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房地产项目必须提供的基本资料及清单一、公司及股东基本情况相关资料（必须提供、否则评审会将视为尚未取得，所有扫描件均需盖章）1、公司成立发展情况；（基础证件六证一卡）；2、设立及历史沿革有关的政府批文、法律文件、协议、审计报告、评估或预评估报告；3、公司股东构成、股权结构变动情况以和股东基本情况介绍及股东会同意融资统一决议书；4、企业资质证书；5、最近两年的财务报表及附注、审计报告以及最近一期的财务报告（去年资产负债表中对主要资产负债进行详细说明）；6、公司董事、监事及高级管理人员的基本情况；7、如公司存在关联企业，请提供关联企业的基本情况；8、公司是否涉诉、公司及其资产是否存在重大的债权债务和担保情况；9、公司及其关联公司已开发楼盘情况介绍。
二、项目基本情况相关资料1 该项目可行性研究报告；2 项目已取得的相关批准文件（包括但不限于土地使用权出让合同、转让金发票、四或五证、规划文件等）；3 项目的建设情况和销售情况说明（包括进度安排）；待开发房地产的建设及销售回款计划；4 项目特殊情况说明；5 投资概算（需包含现金流量分析、租售预测、损益预测及现金流量表三个表格需具体到季度）；6 待银行审批的按揭贷款的房号和额度等基本情况清单；7 项目现状照片；8 该项目截止目前实际投入金额及投入方向的详细资金分流表（必须提交）。
融资申请书（样本及编写说明）一、申请缘由（本内容写明融资主体简要介绍，其中必须写明企业股权结构及各股东持股比例，如果是房地产开发企业，必须写明房地产开发资质是几级，写明企业融资事由，如×××企业为承建×××项目用于×××款项特申请融资）二、融资额度及期限（本内容写明需要融资的额度、期望融资的期限）三、融资抵押物明细及估值（本内容务必要详细写明用于本次融资的“抵押物”是什么，无论是土地还是楼房或者其他资产，都要写明抵押物数量有多少、评估价值有多少。
大连海之韵十八盘详解(一)大连海之韵十八盘简介•位置：大连市中山区星海湾片区•风景：一座建在海边的崭新城区，拥有绝美海景•开发商：大连实地集团•规模：总占地面积300万平方米，总建筑面积300万平方米，规划有18个高层住宅盘，共计271栋楼自然与人文的完美结合•位置优势：位于大连市中山区的星海湾片区，紧邻大连湾，享有得天独厚的海景资源。
•生态环境：大连海之韵十八盘致力于打造绿色生态社区，绿化覆盖率高达50%，拥有大片花园景观和生态湖泊。
•休闲设施：社区内设有游泳馆、健身房、篮球场等多项娱乐休闲设施，让居民享受便捷的健康生活。
品质住宅，满足多样需求•多种户型：大连海之韵十八盘提供多种户型选择，包括一居至四居，满足不同家庭规模的需求。
•豪华装修：每套住宅都采用高品质的装修材料，精心设计的室内空间让居住者感受到温馨与舒适。
•智能家居：大连海之韵十八盘引入智能家居系统，提供智能安防、智能灯光等智能化居家体验。
便捷交通，畅享生活•地铁交通：大连海之韵十八盘周边设有地铁站，便捷的地铁交通使居民快速到达市区各个繁华商圈。
•商业配套：周边商场、超市、餐饮等完善的商业配套设施，满足居民的日常生活需求。
•优质教育：社区附近有多所优质学校，提供良好的教育资源。
发展前景，投资升值的选择•地标建筑：大连海之韵十八盘作为星海湾片区的重点项目，成为当地的地标建筑，具备升值潜力。
•旅游休闲：大连海之韵十八盘周边景点众多，更是吸引了众多游客，未来发展前景可期。
•增值潜力：由于地段优势和投资价值，大连海之韵十八盘的房产将有望获得长期的增值。
大连海之韵十八盘以其独特的地理位置、优质的住宅环境和丰富的配套设施，成为大连市中山区的热门楼盘。
不仅满足了居民对品质生活的追求，同时也成为投资升值的理想选择。
无论是居住还是投资，大连海之韵十八盘都是一个值得考虑的绝佳选择。
地理位置与风景资源•位置优势：大连海之韵十八盘坐落于大连市中山区星海湾片区，拥有优越的地理位置。
大连市精装修楼盘调研报告大连市精装修楼盘调研报告告调查单位：####装饰装修工程有限公司调研报告日期：200##年年11月月616日目目录录分第一部分基本情况（22））分第二部分主要特点及经验（33））分第三部分存在问题（66））分第四部分想法和建议（66）），分第一部分基本情况11、调研背景和目的***三期开发面积约24万平方米，其中公建等约为18万平方米，住宅约为6万平方米且全部为精装修住宅。
精装修住宅，是近几年才在大连装修市场上出现的，对装修公司来说还是个新生事物，况且如此之大的精装修面积，由一家装修公司来组织，这在大连的装修史上还是第一家，可以说是空前的。
装修公司能否经得住考验，能否做到在保证工期的同时，既能提高工程的质量又能降低工程的成本，关键就在于能否找到切实可行的解决施工组织的方法。
借人之长，补已之短，所以我们必须全面、深入、系统地了解大连市精装修住宅市场的供求及竞争状况，认清精装修住宅发展的空间和方向，才能给出本项目一个准确的定位。
由此我们进行了此次调研。
22、调研内容及范围：精装修住宅又称全装修住宅，指房屋交钥匙前所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成，业主只需带上生活用品就可以直接入住的房屋，故又称成品家。
大连市现有在售楼盘约110家，其中精装修楼盘约12家。
本次调研，我们对大连市八家精装修楼盘进行了详细的调研，包括其装修风格、装修标准、装修材料、有无新工艺新做法、销售情况等等。
33、调研方式：本次调研其中八个楼盘为现场实地考察，其余的电话考察。
第二部分主要特点及经验一、主要特点及经验：通过八家精装修楼盘的调研，虽然各有各的装修风格，各有各的装修标准，但总体来说，究其根源，却有着很多的共同点及经验值得我们去借鉴。
结合下表以及第二款的个案点评一一列举出这些楼盘共同的特点及经验：序号精装楼盘交工日期面积(m2)装修标准(元/m2)户数(约数)1优豪斯2003.021********星海自由港2003.0934-537901133修竹广场2004.0440-9012003204名仕国际2004.0449-7710005005东特新天地2004.1029-5878812006花样年华2004.1228-6810007227大有恬园2004.1240-100300-80011008壹品星海2005.0550-********合计4335部分精装楼盘调研情况明细（一）共同的特点：1、精装修住宅均为小户型（优豪斯除外）；2、装修标准均为7881200/m2之间（大有恬园除外）；3、均为整体厨房且均为品牌；4、卫生间配套齐全均为品牌；5、木制作均为工厂化加工，现场安装；6、安装工程所涉部品均提供到位，包括空调、热水器等；7、墙面无特殊处理，均为乳胶漆；8、装修风格简洁、大方、实用；9、装修利润空间较大；10、除星海自由港、优豪斯为实物装修外，其余楼盘只是卖个概念。
销售定价及优惠折扣管理流程1.目的规范销售价格的制定、执行、变更、优惠折扣等各个环节的操作，提高定价质量及决策效率。
2.适用范围适用于各可售物业项目的定价管理。
3.术语和定义无4.职责4.1.营销管理部（策划）4.1.1.负责进行项目营销整体策划，并明确定价策略。
4.1.2.选择比准竞争楼盘项目，组织楼盘项目价格市场调研，形成项目比准均价。
4.1.3.根据开盘进度，编制《价格方案》并进行内部确认。
4.1.4.组织“开盘前价格方案评审会”，列席会议并负责向参会人员进行方案汇报。
4.1.5.提出价格调整或优惠折扣调整建议并报审。
4.1.6.监督检查项目售楼处价格体系执行情况。
4.2.项目公司营销部（策划）4.2.1.负责本项目公司项目的营销整体策划，并明确定价策略。
4.2.2.选择比准竞争楼盘项目，组织楼盘项目价格市场调研，形成项目比准均价。
4.2.3.根据开盘进度，编制《价格方案》并进行内部确认。
4.2.4.组织“开盘前价格方案评审会”，列席会议并负责向参会人员进行方案汇报。
4.2.5.提出价格调整或优惠折扣调整建议并报审。
4.2.6.监督检查项目售楼处价格体系执行情况。
4.3.项目售楼处4.3.1.负责销售现场价格体系执行。
4.3.2.负责日常周边竞品市场价格及优惠折扣政策调研，并提出价格调整或优惠折扣调整建议。
4.3.3.负责销售软件中价格数据维护及价格资料管理，维护价格安全。
4.4.财务资金部4.4.1.参与成本利润测算，参与定价评审决策。
4.4.2.备案各版《价格方案》及审批确认后《折扣方案》及《折扣审批表》。
4.4.3.财务人员按照确定的每户价格对认购书、合同中的价格进行复核。
4.5.营销分管领导6.流程描述7.工作程序7.1.定价原则7.1.1.销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照项目成本和项目销售收入、利润指标、年度经营计划等来制定，结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周)备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总备注：656263044＠qq。
com项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分:上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数)4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法(正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠)2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：(100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表(销售人员）行政人员项目经理：（备注:此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存;B份由下单部门留存.（必要时上报督察办备查）备注:工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
关于楼盘销售的合同范本5篇篇1甲方（出卖人）：[甲方公司名称]地址：[甲方公司地址]法定代表人：[甲方法人姓名]乙方（买受人）：[乙方姓名]联系方式：[乙方电话号码]地址：[乙方地址]鉴于甲方为合法注册的房地产开发公司，拥有楼盘的销售权利，乙方对甲方开发的楼盘表示购买意向，双方在平等、自愿、公平的原则下，就楼盘销售事项达成以下合同协议：一、标的物及价款1. 甲方同意向乙方出售位于[楼盘地址]的楼盘，具体为[楼盘名称]的[楼号及单元号]，建筑面积为______平方米。
2. 房屋总价款为人民币______元（大写：______元整）。
二、付款方式及期限1. 乙方应按照以下方式支付房款：（1）合同签订之日起______日内支付定金______元；（2）房屋交付前支付房款总额的______%；（3）房屋交付后______个月内支付剩余款项。
2. 甲方在收到每笔款项后，应向乙方出具正规发票或收据。
三、房屋交付1. 甲方应于本合同签订后的______个月内，将房屋交付给乙方使用。
2. 房屋交付时，甲方应提供房屋的产权证明及相关文件。
3. 房屋交付后的物业管理事宜，由甲方指定的物业公司负责。
四、质量保证1. 甲方保证所售房屋符合国家质量标准，不存在任何结构问题。
2. 房屋如出现质量问题，乙方有权要求甲方进行维修或更换。
3. 若因甲方原因导致房屋存在重大质量问题，乙方有权解除合同并要求赔偿。
五、违约责任1. 若乙方未按约定时间支付房款，应每日支付未付款项_____%的违约金。
2. 若甲方未按约定时间交付房屋，应每日支付已付款项_____%的违约金。
3. 若因甲乙双方任何一方原因导致合同无法履行，违约方应承担相应的违约责任。
六、产权登记与权属证明1. 甲方应在房屋交付后的______个月内负责办理产权登记手续。
2. 产权证明文件办理完毕后，甲方应及时交付给乙方。
七、其他约定事项1. 房屋买卖过程中所产生的税费由______承担。
