咨询说辞

您好，我是北大青鸟十堰校区的XXX老师，……/您好，我是北大青鸟十堰校区的老师，请问您是XXX吗？哦，您是XXX的父亲（母亲），您好！/询问学生情况及家长意愿/高考发挥怎么样啊？/有没有和父母交流过以后上学的事？父母是怎么打算的？/简单介绍北大青鸟十堰校区/您之前听说过我们北大青鸟十堰校区吗？我们学校是从事计算机软件开发教育的，主要培养的是软件开发工程师学生：给家里打电话的学校很多，是吗？但是上学的事得慎重，至少你要了解以后你要学习什么专业，在什么样的环境里学习，对不对……家长：孩子以后的路怎么走，现在的选择很关键，现在的大学生都不好找工作，原因就是专业不好，动手能力差，素质不高……邀请学生上门⏹目前，我校开展了一个“XXX”的活动，活动非常的有意义，不仅有流行的计算机应用操作学习，还有职业礼仪的培训，而且还安排了户外拓展训练……⏹高考结束了应该放松一下，和同学一起来我们学校参加活动，不仅能放松心情，而且能开阔视野，学到很多有用的东西，这是一举两得的事情啊，总比你在家里睡懒觉有意义啊……邀请家长陪同上门⏹孩子过来参加活动，您陪着一起来看看，也放心啊⏹孩子还小，对社会的了解也有限，做为家长，您有社会阅历和经验，陪着孩子一起来参观、了解学校，也是为了孩子负责。

⏹天下父母心啊，都是希望孩子能有好的发展，您说是吗？……指导兼职打电话⏹邀约熟悉的朋友（同学）◆XXX，你在家做什么呢？我了解了一个学校，感觉不错，跟我一起去看看，呆家玩的什么意思……⏹邀约陌生的同学◆XXX，你好！我是XXX，我们是一个学校的校友，我是XX班的。

考试完了有什么打算？要不，到北大青鸟十堰校区来看看吧，我到这个学校来看过了，感觉还不错，目前正在开展一个XXX活动，可以免费学电脑，还有免费郊游的活动……多人咨询说辞⏹同学们上午（下午）好！非常高兴和同学们在校园里有这样一次交流的机会，我是来自北大青鸟十堰校区的XXX老师，同学们听说过北大青鸟吗？嗯，有不少同学都知道我们北大青鸟啊！北大青鸟培养了35万的软件工程师，相信其中就有不少精英是在座同学们的学哥学姐或是兄弟姐妹。

⏹北大青鸟十堰校区是从事计算机软件开发教育的学校，有很多像咱们在座同学一样，高中毕业后进入我校学习计算机软件开发，而目前在IT行业从事着高薪白领工作，他们在试用期的工资2000至6000不等，平均薪资3500左右⏹我们北大青鸟十堰校区的教育理念就是“教育改变生活”，通过学习计算机软件开发，实现各位同学的改变生活状态，实现个人价值的梦想，那么有志于在IT行业发展的同学们，可以到我们十堰校区去做实地的参观和了解，请同学们配合填写登记表格，我们组织免费参观活动的时候会通知大家的。

多人咨询说辞⏹十堰学习计算机的学校很多，良莠不齐，而我们十堰校区是众多计算机教育学校中教学环境最好、教学规模最大、教学质量最好、就业质量最有保障的学校……⏹目前我们学校正在开展一系列别开生面的活动：“XXX”活动，不仅能学习到流行的计算机操作知识，还能帮助提高同学们的综合职业素质，并且还安排有户外拓展训练⏹活动名额有限，先报名再参加……来校途中当面咨询学生说辞⏹学生：今天去了学校，你可以感受到上班族、职业人的专业和规范。

因为你会看到我们在读的学员是如何学习的；你会看到我们的老师都是穿着白衬衫，打着领带，非常的专业，所以今天去听专家讲座的时候，你要遵守会场的纪律、要求……你喜欢电脑吗？平时上网喜欢做什么？选择自己感兴趣的专业，并且从事自己感兴趣的工作，是非常有意义的事，就像世界首富美国微软总裁比尔.盖茨，他成为了计算机行业的领袖人物。

上学的时候可能只顾着读书了，对我们学校的了解比较少，不过，你们学校有不少学生从我们十堰校区毕业，现在从事着计算机软件开发的工作来校途中当面咨询家长说辞⏹家长：供孩子上学不容易啊，不过为了孩子，父母是什么苦都愿意吃，只要他们愿意学习今天在我们学校有一场公益性讲座，是专门针对目前各高校分析和高考后如何选择学校的课题，是从北京总部请来的资深讲师，对您给孩子选择学校会有很大的帮助的您最关心什么？比如说就业啊，我可以帮您预约我们的老师，您可以就您最关心的问题，与她交流……返家途中当面咨询学生说辞⏹学生：◆听了XX老师的讲座，感觉怎么样啊？◆现在的就业形势真是严峻啊，父母辛辛苦苦培养了二十年，上完大学却找不到工作。

不是他们的专业不好，是目前国家的学历教育体制确实存在问题，目前不是在对高中是否进行文理科分班进行改革吗？◆一个本科生毕业了工资才1500元，怎么有能力孝敬父母？我们学校毕业的学生，试用期都3500元，以后还有很大的发展空间，你要慎重的考虑啊，现在选择学校对你来说很重要啊返家途中当面咨询学生说辞⏹学生父母了解我校：◆爸爸妈妈肯定会支持你学习的，他们一辈子为的什么？就是为了你啊，你回去以后，和他们好好的交流一下今天在学校的听到的，看到的和感受到的，如果他们有什么疑问，你了解的又不够，可以让他们给我们职业规划老师打电话，她会介绍的更详细一些，这也是为你学习负责任……◆预防针：需要和父母商量哪些方面？父母当然是会支持你学习的，可能会担心你学习不用功，所以你回家一定要向父母表态：我一定会珍惜这样一次学习的机会，一定会学出名堂来报答你们！父母可能会觉得学费贵，但是通过你今天的了解，应该明白“一分价钱，一分货”，别的学校也许比我们少了5000，但是会直接影响到教学质量和就业质量的！返家途中当面咨询家长说辞⏹家长：◆您觉得今天讲师分析的全面吗？◆上大学是为了什么？还不是为了以后有个好工作吗？等上完大学再找不到合适的工作，父母的心什么时候能操的完？◆现在学习计算机的学校很多，您一定要帮助孩子认真选择，学校不好，亏了钱是小事，浪费了孩子的青春可是大事啊！◆（预防针）您看学校就从办学时间、办学规模、教学质量和就业质量这四块看……◆学校的重点放在了教学和就业上，孩子来学校主要是学习，不是来享受，住宿条件跟家里比是差了一些，不过保障基本的生活条件……返家后当面咨询学生或家长（家访）说辞⏹觉得学费贵◆学费是一笔投入，但是两年后就会有回报◆孩子学了技术，毕业后有好的发展，以后一辈子都不用你再操心了，还能报答你们。

孩子有了出息，你们脸上也有光⏹担心学不会◆高中基础不好，不要紧，那些都是基础知识，生活中都不常用，对于你学习计算机没有多大的影响◆担心学不会，是可以理解的，不过，学技术是讲究方法的，只要你培养了良好的学习习惯，掌握了良好的学习方法，学习会是一件轻松的事情⏹担心就业◆我们从来就不承诺可以100%包就业，那是骗人的，谁要是这么眼你说，那他就是在骗你。

◆但是我们可以保证，我们每年的就业率都高达96%以上◆个别学生学的不好，是有原因的，但是不管是什么原因，他可以选择回校免费重修◆通畅的就业渠道和就业服务，帮助学生解决了后顾之忧回访未按承诺上门学生的说辞⏹高考后放松，没有紧迫感◆你是XXX吗？我是北大青鸟十堰校区的XXX老师，在睡懒觉吗？◆在家里吗？哦，在同学（亲戚）家玩啊◆我们约好今天去学校参加活动（听讲座）的，可是老师等了很久，一直没有等到你。

你看现在的就业形势竞争那么激烈，你以后想要找一份满意的工作，现在就得开始留心看学校了啊，是玩重要呢？还是以后的发展重要啊！◆有不少你的同学已经到学校开始参加活动了，他们这几天有了很大的变化和进步，从电脑门外汉到如今可以熟练操作计算机，你不想像他们那样吗，上不上这个学校没关系，能免费学习新知识的机会可是不多的回访未报名学生的说辞⏹受高校影响◆上大学是父母们的期望，也是每一个学生的希望，都希望自己能够考入理想大学，上清华，上北大，但不是每一个人都能实现这个梦想的。

北京市的高中生只用考400多分就能上北大，可是外地考生却得考700多分才能上，这机制的本身就存在缺陷。

◆随着高校逐年扩招，大学毕业生数量越来越多，而公共部门对大学生的新增需求越来越少，大学生求职成功的机会相对而言可能越来越小，大学毕业生的初次就业率基本上一次性由过去的90%跌落到65%左右◆目前大学生就业形势依然比较困难，预计2008年底，将有100万名大学生不能就业。

2009年还将有610多万名大学生毕业面临找工作回访未报名学生的说辞⏹受高职高专影响◆你了解什么是高职高专吗？比如武汉的职业技术学院，他是由原财校、卫校、农校、技校等几个学校合并成立的，也由原来的中专学校摇身一变成了高职高专，而原来那些教初中生的中专老师也摇身一变成了教高中生的大专老师◆我知道就有很多同学在不了解学校的情况下，就是看了学校的大门，宏伟、壮观，就报名了，要知道那学校的大门是怎么建起来的，还不是你们学生的钱哪！而进了学校才知道学不到什么真实的技术，只是混日子回访未报名学生的说辞⏹受自考影响◆你知道自考是怎么回事？如果你注意看一下近年来各大报纸的头条，就会发现，自考存在的问题很大。

自考没有条件限制，不用经过入学测试……◆首先是学校要搞创收，增加学校老师的福利，钱从哪儿来呢？就想了个办法，搞自考。

找几个有钱的老板，给他们一些招生指标，让他们招生……◆再次是教师队伍，请个退休的教授当个主任，再在社会上招一些刚毕业的大学生，来教教课，学生呢，就自己学吧……◆最后是考试通过率，自考是一种宽进严出的机制，自考生想毕业，几乎是不可能的，毕业率是30%，考试要求每门学科都通过才可能拿到毕业证……而每门课程是一次性考试……回访未报名学生的说辞⏹受同行业竞争对手影响◆其他学校也看过了,是吧?那么他们是如何向你介绍的呢?◆木秀于林，风必摧之，他们说什么不重要，重要的是你要仔细的听，认真的看，看看他们说的是不是那么一回事……北大青鸟近9年的时间培养了35万软件工程师，是职业教育中的佼佼者……◆这几家学校都还是不错的,通过这两三年的努力,也积累了一些带班和教学管理的经验，不过我们十堰校区在这方面做的更优秀一些……回访未报名学生的说辞⏹受同行业竞争对手影响◆看学校多比较、多考察是对的，这样有利于选择好的学校和适合自己的专业。

◆你评定一个学校好坏的标准是什么呢？◆现在的学校是很多，所以才要慎重选择，一个好的学校，至少他会有雄厚的师资和严格的教学管理，而这些，是那些办学时间不长的学校做不到的，你可以从办学时间和办学规模上来衡量◆我们十堰校区目前毕业的学生大部分都是高中生，你想想，一个高中生，毕业后能拿3、5000是什么概念，不是通过在学校里专业技术的学习、综合素质的锻炼，他们是不可能做到这一点的。

而严谨的教学质量和优质的就业服务，才是你应该看重的点。

这两部分也是那些不成气候的学校做不到的回访未报名学生的说辞⏹担心学不会◆你觉得自己学不会的原因是什么？◆是因为英语成绩不好？学习计算机软件开发是会用到英语，不过，你不用怕，高中学英语你至少掌握了3000个单词量，而学习软件开发只会用到500—600个单词现在的计算机辅助工具功能很强大，很多结构已经设计好了，比如，你忘了单词怎么拼，没关系，只需要写开头第一个字母，后面自然会有下拉列表出现供你选择高中学英语要学习语法、时态，很麻烦，因为跟咱们平时说的汉语是不一样的，没有那个语言环境很难学的会，而学习软件开发是不用讲究语法的，而且天天做练习，在浓厚的学习氛围里，你自然而然就掌握了这些单词回访未报名学生的说辞⏹担心学不会◆你觉得自己学不会的原因是什么？◆是因为数学成绩不好？是高中时期学习态度不端正？计算机软件开发的学习与数学没有必然的联系，我们所学的软件开发是应用软件，不需要太多的数撑知识高中毕业时掌握的数学知识已经绰绰有余了部分需要的数学知识如函数等，别人早都设计好了，都可以直接调用回访未报名学生的说辞⏹觉得学费贵◆是贵是便宜，那要取决于你怎么看待。