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恒大冰泉5-6月消费者推广活动纲要

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冰泉国际接力赛
3D摄影场
冰泉对对碰
恒大冰泉3人足球赛
学校
大中型活动
操作简要
借助接力赛道具，接力赛由三组选手比赛，四人为一组。 3D摄影场将设置各国标志性建筑画面，建筑中穿插恒大 画面为16格，共设定8对我司产品及水知识相关问答题， 凡购买产品12瓶即可参与获得现场参与3人足球赛，凡参 队员面对面站立，同操控一块桌面。发球后，球从一端往 冰泉元素，消费者可随意在3D画中自由拍照。 参加者需要在1分钟时间熟记道具画面上的问和答，根据 与则送大礼包，内含350ML或500ML水一瓶、单页一张 下滚，每组依次操控桌面防止球入洞，绕过重重障碍，到 翻开的问题，找出相对应的正确答案，则获赠相应礼品。 、健康饮水手册一份，获胜则额外赠送礼品。 达终点，以球掉落洞口分值为准，得分高组为胜。
促销主题
3D摄影场
知识问答
“品水猜拳”
深层惊喜
电影院
中小型活动
操作简要
3D摄影场将设置各国标志性建筑画面，建筑中穿插恒大冰 设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天然 把几种不同品牌的水（恒大冰泉、农夫山泉、康师傅）倒 以中国真矿泉道具作为抽奖箱，凡购买2瓶即可获得抽奖 泉元素，消费者可随意在3D画中自由拍照。 水及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等简单 在透明的一次性杯子里，消费者逐一品尝，猜出那个杯子 资格。 问答让消费者更进一步的了解恒大冰泉与其他水得区 里的水是恒大冰泉，凡能正确选出哪瓶是恒大冰泉则赠送 别，凡能回答正确则赠送大礼包，内含350ML或500ML 大礼包，内含350ML或500ML水一瓶、单页一张、健康 水一瓶、单页一张、健康饮水手册一份。 饮水手册一份。
大中型活动
操作简要
凡购买产品*瓶或者参与水知识问答答对*题，即可体验勇 借助接力赛道具，接力赛由三组选手比赛，四人为一组 攀高峰，沿指定路线攀爬至顶即可获得礼品一份。 。队员面对面站立，同操控一块桌面。发球后，球从一 端往下滚，每组依次操控桌面防止球入洞，绕过重重障 碍，到达终点，以球掉落洞口分值为准，得分高组为胜 。
促销主题
“品水猜拳”
点赞狂人
冰泉对对碰
加油站 汽车店
小型活动
操作简要
把几种不同品牌的水（恒大冰泉、农夫山泉、康师傅）倒 借助游戏道具，在指定时间内按压“点赞”按钮，使恒 画面为16格，共设定8对我司产品及水知识相关问答题， 在透明的一次性杯子里，消费者逐一品尝，猜出那个杯子 大冰泉成功亮灯，大礼包，内含350ML或500ML水一瓶 参加者需要在1分钟时间熟记道具画面上的问和答，根据 里的水是恒大冰泉，凡能正确选出哪瓶是恒大冰泉则赠送 、单页一张、健康饮水手册一份。 翻开的问题，找出相对应的正确答案，则获赠相应礼品 大礼包，内含350ML或500ML水一瓶、单页一张、健康饮 水手册一份。
恒大冰泉5-6月消费者推广活动纲要
月份
活动分类 执行主体 针对渠道/活动类型
5月-6月 一处水源供全球篇 一处水源供全球 方案一 方案二 方案三 方案四
线上主题 活动主题
活动方案 促销主题
冰泉对对碰
画面为16格，共设定8对我司产品及水知识相关问答题， 参加者需要在1分钟时间熟记道具画面上的问和答，根据 翻开的问题，找出相对应的正确答案，则获赠相应礼品
促销主题
深层惊喜
以中国真矿泉道具作为抽奖箱，凡购买2瓶即可获得抽奖 资格。
冰泉对对碰
画面为16格，共设定8对我司产品及水知识相关问答 题，参加者需要在1分钟时间熟记道具画面上的问和答， 根据翻开的问题，找出相对应的正确答案，则获赠相应 礼品
知识问答
设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天然 水及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等简单问 答让消费者更进一步的了解恒大冰泉与其他水得区别，凡 能回答正确则赠送大礼包，内含350ML或500ML水一瓶 、单页一张、健康饮水手册一份。
3D摄影场
冰泉国际接力赛
勇攀冰峰
卖场 大中型活动 超市-店外
操作简要
3D摄影场将设置各国标志性建筑画面，建筑中穿插恒大 借助接力赛道具，接力赛由三组选手比赛，四人为一组。 凡购买产品*瓶或者参与水知识问答答对*题，即可体验勇 冰泉元素，消费者可随意在3D画中自由拍照。 队员面对面站立，同操控一块桌面。发球后，球从一端往 攀高峰，沿指定路线攀爬至顶即可获得礼品一份。 下滚，每组依次操控桌面防止球入洞，绕过重重障碍，到 达终点，以球掉落洞口分值为准，得分高组为胜。
促销主题
勇攀冰峰
冰泉国际接力赛
3D摄影场
3D摄影场将设置各国标志性建筑画面，建筑中穿插恒大 冰泉元素，消费者可随意在3D画中自由拍照。
冰泉对对碰
画面为16格，共设定8对我司产品及水知识相关问答题， 参加者需要在1分钟时间熟记道具画面上的问和答，根据 翻开的问题，找出相对应的正确答案，则获赠相应礼品
商圈
促销主题
运水达人
球王擂台
深层惊喜
知识问答
商圈
小型活动
操作简要
在活动场景中的岩层背景结合道具处放350ML瓶装水，配 1.现场设桌面足球游乐设备； 合加入大量冰块，让消费者参与在一定时间内拿出数量多 2.以擂台赛形式出现，先进3求为一局，连胜2局即为胜 的水获胜（如增加难度可采用夹或者钓等方式） 出（可调整）。
点赞狂人
深层惊喜
百步穿杨
借助游戏道具，在指定时间内按压“点赞”按钮，使恒 以中国真矿泉道具作为抽奖箱，凡购买2瓶即可获得抽奖 1.设中分标靶（九宫格） 大冰泉成功亮灯，大礼包，内含350ML或500ML水一瓶 资格。 2.设幸运数字累计加分(例：10号） 、单页一张、健康饮水手册一份。 3.参与者必须踢到累计正好是10，即为过关，超出失败。
以中国真矿泉道具作为抽奖箱，凡购买2瓶即可获得抽奖 设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天然水 资格。 及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等简单问答 让消费者更进一步的了解恒大冰泉与其他水得区别，凡能 回答正确则赠送大礼包，内含350ML或500ML水一瓶、 单页一张、健康饮水手册一份。
促销主题
知识问答
设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天然水 及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等简单问答 让消费者更进一步的了解恒大冰泉与其他水得区别，凡能 回答正确则赠送大礼包，内含350ML或500ML水一瓶、单 页一张、健康饮水手册一份。
“品水猜拳”
把几种不同品牌的水（恒大冰泉、农夫山泉、康师傅） 倒在透明的一次性杯子里，消费者逐一品尝，猜出那个 杯子里的水是恒大冰泉，凡能正确选出哪瓶是恒大冰泉 则赠送大礼包，内含350ML或500ML水一瓶、单页一张 、健康饮水手册一份。
促销主题
点赞狂人
运水达人
“品水猜拳”
知识问答
写字楼
中小型活动
操作简要
借助游戏道具，在指定时间内按压“点赞”按钮，使恒大 在活动场景中的岩层背景结合道具处放350ML瓶装水， 把几种不同品牌的水（恒大冰泉、农夫山泉、康师傅）倒 设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天然水 冰泉成功亮灯，大礼包，内含350ML或500ML水一瓶、单 配合加入大量冰块，让消费者参与在一定时间内拿出数 在透明的一次性杯子里，消费者逐一品尝，猜出那个杯子 及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等简单问答 页一张、健康饮水手册一份。 量多的水获胜（如增加难度可采用夹或者钓等方式） 里的水是恒大冰泉，凡能正确选出哪瓶是恒大冰泉则赠送 让消费者更进一步的了解恒大冰泉与其他水得区别，凡能 大礼包，内含350ML或500ML水一瓶、单页一张、健康 回答正确则赠送大礼包，内含350ML或500ML水一瓶、 饮水手册一份。 单页一张、健康饮水手册一份。
卖场 超市-店内
小型活动
操作简要
促销主题
球王擂台
知识问答
深层惊喜
Hale Waihona Puke CVS小型活动操作简要
1.现场设桌面足球游乐设备； 设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天然 以中国真矿泉道具作为抽奖箱，凡购买2瓶即可获得抽奖 2.以擂台赛形式出现，先进3求为一局，连胜2局即为胜出 水及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等简单 资格。 （可调整）。 问答让消费者更进一步的了解恒大冰泉与其他水得区 别，凡能回答正确则赠送大礼包，内含350ML或500ML 水一瓶、单页一张、健康饮水手册一份。
保龄球王
游戏说明： 1.使用产品排成保龄球形 2.设获胜数量 3.一局出结果
运水达人
在活动场景中的岩层背景结合道具处放350ML瓶装水，配 合加入大量冰块，让消费者参与在一定时间内拿出数量多 的水获胜（如增加难度可采用夹或者钓等方式）
操作简要
社区
中小型活动
促销主题 操作简要 促销主题
足球竞技赛
欢乐形体感足球游戏（有5款备选），根据游戏内容设过 关线。
促销主题
百步穿杨
球王擂台
保龄球王
游戏说明： 1.使用产品排成保龄球形 2.设获胜数量 3.一局出结果
运水达人
在活动场景中的岩层背景结合道具处放350ML瓶装水，配 合加入大量冰块，让消费者参与在一定时间内拿出数量多 的水获胜（如增加难度可采用夹或者钓等方式）
消费者推广 促销员
学校
小型活动
操作简要
1.设中分标靶（九宫格） 1.现场设桌面足球游乐设备； 2.设幸运数字累计加分(例：10号） 2.以擂台赛形式出现，先进3求为一局，连胜2局即为胜 3.参与者必须踢到累计正好是10，即为过关，超出失败。 出（可调整）。

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恒大冰泉营销策划书

恒大冰泉营销策划书

恒大冰泉天然矿泉水营销策划书姓名：班级：学号：联系电话：E－mail：日期：目录一、产品及公司简介 (1)（一）矿泉水水源 (1)（二）生产工艺 (1)（三）恒大矿泉水集团简介 (1)（四）本次营销策划的目的 (1)二、营销环境分析 (1)（一）宏观营销环境分析 (2)1、人口环境 (2)2、经济环境 (2)3、政策法律环境 (2)4、科学技术环境 (2)5、自然生态环境 (2)（二）微观营销环境分析 (3)1、竞争者 (3)2、顾客 (3)3、企业内部隐患 (3)三、影响消费者购买行为的主要因素 (4)四、 SWOT分析 (5)（一）优势 (5)（二）劣势 (5)（三）机会 (5)（四）威胁 (5)五、 STP战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择目标市场 (6)1、产品差异化 (6)2、个性化差异化 (6)3、价格差异化 (6)（三）定位 (7)1、产品功能定位 (7)2、营销渠道定位 (7)六、 4PS战略 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）分销 (8)（四）促销 (8)参考文献 (8)一、产品及公司简介（一）矿泉水水源恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。

长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。

水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。

恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。

（二）生产工艺天然饮用水生产流程采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成。

在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。

恒大冰泉营销策划方案模板

恒大冰泉营销策划方案模板

恒大冰泉营销策划方案模板一、背景恒大冰泉是一家知名的矿泉水品牌，拥有源自珠穆朗玛峰的纯净水源。

虽然恒大冰泉在市场上享有一定的知名度，但面临着竞争激烈的矿泉水市场，需要制定一份精确有效的营销策划方案来提升品牌影响力和市场份额。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的媒体传播和广告宣传，让更多的消费者了解和认可恒大冰泉品牌。

2. 提高销售额：通过优惠促销、品牌活动和合作推广等手段，提高销售额和市场份额。

3. 增加品牌忠诚度：通过与消费者的互动和品牌活动，建立良好的品牌形象和信任度，提高消费者对恒大冰泉的忠诚度。

三、目标市场1. 目标消费者：家庭消费者、年轻白领和运动爱好者。

2. 地理范围：主要覆盖一线和二线城市。

四、营销策略1. 品牌推广(1) 媒体传播：通过电视、电台、报刊和网络等媒体渠道，打造品牌形象，并高频次地发布品牌广告。

(2) 大型活动：定期举办大型活动，如恒大冰泉音乐节、恒大冰泉运动节，吸引目标消费者参与，提升品牌知名度。

(3) 品牌代言人：邀请知名明星或体育健将成为恒大冰泉的品牌代言人，借助其影响力和粉丝基础提升品牌知名度。

2. 产品创新(1) 产品品质：持续保持水质的纯净和健康，确保产品的高品质。

(2) 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，提高产品吸引力和用户体验。

3. 渠道合作(1) 线上渠道：与电商平台合作，推出恒大冰泉专属渠道，提供线上购买和配送服务，吸引年轻消费者和线上购物爱好者。

(2) 线下渠道：加大与超市、便利店等线下零售商合作力度，提高产品的市场覆盖率。

4. 社交媒体推广(1) 微博和微信：建立恒大冰泉的官方微博和微信账号，定期发布品牌资讯、促销活动和与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。

(2) 线上活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、话题讨论等，吸引用户参与和传播，提升品牌知名度。

五、营销活动1. 全国巡回促销活动：在一线和二线城市举办全国巡回促销活动，通过派发优惠券、试喝和互动游戏等形式，吸引消费者参与和购买。

恒大冰泉促销方案

恒大冰泉促销方案

恒大冰泉铺市方案一、铺市的定义铺市是指通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将产品向终端（或批发商）推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程产品铺市不管是对新产品还是老产品都非常重要：新产品通过铺市来创造与消费者见面的机会成熟产品通过铺市来提升销量衰退产品通过铺市来提高见面率淡季转为旺季通过铺市来抢占库存旺季转为淡季通过铺市力保淡季产品的陈列面（位）二、铺市的渠道细分公司现有划分的渠道；三、铺市的优点1 、有利于品牌潜意识的渗透，增强产品的终端陈列，减少抵触情绪，扩大广告效应。

2 、有利于削弱竞品的竞争，提高见货率，扩大市场占有率。

3 、有利于以点带线，以线带面的形成，使产品快速上市及占领市场，加快流通和销售速度。

4 、有利于形成稳定的市场价格。

5 、有利于建立高质量的售点。

五、铺市前期的准备阶段1 、主管工作：（ 1 ）对铺市区域的竞品品种、价格政策充分了解、掌握。

（ 2 ）与公司、经销商沟通，制定合理有效的铺市奖励政策。

（ 3 ）联系、落实分管区域供货配合的经销商或二批商。

（ 4 ）制定铺市进程排期计划（线路、人员、车辆、产品、赠品、时间、目标等）。

（ 5 ）落实铺市资源（车辆、人员、赠品等）。

（ 6 ）铺市人员的技巧、注意事项、信心等的培训。

（ 7 ）落实铺市资料（表单、宣传品等）。

（ 8 ）组织落实铺市前、后媒体广告和终端的推动工作。

2 、业务代表的工作：（ 1 ）铺市线路网点的调研与分类、排列。

（ 2 ）铺市说辞的准备。

（ 3 ）铺市人员间的协调、分工（司机、搬运、出纳、经销商等）。

（ 4 ）铺市工具、资料配置。

（ 5 ）铺市计划的制定与沟通。

六、铺市的实施1 、主管：（ 1 ）市场巡查、监督。

（ 2 ）内部协调、出现问题及时处理。

（ 3 ）跟线指导。

（ 4 ）灵活应变。

2 、业务代表：（ 1 ）说辞运用、推销产品。

（ 2 ）产品上架并正确执行生动化标准。

（ 3 ）布置邮局协议。

恒大冰泉策划

恒大冰泉策划

恒大冰泉策划背景介绍“恒大冰泉”是中国恒大集团旗下的一个饮用水品牌，自2000年成立以来，凭借其优质的水源、严格的生产工艺和卓越的品质，迅速在市场上建立了良好的口碑和知名度。

作为一个领先的饮用水品牌，恒大冰泉一直致力于为广大消费者提供纯净、健康、可靠的饮用水产品。

策划目标本次策划的目标是进一步推广恒大冰泉品牌，并提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。

通过多种策略和手段，使恒大冰泉在市场上更加突出，成为消费者首选的饮用水品牌。

策略与实施措施1. 产品优势宣传恒大冰泉作为一款优质的饮用水产品，其水源纯净、无污染、口感清爽，具有一定的市场竞争力。

我们将通过各种渠道和媒体宣传，向消费者展示恒大冰泉的产品优势，增强消费者对产品品质的信心。

2. 品牌推广活动为了提高品牌知名度和认知度，我们将组织多种品牌推广活动。

比如，在大型商场或超市开展产品展示和品牌宣传活动，派发优惠券和赠品；在社交媒体平台上进行线上互动，开展有奖问答活动等。

通过这些活动，吸引更多的消费者关注和了解恒大冰泉品牌。

3. 品牌合作与赞助与一些知名品牌或机构合作，可以提高恒大冰泉的品牌形象和知名度。

比如，与体育赛事、音乐节等活动进行合作，为参与活动的人群提供恒大冰泉的饮用水，并在现场进行品牌宣传。

这样可以使品牌形象与活动关联起来，提高品牌曝光度。

4. 优质服务除了产品本身的优势外，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。

我们将建立完善的客户服务体系，提供24小时的在线客服，保证消费者在购买和使用过程中的畅通沟通。

同时，加强售后服务，对消费者的反馈和意见进行及时回复和处理，提高消费者的满意度和忠诚度。

预期效果通过以上的策略和实施措施，我们希望能够达到以下效果：1.品牌知名度和认知度提升，成为消费者心目中的知名饮用水品牌之一。

2.增加恒大冰泉的销售额，扩大市场份额。

3.提高消费者对恒大冰泉品牌的好感度和信任度，提升品牌形象。

结束语恒大冰泉作为中国恒大集团旗下的饮用水品牌，在过去的几年中取得了显著的发展成果。