你是怎样处理的？站务员为了乘客的安全阻止乘客上车，这个出发点是对的。

营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。

2. 描述市场定位的三个主要策略。

3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。

请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。

2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。

请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。

答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。

2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。

3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。

三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。

- 产品定位：健康、时尚、个性化。

- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。

- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。

《营销策划》期末试卷（A）班级__________ 学号__________ 姓名__________ 成绩_______一、判断题（对的打“√”，错的打“×”，10×1=10分）1．市场营销策划既是一门经营艺术，也是一门科学。

（） 2．策划一般是规划和计划。

（） 3．策划报酬是指委托“外脑”策划的费用。

（） 4．对企业现有的每一项产品逐一进行分析，一般可采用产品寿命周期分析。

（） 5．产品组合寿命周期结构分析中，3.6≤T≤4.5称为发展型。

（） 6．营销渠道策划需考虑的因素概括为5R。

（） 7．人员促销的主体是推销人员。

（） 8．竞争对抗法是广告预算的确定方法之一。

（） 9．目标市场战略策划主要掌握三个步骤：即市场细分→目标市场确定→市场定位。

（） 10．财务杠杆率=总资产÷资本净值。

（）二、单项选择（10×1=10分）1．策划最早始于（）领域。

A、政治B、军事C、经济D、金融2．市场营销策划的核心是（）。

A、目标B、信息C、创意D、决策3．市场营销策划的准备工作是市场营销策划工作的（）。

A、第一步B、第二步C、第三步D、第四步4．个人收入中扣除税款后所得余额是（）。

A、居民购买力B、个人净收入C、个人可支配收入D、个人可任意支配收入5．“木兰”摩托的品牌命名思路属于（）。

A、厂商字号B、产品效用C、词汇D、神话、传说与传奇故事 6．粮食、食盐、建设和砂石等产品一般可采用（）。

A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、规模性市场策略7．影响价格的基本因素是（）。

A、市场需求B、产品成本C、市场供给D、市场竞争状况8．企业分销渠道设计的基本目标是（）。

A、声誉目标B、控制目标C、适应目标D、经济目标9．促销策划具有（）的操作性。

A、较强的B、可靠的C、灵活的D、相对稳定的10．最有效的广告预算方式是（）。

A、竞争对抗法B、支出可能法C、销售额百分比法D、目标任务法三、简答题（3×8=24分）1．市场营销策划学科的特点有哪些？2.市场营销策划组织机构设计的原则有哪些？3．对价格策划影响最大的因素是什么？包括哪几类？四、案例分析题：（本题10分）不久前，某电视台组织了一次有奖销售，请现场五位观众上台，然后拿出某某牌饮料，让参赛者评估其价格，答案依次是2元、2.8元、4元、2.6元，3元。

营销策划考试试题及答案一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。

可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（） A．统筹规划 B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（） A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（） A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（） A．文化因素 B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。

营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。

营销策划考试试题及答案试题：一、选择题（共10题，每题2分，共20分）1.营销策划是指：A. 制定营销目标和具体实施方案B. 确定产品价格和推广活动C. 进行市场调研和竞争分析D. 编写销售报告和统计数据2.以下哪项不属于营销策划过程中的市场调研内容：A. 目标市场的人口统计和消费习惯B. 竞争对手的定位和市场份额C. 公司的组织架构和员工素质D. 经济环境和政策法规的影响3.以下哪个不是营销策划的主要环节：A. 制定营销目标B. 确定推广活动C. 完善产品设计D. 建立市场营销网络4.以下哪个不是营销策划的重要工具之一：A. SWOT分析B. 4P营销组合C. PESTLE分析D. PDCA循环5.在制定营销目标时，应具备以下哪个特点：A. 可衡量性B. 可行性C. 相容性D. 弹性性6.顾客细分是指：A. 对市场进行分割，识别重要的顾客群体B. 将商品分为多个细分市场C. 降低商品价格，吸引更多的顾客D. 进行市场调研，了解顾客的购买行为7.在选择目标市场时，应考虑以下哪个因素：A. 市场的利润潜力B. 公司的产品优势C. 竞争对手的实力D. 顾客的年龄和性别8.产品定位是指：A. 将产品与竞争对手进行比较B. 在市场上找到一个独特的位置C. 对产品进行重新包装和设计D. 促销产品的特点和优势9.以下哪项不属于推广活动的方式：A. 广告宣传B. 销售促销C. 产品分销D. 公关活动10.营销策划成功的评价指标不包括：A. 销售额的增长率B. 品牌知名度的提升C. 客户满意度的提高D. 员工绩效的改善二、简答题（共3题，每题10分，共30分）1.请解释营销策划的基本步骤及其重要性。

答：营销策划的基本步骤包括市场调研、目标市场选择、产品定位、竞争分析、制定营销目标、制定推广活动和经营控制等。

这些步骤的重要性在于能够帮助企业了解市场需求、确定目标市场、区分产品特点、了解竞争对手、制定明确的营销目标和有效的推广活动，以便企业能够在市场上获得竞争优势，实现预期的销售目标。

营销策划期末考试试题及答案b卷一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 提升品牌形象D. 促进产品销售答案：D2. 下列哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D3. 营销策划中，SWOT分析中的“O”代表（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A4. 4P营销理论中的“P”指的是（）A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（推广）E. All of the above答案：E5. 营销策划书通常不包括以下哪项内容？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，市场细分的依据可以包括（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征E. 以上都是答案：E2. 下列哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E3. 营销策划中，产品定位的依据可以包括（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 消费者需求E. 以上都是答案：E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。

答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场分析、确定营销目标、制定营销策略、实施营销计划、监控与评估。

2. 描述市场调研的重要性。

答案：市场调研对于了解消费者需求、分析竞争对手、评估市场潜力、制定有效的营销策略至关重要。

3. 解释4P营销理论中的“产品”要素。

答案：4P营销理论中的“产品”要素指的是企业提供给市场的商品或服务，包括产品的质量、特性、设计、品牌、包装等。

4. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：有效的市场细分需要根据消费者的购买行为、需求、偏好等因素进行，同时要确保细分后的市场具有可识别性、可达到性、可盈利性和可操作性。

装题订线内不答要《营销策划》试题 闭卷答题 时间:30分钟 一、单项选择题（每小题1分，共30分） 1.策划的核心是( ) A.目标 B.决策 C.创意 D.信息 2.密集式增长的基本思路是( ) A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会 B.开发潜伏的现有市场 C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会 D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模 3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了"小小神童"洗衣机，这种做法是( ) A.产品开发 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品竞争 4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( ) A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.纵向专业化 5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( ) A.公司信息因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素 B.革新作用因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素 C.市场营销因素 财务因素 生产因素 组织因素 D.市场份额因素 财务因素 生产因素 组织因素 6.装牙膏的塑料软管属于( ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装 7.以下不属于．．．成功市场营销策划基本标志的是( ) A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 8.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于( ) A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 9.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长 率的变化率为正值时，则产品一般会处于( ) A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 10.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( ) A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 11.产品生命周期包括的阶段数量是( ) A.二阶段 B.三阶段 C.四阶段 D.五阶段 12.产品进入市场，必须要考虑的是( ) A.价格和利润 B.成本和利润 C.产量和利润 D.市场占有率和利润 13.市场机会的一般特征是( ) A.公开性 时间性 理论上平等和实践上的不平等 B.公开性 时间性 理论上不平等和实践上的平等 C.公开性 时间性 理论上和实践上均不平等 D.公开性 时间性 理论上和实践上均平等 14.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( ) A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 15.对于缺乏国际市场营销实践经验的企业而言，其进入国际目标市场方式的一种最好选择是( ) A.间接出口 B.直接出口 C.契约式进入 D.国外生产 16.强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行的市场营销执行的基本模式属于( ) A.指令型模式 B.增长型模式 C.合作型模式 D.文化型模式 17.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法装订线内不答题要C.头脑风暴法D.召开座谈会法 18.下列不属于目标市场策略的是( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.分散性市场策略 19.市场定位指的是( ) A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位 B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位 C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位 D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位 20.麦当劳的“M ”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( ) A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 21.某公司在增加10%的销售人员后，销售额增加了12%，则该公司可以考虑( ) A.增加销售人员 B.维持销售人员数目不变 C.减少销售人员 D.不确定 22.甲公司的A 产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A 产品的相对市场份额约为0.5。

《营销策划》期末考试试卷（A）班级____________ 学号___________ 姓名___________ 成绩_________一、单项选择题：（在下列各题中只有一个答案是正确的，请将正确答案字母符号填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1.策划的解释有几十种，但最根本、最通俗的解释可归纳为（）。

A.计划B.点子C.策略D.出谋划策2.古人言：时移则势异，势异则情变，情变则法不同。

这就要求在策划时要遵循( )原则。

A.信息性B.战略行C.权变性D.系统行3.所谓策划概念是指策划者对（）的抽象描绘。

A. 策划过程B. 策划整体C. 策划时间D. 策划地点4.以最少的经费投入，产生最大的营销效益，这是指营销策划经费预算时遵循的（）原则。

A.效益性B.经济性C.充足性D.弹性5.策划书的（）篇幅较短，字数控制在1 000字以内，以不超过一页为宜。

A.封面B.前言C.目录D.概要6.在营销方案控制的方法中，盈利能力控制的主要负责人是（）。

A.最高层主管B.中层主管C.营销主管人员D.营销审计人员7.企业形象识别系统的构成中，（）识别系统是核心。

A.理念B.行为C.视觉D.感觉8.美国可口可乐在20世纪60年代以前产品市场定位采用的定位模式是（）。

A.统一性B.集中性C.差异性D.分散性9.20世纪（）年代，低成本领先战略已逐渐为国际范围大多数企业所采用。

A.60B.70C.80D.9010. 某一产品在该企业同类产品里，销售增长率和市场占有率都比较高，那么它在波士顿矩阵中应处于（）象限。

A.金牛B.狗C.幼童D.明星二、多项选择（在下列各题中至少有二个答案是正确的，请将正确答案字母符号填入下列表格相应的题目序号下，每题2 分，共20 分）1．下列哪些属于策划的特征（）。

A.目标性B.可行性C.新颖性D.超前性E.系统性2．下列哪些属于营销策划的方法（）。

A.点子方法B.唯物辩证法C.创意方法D.谋略策划E.运筹学方法3．营销策划主题的特征包括（）。

国家开放大学电大本科《市场营销策划》2025期末试题及答案（试卷号：1321）国家开放大学电大本科《市场营销策划》2025期末试题及答案（试卷号：1321）一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。

本题共10小题，每小题2分，共20分）1．以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容？()。

A.市场调研费B．信息收集费C．人力投入费D．材料损耗费2．以下哪一项不属于创意效果评定的内容？()。

A．经济效果 B．管理效果 C．社会效果 D．心理效果 3．企业发动提价策划的最主要的原因是什么？()。

A．产品供过于求B．产品成本上升C．企业急需回笼大量资金D．开拓新市场 4．王老吉的世界杯营销是属于以下哪一种营销方式？()。

A．节日营销 B．体验营销 C．会展营销 D．事件营销 5．通过对已知事物的认知而联想到未知事物，并根据已知事物的属性去推测未知事物也有类似属性的方法是属于以下哪一种市场营销策划创意方法？()。

A．模仿创造法B．移植参合法C．联想类比法D．逆向思维法6．以下哪一项不属于自销模式策划的形式？()。

A．多家经销 B．自销 C．直供零售 D．直销 7．在节能冰箱风行之时，新飞引进了全面杀菌技术，并推出具备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱。

这属于哪一种战略策划？()。

A．差异化战略 B．成本领先战略 C．集中化战略 D．国际化战略8．“五谷道场”打出“非油炸，更健康”的口号。

这属于以下哪一种定位方式？()。

A．心理定位 B．逆向定位 C．是非定位 D．观念转换定位 9．某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。

但评审主席却建议将该策划书搁置。

经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。

该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为()。

A．未找到提案的恰当时机B．未能把握决策者的水平C．事前协调不当 D．未能突出策划书的“卖点” 10.新产品概念策划的具体内容包括：①信息准备；②创意想象；③概念汇总与筛选；④概念接受度测试。

营销策划考试试题及答案一、单项选择题1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ）A 选择目标市场B 分析市场机会C 经管营销活动D 设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ）A 抽签法B 谈明分层抽样法C 单纯随机抽样D 分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ）A 机会B 威胁C 优势D 弱点4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。

其中，现代调研主要指（C ）A 典型调查B 个案调查C抽样调查D 统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ）A 系统抽样B 多次分层抽样法C 乱数表D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ）A 划定细分范围和确认细分依据B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D 权衡细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ）A 心理因素B 人口统计因素C 行为因素D 受益因素8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。

A 地理因素B 人口统计因素C 消费心里因素D 消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。

这说明雅诗兰黛在使用（B ）。

A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。

从定位角度来看，它实行的是（B ）。

A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。

营销策划期末试题及答案一、选择题1. 市场细分是指：a) 将市场按照产品数量进行划分b) 将市场按照人口密度进行划分c) 将市场按照购买力进行划分d) 将市场按照特定特征和需求进行划分答案：d) 将市场按照特定特征和需求进行划分2. 营销策划的目标是：a) 增加销售额b) 提高品牌知名度c) 实现利润最大化d) 满足顾客需求并增加市场份额答案：d) 满足顾客需求并增加市场份额3. SWOT分析是指对企业内外部环境进行评估，其中SWOT分别代表：a) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threatsb) Solutions, Weaknesses, Objectives, Targetsc) Strengths, Weaknesses, Objectives, Targetsd) Solutions, Weaknesses, Opportunities, Threats答案：a) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats4. 品牌定位是指：a) 确定产品在市场上的定价b) 将产品与竞争对手区分开来c) 选择适合的销售渠道d) 制定产品的推广计划答案：b) 将产品与竞争对手区分开来5. 以下哪项不属于营销策划的常用推广工具：a) 广告b) 公关c) 促销d) 价格答案：d) 价格二、判断题1. 营销策划是一项单向的活动，只需要将产品推向市场即可。

答案：错误2. SWOT分析可以帮助企业分析外部的机会和威胁，以及内部的优势和劣势。

答案：正确3. 品牌定位只需要关注产品的差异性，而不需要考虑目标市场的需求。

答案：错误4. 营销策划的目标是实现销售额的最大化。

答案：错误5. 广告是营销策划中最常用的推广工具之一。

答案：正确三、简答题1. 请简要介绍营销策划的步骤及每个步骤的内容。

答：营销策划的步骤包括：市场分析、目标设定、策略选择、实施和控制。

营销策划的期末试题及答案一、选择题1. 在市场营销中，4P营销组合包括以下哪些元素？A. 产品、价格、推广、人口B. 产品、价格、推广、渠道C. 产品、价格、宣传、渠道D. 产品、价格、促销、渠道答案：B2. 以下哪项不是市场细分的重要依据？A. 地理因素B. 社会文化因素C. 人力资源因素D. 心理行为因素答案：C3. SWOT分析是指对企业内外环境进行分析，其中SWOT代表的是什么意思？A. Strength, Weakness, Opportunity, ThreatB. Strategy, Weakness, Opportunity, ThreatC. Strength, Weakness, Organization, TacticsD. Strategy, Weakness, Organization, Tactics答案：A4. 在进行市场调研时，以下哪项不是常用的调研方法？A.问卷调查B.观察法C.实验法D.电话访谈法答案：D5. 在制定营销策略时，以下哪项不是常用的定价策略？A.成本加成定价策略B.市场份额定价策略C.竞争定价策略D.拍卖定价策略答案：D二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念，并说明为什么市场定位对于企业的营销策划非常重要。

市场定位是指企业根据市场需求和竞争格局的分析，通过选择目标市场和差异化的产品定位来满足消费者需求的过程。

市场定位对于企业的营销策划非常重要，主要有以下几点原因：首先，市场定位可以帮助企业找到自己的定位和目标市场。

通过对市场细分和定位的分析，企业可以了解目标市场的需求、偏好和购买行为，从而更加准确地把握市场机会，提供符合消费者需求的产品和服务。

其次，市场定位可以帮助企业建立差异化的竞争优势。

在竞争激烈的市场环境下，通过差异化的产品定位，企业可以凸显自身的独特特点，与竞争对手形成差异化竞争优势，从而吸引更多的目标消费者。

最后，市场定位可以指导企业的推广和销售策略。

期末考试试卷（B卷）班级__________学号_________姓名__________成绩__________ 一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、策划源自中国，是中国特有的一门古老艺术和智慧学，古代称之为谋略。

[ ]2、策划更多地表现为创新，而计划在很大程度上是对决策结果的反映。

[ ]3、交换产生“竞争”，商务产生“策划”。

[ ]4、企业常见专题策划的广告策划即确定促成客户购买行为和效果的最佳方案。

[ ]5、营销策划就是帮助企业制定最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值的新方案。

[ ]6、现代商务策划= 西方战略计划+ 日本企划应用+ 中国策划智慧。

[ ]7、策划与咨询的关系可以形象地比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。

即：策划——制造“复印原件”（创造知识），咨询——做“复印机”（咨询公司）和开发复印纸（用户）。

[ ] 8、“从虚构出发，然后创造事实，加上正当理由，而且要光明正大地去做”，这是事前设计说对于策划的观点。

[ ] 9、策划的运作流程是指策划从问题的提出到创意的开发、方案的形成、实施直至反馈的全部过程，是对策划过程简洁、直观的反映。

[ ] 10、广告策划案的写作要着重于对新信息的侧重表现。

也可以概括为三性二力：新奇性、可行性、可操作性和震撼力、说服力。

[ ] 二、单选题（在下列各题中只有一个答案是正确的，请将正确答案字母符号填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致可分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指：（）。

A、20世纪80年代中期~90年代初期B、20世纪90年代初期~90年代中后期C、20世纪90年代中后期D、21世纪以来2、“法、术、势”的综合运用是（）的策划思想。

A、儒家B、法家C、道家D、纵横家3、中国古代的谋略，主要有两种形式，其中谋士的谋略具有的特征是（）。

营销策划的考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）。

A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 满足消费者需求答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？（）。

A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D4. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？（）。

A. 打折促销B. 捆绑销售C. 产品试用D. 员工培训答案：D5. 营销策划中，4P营销理论不包括以下哪一项？（）。

A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）答案：D6. 以下哪个不是市场调研的常用方法？（）。

A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D7. 营销策划中，以下哪个不是目标市场选择的策略？（）。

A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 市场渗透答案：D8. 营销策划中，以下哪个不是产品定位的依据？（）。

A. 产品特性B. 消费者需求C. 竞争对手D. 市场规模答案：D9. 以下哪个不是营销策划中常用的市场分析工具？（）。

A. PEST分析B. 五力模型C. 波士顿矩阵D. 价值链分析答案：D10. 营销策划中，以下哪个不是品牌建设的要素？（）。

A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策划中，市场细分的依据可以包括哪些？（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：ABC12. 营销策划中，以下哪些是有效的市场调研方法？（）。

A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：ABC13. 营销策划中，4P营销理论包括以下哪些要素？（）。

期末考试试卷（一）一、选择题（一）单选题（每题只有一个正确的选项，每小题一分）。

1. （）观念的形成有两个来源：一是产品供不应求，二是成本太高。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.（）的目的是了解前一阶段方案实施的效果，并为下一阶段更好地实施方案提供指导。

A.阶段性评价B.系统性评价C.终结性评价D.综合性评价3. 按照在企业营销组织中制订或实施营销策划方案中所起的作用和担负的责任，营销策划师分为（）个等级A.一B.二C.三D.四4. 产品定位的第一步步骤是（）。

A.准确选择竞争优势，对目标市场初步定位。

B.显示和放大独特的竞争优势。

C.分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势。

D.必要的时候重新定位。

5.某产品投入期则所具备的前提条件是：第一，市场规模很大；第二，市场对该产品不知晓；第三，大多数购买者对价格敏感；第四，潜在竞争很激烈；第五，生产成本下降。

则该产品适宜采用（）。

A.先声夺人策略B.密集渗透策略C.以廉取胜策略D.愿者上钩策略6. 企业捐款捐物赞助公益事业，并发布广告扩大影响的广告促销策划策略属于（）。

A.馈赠性广告促销策略B.文娱性广告促销策略C.中奖性广告促销策略D.公益性广告促销策略7. 公关策划的主要内容不包括（）。

A.策划者B.策划定位C.策划目标D.策划方法8.（）是指营销渠道的所有部分都为一个渠道成员所有，且渠道管理工作由一个渠道成员负责的一种形式。

A.综合式垂直营销渠道结构B.管理式垂直营销渠道结构C.合同式垂直营销渠道结构D.分层式垂直营销渠道结构9.互联网兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析等多种功能。

最能体现网络市场营销的哪一特点（）。

A.跨时空性B.超前性与整合性C.高效性与经济性D.拟人化交互性10.（）是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

期末考试试卷参考答案（A卷）
一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）
二、单项选择题（在下列各题中只有一个答案是正确的，请将正确答案字母符号填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）
三、多项选择（在下列各题中至少有二个答案是正确的，请将正确答案字母符号填入下列表格相应的题目序号下，每题2 分，共30 分）
四、简答题（每题6分，共30分）
1、简述商务策划的基本特征？
答：1）一定的虚构性2）相对的新颖性
3）相对的超前性4）可操作性
2、简述策划的基本原理？
答：1）奇正原理；2）系统原理；3）博弈原理；4）裂变原理；5）整合原理；
6
）简易原理。

3、简述应用SWOT分析法求职，具体应遵循的步骤？
答：1）评估自己的长处和短处；2）找出自己的职业机会和威胁；
3）提纲式地列出你的目标和手段；4）提纲式地列出步骤分解和行动计划。

4、简述商务策划书写作的基本要领？
答：1）首先要了解策划环境流
2）抓住策划的核心部分
3）说明策划解决主题的构想
4）重视策划枝节的配合
五、背景材料选择题（在下列各题中只有一个答案是正确的，请将正确答案字母
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市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分）1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。

A、核心市场营销系统B、企业内部管理系统C、市场营销策略系统D、市场营销环境系统2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。

A、理论思维B、抽象思维C、联系思维D、倾向思维3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。

A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、垂直一体化4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。

A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。

A、内包装B、中层包装C、外包装D、携带包装6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。

A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。

A、习惯定价法B、理解定价法C、区分定价法D、通行价格定价法8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。

A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、获利定价策略9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。

A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络渠道10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。

则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。

A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）1. 依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。