ka业务主管岗位职责
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【岗位说明书】KA业务员岗位说明书
KA业务员岗位说明书一、岗位职责1. 负责KA渠道的销售推广工作，提升公司产品在KA渠道的市场占有率。
2. 深入了解KA渠道的运作模式，与客户保持良好沟通，建立长期合作关系。
3. 熟悉公司产品，能够针对客户需求提供专业、贴心的服务。
4. 参与制定销售策略，协助完成销售目标。
5. 定期向上级汇报工作进展，确保信息畅通。
二、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 3年以上KA渠道销售经验，熟悉KA渠道运作模式。
3. 具备良好的沟通、协调能力，善于处理人际关系。
4. 熟练掌握办公软件，具备一定的数据分析能力。
5. 具有较强的抗压能力，具备团队合作精神。
三、工作内容1. 深入了解KA渠道，分析竞争对手，制定销售策略。
2. 负责与KA渠道客户建立联系，洽谈合作事宜。
3. 跟进客户需求，为客户提供专业、贴心的服务。
4. 参与产品推广活动，提高产品在KA渠道的知名度和美誉度。
5. 定期进行市场调研，收集客户反馈，为产品优化提供依据。
6. 协助上级完成其他相关工作。
四、绩效考核1. 完成公司规定的销售任务，达成销售目标。
2. 与客户建立良好的合作关系，提高客户满意度。
3. 积极参与团队活动，发挥团队协作精神。
4. 按时完成上级交代的工作任务。
5. 在工作中不断学习，提升自身综合素质。
五、职业发展1. 在KA渠道销售领域不断积累经验，成为行业专家。
2. 提升个人综合素质，具备成为销售管理者的潜质。
3. 通过不断努力，为公司创造更大价值。
4. 在团队中发挥积极作用，获得团队认可。
5. 为公司发展贡献自己的力量，实现个人价值。
业务代表KA岗位职责
业务代表KA岗位职责作为业务代表KA（关键账户）岗位，职责主要围绕着负责公司重要客户的维护和开发。
以下是业务代表KA岗位的主要职责：1. 维护客户关系：作为业务代表KA，首要的职责是维护公司在客户心目中的地位。
这需要建立深厚的客户关系，以确保客户对公司的忠诚度。
业务代表KA需要不断与客户进行沟通，了解客户的需求、意见和反馈，及时解决客户遇到的问题，满足客户的需求要求，保持客户长期合作的意愿。
2. 开发新客户：业务代表KA需要积极开发潜在客户。
这包括与潜在客户建立联系，推销公司的产品和服务，提供解决方案，以及对市场的了解和分析，向客户介绍公司的竞争优势。
可以与潜在客户建立关系，争取机会进一步深入合作。
3. 制定战略计划：制定和实施战略计划，以确保公司在关键客户领域保持领先地位。
该计划应考虑到客户需求，市场趋势及竞争情况，制定出解决方案，展示明确的价值，以确保客户对公司的忠诚度，提高客户的满意度。
4. 推动业务发展：业务代表KA是协调公司与客户之间的关键人员，需要密切合作以推动公司业务发展。
他们需要与内部团队协调沟通，确保优质的产品和服务在合适的时候提供给客户。
此外，他们需要与客户谈判和签订合同。
推动业务的发展，提高公司的收益和盈利能力。
5. 数据追踪和分析：业务代表KA需要对客户数据进行追踪和分析，以便更好地了解客户的需求和反馈。
根据统计的数据制定销售策略、服务策略，制定更好的发展计划。
总之，业务代表KA需要在与客户沟通、合作协调、销售团队合作等方面，积极推动公司业务的发展，为公司的业务增长和客户满意度做出重要的贡献。
KA部的职责和运营模式
分企业K/A主管
分企业K/A主管
办事处K/A主任
K/A主管 K/A主管 K/A主管
分企业K/A主管
导购
业代
理货
议题
➢ K／A旳销售系统怎样规划，是否由K/A总部谈判后交由 分企业跟踪维护。
➢ 总部K／A统一操作旳K／A系统，进场旳SKU，推广旳方 案，人员旳配置，投入旳费用，绩效考核等是否由总部
➢ K／A统一制定。 ➢ 驻地K／A主管是否单线管理，或双线管理。 ➢ 适合K／A系统运作旳老品及新品旳整合提议。 ➢ K／A旳2种运营模式讨论。（企业直营与经销商代理） ➢ 今年下六个月K／A旳要点整合区域及其他宏观协调。 ➢ K／A系统旳费用审批程序及报支程序。 ➢ K／A旳业绩归属及产生费用旳归属。 ➢ K/A总部管理范围（直辖市，省会，要点城市）
2、选择合适卖场经营旳品项产品。
3、根据季节旳变化，确立主推品项及推广方案。
4、优化产品构造、确立利润产品、烘托产品，跑量产品。
5、在卖场终端费用昂贵旳情况下，选择部分地域卖场网络 做试销，再决定其他卖场是否进入。
九、卖场产品促销
1、实施集中采购旳卖场由总部统一拟定促销品项、促销 价格、促销方式，由谈判人员与卖场谈判后，应经由 各地销售人员落实进行。
列产品集中陈列，并一直保持每产品包装旳正面朝 向顾客。
（2）保持产品整齐卫生，无破损挤压变形等瑕疵。
（3）明确醒目旳价格标示，促销陈列生动化，保持适 量库存不断货、不压货。
十一、卖场费用方面
作好卖场费用规划和控制，为每一卖场设置经营毛利分 析。
十二、卖场销售目的： 单店目的销售
全国K/A部经理
1、合理规划和分解卖场销售业绩、回款指标，并领导区 域K/A主管销售代表、理货员、导购、促销员完毕目 标业绩。
ka主管岗位职责
ka主管岗位职责作为一名 KA 主管，其主要职责是负责制定并落实企业的关键客户（Key Accounts）管理策略，为公司的销售收入贡献做出贡献。
其职责主要包括以下几个方面：1. 制定 KA 管理策略主管需要制定公司的 KA 管理策略，并根据业务发展目标制定相应的销售计划和目标。
他需要对各个关键客户进行分析和评估，确定关键客户的需求和优先级，制定并跟进 KA 客户的发展计划，并监督整个 KA 团队的执行情况。
2. 开发新的关键客户除了管理现有的关键客户，主管还需要积极开发新的关键客户。
他需要分析行业市场及竞争对手情况，制定相应的市场营销策略，通过各种渠道建立新的客户关系，并协调与生产、研发、供应链等部门合作，拓展新客户的业务。
3. 管理 KA 团队主管需要领导 KA 团队，建立团队之间的协作机制，确保团队目标与企业目标一致，并定期为团队提供业务和销售培训等支持，提高团队的专业技能和销售技能，提高 KA 团队的销售水平。
4. KA 客户关系维护建立长期的客户关系是 KA 主管的重要职责之一。
他需要通过定期会议、电话等方式与客户保持联系，了解客户的需求、诉求和反馈，及时解决客户提出的问题，通过提供有竞争力的产品和服务增加客户的满意度和忠诚度。
5. 销售业绩管理主管还需要制定销售业绩管理制度，对 KA 团队的销售业绩进行有效管理，以实现个人、团队及公司销售业绩的目标。
他需要对销售过程进行监管、跟进和调整，实现客户满意度和销售利润最大化。
6. 上级汇报和沟通主管还需要经常与上级和其他相关部门进行沟通，及时汇报 KA 团队的工作进展、问题和成果。
他需要进行业务汇报和分析，向公司管理层提供关键客户的业务数据和市场动态，以协调公司各部门的工作，全面推动企业业务的发展。
综上所述， KA 主管是企业关键客户管理的核心人员，其职责涉及到营销策略制定、客户关系维护、KA 团队管理等多个方面，能够确保企业的销售目标实现并为企业未来的发展奠定基础。
ka岗位职责
ka岗位职责KA岗位职责KA（Key Account）岗位是企业中非常重要的一种职位，主要负责企业与重要客户之间的关系管理和销售业务拓展。
下面详细介绍KA岗位的职责。
一、客户关系管理1.了解客户需求KA岗位的核心职责之一是了解客户需求，需要通过与客户沟通、市场调研等方式，深入了解客户的需求和痛点，为企业提供更好的服务和支持。
2.维护良好关系KA岗位需要与重要客户建立良好的合作关系，通过不断地沟通、交流和反馈，增强双方合作信任度，并及时处理客户投诉和问题，保持良好的合作氛围。
3.制定合适策略KA岗位需要根据不同客户特点和需求，制定不同的营销策略和方案，并协调内部资源进行实施。
同时也需要及时调整策略并反馈市场动态。
二、销售业务拓展1.开发新客户KA岗位需要开发新客户，并建立起长期稳定的合作关系。
需要通过市场调研、分析竞争对手等方式，找到潜在的客户，并通过有效的销售技巧和方法，开拓新市场。
2.增加销售额KA岗位需要通过不断地跟进客户需求和市场变化，提供更好的产品和服务，增加销售额。
同时也需要协助内部团队制定合适的价格策略和促销方案。
3.完成销售目标KA岗位需要制定并完成年度销售目标，并及时反馈市场动态和客户需求变化，调整销售策略和方案。
三、内部协调与沟通1.协调内部资源KA岗位需要协调内部各个部门的资源，包括生产、物流、财务等，确保产品供应充足、交货及时，并及时处理客户问题。
2.与上级领导沟通KA岗位需要与上级领导保持密切沟通，及时反馈市场动态、客户需求变化等信息，并汇报工作进展情况。
3.向下属员工传递信息KA岗位需要向下属员工传递公司战略、目标、政策等信息，并指导其完成工作任务。
同时也需要对下属员工进行培训和指导，提高其专业素质和业务能力。
四、市场调研和竞争分析1.市场调研KA岗位需要通过市场调研，了解行业发展趋势、客户需求变化等信息，并及时反馈给上级领导和内部团队，为企业制定更好的销售策略和方案提供参考。
KA营销主管岗位职责任职要求
KA营销主管岗位职责任职要求KA营销主管（Key Account Marketing Manager）是指在公司中负责大客户管理和大客户营销战略的重要职位。
以下是一份关于KA营销主管岗位职责和任职要求的详细描述。
职责：1. 制定和执行大客户营销策略：负责制定和执行大客户营销策略，以实现公司销售目标和利润增长。
与其他部门合作，确保公司在大客户市场中保持竞争优势。
2. 管理大客户关系：建立和维护与大客户的良好关系，提供高质量的客户服务，及时回应客户需求和问题，解决客户投诉。
3. 管理大客户合同：与大客户谈判和签订合同，确保合同条款符合公司利益。
监督合同履行情况，确保公司和客户之间的权益得到保护。
4. 监测市场动态：定期收集和分析市场信息和竞争情报，了解大客户需求和行业趋势，为制定合适的市场营销策略提供支持。
5. 管理团队：领导和管理KA团队，制定团队目标和计划，并监督团队成员的工作进展。
提供培训和指导，提高团队成员的销售能力和业绩。
6. 提供市场营销支持：与市场营销部门合作，为大客户提供市场营销支持，包括参加行业展览、组织客户活动和探访等，以增强公司品牌形象和市场影响力。
7. 参与预算制定：参与制定大客户营销预算，确保预算的合理性和有效执行。
监督和控制预算使用情况，提出合理的预算调整建议。
任职要求：1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2. 工作经验：有7年以上KA营销经验，有成功管理大客户和团队的经验。
3. 行业知识：熟悉所在行业的市场发展和竞争情况，了解大客户的行业特点和需求。
4. 销售技巧：具备出色的销售技巧和洽谈能力，能够有效与大客户进行沟通和谈判，达成合作与合同。
5. 领导能力：具备良好的领导能力和团队管理能力，能够激励和引导团队成员，实现团队目标。
6. 分析能力：具备良好的市场分析和数据分析能力，能够准确判断大客户需求和市场趋势，为制定市场营销策略提供支持。
7. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与不同层级的内外部合作伙伴进行有效沟通，建立良好的工作关系。
销售kA主管岗位职责
销售kA主管岗位职责
销售kA主管是负责公司重要客户群体销售管理工作的专业人员。
主要职责包括以下几个方面：
1. 客户管理：负责公司客户群的开发和维护，针对重要客户制
定相应的销售方案并实施。
同时，在销售过程中要充分了解客户的
需求和市场动态，提供优质的客户服务和技术支持，为客户提供有
针对性的解决方案。
2. 团队管理：主管要管理管理销售kA团队的日常工作，协助
销售kA团队进行市场开拓和推广销售，制定战略、计划、方案并组
织实施。
同时，要关注销售kA团队的工作效率，充分利用资源、优
化流程，提高销售kA团队的销售业绩。
3. 项目管理：销售kA工作是以项目为目标的工作，主管要负
责分析客户需求，对客户的项目进行制定，跟进方案执行过程中的
变化情况，维护与客户的沟通和关系，并确保项目的良好实施和完成。
4. 销售管理：主管要对公司kA产品销售进行管理和监督，采
取有效的销售策略、新产品推广和品牌推广措施，提高销售kA业绩。
同时，要随时关注市场局势、竞争情况，与公司其他部门协同工作，为公司kA产品总的销售目标提供及时的信息反馈和统计分析。
5. 财务管理：主管需要对销售kA的经营状况进行管控，包括
制定销售预算、分析销售费用与利润率，并逐步提高销售kA业绩。
要求：销售kA主管需要有较强的团队管理及协调能力和销售技巧，良好的沟通与协调能力，能够掌握市场情况和市场动态信息，
对客户需求的洞察力和把握能力，以及项目管理和财务管理能力的
综合素质。
同时，还需要有较高的市场敏感度、高度的责任心和团队合作精神。
商超KA主管岗位职责
商超KA主管岗位职责
作为一个商超KA主管，其职责主要包括以下几个方面：
1. KA客户关系维护和管理
KA客户是商超行业的重要客户，商超KA主管需要通过定期拜访和沟通，建立和维护良好的客户关系。
同时，在日常KA客户管理过程中，还需通过制定和执行客户营销计划、处理客户投诉等手段来提高KA客户的满意度和忠诚度。
2. 确定商超销售目标并制定销售计划
商超KA主管需要根据公司的销售目标和市场需求，确定商超销售目标，并制定相应的销售计划。
在执行销售计划时，KA主管需要通过提供产品信息、商超特卖、广告宣传等手段，积极推进产品销售，提高销售业绩。
3. 商超客户分析和市场调研
商超KA主管需要对商超行业的市场进行深入研究和分析，掌握商超行业动态和竞争情况，并通过市场调研了解商超KA客户需求和行为习惯，以促进公司产品和销售策略的不断优化和调整。
4. KA客户开发和项目合作管理
商超KA主管需要通过积极寻找新的KA客户和合作项目，扩大公司的商超业务规模。
在KA客户开发过程中，还需了解客户需求，制定合适的商务合同和项目计划，并负责项目执行和管理，确保项目按时完成并达成预期效果。
5. 团队管理和协调
商超KA主管需要管理并协调团队成员，指导和培养新入职的市场人员，确保团队成员的工作效率和团队目标的达成。
此外，KA主
管还需要与其他部门进行沟通和协调，确保公司各项业务工作的顺利进行。
ka岗位职责
ka岗位职责在工作环境中，每个职位都有特定的职责和责任。
对于KA（Key Account）岗位来说，也不例外。
下面是对KA岗位职责的详细描述。
KA岗位职责：1. KA管理：KA岗位的主要职责是负责重要客户的管理和发展。
这包括与客户建立良好的关系，了解他们的需求和期望，并为其提供满意的解决方案。
KA经理需要与客户保持紧密联系，处理客户的问题和投诉，并及时解决，以维护客户的满意度。
2. 销售目标：KA岗位的另一个职责是制定销售目标并完成销售任务。
KA经理需要与销售团队密切合作，确保达成销售目标。
他们需要通过市场调研和分析来把握市场趋势和竞争对手的动态，制定相应的销售策略，并与客户协商合作计划，以实现销售目标。
3. 客户拓展：除了管理现有客户，KA岗位还需要开拓新客户。
KA经理需要主动寻找潜在客户，并进行市场研究，了解他们的需求和购买行为。
然后，他们将制定相应的营销策略和计划，与潜在客户进行有效的沟通和洽谈，争取合作机会，并扩大公司的客户基础。
4. 渠道合作：KA岗位负责与合作伙伴建立和维护良好的关系。
他们需要与渠道合作伙伴进行合作谈判，达成共识，并确保双方利益的平衡。
KA经理还需要监督合作伙伴的绩效，并提供必要的支持和培训，以提高其销售能力。
5. 数据分析：KA岗位需要对销售数据和市场趋势进行分析。
KA经理需要使用各种工具和技术，收集、整理和分析销售数据，以评估销售绩效和市场潜力，并提出相应的改善措施和建议。
6. 定期报告：KA经理需要定期向上级主管和管理层提交销售报告和工作进展情况。
这些报告需要准确、详细地描述销售情况、客户反馈、市场竞争等信息，以帮助管理层做出正确的决策，并制定相关的销售策略和计划。
总结：KA岗位的职责包括客户管理、销售目标达成、客户拓展、渠道合作、数据分析和定期报告。
KA经理需要具备良好的人际沟通和协调能力，能够理解客户需求并提供满意的解决方案。
他们还需要具备市场分析和销售技巧，能够制定有效的销售策略，并与团队紧密合作，以达成销售目标。
ka岗位职责
ka岗位职责KA（Key Account）岗位是指负责重要客户关系管理及业务拓展的职位。
KA岗位的职责涉及客户关系维护、销售目标实现、市场分析等多个方面。
以下是KA岗位的典型职责描述：一、客户关系维护KA岗位的首要职责是维护与重要客户之间的关系。
这包括与客户的日常沟通、了解客户需求、协助解决问题和处理投诉等方面。
KA人员需要建立并保持与客户的良好合作关系，以确保客户满意度和忠诚度的提升。
二、销售目标实现KA人员负责制定和实施与重要客户相关的销售策略和计划。
他们需要与客户沟通，了解客户需求，并将产品或服务的特点与客户需求相结合，提供定制化的解决方案。
同时，KA人员需要与内部销售团队合作，确保销售目标的达成。
三、市场分析KA人员需要对市场进行深入分析，了解竞争对手及市场动态。
他们需要根据市场情况和客户需求，及时调整销售策略和计划。
KA人员还需要通过市场分析，为公司提供预测和建议，以支持业务拓展和销售目标的实现。
四、合同谈判KA人员需要与客户进行合同谈判，确保双方的权益得到保障。
他们需要具备谈判技巧和商务洞察力，与客户就合同条款、价格、交付条件等进行协商。
KA人员需要确保合同的签署符合公司政策，并达到win-win 的效果。
五、业务拓展KA人员需要持续拓展业务，寻找新的销售机会和客户。
他们可以通过参加行业展览、开展市场调研、建立合作伙伴关系等方式，扩大客户群体，并开拓新的市场。
业务拓展的目标是为公司带来更多的销售和利润增长。
六、团队合作KA人员需要与内部销售团队、市场团队和客户服务团队紧密合作。
他们需要协调各部门的资源，共同解决客户问题，实现销售目标。
KA人员的团队合作能力和沟通能力至关重要，他们需要能够有效地与各方沟通协作，共同推动业务的发展。
总结：KA岗位的职责多样且重要，需要综合运用销售、市场、客户关系等多个方面的知识和技能。
KA人员需要具备良好的沟通能力、商务谈判能力、市场分析能力以及团队合作精神。
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ka业务主管岗位职责【篇一：ka业务岗位职责及工作流程】ka主管岗位职责（1）负责分解ka区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制；（2）对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成；（3）负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理；（4）负责制定销售计划，进行滚动销售预测；（5）负责促销费用与销售成本的控制和评估；（6）负责区域团队建设、培训、激励、管理；（7）负责区域内竞品信息、市场信息的收集和反馈，协助公司经理策划市场营销方案；（8）负责与营业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、完成公司布置的各项任务。
权责范围1. 权利1.对下属员工的工作绩效实施考核的权力。
2.要求相关部门配合工作的权力。
3.公司赋予的其他权力。
2. 责任（1）指导部门人员达成销售目标。
（2）对部门人员的培训、管理及业务指导。
（3）贯彻执行上级领导所委派的一切任务。
工作关系1. 报告对象：公司经理2. 执行、监督：ka及下属团队的所有市场业务活动3. 指导：ka部内部工作4. 合作者：财务部、人事部、市场部、销售支持部外部关系：ka 经销商、ka采购、ka门店店长ka业务员工作职责及工作流程ka卖场工作内容财务：发票，费用单、回款、合同返利采购：单品管理、彩页、陈列、门店：促销员、陈列、价格、促销活动、pop、库存管理工作职责岗位职责：能独立作出月度、年度销售计划并严格实施口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建设（新开ka卖场）计划执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见及时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。
负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。
与门店主管（课长）有良好的客情关系。
熟悉卖场操作流程。
基本制度严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。
必须按时上班，每天上午8:30签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。
迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。
业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以前必须保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实际情况。
正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。
不允许因个人行为影响公司的形象。
如遇不确定和权限超出等特殊情况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。
按时完成各项工作报表。
维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。
不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。
工作内容及流程1.严格执行公司统一的市场价格。
2.早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证货物的顺利流通。
先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）3.到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。
观察竞品，了解竞品的销售情况。
4.与促销员沟通，及时了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及时对公司和产品的建议5.与其他促销员沟通，了解竞品动态。
6.有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。
7.促销员忙不过来时帮助促销员擦货、上货、理货、售货。
工作要求1.合理规划每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作总结总工作计划。
2.每月25号以前交下月工作计划3.每月5日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研表及店内促销明细，包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、各店商品及赠品库存表，使用情况。
4.每月5日之前月工作总结。
工作总结的内容：具体的工作内容，销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析（可以用表格表述）、所遇问题、对公司的建议等。
特殊情况有特殊情况时，应该及时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。
有特殊工作时，必须服从公司安排，按时完成公司交待的工作。
【篇二：ka业务职责】超级卖场的经营与管理ka运作的主要内容1、合同谈判、合同执行2、合同费用控制、费用核算、sku毛利核算、部门费用分摊3、客情维护，客户协作4、定单管理、客户合理库存管理5、sp活动贯彻、控制、评估6、门店销量增长率、sku销量增长率7、竟品信息反馈、市场信息收集与反馈8、生动化管理9、价格控制、sku变更10、货款回收管理11、客户信用等级管理12、组织内部团队协作13、客户与销售部门协调ka经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。
冠以ka经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。
ka经理，接触的都是ka客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。
从一定意义上来说，“ka经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！ka经理负责的ka客户通常是公司销售与利润的主要来源。
因此ka经理在公司内部也是备受重视的。
随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家，销售愈来愈向ka倾斜的态势日益凸现。
谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！ka卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，ka卖场可以创造品牌与销售的神话，而神话的缔造者就是ka经理！剑拔弩张，重任在肩，ka经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你知道ka卖场欢迎你吗？你知道ka卖场对你的期望与要求是怎样的吗？概括的来说，ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过ka经理的努力，协调平衡公司与ka卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与ka卖场的合作不断深入和紧密！那么为了达成以上目标，ka经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与ka卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对ka经理的角色期望：首先，ka经理必须是一个资源保障者。
这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。
卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠ka经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。
记住，无论ka经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，ka卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，帮助你所负责的ka卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。
不然，空口白话是没人会买你的帐的。
第二，ka经理必须是一个问题解决者。
只要有合作进行，就不可避免的会出现这样或那样的问题：人的问题、帐的问题、库存问题、订单问题……，大大小小、形形色色，工作的进展就是靠不断解决问题实现的。
可以说，ka经理的存在就是为了解决问题的！有了问题不能回避，因为根本躲不掉，你不解决，它就一直摆在那里，成为前进路上的拌脚石。
面队各种各样的问题，ka经理应该冷静沉着，分析根本找出问题的突破口，合理调配人力运用资源，与卖场积极沟通。
当ka经理面对问题的态度是积极的，主动的，正面的，往往ka卖场的回报也是相应的。
一个不能或不会解决问题的ka经理，你的ka之路走不远了！第三，ka经理必须是一个专业提供者。
因为ka经理负责的是有着规范严格管理的大卖场，其采购、管理人员的素质也是比较高的，因此对ka经理也提出较高的专业要求，你必须是你这个公司的产品专家和技术顾问，你必须清楚表达，让卖场了解你们的优势与特点，你越专业越能让卖场信服你信服你的产品。
另外，专业还包括ka经理对自身行业动态的了解，竞争对手的分析，如果你对卖场操作和管理有一定的见解，那更是一个惊喜，你将博得ka卖场采购、管理人员更多的信任与尊重。
在这方面，宝洁、联合利华、雀巢等大公司是做得比较出色的。
例如宝洁的ka经理，他会为你分析洗发水的销售趋势，目前洗发水的市场格局、新品知识，还会为你介绍不同的陈列产生的视觉效果和销售结果，介绍展示专业新颖的陈列道具，如何控管洗发水的库存他也有非常棒的建议，这样的ka经理谁不欢迎？工作不是单纯的机械执行，在工作中发挥多一些的附加值，让自己的专业知识和视线更深远更广阔一些，你会发现多了赞赏和喜爱的目光，少了沉闷的程序与压力，学会更多的专业吧！你会有不断的惊喜！第四，ka经理应该是资讯的援助者。
这是一个资讯的时代，没有人会拒绝有价值的资讯，而且希望资讯的来源途径越丰富越好，只有掌握更多更新的资讯才有发言权。
从卖场的角度来讲，需要的资讯包括各类销售数据、行业动态、竞争者形势等等，以便调整工作重点与步骤，做不同时期的战略布署和战术安排。
而这些资讯的获取，ka经理是非常重要的援助者。
ka经理往往对业内和同行及市场的动态保持高度的敏锐和密切关注。
事实上，ka经理为卖场提供的资讯往往是对自己有利的。
（不利的负面资讯大概没有哪个ka经理愿意对卖场讲吧）。
无形的在共同分享资讯的时候，ka经理为自己的公司和产品作了广告宣传，强化了自身优势巩固了采购的认知。
象金**食用油在年初的时候为h卖场的全国采购提供的业绩回顾，细致到该系统的每个月每家门店每种品类每个规格的油种的进/销/存的动态资料和全国ka卖场的进货、销售排名对比，这份资料的数据传递了巨大的信息量，同时无声地向ka卖场宣言：我是小包装油的龙头老大！在制定新年度的商品政策时，采购自然会考虑不同厂商的地位与影响，可以说，ka经理有能力提供更多的资讯就有可能获得更多的支持！第五，ka经理应该是沟通的促进者。
ka经理接触的多是ka卖场的实际操作人员和执行者，是中游的主导者，当出现重大问题或进行重要联盟关系缔结时，往往会涉及到各自的上司甚至是老板出面。
这时候，ka经理应该为高层的会晤创造沟通的良好时机与环境。
创造得恰当，可以宾主尽欢，问题迎刃而解或重大联盟关系建立；反之，很可能关系僵化，合作停滞甚至断交。
这其中的微妙与分寸拿捏可是一门学问，ka经理要细心揣摩用心体会。
在c系统的年度合同谈判中，f油的全国销售总监与c系统采购副总为0.1%的年度返利争执不下，其实只要几句圆润的话缓和一下气氛，就可以ok定板了，f油的ka经理在关键的时候说了一句：你们这是强盗作风。
哗！风雨骤变，乌云翻滚，c副总发令全国：所有门店清除f油！这直接的后果是：在大半年的中止合作期间，f油损失了在c系统高达5000多万元的销售；更遗憾的是给后来的合作留下了阴影，总有那么一点疙疙瘩瘩的感觉。