连锁门店商圈分析与店址选择概述

商圈研究及商业选址一、商圈定义任何一家商店得销售活动都受一定得地理条件得制约，这一地理限制就是以商店所在地点为中心，沿着一定得距离向四周扩展而形成得辐射范围，即所谓商圈。

商店吸引其顾客得地理范围，也就是来购买商品得顾客居住得地理范围。

二、商圈的构成和影响因素（一）商圈的构成商店的商圈一般由三部分组成：主要商圈，这是最接近商店并拥有高度密集的顾客群的区域，通常商店的55％－70％的顾客来自主要商圈；次要商圈，位于主要商圈之外，顾客密集度较稀的区域，约包括15％－25的顾客。

边际商圈，指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。

商店的商圈范围及形状常常由于商店内外部环境因素的变化而变化，商圈并非呈同心圆型，而表现为各种不规则的多角型，为便于分析研究，一般将商圈视为同心圆型。

（二）影响商圈形成的因素1.商店规模商店规模越大，其市场吸引力越强，从而有利于扩大其销售商圈。

这是因为商店规模大，可以为顾客提供品种更齐全的选择性商品，服务项目也随之增多，吸引顾客的范围也就越大。

2.经营商品的种类对于日用品一般顾客要求方便，所以一般商圈较小，而如果是贵重、大宗商品时顾客有时候会不惜距离，所以商圈范围也相应较大。

3.商店经营水平及信誉一个经营水平高、信誉好的商店，由于具有颇高的知名度和信誉度，吸引许多慕名而来的顾客，因而可以扩大自己的商圈。

4.促销策略商圈规模可通过广告宣传、推销方法、服务方式、公共关系等各种促销手段赢得顾客，如优惠酬宾、有奖销售、礼品卷、各种顾客俱乐部等方式都可能扩大商圈的边际范围。

5.家庭与人口因素商店所处外部环境的人口密度、收入水平、职业构成、性别、年龄结构、家庭构成、生活习惯、消费水平，以及流动人口数量及构成等，对于商圈的形成具有决定的意义。

6.竞争对手的位置竞争对手的位置对商圈的大小也有影响。

如果两家竞争的商店相距有一段路程，而潜在顾客又居于其间，则两家商店的商圈都会缩小；相反，如果同业商店相邻而设，由于“售的群体效应”，顾客会因有更多的选择机会而被吸引前来，则商圈可能因竞争而扩大。

商圈调查与店铺选址欢迎各位同仁，让我们共同进步！店铺开发商圈调查与店铺选址成功之路，始于选址零售业被称为“选址的行业”选好店址，设计好卖场，是零售经营的关键之一店址选择就是对可能建店的地址进行调查、分析、比较、选定，并最终确定对该土地或房产的使用权，为营业场所的建设做好准备的过程宏观选址：是对某个地区及某个城市的选择微观选址：是对某个街区及具体位置的选择店址的重要性专卖店的特定开设地点决定了顾客的多少，同时也决定了店销售额的高低，从而反映店址做为一种资源的价值大小。

它是影响专卖店经济效益的一个重要因素。

它贯彻了便利顾客的原则。

店址选择是一项长期性投资，关系着专卖店的发展前途。

选址三要素1、店铺商圈因素2、店铺方位因素3、店铺内在因素解析商圈商圈的概念：就是指专卖店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该专卖店来消费的顾客所分布的地区范围。

简言之，就是顾客所在的范围商圈构成核心商圈、次级商圈、边缘商圈或者：主商圈（55-70％）、次商圈（15-6>25％）、辅助商圈（5%－20%）商圈构成示意图边缘商圈次级商圈核心商圈商圈中的顾客来源1、居住人群：指居住在专卖店附近的常住人群，这部分人口具有一定的地域性，是顾客的主要来源2、工作人群：指不居住在专卖店附近而工作地点在专卖店附近的人群，这部分人不少是利用上下班就近购物，是次级商圈中基本顾客的主要来源商圈中的顾客来源流动人群：指在交通要道、商业繁华地区以及公共活动场所过往的人群，这些过路人群是位于这些地区专卖店的主要顾客来源，专卖店可以捕获的潜在顾客就越多。

同时经营者云集，竞争亦越激烈，这就要求我们更要讲究竞争策略和经营特色，善待这些顾客不仅会产生回头客，还会使专卖店树立较好的形象，从而招揽更多的顾客估计商圈范围的技巧商圈会受到商品服务质量的影响，如果顾客须历尽艰难才能到你的店里来，即使住的很近，这地方也不能划入你的商圈。

相反，如果你的店铺交通方便，客人即使住在几十公里之外，心理上也不觉得远，就可以算在商圈内上下班或顺道常从店门前经过的人，也能列入商圈。

摘要连锁企业的新店开业总是惹人注目，所以，门店的选址也就成为了重中之重。

连锁企业的快速崛起与发展，成就了一个又一个的神话，像连锁餐饮肯德基，连锁卖场沃尔玛，还有连锁酒店格林豪泰等等。

本篇论文就是以连锁超市华润为例，探讨一下连锁门店选址的奥秘。

本文第一部分介绍了连锁企业的发展和中国连锁企业的发展现状，并且说明了对连锁企业来说，门店选址的重要意义。

本文第二部分说明了连锁超市选址的原则与要求，以及在选址中商圈的重要性。

本文第三部分以苏州华润万家吴中店为具体案例，分析了其选址的科学性和正确方面，为连锁企业以后门店选址做出了参考的依据和榜样。

关键词：连锁企业；超市；选址目录一、连锁超市的发展简介 (1)二、连锁超市选址的重要性分析 (1)(一) 天时不如地利 (1)（二）门店选址是连锁企业发展的关键之一 (2)（三）有助于商业群的形成 (3)三、连锁超市选址分析 (4)（一）店铺选址的原则 (4)（二）连锁超市的选址要求 (5)（三）商圈的特征及分析 (5)四、华润超市选址案例分析 (6)（一）华润概要 (6)（二）华润吴中店选址分析 (6)结论 (7)参考文献 (9)致谢 (10)连锁超市选址分析一、连锁超市的发展简介连锁经营的模式最早的起源是在美国，至今已有一百三四十年的历史。

在纽约，一家小茶叶店开创了连锁经营的先河，成为世界上第一家连锁茶叶店，也是世界上第一家连锁企业。

在1859年的时候，这家茶叶店从纽约把店铺开到了全美国，全国各地的分店都由茶叶店的统一资本所有者进行统一管理，统一经营，在激烈的市场竞争中依靠薄利多销、扩大与消费者的接触面和经营规模求得发展。

它就是今天的大西洋和太平洋茶叶公司（A&P公司），也是这种开创式的经营模式使得这家茶叶店不仅开创了历史的先河，而且它自身也已经发展成全美国最大的超级市场连锁店之一。

1979年，上海华联超市的开业，标志着中国本土的连锁业开始发展，这也表明了中国的连锁零售进入了一个崭新的发展时代。

商圈分析原理及选址方法汇报人：日期:•商圈分析概述•商圈分析原理•商圈选址方法目录•商圈分析工具与技术•案例研究01商圈分析概述商圈是指一个商业中心或店铺的吸引顾客的地理区域。

这个区域内的顾客主要来源于该商业中心的吸引力，而这种吸引力又受到多种因素的影响，如店铺的商品、服务、环境、价格等。

商圈定义商圈的范围通常由顾客的来源地和交通状况决定。

商圈的大小和形状会因商业中心的特点和位置而有所不同，一般来说，商业设施的规模越大，其商圈的范围也就越大。

商圈范围核心商圈核心商圈是最接近商业中心的区域，顾客来此购物最为方便。

一般来说，核心商圈的顾客数量会占到商业中心总顾客数的50%-80%。

次级商圈次级商圈是距离核心商圈较远的区域，顾客来此购物相对不太方便。

次级商圈的顾客数量占商业中心总顾客数的15%-30%。

边缘商圈边缘商圈是距离商业中心最远的区域，顾客来此购物最为不便。

边缘商圈的顾客数量占商业中心总顾客数的5%-10%。

通过商圈分析，可以了解区域内消费者的消费习惯、需求和偏好，从而为商业中心制定合适的定位策略。

确定商业中心定位通过商圈分析，可以了解区域内其他商业中心的竞争状况，从而采取有效的竞争策略，提高商业中心的竞争力。

提高商业中心竞争力通过商圈分析，可以了解区域内消费者的分布状况和流动规律，从而优化商业中心的资源配置，提高经营效率。

优化商业中心资源配置通过商圈分析，可以预测商业中心的发展前景，从而制定科学的发展规划。

预测商业中心发展前景商圈分析的意义02商圈分析原理确定商圈范围的大小和潜在顾客的数量。

商圈规模分析是评估商圈内顾客的分布和数量，以及商圈的潜在扩张空间。

通过了解商圈规模，企业可以更好地了解市场需求和竞争态势。

详细描述总结词研究商圈内商业设施的布局和相互关系。

详细描述商圈结构分析包括对商圈内商业设施的类型、数量、位置和相互关系的评估。

这有助于企业了解商圈内部的竞争状况和商业生态，从而制定更有针对性的营销策略。

商圈分析和店址选址第一篇：商圈分析和店址选址商圈分析一、商圈构成及影响因素商圈（trading area）也称零售交易区域，是指以零售商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。

简言之，就是零售商吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。

商店的商圈一般由以下三部分组成：λ主要商圈（primary trading area），这是最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常商店的55%-70%的顾客来自主要商圈。

λ次要商圈（secondary trading area），位于主要商圈之外、顾客密度较稀的区域，约包括商店15%-25%的顾客；λ边际商圈（fringe trading area），指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。

影响商圈形成的因素：影响商圈形成的因素是多方面的，可以归纳为企业外部环境因素和内部因素。

主要有：λ商店规模。

λ经营商品的种类。

λ商店经营水平及信誉。

λ促销策略。

λ家庭与人口因素。

λ竞争对手的位置。

λ交通状况。

二、商圈划定方法1雷利法则在划定商圈方面，美国学者威廉·雷利(Willian J·Reilly)提出了一套法则，•称为“零售引力法则”，也称“雷利法则”。

雷利认为，商圈规模由于人口的多少和距离商店的远近而有不同，商店的吸引力是由最邻近商圈的人口和里程距离两方面发挥作用。

雷利法则的基本内容是：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两城镇商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。

此法则用公式表示如下：ｄＤab ＝───────１＋√Ｐb/ＰaＤab: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量）Ｐa : 表示Ａ城镇人口Ｐb : 表示Ｂ城镇人口ｄ : 城镇Ａ和Ｂ的里程距离2赫夫法则赫夫法则是美国零售学者戴伟·赫夫于20世纪60年代提出的在城市区域内商圈规模预测的空间模型。

某连锁店选址原则概述某连锁店选址原则概述选址是开设连锁店之前最重要的决策之一，和选对了合作伙伴一样，选对合适的位置也是一个商店成功与否的关键因素。

连锁店选址的原则对于连锁店的成功至关重要，只有选对了位置，才能最大限度地吸引到目标消费者，提高销售额。

本文将概述某连锁店选址的一些原则，帮助连锁店成功地选择合适的位置。

一、人口密度和目标消费者选择连锁店的位置时，首先要考虑的是人口密度和目标消费者。

人口密度决定了潜在顾客的数量，而目标消费者则决定了顾客的购买力和消费倾向。

因此，连锁店应该选择位于人口密集的地区，而且这些人口要符合目标消费者的特征。

比如，如果连锁店是卖高档时尚品牌的服装店，那么选址就应该选择在富裕人群聚集的地方。

二、竞争对手分析选址原则的另一个关键是竞争对手分析。

连锁店应该选择在竞争对手相对较少的地区开设，这样才能减少竞争压力，更容易吸引到顾客。

如果选址周围已经有太多的竞争对手，那么这个地方可能不适合开设连锁店，除非有明确的差异化优势或者市场需求未被充分满足。

三、交通便利性交通便利性也是连锁店选址的重要考虑因素之一。

如果位置交通不便，顾客很难前往，将直接影响销售。

选择交通便利的位置可以保证顾客能够方便地到达店铺，提高店铺的可访问性。

因此，连锁店应该选择在交通繁忙的路段、市中心或者交通枢纽附近开设，这样才能最大程度地提高客流量。

四、租金成本和潜在利润经济因素也是选址的重要考虑因素之一。

连锁店应该选择在租金成本相对较低的地方开设，以降低运营成本。

同时，还需要考虑地方的潜在利润，即预计店铺在该位置的销售额和利润水平。

如果选址所在地的市场潜力较大，那么即使租金成本略高，但仍然是一个值得考虑的选择。

五、客流量和可访问性客流量和可访问性是连锁店选址的重要因素之一。

连锁店应该选择在客流量较大的地方开设，特别是目标消费者经常出入的场所，比如商业中心、购物中心、超市、火车站等。

这样可以提高店铺的曝光度，并吸引更多的潜在顾客。

商圈分析和店址选址————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2商圈分析一、商圈构成及影响因素商圈（trading area）也称零售交易区域，是指以零售商店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。

简言之，就是零售商吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。

商店的商圈一般由以下三部分组成：●主要商圈（primary trading area），这是最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常商店的55%-70%的顾客来自主要商圈。

●次要商圈（secondary trading area），位于主要商圈之外、顾客密度较稀的区域，约包括商店15%-25%的顾客；●边际商圈（fringe trading area），指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。

影响商圈形成的因素：影响商圈形成的因素是多方面的，可以归纳为企业外部环境因素和内部因素。

主要有：●商店规模。

●经营商品的种类。

●商店经营水平及信誉。

●促销策略。

●家庭与人口因素。

●竞争对手的位置。

●交通状况。

二、商圈划定方法1雷利法则在划定商圈方面，美国学者威廉·雷利(Willian J·Reilly)提出了一套法则，•称为“零售引力法则”，也称“雷利法则”。

雷利认为，商圈规模由于人口的多少和距离商店的远近而有不同，商店的吸引力是由最邻近商圈的人口和里程距离两方面发挥作用。

雷利法则的基本内容是：在两个城镇之间设立一个中介点，顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同，这一地点到两城镇商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。

此法则用公式表示如下：ｄＤab ＝───────１＋√Ｐb/ＰaＤab: 表示Ａ城镇商圈的限度（以沿公路到Ｂ城镇的里程衡量）Ｐa : 表示Ａ城镇人口Ｐb : 表示Ｂ城镇人口ｄ: 城镇Ａ和Ｂ的里程距离2赫夫法则赫夫法则是美国零售学者戴伟·赫夫于20世纪60年代提出的在城市区域内商圈规模预测的空间模型。