下载文档原格式
市场营销活动效果分析与反思在如今竞争激烈的市场环境中，每家企业都在不遗余力地进行市场营销活动，以提升品牌知名度、吸引客户，实现销售增长。
然而，市场营销活动的效果究竟如何？我们有必要进行一番深入的分析和反思。
市场营销活动的创意市场营销活动的创意是其成功的关键之一。
一个富有创造力和独特性的活动往往能够吸引更多的目光，引起消费者的共鸣。
比如，利用新颖的形式，结合当下热门话题或趋势，设计出别具一格的广告宣传语，都能让消费者产生共鸣，从而提升活动效果。
目标受众的准确定位市场营销活动要想取得好效果，必须首先明确目标受众。
通过对目标受众进行准确定位，了解他们的需求和喜好，才能更有针对性地制定营销策略，确保活动能够触达到最有可能成为消费者的人群，从而提高转化率。
渠道选择和整合在数字化时代，选择合适的渠道进行市场推广显得尤为重要。
无论是社交媒体、线上广告，还是线下实体店铺、展会活动，都是可以考虑的推广渠道。
更重要的是要善于整合各种渠道资源，让它们相互协作，形成推广的合力，提高活动的曝光度和影响力。
数据分析与效果评估市场营销活动的效果分析离不开数据。
通过数据分析工具，可以清晰地了解活动的曝光量、点击率、转化率等数据指标，从而及时调整营销策略，提升活动的效果。
只有不断借助数据来评估市场营销活动的效果，才能做出更明智的决策，提高活动的ROI。
反思与持续优化市场营销活动并非一成不变的，需要不断进行反思与优化。
通过对之前活动的效果进行总结，找出优点和不足之处，及时调整策略和方向，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
持续优化是市场营销活动成功的关键。
市场营销活动的效果分析与反思是企业成功的必经之路。
只有不断创新、准确定位目标受众、善于整合渠道、借助数据分析、持续反思与优化，才能取得长久的市场竞争优势，实现更好的营销业绩与品牌价值。
持续学习市场趋势、不断调整策略、勇于创新，是市场营销活动取得成功的关键因素。
不忘初心，方得始终。
报社分类广告工作总结报社分类广告工作总结篇一时间过得飞快，两周半的实习期结束了，从证券行业转到广告行业，我首要面临的是角色转换，从电话营销员转换成广告从业人员，在思想层面上，必须认识到两者社会角色之间存在着较大的差异。
从事电话营销，无需面对面接触客户，只要在电话中与客户交谈、沟通，解决问题即可。
还可以自己选择交谈对象。
而现如今要想成为一个优秀的广告从业人员，必须多学习相关知识，并将知识应用于实践，甚至以后要面对面的与客户交谈、讲解，而更多的被他人所选择。
诸如种种差异，不胜枚举。
但仅仅在思想的层面上认识到这一点是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉进行这种角色转换，尤其是我的专业和从事的工作一点都没有联系的。
由于刚刚接触广告行业及时间有限，也只能先了解些基本情况。
广告部的高云姐给了我一份关于广电报广告刊登价格表，相应的版面也有打些相应的折扣。
看了几期广电报后，我整理了下，广电报是以读者关心的社会热点为关注点，版面内容涉及到社会、经济、民生，有专访、评论、热点话题、百姓故事、有别具特色的独家报道，还有各频道热播的剧场、剧情快递、节目预告、娱乐周刊新闻等等，内容丰富多彩，真的就像主题打得“想离离不了，生活真需要！”。
初入报社的我，对所有的事物都感到新鲜，但新鲜的同时随之而来的便是困扰，以前的工作经验和现在有着千差万别（包括现在刚刚接触中广cmmb业务），最怕大家跟我说些专业术语，于是我就记录着每天工作的点点滴滴，记录也是我刚刚养成的习惯。
逐渐心里上慢慢适应了，跟同事们也熟悉起来了，我便开始请教前辈们一则广告整个作业的流程。
1、首先要了解客户的需求，客户要投放的时间、版位、版面、规格、颜色、折扣（折扣的多少与产品的所属行业、投放的版面规格、次数和产品的投放历史有关）2、确定版面和折扣3、给客户报价（完整的媒介投放排期表）4、跟进、协调、等待5、签订合同（报社口头预留版面及确定好稿件及到款时间）6、下单（媒介部执行）7、确认稿件与款项8、刊登、寄样报和发票期中我也帮忙一起装订邮寄报纸，还曾两次把报纸送到客户公司去。
第1篇随着我国广告市场的不断发展，广告行业逐渐成为市场经济的重要组成部分。
然而，在繁荣的背后，广告市场也出现了一些问题，如虚假广告、夸大宣传、误导消费者等。
为了规范广告市场秩序，维护消费者合法权益，我国政府对广告行业进行了整顿。
作为一名广告从业者，我有幸参与了此次整顿，以下是我的一些心得体会和感悟。
一、认识虚假广告的危害在整顿过程中，我深刻认识到虚假广告的危害。
虚假广告不仅误导消费者，损害消费者权益，还破坏了市场公平竞争环境，损害了企业声誉。
虚假广告的存在，使得消费者对广告产生信任危机，影响了广告行业的健康发展。
二、学习广告法律法规整顿过程中，我认真学习《广告法》、《广告管理条例》等相关法律法规，了解了广告发布的基本原则和规范。
通过学习，我认识到广告行业从业者必须具备法律意识，遵守法律法规，依法发布广告。
三、提高自身素质整顿过程中，我意识到自身在专业知识和职业道德方面还有待提高。
为了更好地适应行业发展的需要，我努力学习广告策划、创意设计、文案撰写等专业知识，提高自己的业务水平。
同时，我注重培养自己的职业道德，做到诚实守信，不参与虚假广告的策划和制作。
四、关注行业动态整顿过程中，我密切关注广告行业的最新动态，了解国家政策、行业规范和市场需求。
通过关注行业动态，我明白了广告行业的发展趋势，为自己的职业生涯规划提供了有益的参考。
五、加强自律，树立行业形象整顿过程中，我深刻体会到自律的重要性。
作为一名广告从业者，我们要时刻保持自律，做到诚信经营，树立良好的行业形象。
只有这样，才能赢得消费者的信任，促进广告行业的健康发展。
六、积极参与行业自律组织整顿过程中，我加入了广告行业自律组织，与其他从业者共同探讨行业规范，分享实践经验。
通过参与行业自律组织，我更加明确了自身的责任和使命，为推动广告行业健康发展贡献自己的力量。
七、加强与其他行业的交流与合作整顿过程中，我认识到广告行业与其他行业的紧密联系。
为了拓宽业务领域，提高广告效果，我积极与其他行业进行交流与合作。
随着市场经济的发展，广告已成为企业市场竞争的重要手段。
近年来，我国广告市场呈现出繁荣景象，各种广告形式层出不穷，吸引了大量消费者的目光。
然而，在广告大潮中，一些广告案例引发了社会广泛关注和反思。
本文以某知名品牌的广告案例为切入点，对广告案例进行反思总结。
一、案例背景某知名品牌在近期推出了一款新品，为了提高产品知名度和市场份额，该品牌投入大量资金进行广告宣传。
广告内容以夸张、搞笑的方式展现产品功效，引起了消费者的关注。
然而，在广告播出后，部分消费者认为广告内容夸大其词，误导消费者，引发了对广告真实性的质疑。
二、案例反思1. 广告内容失实该案例中，广告内容过于夸张，夸大了产品功效，给消费者造成误导。
广告作为一种宣传手段，应当以真实、客观、准确的信息为依据，过度夸大产品功效，不仅损害了消费者权益，也破坏了广告行业的信誉。
2. 广告传播方式不当该品牌在广告传播过程中，采用了大量网络、电视、户外等渠道，虽然扩大了广告覆盖面，但同时也加大了广告监管难度。
部分广告内容在传播过程中被篡改、恶搞，进一步加剧了消费者对广告真实性的质疑。
3. 广告监管缺失我国广告监管体系尚不完善，部分广告违规行为难以得到有效遏制。
该案例中，广告内容涉嫌夸大其词，但并未受到相关部门的处罚。
这反映出我国广告监管体系存在漏洞，需要进一步完善。
三、总结与建议1. 企业应加强自律，提高广告质量企业应树立诚信意识，遵循广告法律法规，切实保证广告内容的真实性。
在广告创作过程中，要注重产品品质和消费者利益，避免过度夸大产品功效。
2. 加强广告监管，规范广告市场秩序相关部门应加强对广告市场的监管，严厉打击违规广告行为。
同时，建立健全广告信用体系，对违规企业进行信用惩戒。
3. 提高消费者辨别能力，理性消费消费者应提高自身辨别能力，理性对待广告宣传。
在购买产品时，要关注产品品质和实际功效，避免盲目跟风。
总之，广告案例反思总结有助于我们认识广告行业存在的问题，为广告行业健康发展提供有益借鉴。
新浪新媒体运营管理的分析1. 引言随着互联网的快速发展，新媒体平台在媒体行业中扮演着越来越重要的角色。
作为中国最大的综合门户网站之一，新浪网拥有广泛的用户群体和丰富的资源。
新浪新媒体运营管理的分析旨在探讨新浪网如何通过有效的运营策略和管理方法来提升其在新媒体领域的竞争力。
2. 新浪新媒体运营模式新浪网以其独特的新媒体运营模式在业内取得了一定的优势地位。
其主要运营模式包括： - 新闻内容运营：新浪网通过聚焦热点话题和优质内容来吸引用户，并通过持续的新闻更新来保持高度关注度。
- 自媒体平台：新浪网为自媒体创作者提供了开放的平台，使得用户可以自主发布内容并与读者互动。
- 社交媒体互动：新浪网通过整合社交媒体功能，如微博和微信公众号，与用户进行实时互动，提高用户粘性和参与度。
3. 新浪新媒体运营管理的核心策略3.1 用户导向的运营策略新浪网一直秉持用户导向的原则，发挥其作为综合门户网站的优势。
新浪网通过深度洞察用户需求，提供个性化服务，持续改进用户体验，并根据用户行为数据进行精确的内容推荐，以提高用户满意度和忠诚度。
3.2 多平台布局的战略发展新浪网充分利用自身多平台布局，包括网站、微博和微信公众号，将用户流量从一个平台引流到另一个平台，并通过跨平台互动提高用户粘性。
此外，新浪网还与其他重要媒体合作，扩大其内容传播范围和影响力。
3.3 数据驱动的决策与运营新浪网注重数据的分析和运用，通过运用大数据技术来洞察用户行为和需求，优化内容推荐和运营决策。
新浪网基于数据对不同的用户群体进行精准定位，从而进行个性化内容提供和精细化运营管理。
4. 新浪新媒体运营管理的挑战与应对4.1 竞争激烈的市场环境在新媒体行业中，竞争日益激烈，新闻内容产业链逐渐成熟。
新浪网需要不断提升产品创新和用户体验，以增加用户粘性和忠诚度，与其他竞争对手保持竞争优势。
4.2 平台运营与内容创作的平衡作为综合门户网站，新浪网需要在平台运营和内容创作之间进行平衡。
新浪网网络广告分析在新浪所提供的所有服务中，网络广告服务占据很大比例，新浪网络广告的整体框架图如下图所示：从这个框架图可以看出新浪网络广告主要有两种：一种是广告主自己在新浪网上发布广告，由新浪网向广告主收取费用，新浪网将广告呈现给消费者，用户免费获取广告信息；另一种是广告主通过广告代理商在新浪网上发布广告，代理商和新浪网进行利益分成，由广告代理商向广告主收取费用，最后消费者免费获取广告信息。
了解新浪网络广告的整体框架结构后，下面具体分析一下新浪网络广告的的商业模式以及经营模式，以及支持这种商业模式和经营模式的技术模式以及管理模式。
一、新浪网络广告商业模式新浪网综合门户的基本商业模式是“门户+广告”的模式，用新浪网丰富的内容资源和多样化的产品服务来吸引更多的网民用户，然后通过广告实现赢利。
（一）战略目标：新浪的战略目标，是成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位。
从电子商务的角度看，其网络广告经营的目标，是向客户提供对他们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。
新浪以其国内第一门户网站的地位，向公众和广告客户明确了几个问题：（1)广告产品特征。
新浪广告是特征明显的产品，其独特的品牌形象通过互联网与公众沟通，有利于广告客户实现其广告目标。
而新浪网可以提供的广告服务主要有以下几类：a.定向广告：所谓"定向"实际上是对受众的筛选，即广告的显示是根据访问者来决定的，先进的广告管理系统能够提供多种多样的定向方式。
定向传播可以按访问者的行业、地理区域、职务等选择不同的广告出现，根据一天或一周中不同的时间出现不同性质厂商的广告，根据用户所使用的操作系统或浏览器版本选择不同广告格式，等等。
可以精确定为广告受众，提高广告效果。
根据用户偏好对其投放感兴趣的广告。
b.按钮广告：按钮广告即图标广告，这是网络广告最早的和常见的形式。
通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志，并著名“Click me”字样，希望网络浏览者主动来点选。
广告执行工作心得广告执行是广告行业中至关重要的一环。
在我参与的广告执行工作中，我积累了一些心得体会，现将其总结如下：一、认真分析广告需求在执行广告项目之前，我会对广告需求进行认真的分析，了解客户的目标和预期效果。
通过与客户深入沟通，我能够准确理解他们的需求，确定广告的主题和定位。
这有助于确保广告执行的目标明确，能够精准地满足客户的要求。
二、制定广告执行计划制定广告执行计划是一个重要的环节。
我会根据广告需求，结合市场调研和竞争分析，制定详细的广告执行计划。
计划中包括目标受众的定位、广告传递的核心信息、选择合适的媒体渠道以及广告发布的时间节点等。
通过合理的规划和安排，能够在广告执行过程中更加有序地推进工作，确保广告效果的最大化。
三、注重广告创意和创新广告的创意和创新对于吸引目标受众的注意力至关重要。
在广告执行过程中，我始终注重创造有吸引力和独特性的广告内容。
我会积极思考独特的广告创意，并借助市场趋势、行业分析等技巧，提供新颖的理念和策略。
通过不断创新，可以使广告在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌影响力和知名度。
四、加强团队协作在广告执行过程中，团队协作是非常重要的。
作为广告执行人员，我积极与团队成员沟通合作，确保每个环节的顺利进行。
我会定期组织团队会议，分享工作进展和交流问题，以便及时解决和调整。
通过团队协作，可以共同努力，将广告项目执行得更加出色。
五、监测和评估广告效果在广告执行完成后，及时监测和评估广告的实际效果是非常重要的。
我会利用各种数据分析工具，对广告投放效果进行定量和定性的分析。
根据数据和反馈，及时调整和优化广告策略，以提高广告的实际效果和ROI（投资回报率）。
六、与客户建立良好的合作关系作为广告执行人员，与客户建立良好的合作关系是至关重要的。
我会通过积极的沟通和回应，及时解决客户提出的问题和需求。
与客户保持密切的合作关系，能够增强客户对广告执行工作的信任和满意度。
综上所述，广告执行工作需要精心策划、团队协作和不断创新。
新浪网市场推广实用建议市场推广是一种重要的营销手段，对于企业来说至关重要。
而在新媒体时代，互联网已成为市场推广的主要平台，新浪网作为中国著名的门户网站，提供着丰富的信息资源和广告投放渠道，为企业的市场推广提供了很大的便利。
以下是我对新浪网市场推广的一些建议：1.制定明确的目标：在进行市场推广之前，企业应该明确自己的推广目标。
目标可以是增加品牌知名度、提升销售额、扩大市场份额等。
只有明确目标，才能制定出相应的推广策略和衡量指标。
2.精准定位受众：新浪网作为一个综合性门户网站，吸引着各类用户。
企业在进行市场推广时，需要针对自身产品的特点和目标用户，选择在新浪网上推广的页面、频道和广告位，以达到最佳的精准推广效果。
3.定期更新内容：新浪网拥有大量用户，并且用户具有较高的活跃度。
为了吸引用户的关注和留存率，企业需要定期更新推广内容，提供有价值的信息和吸引人的优惠活动，以增加用户的点击和转化率。
4.多样化推广方式：新浪网提供了多种多样的广告投放方式，包括横幅广告、轮播广告、原生广告等。
企业可以根据自身的需求和推广目标，选择合适的广告形式，并结合创意和设计，吸引用户的眼球。
5.活动营销策略：在新浪网进行市场推广时，可以结合线上和线下活动，通过举办抽奖、优惠券发放、限时活动等方式，吸引用户关注和参与，提高产品的曝光度和销售量。
6.数据分析和优化：市场推广的过程需要不断地进行数据分析和优化。
企业可以通过新浪网提供的数据分析工具，对推广效果进行监测和评估，及时调整推广策略，以提高广告投放的效果和ROI。
7.合作与互动：新浪网拥有着丰富的资源和渠道，与其他企业和机构进行合作，可以实现资源共享和互利共赢。
企业可以与新浪网合作进行品牌营销、赞助活动、联合推广等，通过互动和合作，扩大品牌影响力和推广效果。
市场推广是一个复杂而细致的过程，需要结合市场环境和企业实际情况进行具体操作。
新浪网作为一家知名门户网站，提供了丰富的市场推广资源和工具，企业可以结合自身情况和以上建议，合理规划和执行市场推广策略，提升品牌形象和销售业绩。
从分众传播到分众类广告传媒：基于传播转型的批判反思摘要本文从受众本位的传播转型的角度时分众类广告传媒(以分众传媒公司为代表)的发展和博兴进行了批判性反思。
关键词分众传播传播转型反思一、分众类广告传媒的兴起和发展处于蓬勃发展中的中国经济和广告产业，促生了一大批商业奇迹的诞生和新锐广告公司的迅猛崛起，以分众传媒为代表的分众类广告媒体公司的迅猛发展就是现今中国广告产业发展的一个焦点和热门。
短短的几年的时间里，有数以十计的以“分众”为理念的广告传媒类公司获得国内外的风险资本的青睐和大笔注资，迅速在国内开发和抢占各种传统上遭到忽视的空间和载体，进行广告信息的承载和传播，并且已经抢占了大量的中国广告市场份额。
这其中有影响力并且已经取得市场和商业成功的包括：世通华纳：号称“中国最大的移动电视传媒集团”，其旗下的移动电视(全国)广告联播网迅速覆盖了中国35个主流城市，8万余辆公交车，12万台左右的电视收视终端。
航美传媒：专业经营机场及机载电视系统的传媒机构，打造了覆盖北京、上海、广州等全国53家宅要机场和国航、东航、南航等12家航空公司机载电视系统的“中国航空数字媒体网”。
央视三维：国内领先的电影传媒——央视三维，在过去两年整合了全国44个城市的200多家高端影院，1200块银幕。
拥有了占全国85％票房的影院资源，成为目前中国最具影响力的电影传媒整合传播专家及电影增值服务运营商。
分众时代的到来，加快了细分市场的形成，央视三维的核心产品一“银幕巨阵”(全国高端影院广告联播网)也已形成了规模化细分的媒介运作模式。
健康传媒：健康传媒隶属互力传媒(中国)有限公司，成立于2003年8月。
号称“中国最大的公众健康教育平台”，以医院、药店作为渠道，覆盖广泛、高速发展，渠道内年覆盖率高达3.5亿人次。
截止到2005年，覆盖全国北京、上海、广州等15大城市。
其中，北京地区各区域重点三级、二级医院覆盖率高达80％以上。
互力最终目标是建成一个覆盖全国90％以上的二级以上医院和大中型连锁药店及大型单体药店的电视联播网络。
对新浪分类广告市场运作的反思网上分类广告是一块璞玉，幸被新浪人慧眼觅到。
但两个月过去了，这块璞玉还没有凿成“和氏壁”，在人们眼里它还是一块普通的石头。
面对如此情况，君氏人夜不能寐，忧于其推广之难之慢，苦于心有余而力不足，愁于可以相互学习的代理商太少太少。
昨日已逝，唯有深刻反思，总结经验教训，做出更充份的准备，方可抓住新浪分类广告的今日，把握明天。
以下是君氏人的反思心得：一、从代理商的角度来反思，我们的失误有：1、新浪对内准备的不充份的有：A 代理商手中没有一份系统的培训材料，这份材料中应包括：A）分类广告是什么分类广告好在哪里B）分类广告与网上其它广告的不同在哪里C）分类广告能为代理商、商家、消费者各方带来的利益点有哪些D）分类广告设置了哪些版块，各版块的目标客户群在哪里其对分类广告的心理特征是什么E）分类广告的推广模式是什么试点区域的市场运作中的经验与教训是什么F）适合分类广告推广的内部管理模式是什么G）针对代理商及代理商的员工的培训材料。
H）针对客户的沟通书。
I）针对消费者的沟通方案。
J）分类广告项目的发展战略规划。
B 新浪对外宣传推广不到位的有：A）没有品牌的管理方案，没有长短期结合的营销推广方案。
B）广告语诉求模糊，打动不了商家，消费者也不知其所云。
C）在网上、路牌、报纸上的广告没有抓住目标客户的心理。
没有达到人们想更多了解分类广告的目的。
D）广告投放量少，时间短，还有大量的商家、消费者不知道分类广告是何新事物。
C 新浪对分类广告的推广认识上不足之处有：A）传统广告与网络不同的只在广告的载体上，而人们对媒体的心理认知是相同的。
网络广告之所以发展慢，点击率下降，是因网络公司忽略了以上两点。
新浪在推广分类广告时，并没有强调新浪是全国性媒体，新浪网作为新媒体与传统媒体的不同之处。
这才是分类广告能生存与发展的基础。
B）传统媒体如有新的载体诞生（新报纸、新电视台、新电视频道、新杂志），或在媒体上开发出新的广告形式，都会视其为一个“商场”，在商场中陈列各种“商品”：（新闻、信息、产品），然后向消费者大力宣传这个商场能为他们带来什么利益，满足他们什么需求，并且在经营上有哪些特色，这一切努力都是为了增加客流量，客流量大了，商家才会把自己更多的产品送到商场，因为这样商家可以获得更多的利益。
为了保证商家的收益的持续性，商场必须长久地做广告宣传，以求客流量不断提高。
这样的事例有很多，例如，报纸上的分类广告，报纸上也经常见到关于分类广告的广告宣传。
新浪分类广告诞生时，只做了一个月的大力宣传工作，这是远远不够的。
而且对于分类广告的策划，应更多的用做产品营销的思维方式。
C）分类广告的推广应是一个系统的工程，在推广新浪时不单是给代理商讲讲课，开开新闻发布会，而且应帮助代理商开展工作，真正把工作做扎实，因为整个网络媒体相对传统媒体来说还是新生事物，网络广告的广告主相比传统广告的广告主还是太少，因此应加大力气做好这件工作，搭建起新浪网的营销网络。
这也是新浪发展的一个核心基础。
二、从目标客户（消费者、商家）的角度来反思，我们的失误有：1、分类广告的整体包装不是很好，高度概括分类广告整体的广告语提炼的不好，诉求点模糊，缺少兴趣点、利益点。
而且在推广中，只有广告语，而对于它的各部分没有做更多的推介，在目标客户中只是一个远景，没有激起消费者主动靠近并相识的心理变化。
2、目标客户接受分类广告有这们一个心理过程：A）分类广告是什么一句易记且印像深刻的话让目标客户的对它有一个大轮括的认识，且它是独特的。
B）分类广告能给目标客户带来什么利益明白这一点，目标客户才会有兴趣靠近它。
C）通过分类广告有哪些人（商家）已获利目标客户可能会做第一吃螃蟹的人，但他更愿做一个跟随者。
D）分类广告上的信息多了，有没有通过分类广告获得巨大成功的如有，那目标客户应告诉朋友们都来上分类广告。
以前的营销策划并没有满足消费者的需求，也没有真正开始进入一个步步为营的体系。
3、分类广告的招商工作并不成功，只有5个大区域开始运作，且内容很少，这一切是否说明分类广告不被众多商家认可。
两个月了，只开发了河南，这说明分类广告有问题。
目标客户会这样想，因此在招商工作上要快要让目标客户知晓。
三、亡羊补牢，为时不晚分类广告的市场运作才两个月，还有时间重新开始，且这两个月并没有让消费者对分类广告形成一个不容易更改的认识。
因此，建议新浪用一个月的时间，进行内部整顿及准备，于10月再次向全国进行新的一轮的推广工作。
我们需要在一个月做的工作有：1)组建新浪分类广告事业部，负责分类广告的推广工作。
2)选择在产品营销上具有丰富经验且有成功案例的广告公司为合作伙伴。
3)进行市场调研，制定营销方案，培训材料，按市场需求组建管理机制及制定管理制度。
4)人员培训，营销方案的文案、美案、作品的落实及成品完成。
四、以下是对新浪分类广告的一个不成熟的策划思路，仅供参考。
广告语的重新提炼：我们首先要分析，我们为什么要做广告我们做广告难道就是为了赤裸裸的告诉消费者我们要赚你们的钱吗广告确实能帮助我们包装我们的产品、服务，并能扩大我们的知名度，有利于增加销售量等等。
但是我们如此利益的目光却会吓退我们的“上帝”。
我们为客户提供服务应当传递给他们一种信息——那就是告诉客户，我们的服务是真正为你们着想的。
而且我们的服务很有优势，非常适合你们，我们做这一切都是从你们的利益出发为你们考虑的。
所以我们的广告语的提炼要首先遵从这个原则。
即：我们的分类广告能带给客户什么方便，什么实惠，什么不同一般的感受！下面我们来看新浪分类广告现在的广告语：“看晕了，要轻松好找、上新浪分类广告。
”这句广告语的诉求很模糊，不能完全突出分类广告的特性和优势。
因此不能很好的吸引网民们的注意。
“轻松好找”，找什么呢接着说“上新浪分类广告”，很容易让人们误认为找广告很容易！（因为人们对什么是分类广告的定义还很模糊，往往只会先关注它的关键词——“广告”，目光重点在这上面。
）而在广告铺天盖地的今天，人们对广告避之不急，哪还会对良莠都还没分清的广告花自己的时间和上网费专门点击去看呢即使是那些专门从各类广告中找信息的人，单就这一个“轻松好找”，也许能吸引住他们的注意。
但他们习惯了在各类报纸上找信息，而我们分类广告的优势他们又不了解，不知道我们的分类广告包括了哪些方面的信息，他们点击的机率也会不高。
再来看我们的网民的构成。
我国现阶段的网民中，受过高等教育的人比较多，而且他们也是经常操作电脑的主要人群。
他们的网上生活要比一般人多，他们接触其他媒体的时间相对少。
所以，快捷、准确、纯净、方便的网上信息会为他们提供生活之便，更能起到替代其他媒体的作用。
但他们对垃圾广告最为反感，零零碎碎的广告也不能满足他们的需要，费时的查询更是惜时如金的他们所不愿意的。
所以，我们制作分类广告的广告语的时候要注意这些。
总结了以上那么多，我们的分类广告语提议如下：1．“生活咨讯，尽在分类广告的掌握之中！”2．“房子、车子，还有爱人，尽在新浪分类广告。
”3．交互信任，传递咨讯——新浪分类广告4. 商机商情商人齐聚新浪分类广告1、广告：（！）信息栏广告：（卡通版）一个人用放大镜在地球仪上或是一张很大的地图上在找什么。
一句话扔过来：“你在找什么”答：“信息家园——新浪分类广告。
”（2）户外广告：“有的放矢，杜绝垃圾。
”——请点击新浪分类广告（画面）一只箭正好射中了远处挂在杠上带有“招聘”二字的悬壶，它的旁边还有诸如“旅游”、“IT”“婚嫁”字样的壶。
（3）招商广告：在新浪网的首页、全国有影响的杂志、报刊上发布。
该广告要体现双赢的思想。
即：分类广告很有发展前景，新浪真诚希望各界精英的加盟，大家共谋发展。
要让大家认为和新浪这样的国内着名网站合作是件很荣幸的事。
（4）宣传手册：针对网民而做。
主要是介绍分类广告的特点、优势。
比如它的信息集中，跨地域性的信息流通，更方便人们查阅，而且节省精力、财力。
是为服务网民而做的。
（5）促销活动：可以在网上发布这样的信息：凡是在某天某时段点击分类广告并通过它给新浪发信息的网民，都有机会可以免费在新浪分类广告上发布信息。
（信息内容的前提当然是必须不违反国家法律和公序良俗。
）或者是免费得到新浪收费邮箱。
因为只有增大了网民对分类广告的点击率，我们才更有自信的赢得更多的代理商的加盟。
代理商也是要看利润如何才敢决定投资的。
或者是对于在分类广告中做大量广告的客户，可以赠送新浪免费邮箱或者是打折的优惠。
(6)新闻发布会：在一些有影响力的大城市举行。
例如南京、广州、武汉等。
可以扩大分类广告的影响力。
(7)主动给有实力的广告主发邀请函。
内附有对分类广告的介绍和赢利分析。
五、以下是君氏所提供的针对代理商的一份培训材料，仅供参考。
致代理商一、商家为什么要做广告商家生产或代理经销某产品，目的是用它来换取更多的资金。
而要换取更多的资金在商家的目标客户（消费者或下一级商家）手中，商家为了达到上述目的，必须要让更多的目标客户认识该产品并购买该产品。
这就要求通过目标客户接触的媒体进行与目标客户的沟通，而这就是做广告。
从上面的信息流、物品流、资金流的组合图可以分析得出，选择产品第三步：从媒体调研结果中选出排位靠前的媒体确定为广告发布的载体。
B标准1、目标客户喜爱度高、接触频次多2、媒体的有效组合能把信息传递给更多的目标客户，能反复强化目标客户接收到的相同信息。
3、投入少、收益大由A、B可以得出，推荐媒体时首先考虑的是商家的目标客户并由此切入谈判。
消费者接触的媒体有大众媒体与专业媒体，大众媒体信息量大，涉及面广但不专，主要是针对消费者的生活的方方面面来组织信息，专业媒体信息量少，但专业化程度高，主要是针对消费者的个人爱好与工作性质，专业来组织信息。
在日常生活中，消费者同时接收来自大众媒体和专业媒体的信息。
商家在经营中，如果其拥有的产品主要是日常生活用品，且在特定的时期他所确定的目标客户是消费者，通常会选择以大众媒体为主，专业媒体为辅；如果他想招商，目标客户是商家，他通常会主选专业媒体，次选大众媒体。
如果商家拥有的产品是生产型产品（工业用品）。
目标客户是商家，他通常主选专业媒体，次选大众媒体以求强化信息，因为商家的采购者也是人，会大量的接触大众媒体。
新浪网是大众媒体，新浪网的收视群包括了所有商家的目标客户，在商家确定的目标客户群与新浪网的收视群的重叠部分，也就是我们在推广分类广告是的资本与切入点。
三、什么是媒体媒体是信息的载体，信息可以以声文图像等的单一或组合的方式在其上面传递。
1、传递声的媒体有：广播、人（口碑）2、传递文的媒体有：报纸（报纸的软文广告）3、传递文、像的媒体有：报纸、印刷品（海报、单页、折页、宣传册、知识手册、售点立牌等）路牌、灯箱、车体广告、立体广告如产品包装气模。
