商务谈判技巧 开局谈判策略

商务谈判的开局策略一般完整的商务谈判都要经历几个不同阶段，通过几个阶段的有效组合，才能最终达成既定的谈判结果。

而开局与摸底阶段看似不是决定谈判结果的关键阶段，但实际上是为最终的决战打下基础的阶段，如果这两个阶段失手，最终的结果绝无胜算。

一、营造良好的谈判氛围1、谈判气氛对谈判的作用谈判气氛可影响谈判人员的心理和谈判力，并且谈判气氛会推进谈判进展到不同方向。

热烈欢快的气氛一开始便会使谈判人员放松下来，从而内心中会多了些许平和，不易产生攻击性的语言。

相反，一开局便剑拔弩张的气势会使人内心时刻处于紧张不忿的状态，比正常状态下更容易发怒。

2、营造开局气氛的策略赞美入题策略。

可通过诚恳地称赞对方来削弱对方的心理防线，从而激发对方的谈判热情，进而调动情绪来营造高调的谈判气氛。

称赞时要注意选择对方最引以为傲并希望引起大家关注的方面，例如财力雄厚或是技术领先等。

称赞的时机和方式也很重要，自然不露痕迹地夸奖才不会引起对方的反感。

谈判人员在语言的表达上应力求轻松、热情，以展示自己开诚布公、真诚合作的态度。

迂回入题策略。

谈判者可通过谈论一些生活琐事等入手，也可先介绍一下自己企业的状况。

此法可缓解入场时的紧张气氛，并能让谈判双方在互相沟通了解的情况下慢慢切入正题。

直接入题策略。

但要先谈细节问题，后谈原则问题。

所谓的细节是指一些对于双方利益妨碍不大的条款或能够让双方都可轻易达成协议的条款。

而原则问题是指关乎双方切身利益或在谈判过程中分歧较大的条款。

一旦谈判双方就某些方面达成协议，谈判工作就可以比较平和自然地进入到正式阶段，也会为谈判创造较好的气氛。

二、开局的步骤及策略1、分发议程并交换意见在正式谈判开始前，可将议程草案交与双方讨论确定，但在正式谈判伊始可将最终议程发给全体参与谈判人员，再次交换、征求意见并予以确认，以保证主要问题的讨论不会产生遗漏或存在分歧。

2、开场陈述（谈判意图陈述）谈判意图的陈述是指在开局阶段双方各就本次谈判的内容、条件、立场进行陈述说明，双方应把本次谈判涉及的内容全部呈现出来，使双方能够互相了解各自的立场与观点，并且双方会就一些原则性的分歧发表建设性意见。

商务谈判中的谈判策略与技巧商务谈判是不可或缺的一环，旨在为各方达成互利共赢的协议。

在商业领域，了解和掌握有效的谈判策略和技巧尤为重要。

本文将介绍一些商务谈判中常用的谈判策略和技巧，以帮助达成更好的结果。

一、准备工作充分的准备是一切谈判的基础。

在商务谈判之前，你应该了解对方的背景信息、立场和关注点。

同时，也需要评估自身的底线和目标，并制定一个清晰的谈判计划。

准备工作还包括收集信息，了解市场情况和竞争对手的价格和条件，以及研究行业的相关法律和政策。

二、建立良好的关系在商务谈判中，建立良好的关系是非常重要的。

通过主动与对方交流，表达对对方的尊重和兴趣，以及展示自己的诚意，可以帮助缓和紧张氛围，并营造出一个积极的沟通氛围。

主动倾听对方的观点，并对其表达充分的理解和尊重，可以增强双方的沟通和理解能力。

三、明确目标和底线在商务谈判中，要明确自己的目标和底线。

目标是你希望达成的最优协议，而底线是你无法接受的最低限度。

明确目标和底线有助于你在谈判过程中保持目标明确和自信。

同时，也需要学会灵活调整自己的目标和底线，以应对谈判的变化和挑战。

四、使用合理的论证和分析在商务谈判中，使用合理的论证和分析是非常重要的。

通过提供有力的数据、证据和统计信息，可以增强你的论点和主张的可信度。

同时，也需要学会有效地反驳对方的论点，并提供合理的解释和解决方案。

使用合理的论证和分析有助于增加自己的说服力和影响力。

五、掌握有效的沟通技巧在商务谈判中，掌握有效的沟通技巧是不可或缺的。

积极主动地与对方交流，表达自己的想法和观点，同时也要倾听对方的意见和需求。

通过运用适当的肢体语言和表情，可以增强沟通的有效性。

此外，要学会控制自己的情绪，保持冷静和客观的态度。

六、寻找共同利益和创造价值商务谈判中，寻找共同利益和创造价值是非常重要的。

通过设身处地地考虑对方的需求和利益，可以找到共同的利益点并达成更好的协议。

创造价值是指在谈判过程中寻找新的机会和解决方案，从而实现双方的共同利益。

六开局及谈判策略1开局开局方案一:保留式开局策略谈判开始时,以“协商”,“肯定”方式创造种“温和”的感觉,使得谈判气氛缓和,谈判开始时以问询或补充方式诱使谈判对手亮出谈判目的及底线;谈判开始时,对于A方的产品品牌知名度不够,缺乏足够的资金,生产规模急需扩大等,我方可以承诺向A方提供资金,用来帮助A方,表现我们的谈判诚意,营造良好的开局气氛;同时,我方会要求A方给出具体的资金使用规划,以保证我们的资金得到良好运用；要求A方保证销售状况稳定,保证双方利益的实现;希望双方协力合作,实现双赢;开局方案二：进攻式开局策略谈判开始时,通过我方的语言及行为表达强硬的心态,表现我方的强硬立场,制造心理优势,使谈判能顺利进行;谈判开始时,我方即表示要求A方一定要保证我方的收益至少达到20%,并要求A方对资产评估的1000万元人民币进行解释,同时向对方表示我们与实力强大的第三方也在沟通;如果A方不能保证我方收益实现,或我方收益明显少与第三方合作的收益,我方会同第三方谈判达成协议;希望双方以大局为重,达成协议;2 报价报价方案一：报价方案二：根据对方报价提出问题：3谈判中期我方谈判中期的基本谈判方式:红白脸：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判题从我方投资的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;货比三家：谈判过程中遇到麻烦,双方都不愿让步,即将进入僵局时,可以有意的提出我方正与第三方接触,以目前的状况,第三方的条件很好;暗示A方如果谈判破裂,协议不能生成,对A方是一个巨大的损失;提醒对方不要陷入僵局;谈判升级：谈判过程遇到我方事先未预料到的情况,一时又无良策,可以采用“拖”,即’“事情重大”,不能做主,要“请示上级领导”;借此可以摆脱对方的纠缠;互惠让步：明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,充分利用手中筹码,适当时可以放弃眼前部分利益可以来换取其它更大利益;目的是双方都能获利,互惠共赢;突出优势：以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失谈判中期,A方会对我方开局方案予以攻击,针对对方攻击,我方预定反攻击策略;方案一:在保留式开局策略中,A方会根据我方对绿茶市场行情不甚了解,对绿茶的情况也知之甚少,要求我方提高出资额度,同时减少年收益;对于这种情况,我方会采取谈判升级策略,暂时不理会A方;如A方纠缠不放,我方将采用互惠让步和突出优势并用的策略;互惠让步,让小利得大利,推五步进十步;同时,我方会刻意突出我们的优势,软硬兼施;目的是给对方以压力,让对方意识到我们的重要性,让对方停止进攻,回到谈判;方案二：在进攻式开局策略中,A方会根据相关资料采取相应的措施,如红白脸,突出优势等,A 方既不提决策,也不商讨谈判效果,他们目的在于拖住我方,迫使我方降低要求;针对这一点,我方提前准备好对策;我方抓住A方迫切需要资金扩大生产规模,提高品牌知名度的心理,坚持进攻型策略,同时利用货比三家的方式,刻意透露第三方,从心理上给A方一紧张感,从而尽快达成协议; 方案三：开局谈判中,A方处于自身利益考虑,对双方共同关心话题“B方要求一年内得到回报,并且年收益率不低于20%”和“B方要求对资产评估合理解释及A方对获得资金后的资金使用情况进行解释”,用保留式策略,不彻底回答,有保留,吸引我方进入迷局;或采取拖延战术,如谈判升级,红白脸等,致使谈判压力增大;针对这种状况,我方会紧紧抓住核心话题,不会放松;如果A方在这两个话题先入泥潭,我方会以此为突破口,坚持进攻战略,同时也不会紧逼A方;我方的目的是在双赢的前提下,最大限度的提高我方的收益;方案四：A方根据掌握的资料,会以我方“对绿茶市场行情不甚了解,对绿茶的情况知之甚少”,对我方采用进攻战略;如A方会突出他们的产品优势借此向我方施压;对此,我方的对策是以柔克刚,先柔后刚,由柔变刚;意思是A方进攻时我方可以打“太极手”,用我方行情调查来克服A方的进攻;然后就紧紧抓住方案三中的核心问题,由柔转刚;以上策略是我方提前预定策略,我方应根据实际情况,如有必要可对原定策略进行改动;以上策略是预定策略,我方会根据实际情况,必要时可制定新策略;4休局总结前期和中期,找出问题;休局中,应根据中期谈判效果,联系我方目标制定策略,根据实际情况联系实际;5最后冲刺阶段方案一：把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略;A方急切需要资金,我方要利用A方这一弱点;通过对A方资料的了解,A方出于自身利益考虑,很想与我方达成协议;我方这最后关头定要坚守底线,不轻易妥协;当然,也不会强逼A方;方案二：埋下契机,谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关;我方同A方的合作是双赢合作,我们期盼双方达成一个双赢的协议,能够长期合作;不忘最后的获利,同时可适时要求对方给与我方相应的优惠;方案三：明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间;商务谈判中,很重要的一点就是签订合同,注意协议的完整性与合理性,避免节外生枝;方案四：我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意,但是让步必须把握好尺度,既要考虑到对方主谈的身份地位,又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍,让对方适合而止;对A方,我方可以做适当的让步,当然,是互惠式让步,我方要得到一定利益,否则,就会给A方“有利可图”的错觉;。

商务谈判的技巧及策略商务谈判是商业活动中的重要环节，对于双方达成合作和协议至关重要。

下面是商务谈判的一些常用技巧和策略。

1.充分准备：在谈判之前，要对对方的背景信息、需求和利益进行充分了解。

同时，分析自身的实际情况和利益，以确定目标和底线。

2.寻找共同利益：在谈判过程中，寻找双方的共同利益，建立共同的目标和愿望。

这有助于建立信任和合作关系，并为双方达成协议铺平道路。

3.掌握主动权：在谈判中，努力掌握主动权。

这可以通过提出具体的建议和方案，发起议程，引导讨论等手段来实现。

掌握主动权有助于掌握谈判的节奏和方向，提升自身的议价能力。

4.多听少说：在谈判中，多听少说是非常重要的一点。

通过倾听对方的需求、关切和观点，可以更好地了解对方的诉求，从而更好地回应和满足对方的需求。

5.有效沟通：在谈判中，要保持良好的沟通，避免误解和冲突。

要清晰地传达自己的意图和要求，并善于倾听对方的意见。

可以运用积极的语言和非语言沟通技巧，以及适时的提问来促进有效的沟通。

6.灵活变通：在谈判中，可能会出现意外情况或变化，这时候需要保持灵活变通的态度。

不能过于固执己见，而应该适时调整策略和方案，以适应新的情况。

8.确定优先次序：在谈判过程中，要明确优先次序，区分主要和次要的事项和利益。

这有助于集中精力和资源，实现最有利的结果。

9.控制情绪：在商务谈判中，情绪的控制非常重要。

不管是面对荣誉或是困境，都要保持冷静和客观的态度。

情绪的控制可以帮助我们更好地面对挑战和压力，制订更明智的决策。

10.保持灵活性：在商务谈判中，保持灵活性是非常重要的。

要有能力适应新的情况，调整策略和方案，以最终达到最有利的结果。

总之，商务谈判需要充分准备、寻找共同利益、掌握主动权、多听少说、有效沟通、灵活变通、争取时间、确定优先次序、控制情绪和保持灵活性等多种技巧和策略的结合运用。

这些技巧和策略将帮助谈判双方在商务谈判中达成共识和协议，并实现双赢的局面。

商务谈判的技巧及策略商务谈判是商业领域中非常重要的一环，为了达到双赢的目标，双方需要灵活运用一些技巧和策略。

下面将介绍几种常用的商务谈判技巧及策略。

1.准备充分：在谈判前，双方都需要对市场、对手及自己的利益进行充分准备。

准备包括了解对方公司的历史、背景、产品、市场份额等信息，了解自己的需求和诉求，制定自己的底线等。

充分的准备将有利于自己在谈判中保持主动权。

2.倾听并提问：在谈判过程中，倾听对方的观点和意见是很重要的。

通过倾听，你可以了解到对方的需求和关注点，并据此进行相应的调整和反馈。

另外，提问也是一种有效的交流方式。

通过提问，你可以进一步了解对方的立场和意见，有针对性地进行回应和讨论。

3.强调共同利益：商务谈判常常是双方都有其中一种利益的情况下进行的。

在谈判中，强调共同利益，找出双方的共同点，并以此为基础进行合作和协商。

共同的利益将成为达成协议的动力，有助于双方达成共识。

4.创造多赢的解决方案：商业谈判的目标是达成双赢的结果。

为了实现这一目标，双方需要共同努力，以创造多赢的解决方案。

这意味着双方不仅要关注自己的利益，还要考虑对方的需求，并在协商过程中找到一个平衡点，使双方都能获得一定的收益。

5.调整谈判策略：在谈判过程中，双方可能会遇到一些困难和障碍。

这时候，灵活地调整谈判策略是很重要的。

可以考虑采用不同的方式和角度进行沟通和讨论，以便找到解决问题的途径。

6.保持冷静和自信：商务谈判中，双方可能会遇到一些紧张和压力。

在这种情况下，保持冷静和自信是很重要的。

冷静可以帮助你理性地分析和处理问题，自信可以让你在谈判中展示出实力和自信心，博得对方的尊重和信任。

7.摆出妥协和退出的筹码：妥协和退出是商务谈判中的一种策略。

在一些情况下，为了达到双赢的目标，双方可能需要做出一定的妥协。

同时，双方也需要明确自己的底线和退出筹码，在其中一种情况下，如果谈判没有达到预期的结果，需要果断地退出。

通过灵活运用这些技巧和策略，商务谈判的成功率将会大大提高。

商务谈判的开局策略有哪些谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。

谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。

因为从这一阶段开始，双方正式进人面对面谈判，谈判者将获得对方的初次印象，透露出谈判的基本信息(如性格、风格、态度、策略、期望等)，形成谈判的基本气氛，明确双方的基本态度，确定谈判的基本方式和程序。

无论选择什么样的最初议题和讨论方式，都会对以后洽谈及解决方式产生直接影响，甚至会因此左右整个谈判的格局与前景。

1.注意树立良好的第一印象所谓“第一印象”，就是在与对方接触的很短时间内，对方根据你的体格、面孔、脸部表情、发型、姿态、说话的音量、行动、环境等确定你的性格和形象。

因此，要做的第一件事，是要获得对方的好感，在彼此之间建立一种互相尊重的信赖的关系。

2.营造适当的谈判气氛良好的谈判气氛，有利于促进谈判的顺利进行。

要建立良好的气氛，可先以轻松的易于交流感情的话题开始，如各自经历、共同交往过的人、足球比赛、天气等，先讨论双方共同感兴趣的利益一致的问题，对于双方有分歧的问题可以暂时避开。

3.破题破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。

通常情况下，破题期一般控制在全部谈判时间2%～5%为宜。

长时间或多轮谈判，“破题”期可以相对延长。

谈判双方在异地的大型会谈，可用整天时间组织观光，沟通感情，增进了解，为正式谈判营造良好的气氛。

4.掌握正确的开局方式谈判开始时，彼此处于探测、观察、调适阶段，双方都想摸清对方底牌，行动上往往比较被动，有时还会出现令人尴尬的沉默局面。

这时，谈判者可以利用这一机会，先声夺人，寻找适当的契机，首先提出能获得对方肯定的提案，以此努力使谈判的局势尽量按照自己设定的方向发展。

谈判中各方都会明确表达不同立场和意见，暴露出分歧点。

在这一阶段，各方都应把分歧点摆到桌面上来，然后应以坦诚的态度，心平气和地进行讨论，以求妥善解决问题。

商务谈判开局策略探讨商务谈判的开局策略是整个谈判过程的关键环节，良好的开局能营造出积极的谈判氛围，有助于推动谈判进程并取得更好的结果。

以下是几种常用的商务谈判开局策略：1.建立良好的气氛：在谈判开始时，建立良好的气氛是非常重要的。

要营造舒适、友好的氛围，以促进双方的积极互动。

可以轻松地谈论共同的兴趣、最近的新闻或业务领域的趋势等话题，从而增加双方的相互了解和信任。

2.确立目标：在开局阶段，应明确自己的底线和预期目标。

了解自己想要什么，以及愿意做出何种妥协或让步。

同时，应尽可能多地了解对方的需求和利益，以便在谈判中更好地满足对方的要求。

3.制定策略：根据对方的立场和需求，制定相应的谈判策略。

考虑各种可能的情况，并准备好应对措施。

例如，如果对方态度强硬，可以采取拖延、让步等策略来应对。

4.确定议程：在开局阶段，应与对方共同确定谈判的议程和时间表。

这样可以更好地掌握谈判的进度和方向，同时让对方感到自己的意见被重视。

5.倾听和理解：在开局阶段，要倾听对方的意见和需求，并尽可能理解他们的立场。

这样可以更好地了解对方的需求和利益，并有助于建立良好的合作关系。

6.展示实力和诚意：在开局阶段，可以适当地展示自己的实力和诚意，以增加对方对自己的信任和尊重。

这可以通过介绍公司的背景、业绩或提供一些有价值的建议来实现。

7.明确时间限制：在开局阶段，应明确谈判的时间限制。

这可以避免浪费时间或延误谈判进程的情况发生。

如果需要延长谈判时间，应提前与对方协商并达成共识。

总之，商务谈判的开局策略是整个谈判过程的关键环节之一。

要想取得良好的谈判结果，需要在开局阶段做好充分的准备，包括建立良好的气氛、确立目标、制定策略、确定议程、倾听和理解、展示实力和诚意以及明确时间限制等。

通过运用这些策略，可以更好地掌握谈判的主动权，增加自己的胜算，并推动谈判进程取得更好的结果。

除了以上提到的策略，还有其他的开局策略也值得关注和应用，例如充分了解对方的文化和背景、积极参与准备工作、制定灵活的谈判计划以及强调共同利益等。

商务谈判策略把握商务谈判策略的把握有哪些，下面和小编一起学习吧。

一、开局策略谈判开局阶段，首先应该创造和谐的气氛。

人们通常将谈判的开局阶段称为“破冰期”阶段，它与谈判的准备阶段不同之处在于这个阶段谈判双方开始接触是谈判进入实质的短暂过渡阶段。

谈判双方在这段时间内相互熟悉，为下一步的正式会谈做准备。

在谈判开始，双方无论是否有成见，一旦坐到谈判桌前，就应心平气和，坦诚相待，不要在一开始就涉及有分歧的议题或不可不讲效果地提出要求。

许多缺乏谈判经验的谈判人员急于求成，结果是欲速则不达，非但达不到既定目标，而且往往由于在讨价还价中感情用事，导致以前的成果付诸东流，这种教训是深刻的，应该引起极大重视。

二、报价策略商务谈判一方向另一方报价时，不仅要考虑报价所能带来的利益，还要考虑该报价被对方接受的可能性。

无论买方还是卖方，都应该掌握报价的基本原则：第一：对卖方来讲，开盘价必须是“最高的”相应的，对买方而言，开盘价9 必须是“最低的”。

这是报价的首要原则。

第二：盘价必须合乎情理。

如果报价过高，会使对方感到你没有诚意，甚至于不理睬，扬长而去。

对于卖方来说，也不能“漫天要价”，这会使对方感到你没有常识。

第三：报价应该坚定、明确、完整，不加解释和说明，开盘价要果断提出，这样才能给对方留下诚实的印象，如果欲言又止，吞吞吐吐，就会导致对方产生怀疑。

报价时要非常清楚，并不加过多的解释、说明。

因为对方听完你的报价，肯定会对他感兴趣的问题提出质疑，这样我方可以根据对方的兴趣所在，有针对性地进行解释和说明。

否则，会被对方找出破绽，抓住把柄。

第四：报价不要报整数，在商务谈判时，如果报出一个整数价，是暗示让人家来降低价格。

如果提出一个有零头的数字，听起来好像比较强硬、坚定，谈判的余地也较小，从而得到更好的结果。

三、讨价的策略谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为，被称作讨价。

讨价时应注意以下问题：(一)以理服人，见好就收以理服人，因为讨价还价是伴随着价格评论进行的，故讨价还价应本着尊重对方和说理的方式进行;又因为不是买方的还价，而是启发、诱导卖方降价，为还价做准备，如果在此时强压对方降价，则可能不能使谈判过早地陷入僵局，对己方不利。

商务谈判中的常见技巧与策略在当今竞争激烈的商业世界中，商务谈判是企业之间达成合作、解决纠纷、实现共赢的重要手段。

成功的商务谈判不仅需要对谈判主题有深入的了解，还需要掌握一系列有效的技巧和策略。

以下将详细介绍商务谈判中的常见技巧与策略。

一、谈判前的准备充分的准备是商务谈判成功的基石。

在谈判开始之前，我们需要对以下几个方面进行深入的研究和分析。

1、了解对方要尽可能多地了解谈判对手的情况，包括他们的公司背景、财务状况、市场地位、谈判风格以及可能的需求和底线。

通过网络搜索、行业报告、客户评价等途径，收集关于对方的信息，这将有助于我们在谈判中更好地预测对方的反应，制定相应的策略。

2、明确自身目标清楚地知道自己在谈判中想要达到的目标是什么。

这些目标应该是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART 原则）。

同时，也要确定自己的底线，即在什么情况下可以接受妥协，什么情况下必须坚守立场。

3、制定谈判方案根据对对方和自身的了解，制定出几套不同的谈判方案。

这些方案应该包括谈判的步骤、可能出现的问题及解决方案、提出的条件和让步的幅度等。

在制定方案时，要充分考虑各种可能的情况，做到有备无患。

4、组建谈判团队如果谈判较为复杂或重要，需要组建一个谈判团队。

团队成员应具备不同的专业知识和技能，如法律、财务、技术等。

在团队中明确各自的角色和职责，确保在谈判中能够协同合作，发挥团队的优势。

5、模拟谈判在正式谈判之前，进行模拟谈判是非常有必要的。

通过模拟，可以发现方案中存在的问题，进一步完善策略，同时也让团队成员熟悉谈判的流程和节奏，提高应对各种情况的能力。

二、谈判中的沟通技巧在商务谈判中，良好的沟通是至关重要的。

以下是一些有效的沟通技巧。

1、积极倾听倾听是理解对方观点和需求的关键。

在对方发言时，要保持专注，不要打断，用眼神和肢体语言表示关注。

同时，要善于总结对方的观点，确保自己理解正确。

通过积极倾听，我们可以更好地把握对方的立场和需求，为自己的回应做好准备。