直销与非法传销的区别图表

直销与非法传销的主要区别直销是直接销售的简称，即生产者将其产品不经过中间商而直接出售给最终消费者的一种销售方式，其形式多种多样，如生产者派自己的推销员上门推销，邮购，电话、电视直销，网络销售等。

传销是直销的一种，它是传销组织通过多层次、独立传销员来销售商品，每个传销员除了通过商品销售赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销员，并建立自己的销售网络来销售商品，从而在自己的销售网络中获取额外的报酬。

由于传销销售成本较低等优点，国外许多企业采用了这种营销方式。

传销传入我国后，立即发生了异变，一些不法分子利用我国市场经济体制尚不完善和群众消费心理尚不成熟，将正当传销演变为非法传销。

这些变异的非法传销具有两个明显的特征：一是传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；二是参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。

他们与国（境）外的“老鼠会”、“金字塔欺诈”如出一辙，实际上就是一种使组织者等少数人聚敛钱财，使绝大多数加入者沦为受害者的欺诈活动。

直销与非法传销的区别主要有五：是否以销售产品为企业营运的基础。

直销以销售产品作为公司收益的来源。

而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。

直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。

而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。

其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。

直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。

而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。

直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。

每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。

什么是非法传销直销与传销的区别传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。

那么你对非法传销了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是非法传销的内容，希望大家喜欢!非法传销的简介非法传销指组织者或者经营者通过发展下线人员，要求被发展人员继续发展其他人员加入，对发展的人员以直接或者间接滚动发展人员的数量为依据，计算和给付报酬，包括物质和其他利益的。

为巨大利益驱使，众多参与者甚至诱骗其亲属加入，致使家破人亡，社会危害极大。

组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用、或者以购买商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。

组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下经营关系，并以下线的销售业绩为依据，计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

直销与传销的区别1、推销的商品不同。

传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。

而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。

2、推销员加入的方式不同。

传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。

3、营销管理不同。

传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。

采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。

自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。

4、根本的目的不同。

传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。

而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。

直销限制介绍概述“对于业界一直担忧的问题，直销新法采取‘减法’逐步剔除原来并不适合市场发展的相关规定。

”直销研究专家王万军分析认为，从出台的两部条例来看，新规在个别地方已有所修改，使之更吻合市场发展的轨道。

“第一处改动：直销企业有了分销权”，王万军透露，直销企业除可以直销本企业生产的产品外，还可以销售其母公司、控股公司生产的产品，直销企业可以依法取得贸易权和分销权，这使得一家直销企业的产品门类大大丰富。

直销与传销的区别直销本身是一种非常古老而又优秀的销售模式，80年代进入中国后，由于缺乏相关的立法，所以被一些不法分子利用进行违法活动，慢慢就变成了传销，但是直销在我们国家是合法的，非法传销是违法的。

它们之间的区别主要从以下几个方面来说明：一、结算方式不同。

直销结算方式的完善解决了中间环节诈骗的问题。

传销典型的特点是传钱传货，中间层层分利。

二、从收入分析。

直销是合法，传销不合法。

在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品的佣金，由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业所给予的管理奖金。

而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品。

三、在直销活动中，通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。

而传销活动通常会以销售投资机会和其他机会为导向，而且他们并不关注和推崇产品的销售。

四、是否交入门费。

在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。

而在传销活动中，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

五、价格体系是否公正。

在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系。

而传销活动中，对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题。

六、岗前培训不同。

在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训。

在传销活动中，在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

七、系统文化不同。

在直销活动中，通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则。

而在传销活动中，通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

八、营销目标不同。

直销\传销与非法传销辨析摘要：最近非法传销又成为各家新闻媒体的关注点：广西来宾非法传销活动猖獗，赵作海身陷传销组织不能自拔……那么何为非法传销，它与直销以及传销到底有何不同，恐怕直到现在许多人都不能把他们搞清。

这也就给了许多不法人员借直销之名行非法传销之事提供了机会。

本文拟对以上三个概念做以简要分析，希望能对认清非法传销的真面目进而进行打击有所帮助。

关键词：非法传销；直销；传销一、直销与非法传销直销与传销的雏形都产生于美国。

直销(Di-rect Selling)，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

传销，也称为多层次直销(Multi-Level Marketing)，直销的形式之一，是一种由最初的生产或销售商层层扩大发展新的销售商从而把产品直接销售给用户的推销方法。

传销作为直销的一种形式进入我国以后，虽然学术界和理论界对两者之间的界定与区分进行了很多探讨，但作为一种从国外进入我国的新型营销模式，各个专家学者对它们的定义也是仁者见仁，智者见者。

但比较统一的是认为传销是直销的一种形式，我国严厉打击的传销其实是多层次直销的欺诈形式，也就是我们通常所说的“非法传销”。

但人们对传销的认识就如同传销本身存在的混乱状态一样混乱。

再加上传销一直与直销相伴左右，就更让普通民众一头雾水，无法分清两者之间到底是何区别，以及如何加以划分。

造成这种情况的主要原因是我国政府对待传销的态度以及政策的不断变化，以及一些不法分子在传销活动中故意混淆直销与传销的区别，用直销的幌子欺骗普通民众参加非法传销，再加上直销与传销两者的确有很多相似之处，所以，普通民众对两者一直无法分清。

其实正常的传销和直销一样，其经营目标都是提高商品和劳务的销售量，参加人的报酬主要来自于销售商品的业绩。

但由于传销的独特之处是吸收下线，而且往往要在熟人之间进行，从这个角度说，传销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中建立起商业网络，凭借着这个网络，传销可以快速达到企业和个人都能双赢的结果。

直销与传销的区别“直销”和“传销”存在较大的区别。

直销被定义为由推销员在除零售商店以外的公共场合通过展示和示范的方式来提供商品或服务，其显然区别于传销所特有的发展几个层次的传销员的特色，其更注重于产品的销售而非一夜暴富的神话。

“传销”是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。

它包括多层次传销和单层次传销。

其中，“多层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。

“单层次传销”是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展一个层次的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。

中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。

非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。

中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。

因此，国家政府于1998年4月21日为了清理整顿，把非法，合法的公司全部停止整顿。

3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。

因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)这几家公司可算作在中国合法的传销公司，当然，名字换成直销。

直销与传销、变相传销的区别区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。

直销以销售产品作为公司收益的来源。

而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。

区别之二：有没有高额入门费。

直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。

要证明安利不是传销而是直销，必须满足三个条件——第一，投资额一千万以上；第二，有自己的工厂；第三，有自己的店铺。

合法的直销有国家核发的直销牌照，安利是其中的23家之一。

除此之外04年03月23日CCTV新闻频道《财经报道》列举了直销和传销至少有以下7点区别,将安利与之对比看一下就清楚了:1)公司主要利润来源——正当直销：整体经营者的零售业绩；非法传销：最底层新人会员的入会费佳能MP系列清零工具2)经营理念——正当直销：长期提供优质产品；非法传销：短期类诈骗大量财富3)公司策略——正当直销：零售与推荐并重；非法传销：鼓励会员推荐新人4)制度特征——正当直销：公平合理、精密周详很难坐享其成；非法传销：强调高报酬、易升迁以及坐享其成5)加入条件——正当直销：无须缴费或仅缴纳小额费用且无须大量订货；非法传销：须缴纳高额入会费或认购相当金额货品6)产品退货——正当直销：可以在一定期限内无因退货；非法传销：不准退货或退货条件苛刻7)货品价格——正当直销：货品定价合理、具有市场竞争力；非法传销：货品定价较高或价值很难确定11/12考评年度生产力指数调整及业务支持计划的相关安排一、提高生产力要求，保持收入竞争力随着国内消费物价指数的持续提高，为保持安利营销人员的收入竞争力，促进安利事业持续稳健地发展，公司经过慎重考虑，决定将于11/12年度把生产力指数由10/11年度的1:10.5调整至1:11.5。

新的报酬比率表公布如下：● 报酬比率表净营业额报酬比率115,000 27%80,500 24%46,000 21%27,600 18%13,800 15%6,900 12%2,300 9%二、强化特别奖励计划，推动业务持续成长11/12年度，公司将加强和优化特别奖励计划，增设Q6稳健奖励，全线提高稳健奖金、成长花红、成长进步贺金和新春贺金奖励金额，同时向合资格的营销经理及以上人员继续推出“市场持续发展年终特别花红”，以激励高级营销主任及以上人员积极进取、稳健经营，带动市场持续成长。

直销与传销直销与传销六个方面的区别。

区别一：有无入门费。

非法传销公司收取入门费，数额在三五百到千元不等，有一些“聪明”的非法传销公司，他们变通形式收取入门费，如以入门认购产品为由收取几百到千元不等的费用。

非法传销参加者缴费后，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。

而在正规的直销公司是没有这块费用的。

区别二：有无依托优质产品。

非法传销公司依托的是低质高价产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。

而直销企业的产品标价则物有所值。

区别三：产品是否在市场上销售。

非法传销玩的是“聚众融资”游戏，他们的销售方式是入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上销售，只作为拉进下一个销售人员的样本或宣传品。

结果是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场上销售。

组织者利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。

而直销企业的产品质量好，因此产品在市场上畅销，其产品销售是由生产厂家通过营销代表直接到顾客手中，中间没有环节，并且少有广告。

区别四：有无退货保障制度。

非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。

正规的直销企业为顾客提供完善的退货保障，如对顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款；有的直销企业还承诺在购货10天内可退回使用过的产品，可获得50％现金退款或50％等值购货额。

区别五：销售人员结构有无超越性。

以“拉人头”来实现收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，先加入者永远领先于后来者。

这种不可超越性在直销公司就不存在，参与者在收益上不分先后，表现为多劳多得。

区别六：有无店铺经营。

我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。

从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了直销企业的主要销售模式。

直销与传销一．直销与传销的定义1.传销“传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。

2. 直销直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。

不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

三．直销与传销的区别：1.推销的商品不同。

传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。

而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。

2.推销员加入的方式不同。

传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。

3.营销管理不同。

传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。

采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。

自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。

4.根本的目的不同。

传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。

而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。

四．直销的意义（一）对社会的价值提供就业机会，解决就业压力。

促进商品流通，活跃市场经济。

增加地方税收，繁荣当地经济。

传播健康观念，提升文明水平。

（二）对企业的价值加快销售速度。

降低运营成本。

提高服务质量。

（三）对个人的价值提供个人创业良机。

直销和传销的区别（10大界定）胡远江认为，从实践上区别直销和传销，比从理论上区分更加复杂一些，具体而言，有如下区别：第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。

而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。

第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。

而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。

而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。

第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。

而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。