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广告文案概念（advertising copy writing）：指广告广告文案概念：指广告作品的语言文字分。
在印刷类广告中：指广告作品中的文字部分。
在影视广告中：指描述画面的文字、人物的有声语言和字幕。
(1)广告文案是依附于广告作品而存在的，而不是指与广告运作有关的所有文字方案。
广告策划书、调查报告、广播电视广告脚本不属于广告文案的范畴。
2)在不同的广告传播载体中，文案的体现形式是不同的。
广播电视广告的文案主要是人物的语言和旁白，其次才是文字形式的字幕。
二·广告主题（说什么）与广告创意（怎么说）1.什么是广告主题？广告主题是广告要表现的中心思想。
是广告主立场、目的、希望的集合体，即广告要向大家说明的问题。
2.什么是“广告创意”？广告创意是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。
广告主题与广告创意确立：以一本书与一瓶酒的价值作比（广告创意），说明“企管”书籍价值巨大（广告主题）。
理论上，可以有无数个创意方法来表达某个广告主题，但是创意人员的任务是找出最合适的那个创意方法。
广告文案写作的过程既包含构想创意的过程（写作前准备），也包含将最合适的广告创意方法文字化的过程（正式写作）。
写作方向和文字风格广告文案写作高度依赖科学的市场分析，在此基础上，才能谈及创作者的肆意挥洒和天马行空。
一·用户痛点用户痛点”与“品牌调性”就是限定写作方向与文字风格的“缭铐”。
用户痛点是对于用户尚未被满足的，而又被广泛渴望、亟待解决的需求。
最迫切需要被解决的需求往往就是用户痛点。
紧迫性越高，痛点越痛。
那些不迫切的需求可能是用户痒点或爽点。
商业广告的最终目的是说服消费者，达成购买行为。
用户痛点的洞察给文案写作人员指明了清晰的写作方向。
本节重要结论一：广告文案的写作可以针对用户痛点，促成购买行动的达成。
但是，并非所有个案都存在用户痛点，有时候，我们还需针对用户痒点与爽点进行写作。
广告文案创意概述(一)现代广告的艺术表现形式是多种多样的，但任何形式的广告都离不开语言文字这个最重要的载体。
在目前运用最广泛的报纸、杂志、广播、电视、互联网等五大广告媒介上，文字、声音和图像是传递广告信息的重要工具。
但文字的表现力和传播力比声音和图像更强，一切无法用可视形象表现的信息，都可用抽象的文字表达，因此，文字是传递广告信息的主要工具。
可以说，在现代广告的创意中，广告文案的创意是核心。
那么，什么是广告文案?什么是广告文案的创意呢 ?一、广告文案与广告文案创意1．广告文案广告文案是指广告艺术表现形式中的语言文字部分。
对于广告文案的概念有广义和狭义两种理解。
从狭义上理解，广告文案是指有标题、正文、附文等完整结构形式的文字广告。
从广义上理解，广告文案是指广告艺术形式中的语言文字部分。
不管篇幅的长短，文字的多少，结构的完整与否，只要使用的是语言文字这个工具，就可以称为广告文案。
如中国重型汽车进出口公司广告：“重”。
仅一个“重”字，但传达的广告信息却极为准确，广告效果也很好。
这短到一个字的广告，我们也把它叫做广告文案。
我们所讲的广告文案概念是从广义上来理解的。
从这个角度来分析，广告文案主要有以下三种形式。
(1)规范式。
规范式是指具有完整结构的广告文案，一般由标题、广告口号、正文三要素构成，有的广告文案在正文后面还有附文。
(2)灵活式。
灵活式是指结构方式较为自由、灵活的广告文案。
一股篇幅短小、灵活，可用一段文字，可以用一句话，也可以用一个字传递广告信息。
(3)品牌、招牌式。
品牌是指商品名称，招牌是指企业名称、店铺匾牌。
品牌、招牌式广告文案是指表示商品名称和企业名称的语言文字。
这这种文案一般具有双重性，既是商品、企业、店铺的名称，又是起广告宣传作用的文字，因此，我们也把它称作广告文案。
2．广告文案创意广告文案创意是指广告文案撰写者根据广告战略、广告产品及广告企业特征，针对市场营销实际和消费者心理而对广告的语言文字表现的构思。
创意广告语和文案的区别
创意广告语和文案之间存在一些明显的区别。
广告语是一个具有强烈诱惑力和记忆性的简洁口号，旨在引起潜在客户的兴趣和好奇心。
它通常采用简洁明快的句子或短语，通过强调产品或服务的独特特性，吸引消费者的注意力。
广告语的目的是在短时间内传递核心信息，并与目标受众建立情感联系。
它应该是简单明了的，能够快速传递产品或品牌的核心价值主张。
好的广告语能够激发消费者兴趣，并鼓励他们进一步了解产品或服务。
相比之下，文案是一篇较长的内容，通常结构完整，包含标题、导语、主体和结尾四个部分。
文案的目标是通过详细描述产品或服务的特点、功能、优势和独特卖点，向潜在客户传达更多的信息。
文案通常需要更详细地阐述产品的具体用途、目标受众、解决方案和市场竞争力。
文案可以通过讲述产品或服务的故事、提供使用案例或客户见证、展示数据和统计等多种方式来吸引读者的眼球。
同时，文案还可以通过情感化的语言、幽默元素或刺激性的情节来增强读者的参与感和共鸣，进而激发购买欲望。
总而言之，创意广告语和文案在形式和内容上存在明显的区别。
广告语以简洁明了的方式传递核心信息，吸引消费者的兴趣，而文案则通过详细描述产品或服务的特点和优势来提供更多信息，并建立更深层次的情感连接。
广告创意名词解释广告创意常见的名词解释有以下几种：1. 品牌：广告创意的目标通常是为某个产品、服务或公司建立或增强品牌形象。
品牌是指一种产品、服务或公司的独特性和认可度，可以通过广告创意来传达给目标受众。
2. 策略：广告创意的策略是指广告活动的整体计划和方法。
策略包括目标市场的选择、定位策略、传播渠道选择等。
广告创意的策略应与目标市场和品牌定位保持一致。
3. 创意概念：广告创意的概念是指广告所要传达的主题或理念。
创意概念是广告创意的核心，应与目标市场和品牌定位相契合。
一个好的创意概念能够吸引消费者的注意，并与他们产生共鸣。
4. 视觉设计：广告创意中的视觉设计是通过图像、颜色、字体等视觉元素来传达信息和情感。
视觉设计可以帮助建立品牌形象，吸引消费者的眼球，并加强广告传达的意义。
5. 文案：广告创意中的文案是指广告中文字的创作。
文案应该简洁、有吸引力，并能够准确地传达广告的信息。
好的文案能够吸引读者的注意，并激发他们的购买欲望。
6. 创意元素：广告创意中的创意元素是指在广告中使用的各种元素，如图像、声音、动画等。
创意元素可以帮助吸引消费者的注意，并加强广告的吸引力。
7. 故事性：广告创意中的故事性是指将广告设计成一个有情节的故事。
故事性可以吸引消费者的兴趣，并加强广告的记忆性。
8. 节奏感：广告创意中的节奏感是指广告的节奏和音乐的节奏。
一个好的节奏感能够吸引消费者的注意，并使广告更加有吸引力。
9. 印象：广告创意中的印象是指广告给消费者留下的（良好）印象。
一个好的广告创意能够给消费者留下积极的印象，并加强品牌形象。
总之，广告创意是一项综合的创作工作，涉及多个方面的知识和技能。
理解和掌握这些关键名词对于开展广告创意工作具有重要意义。
广告文案创意的概念在当今竞争激烈的市场中，广告被视为推动品牌传播和销售的重要工具。
广告文案创意是指在广告中运用独特、有趣和引人注目的文字和表达方式，以吸引目标受众的注意力并让他们对产品或服务产生兴趣和购买欲望。
广告文案创意的概念源于对人们行为心理学的研究。
经过长时间的观察和分析，广告人发现，传统的直接呈现广告信息方式往往无法引起观众的兴趣和留下深刻印象。
因此，他们开始尝试全新的创意方法，通过用诙谐、幽默、惊喜或吸引人的方式打破常规，从而与目标受众建立更强的情感联系。
广告文案创意不仅仅是为了突出产品或服务的特点，更要在与目标受众互动的同时传达品牌的核心价值观。
通过在广告中运用创意文案，品牌可以通过与受众共鸣的故事、情绪或体验，建立起一种积极和独特的关系。
这种关系能让受众更容易理解品牌的独特性，从而在购买时更倾向于选择该品牌。
为了实现广告文案创意的目标，广告商需要深入了解品牌的目标受众。
他们需要了解目标受众的价值观、兴趣爱好、需求和行为习惯，以便更好地把握他们的内心需求和潜在心理动机。
只有在真正理解消费者的心理层面后，广告才能更好地通过独特且有趣的方式让受众产生情感共鸣，从而达到广告宣传的目的。
在创意广告文案中，幽默是一个非常重要的元素。
幽默能够让受众在观看广告时快乐和放松，更容易记住广告内容和品牌信息。
一些品牌通过引人发笑的广告文案在消费者中建立了一种友好和积极的形象。
这样的广告往往能够引发口口相传，并在社交媒体上被分享和讨论，从而扩大品牌的曝光度和影响力。
然而，创意广告文案并不意味着忽视产品或服务的核心价值。
广告商必须确保创意文案与产品或服务之间有着密切的联系，以免引起观众对广告真实性和可信度的质疑。
幽默和创意只是一个方法，品牌仍然需要在其中传达其对消费者的承诺和愿景。
创意广告文案应该被看作是品牌传播战略的一部分，它的目标是通过独特而有趣的方式传达品牌的核心信息和价值观。
总之，广告文案创意是一个充满挑战和机遇的领域。
广告语的定义
广告语是广告活动中的关键元素之一，它是用简洁而有吸引力的语言表达来概括产品、服务或品牌的特点、优势或理念的短语或口号。
其目的是在短暂的时间内吸引目标受众的注意力、传达核心信息，以激发兴趣、引起共鸣并促使人们对产品或服务产生兴趣或行动。
一个成功的广告语通常具备以下特点：
1.简洁明了：广告语通常是短小精悍的，便于记忆和传播。
2.突出特点：它强调产品或服务的独特性、优势或核心价值，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.情感共鸣：能够触发情感共鸣，让目标受众对广告内容产生积极的情感反应，比如喜悦、好奇、渴望等，从而引发购买欲望。
4.易记性：具有较高的记忆度，使人们在需要时能够轻松回忆起广告所推广的产品或服务。
5.清晰传达价值主张：能够准确、清晰地传达产品或服务的核心价值和品牌理念。
6.与品牌一致：与品牌形象、核心价值观相契合，有助于增强品牌认知和忠诚度。
广告语在广告宣传中扮演着至关重要的角色，因为它是品牌形象和产品印象的简短表达，能够在竞争激烈的市场中为品牌塑造独特而强大的身份。
教育部推荐精品好课程《广告创意学》第一章广告创意概说一、创意及广告创意创意——因广告而热门的词汇，运用广泛。
英文：IDEA各个行业都呼唤创意精神、创新意识。
创意，看问题的角度不同。
想别人未想到、说出了别人未说过、做出了别人未做到的事情，出人意料、却合乎情理。
创意源于生活，生活因创意而精彩，让生活更有创意。
创意在广告中的地位：策划是先导，基础，创意是核心、灵魂。
是广告公司、广告人的专业价值的体现。
做有创意的策划，有策划的创意。
在广告中，创意其实是种沟通的艺术。
（如来灵山说法，拈花微笑，直指人心，见性成佛，创意地完成了禅宗衣钵的传承。
）创意的上层境界：广告不一定要让人看得到，但一定要让人感受得到，引发共鸣。
广告是由心到心的过程，直指人心。
（小故事：小朋友放风筝，老人说我怎么看不见啊？孩子把线头递给老人，你用手拉一拉，就可以感受得到了。
）打动人心，有效（知道）vs实效（行动，带来生意）小创意观与大创意观。
【课堂互动环节】：文人画的创意。
展现诗意、智慧和修养。
1、深山藏古寺。
意境美，含蓄美，提供想象回味空间。
2、野渡无人舟自横。
3、长卷画，万里河山图。
二、广告创意的特点1、抽象性，无－有，创造一个新概念。
案例：戒烟公益广告，点燃的香烟上刻着生命刻度，逐渐烧短。
2、单纯性。
（概念、主题），清晰、鲜明，突出，信息爆炸时代，少就是多，单纯就是力量，才能留下深刻印象。
邱吉尔：听得愈多，领悟的愈少。
案例：乐百氏纯净水广告，27层净化。
麦当劳广告香蕉奶昔新鲜上市（蕉皮弯曲成M标志，品牌、产品、新上市信息一目了然。
）VOLVO广告（曲别针）。
3、广泛性。
贯穿每一个环节。
4、关联性。
体现创意的合理性。
有的放矢，功利性实用性之体现，必须相关才有意义。
案例：吸烟公益广告（烟灰缸，裹尸布）。
UN维和广告（军盔）5、独创性（本质）。
独特有利于记忆。
漫画的技巧。
独创的无限可能，五音、五色、五味，“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。
戏法人人会变，巧妙各有不同。
（附）台湾罗文坤教授解读创意（五YI）：创益：利益点创异：差异点创议：生活提案创艺：表现手法上有个性、艺术性创忆：创造回忆、记忆。
前三个是表现内容，后二个是表现形式。
创意拆字解读：仓：积累；立刀旁：尖锐；立：主张；曰：表达；心：真诚。
三、广告创意的原则不依规矩，不成方圆。
广告创意是戴着枷锁跳舞，有一定的原则，不能天马行空，不受限制。
毛选《中国革命战争的战略问题》“军事家不能超过物质条件许可的范围外企图战争的胜利，然而军事家可以而且必须在物质条件许可的范围内争取战争的胜利。
军事家活动的舞台建筑在客观物质条件的上面，然而军事家凭着这个舞台，却可以导演出许多有声有色威武雄壮的活剧来”。
1、目标原则。
达到什么目的，取得什么效果。
2、关注原则。
对比强烈，引人注目，眼球经济。
锦衣夜行。
包装的艺术。
（小幽默：最有创意的应聘。
）3、简洁原则。
KISS，keep it simple and sweet.案例：何清辉创意的台北市家庭计划中心获奖广告“多一分小心，少一份担心。
”4、合法原则。
案例：贝纳通服装广告，挑战世俗观念、心理底限。
5、情感原则。
冰冷是打动不了人的。
四、广告创意的基本理论广告的创意观，所谓的广告创意哲学，广告创意的基本理念，是进行广告创意的指导思想。
（一）艺术派。
——强调广告的艺术性和情感作用。
代表人物和理论：1、威廉·伯恩巴克的ROI理论。
创立者生平介绍：威廉·伯恩巴克，60年代美国创意旗手，创建DDB（恒美），20世纪90年代《广告时代》推为广告业最具影响力人物第一位。
代表性格言：广告本质是艺术，是说服的艺术，逻辑与过分的分析使创意失去灵活性何毫无作用，这和恋爱一样，你越去探究它，它越会在你面前消失。
说服常常不是科学而是艺术。
“怎样说”比“说什么”更重要。
对直观思维推崇，强调对心灵沟通，冲击，产生共鸣。
具体内涵：优秀广告必须具备三个基本特征：关联性（relevance）、原创性（originality）、震撼性（impact）1）、R．指广告必须与商品、消费者、竞争者相关，找出商品最能满足消费者需要的利益点，这是相关性的要旨，此利益点可分为理性利益点和感性利益点。
案例：“统一”酸奶广告，暗恋，酸酸甜甜的情感，酸奶，酸酸甜甜的食品。
名人推荐式润喉片广告，草珊瑚含片用歌星，武汉健民用影星。
金嗓子喉宝用外星人罗纳尔多。
台湾全多禄咳嗽胶囊，“全都痰好了”。
2）、O ．突破常规，想人之所未想，发人之所未发。
案例：大众微型车系列广告，甲壳虫汽车，伯恩巴克创意的“LEMON ”广告，俚语不合格，次品，“诚实的车子”销售措辞。
“Think Small ”广告。
3）、I ．是与相关性、原创性密切关联、互相贯通的，即广告产生的冲击、震撼消费者心灵的魅力。
广告作品在瞬间引起受众注意并在心灵深处产生震动的能力。
伯恩巴克说“法则是由艺术家打破的，令人难忘的作品永远不可能脱胎于一种模式。
”具有冲击力的广告，必然是出人意料、原创力强、与目标受众利益相关、容易激发共鸣的作品。
作品在瞬间引起受众注意，并在心灵深处产生震动的能力。
案例：大众汽车“送葬车队”广告。
夸张幽默荒诞，冲击力促销力巨大。
R.O.I 三者关系：三位一体，内在关联，共同发挥作用，广告与商品有关联性才有意义，广告有原创性才有吸引力和生命力，广告有冲击力才能给消费者留下持久印象，有传播效果。
案例：Wallis 品牌《服装杀手》系列广告。
PIII 、P4处理器广告。
2、李奥贝纳的戏剧性理论。
简要生平和代表作：Marlboro 香烟广告（Man always remember love because of romantic only ），1954年，莫里斯请李代理，总部芝加哥，芝加哥广告学派的领袖，著有《写广告的艺术》，强调任何商品都有戏剧性，即商品恰好能满足人某些欲望的特性，找出产品能使人发生兴趣的魔力。
万宝路，牛仔，自由、野性、冒险，渴求 的一种生活方式，情感心理上满足人们成为真正男子汉的欲望。
主要观点：我们的基本观念，是每一件商品中所谓的“与生俱来的戏剧性”，我们最重要的任务是把它们挖掘出来，加以利用。
每件商品都有戏剧性的一面，当务之急是要替商品发掘出其特点，然后令商品戏剧化地成为广告里的英雄。
真诚、自然、温情是表现戏剧性主要途径；受信任、使人感到温暖是消费者接受广告的重要因素。
小结：艺术派广告创意强调情感在广告中的特殊重要性，强调广告的趣味性和冲击力，重视消费者的感受和心灵，如唯情派高手伯恩巴克。
（二）科学派创意（原创性） 关联性 震撼力1、USP理论。
罗斯·瑞夫斯，达彼思广告老板。
强调广告需要原则和实效，倡导广告迈向专业化。
Unique Selling Proposition.理论要点：1）提出一个主张，体现特殊的产品利益。
2）独特，是别人没有的。
3）说服力强，有销售力。
案例：VOLVO之“双层核桃”平面广告。
宝洁洗发水广告。
M&M广告“只溶在口，不溶在手”。
喜立滋啤酒广告，经过蒸气消毒，说出大家未说的，形成区别。
成为第一品牌。
第一个说的好处。
品牌至上时代，90年代重新审视USP理论，注入新内涵。
1）品牌承诺独特性，使消费者坚信该品牌使独有的，最值的，在大脑中占据位置。
2）有销售力，与需求直接相关，有说服力、感染力，从竞品争取过来。
3）对消费者做清楚信服的品牌利益承诺。
强调USP创意来源于品牌精髓的挖掘。
一旦USP确立，要一直沿用，坚持。
小故事：客户问瑞夫斯，你手下有700人之多，而在过去11年却一直用同一类广告，为什么？瑞夫斯回答，手下这些人的存在就是为了阻止你更换广告。
2、奥格威品牌形象论。
奥格威生平：“最伟大的广告撰稿人”、“广告教皇”、60年代美国创意革命三大旗手之一。
归纳出创造好广告的96条法则，广告“神灯”：比喻能满足一切欲求，广告基本法则，全部来自调研而非个人所见，鲜明的实证精神，海纳百川。
理论要点：塑造品牌是广告最主要的目标。
1）产品同质化，相似点越多，理性考虑越少，BI是创作有销售力广告的必要手段。
2）形象指品牌个性，个性鲜明，才能让人心动、行动。
3）BI要反映消费者自我意象，香烟、汽车、西服，格调，消费者购买追求的是实质利益＋心理利益。
4）广告是对品牌的长程投资，保持风格形象积累，是长期战略，不断成长丰满、5）影响品牌形象的因素很多，名称、包装、价格、广告风格······品牌管家论。
360度品牌管理。
“对最珍惜品牌的人而言，奥美是最被重视的代理商”，品牌是消费者与产品之间的关系。
（三）混血派1、定位理论。
创立者：里斯·屈特。
案例：七喜汽水广告；艾维斯汽车出租公司广告。
盖天力“白＋黑”感冒药广告，治感冒，黑白分明，白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香。
一八0天，一五％市场份额，4万箱，产值1.6亿。
2、CI理论。
MI/BI/VI，MI必须转化在BI、VI设计之中，才能使意义（精神内容）与表现形式统一，创造出企业形象独特性和同一性。
发展三大阶段，1）视觉识别阶段，美国50年代兴起，重视视觉冲击力，强调统一标准的符号。
2）公司文化识别阶段，日本型，70年代，以公司文化理念为核心，突出系统性，由内到外。
3）品牌资产阶段，90年代以来，传播倡导由外到内，核心要素是品牌价值。
电通新提法，沟通识别（communication identity），MI/BI/VI都是与公众沟通的要素和方式，特征是消费者建立关系成为中心。
五、思维的类型：（并简析思维与左右脑关系）1、逻辑思维（抽象思维）——（线型）：借概念、判断、推理等抽象形式反映现象的思维活动，运用分析、综合、归纳、演绎、比较等，文案较擅长，由文字入手。
事实型（喜欢事实与数据等硬信息，不习惯模棱两可东西，习惯逻辑、结构、效率），硬思维，理性脑（美科学家斯佩里1981年研究人脑，诺贝尔奖。
逻辑思维）。
现实脑，自身脑（日学者春山茂雄，个人毕生经验），显意识（左脑）冰山一角。
2、形象思维（直觉思维）——（面型）：借助具体形象思考，由画面入手，设计美术擅长。
价值型（依直觉价值观道德观做依据，更善于接纳变化、冲突矛盾，基本上依赖于各种观念的融合），软思维，感性脑，祖先脑（人类500万年进化智慧，直觉灵感顿悟，是左脑记忆量100万倍），潜意识（右脑）海面下的冰山3、灵感思维（顿悟思维）——（体型）具有突发性、跳跃性、创新性、兴奋性特质。
爱因斯坦：想象力比知识更重要。
实践中要综合运用，创作时，价值型思维方式，选择决策时，事实型。
平时尝试多练习左手，刺激右脑开发。
专业创意人的技巧不单是想出创新意念，更重要想出“运用”意念。
【课堂思维小练习】：六、广告创意思维的基本方法1、发散思维、聚合思维（收敛、集中、辐合思维）辐合：以某个问题为中心，异中求同，量中求质。
