搜索引擎营销

3 搜索引擎营销3.1 搜索引擎概述搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。

思考一下找不到想要的网址有问题不知道怎么问想查资料想找地图2010年1月12日黑客集团与百度展开搏杀，全国大部分地区的网民无法访问百度。

甚至有人称，亲眼看见百度首页被指向一个伊朗网军的页面。

据称该页面与上一次twitter被黑有关联。

作为民族互联网企业，百度在争议中成长，迄今已经获得全球排名第8位的骄人成绩，在中国网络业具有举足轻重的地位。

无论你被百度K过还是被百度推过，你一定不能不关心这个话题：假如没有百度，世界将会怎样？网络营销常用工具：搜索引擎▪你使用过哪些搜索引擎？请大家列举一些知名搜索引擎➢百度、Google 、雅虎……还有哪些？➢其他搜索引擎：▪这些常见搜索引擎有什么不同？▪搜索引擎的工作原理是什么？▪目前国内的主流搜索引擎及其市场份额分别是多大？搜索引擎网站百度是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。

“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案·元夕》词句“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。

从最初的不足10人发展至今，员工人数超过一万人。

如今的百度，已成为中国最受欢迎、影响力最大的中文网站，占据中文搜索市场的83.6%。

Alexa流量统计全球第5名，中国第1名。

公司市值491亿美元超越腾讯成为中国互联网公司第一名，2010年李彦宏以360亿元成为中国百富榜第5名，2011年以560亿元成为中国百富榜第3名。

百度旗下的产品涉及：搜索与导航、网站与企业服务、搜索社区、移动互联网、在线娱乐、软件、百度有啊购物平台等等。

Google（中文为谷歌）位于加利福尼亚山景城。

是谷歌创始人拉里.佩奇和谢尔盖·布林在斯坦福大学的学生宿舍内共同开发了全新的在线搜索引擎，谷歌目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎。

谷歌成立于1998年9月7日，目前全球员工数超过1.68万人，公司市值1997亿美元，全球市值排名第17名，互联网行业第一名。

Alexa网站流量统计，谷歌排名第一名，成为全球最大的互联网公司。

2006年4月12日谷歌进入中国，第一任中华大区总裁为华人李开复，2010年3月23日，谷歌正式退出中国，在中国的5年，谷歌成为仅次于百度的第2大中文搜索引擎服务提供商。

搜索引擎的基本原理▪搜索引擎由信息搜集系统、索引数据库和查询接口三部分组成。

▪相应地，搜索引擎的原理可以看做三步：从互联网上抓取网页→建立索引数据库→在索引数据库中搜索排序。

▪搜索引擎并不真正搜索互联网，它搜索的实际上是预先整理好的网页索引数据库。

搜索引擎，也不能真正理解网页上的内容，它只能机械的匹配网页上的文字。

工作原理1、最热笔记本电脑大全ZOL中关村在线2、笔记本主页-中关村在线笔记本电脑频道3、笔记本报价、笔记本电脑最新报价_太平洋产品报价4、笔记本电脑的相关新闻搜索引擎类别▪基本类别：分类目录和搜索技术Spider▪分类目录搜索引擎：yahoo、搜狐分类目录➢网址导航站与分类目录搜索引擎有何不同？▪技术型搜索引擎：Google 、百度资料：1999年1月25日搜狐首页如今的搜狐趣味话题：用搜索引擎搜索自己的名字▪分别用百度和Google搜索自己的名字（或者同学的名字、所在学校名字），分别得到什么结果？3.2 搜索引擎营销原理▪搜索引擎营销的概念根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。

简而言之，企业利用用户检索的机会实现信息传递的目的。

用户检索所使用的关键词反映出用户对问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。

搜索引擎在网络营销中的作用▪网站推广▪产品促销▪网络品牌（搜索引擎营销首要目的）▪网上市场调研（获得对手信息）▪抵御性策略（抢占稀缺资源）▪网站优化的检测工具搜索引擎营销的目标层次转化层:转化为顾客关注层:提高用户点击率表现层:搜索结果排名位置有利存在层:增加网站的搜索引擎可见度搜索引擎营销的主要模式◆竞价排名◆关键词广告◆分类目录◆搜索引擎优化竞价排名竞价排名内涵是一种按效果付费的网络推广方式。

用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

对于搜索结果来讲，一般显示在前面位置的结果被客户点击的可能性远远大于后面的，位置越靠前，被点击可能性越大。

因此竞价排名即是谁（企业）给的价格高，谁的结果就处于前面的位置。

0.08元/次0.06元/次0.05元/次0.04元/次竞价排名作用（1）按效果付费，费用相对较低；（2）用户检索内容高度相关，增加了推广的定位程度；（3）竞价结果出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；（4）可以弥补网站自然排名不好的优势；（5）企业可以自己控制点击价格和推广费用；（6）企业可以对用户点击情况进行统计分析。

竞价排名特点1、见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入。

2、关键词数量无限制：可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。

3、关键词不分难易程度：不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。

{工具——灵活性很高的销售工具广告——针对性很强的定向广告百度竞价排名是百度公司推出的一种把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。

百度竞价排名被评为“2005年年度最佳网络营销服务”。

是中小企业值得信赖的网络营销服务平台。

收费标准竞价排名的弊端？？竞价排名缺点：1、如果没有对关键词进行充值，该广告立即消失。

2、随着网民的互联网意识增强，很多网民已经能够辨别出这些都是广告，不会去点击。

3、会遭受竞争对手的恶意点击，而从产生大量的费用。

4、费用高，因为很多人的第一选择就是竞价排名，而第一页的广告位就那么多，所以费用会越来越高。

5、风险大，这里所谓的风险就是投入产出不成正比。

竞价排名的法律问题侵权垄断广告违法关键词广告关键词广告（adwords），又称搜索引擎广告，付费搜索引擎关键词广告，是指显示在搜索结果页面的网站链接广告。

它属于CPC （cost-per-click）收费制，即按点击次数收取广告费。

简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。

由于关键词广告是在特定关键词的检索时，关键词广告才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常高，被称为性价比较高的网络推广方式。

关键词广告的特点✓关键词广告可以随时进行投放关键词广告信息可以随时出现在检索结果中，也可以随时终止投放关键词广告。

根据这一特点，如果一个网站是刚刚建成发布，其他网站推广方法进行推广可能有一定的滞后效应，那么就可以尽快采用关键词广告推广来获得用户的关注。

✓关键词广告一般采用按点击收费的计价模式且费用可以控制与一般收费收录搜索引擎按年度收取费用相比，关键词广告的定价模式并非固定收费，而是按点击收费，只有用户点击广告才开始计费，对于只是显示而没有点击的情况并不需要付费，因此所有的费用都是“有效的”，改变了一般收费搜索引擎一次性付费的弊端。

✓关键词广告信息出现的位置可以进行选择。

通过进行关键词的合理选择，以及对每次点击价格等进行合理设置，就可以预先估算推广信息可能出现的大致位置，从而避免了一般网络广告的盲目性，对于自然检索结果排名位置的不可预测性也是一个补充。

✓关键词广告的形式比较简单通常是文字广告，其中主要包含广告标题、简介、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，如Google、百度等搜索引擎都采取这种模式。

✓关键词广告信息可以方便地进行调整。

出现在搜索结果页面的关键词广告信息，包括标题、内容摘要、链接URL等都是用户自行设定的，并且可以方便地进行调整，这与搜索引擎自然检索结果中的信息完全不同。

自然检索结果中的网页标题和摘要信息取决于搜索引擎自身的检索规则，用户只能被动适应，如果网页的搜索引擎友好性不太理想，显示的摘要信息对用户没有吸引力，从而无法保证推广效果。

✓关键词广告可以随时查看流量统计。

当购买了关键词广告之后，服务商通常会为用户提供一个管理入口，可以实时在线查看广告点击情况以及费用，可以查询的指标一般包括：每个关键词己经显示的次数和被点击的次数、点击率、关键词的当前价格、每天的点击次数和费用、累计费用等。

经常对广告效果的统计报告进行记录和分析很有必要。

如果同时购买多个关键词，还有必要进行比较分析，这样可以逐步积累使用关键词广告的经验。

相关区别关键词广告与关键词排名同为推广的手段,区别不大,一般情况下,关键词广告在右侧,关键词竞价在左侧,在自然排名的上面,按照中国人的习惯,人们会先去看排名靠前的网站,然后是扫下右边的广告,因此相比之下,关键词竞价比关键词广告有习惯性的优势关键词广告的不足广告主不得不面对恶意点击！！！分类目录分类目录建立在开放资源共享的理念上的，是唯一100%免费的大型目录。

提交一个网站或使用目录数据不需要支付任何费用。

开放目录的数据在同意遵守我们免费使用条款的情况下，任何人都可以免费使用，但是有很多权重比较高的分类目录一般网站是很难提交成功的，比如DZ目录、谷歌目录、雅虎目录等著名的分类目录，想要让这些比较知名的分类目录收录，条件比较高和苛刻！分类目录是互联网上查找信息的在线指南。

分类目录的编辑把所有的中文网站资源整理后组织起来，按不同的主题放在相应的目录下，从而形成网站分类目录体系。

分类目录对用户获取信息的缺点▪用户需要根据目录逐级点击，但并不一定能发现自己需要的信息；▪分类目录收录的网页数量有限；▪难以在大量同类网站中尽快获得有价值的信息，更无法获得准确信息；▪分类目录收录网站有限，有些网站并不登陆分类目录；▪网站信息无法得到及时更新，网站信息有效性低。

相关区别分类目录和搜索都是用户查找网站信息的工具。

区别在于查找信息的方式不同，分类目录是把同一主题网站信息放在一起并按一定顺序排列，通过主题目录层层找到的。

另外，分类目录拥有可供浏览的树状结构，并可按主题层层点击下去。

例如：您想找有关游戏“天堂”的信息，你可以通过分类目录“娱乐休闲>游戏>网络游戏>多人在线游戏>天堂”找到有关天堂的多条网站信息；你也可以不通过目录，直接在搜索框中输入关键词“天堂”，点击搜索，即得到有关天堂的所有网站信息。

（但不一定是搜索引擎优化（SEO）针对搜索引擎对网页的检索特点,让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则,从而获得搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的技术手段。